市場細(xì)分的方法和技術(shù)講解-展示頁
2025-01-14 21:00本頁面
【正文】 。 ? 每一種方法都有優(yōu)勢和不足。 新聞傳播學(xué)院 6 Journalism Communication School 哪些分析技術(shù)可用于市場細(xì)分？ ? 大部分多元統(tǒng)計(jì)分析技術(shù)都可以和部分方法可以用于創(chuàng)建事后細(xì)分市場。 ? 在收集和分析所有相關(guān)信息之前，市場細(xì)分并不確定。研究人員憑直覺，對二手資料的分析，對內(nèi)部客戶數(shù)據(jù)庫的分析或者其他方法將的消費(fèi)者劃分為不同的細(xì)分市場 。（雖然這種情況很少出現(xiàn)，但一些日用消費(fèi)品有可能存在這種情況） – 利潤考慮：為了追求更大的利潤期望，需要能夠采用多價(jià)格體系、重新設(shè)計(jì)現(xiàn)有產(chǎn)品或者開發(fā)新的產(chǎn)品，更多的占有市場和更有效的滿足細(xì)分市場購買者的需求。 – 對產(chǎn)品本身的需求不同：消費(fèi)者在細(xì)分市場中不僅背景資料和消費(fèi)心理特征存在差異，對產(chǎn)品的訴求也是不同的。 新聞傳播學(xué)院 4 Journalism Communication School – 可達(dá)性：細(xì)分市場能夠通過一種或幾種媒體接觸到消費(fèi)者。 ? 市場存在差異： 在可能的不同細(xì)分市場之間差異必須存在，這種差異采用傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)收集方法能夠進(jìn)行測量，例如：問卷調(diào)查。 ? 確定細(xì)分市場時(shí)： ? 市場足夠的大：市場必須足夠的大，可以細(xì)分成更小的市場。避免傳遞錯(cuò)誤的信息或把信息傳遞給不適當(dāng)?shù)南M(fèi)者。 ? 針對性：識別目標(biāo)市場和潛在市場，利用準(zhǔn)確的市場定位，市場細(xì)分有利于新產(chǎn)品競爭消費(fèi)者，也有利于對成熟的產(chǎn)品尋找新的消費(fèi)者。Journalism Communication School 新聞傳播學(xué)院 市場細(xì)分的方法和技術(shù) 北京廣播學(xué)院新聞傳播學(xué)院調(diào)查統(tǒng)計(jì)研究所 主講人：沈 浩 新聞傳播學(xué)院 2 Journalism Communication School 為什么要做市場細(xì)分？ ? 有許多好的理由把一個(gè)市場化分為更小的市場。 ? 主要原因： ? 便于營銷：更易于滿足比較小的消費(fèi)者群體的需求，假如該群體的消費(fèi)者有許多顯著的共同特征，例如：具有相同的利益，相同的年齡、性別等。 ? 有效性：把主要市場資源用在最具實(shí)力的競爭市場，有效的提供產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和銷售渠道。 新聞傳播學(xué)院 3 Journalism Communication School 什么時(shí)候需要利用市場細(xì)分？ ? 任何時(shí)候，研究人員確定市場存在顯著的、可測量的差異時(shí)，都要考慮作市場細(xì)分。不要試圖細(xì)分一個(gè)非常小的市場。 ? 響應(yīng)及時(shí)： 一旦作了市場細(xì)分，企業(yè)應(yīng)該能夠及時(shí)響應(yīng)滿足該細(xì)分市場的需求，如果不能實(shí)施相應(yīng)的營銷和廣告策略，那么市場細(xì)分就沒有任何價(jià)值。企業(yè)應(yīng)該能夠?qū)μ囟ǖ募?xì)分市場確定那種媒體方式最有效。如果消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)想法一致，就沒有理由細(xì)分消費(fèi)者。 什么時(shí)候需要利用市場細(xì)分？ 新聞傳播學(xué)院 5 Journalism Communication School
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