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[工程科技]有效市場細(xì)分方法和技術(shù)-展示頁

2025-01-30 13:12本頁面
  

【正文】 可樂 低卡路里飲料 健怡可樂 無咖啡因飲料 無咖啡因可樂 果味飲料 櫻桃可樂 怪味飲料 ? TOPTTT課程演練設(shè)計(jì) 2022/2/16 10 基本情況 某公司研發(fā)了一種快速簡便的妊娠測(cè)試方法 ,并打算進(jìn)入消費(fèi)者市場 市場細(xì)分的結(jié)果 確立了兩種不同的細(xì)分市場 –“ 期盼型 ” : 盼望自已懷孕 –“ 擔(dān)憂型 ” : 擔(dān)心自已懷孕 銷售舉措 ?品牌名稱 ?價(jià)格 ?包裝 ?貨架位置 期盼型 ?“ 孕育 ” ?$ ?粉色包裝盒 ,微笑的嬰兒 ?靠近婦女健康產(chǎn)品 擔(dān)憂型 ?“ 輕裝 ” ?$ ?淡紫色 ,沒有嬰兒 ?靠近避孕產(chǎn)品的地方 即使是同樣的產(chǎn)品,利用細(xì)分也有好處 TOPTTT課程演練設(shè)計(jì) 2022/2/16 11 市場細(xì)分起什么作用? 品牌 價(jià)格 市場營銷戰(zhàn)略 市場細(xì)分 產(chǎn)品 /服務(wù) 服務(wù) 渠道 促銷 核心詞:差異化 TOPTTT課程演練設(shè)計(jì) 2022/2/16 12 細(xì)分結(jié)果的兩種應(yīng)用方式 “ 愿者上鉤 ” “ 對(duì)號(hào)入座 ” 公司根據(jù)對(duì)消費(fèi)者細(xì)分市場的理解設(shè)計(jì)好他們需要的產(chǎn)品 /服務(wù),放在他們易于找到的道路上,由他們自已去選。市場細(xì)分方法和技術(shù) TOPTTT課程演練設(shè)計(jì) 2022/2/16 2 課程目標(biāo) ? 深刻理解市場細(xì)分的內(nèi)涵 ? 掌握市場細(xì)分的一般程序 ? 掌握篩選細(xì)分變量的原則 ? 了解和學(xué)習(xí)市場細(xì)分的方法和技術(shù) TOPTTT課程演練設(shè)計(jì) 2022/2/16 3 寫在前面 我不知道成功的關(guān)鍵是什么,但是我知道失敗的關(guān)鍵是什么,那就是你試圖取悅每一個(gè)人 —— bill cosby TOPTTT課程演練設(shè)計(jì) 2022/2/16 4 目錄 ?第一部分:市場細(xì)分的黃金法則 ?第二部分:科學(xué)與藝術(shù)的結(jié)合--有效的市場細(xì)分 ?第三部分:市場細(xì)分應(yīng)用實(shí)踐借鑒 TOPTTT課程演練設(shè)計(jì) 2022/2/16 5 第一部分:市場細(xì)分的黃金法則 ?摘 要 ?市場細(xì)分是什么 ?市場細(xì)分起什么作用 ?什么是有效的市場細(xì)分 ?市場細(xì)分的理解誤區(qū) TOPTTT課程演練設(shè)計(jì) 2022/2/16 6 所謂細(xì)分就是指按照消費(fèi)者的欲望與需求把一個(gè)總體市場劃分成若干個(gè)具有不同特征的子市場的過程。 無差異化營銷方式 對(duì)所有客戶提供相同的產(chǎn)品 /服務(wù) 一對(duì)一個(gè)性化營銷方式 給每個(gè)客戶提供不同的產(chǎn)品 /服務(wù)
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