市場(chǎng)細(xì)分的方法和技術(shù)如何細(xì)分一個(gè)市場(chǎng)-展示頁
2024-10-28 17:02本頁面
【正文】 院 7 Journalism amp。 ? 在找到最好的結(jié)果前，應(yīng)該嘗試多種方法。 ? 每一種方法都有優(yōu)勢(shì)和不足。 Communication School 哪些分析技術(shù)可用于市場(chǎng)細(xì)分？ ? 大部分多元統(tǒng)計(jì)分析技術(shù)都可以和部分方法可以用于創(chuàng)建事后細(xì)分市場(chǎng)。 ? 采用多元統(tǒng)計(jì)分析技術(shù)識(shí)別細(xì)分市場(chǎng)，并將消費(fèi)者按一定的算法規(guī)則劃分為不同的市場(chǎng)。 – 事后細(xì)分 ? 主要采用市場(chǎng)研究的方法收集目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的分類變量和關(guān)鍵性描述信息。 Communication School 如何細(xì)分一個(gè)市場(chǎng)？ ? 有兩種基本的市場(chǎng)細(xì)分方法： – 事先細(xì)分 . 在沒有進(jìn)行市場(chǎng)研究的前提下，事先將市場(chǎng)細(xì)分。（雖然這種情況很少出現(xiàn)，但一些日用消費(fèi)品有可能存在這種情況） – 利潤(rùn)考慮： 為了追求更大的利潤(rùn)期望，需要能夠采用多價(jià)格體系、重新設(shè)計(jì)現(xiàn)有產(chǎn)品或者開發(fā)新的產(chǎn)品，更多的占有市場(chǎng)和更有效的滿足細(xì)分市場(chǎng)購(gòu)買者的需求。 – 對(duì)產(chǎn)品本身的需求不同： 消費(fèi)者在細(xì)分市場(chǎng)中不僅背景資料和消費(fèi)心理特征存在差異，對(duì)產(chǎn)品的訴求也是不同的。 Communication School – 可達(dá)性： 細(xì)分市場(chǎng)能夠通過一種或幾種媒體接觸到消費(fèi)者。 – 響應(yīng)及時(shí) ： 一旦作了市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)應(yīng)該能夠及時(shí)響應(yīng)滿足該細(xì)分市場(chǎng)的需求，如果不能實(shí)施相應(yīng)的營(yíng)銷和廣告策略，那么市場(chǎng)細(xì)分就沒有任何價(jià)值。不要試圖細(xì)分一個(gè)非常小的市場(chǎng)。 Communication School 什么時(shí)候需要利用市場(chǎng)細(xì)分？ ? 任何時(shí)候，研究人員確定市場(chǎng)存在顯著的、可測(cè)量的差異時(shí)，都要考慮作市場(chǎng)細(xì)分。避免傳遞錯(cuò)誤的信息或把信息傳遞給不適當(dāng)?shù)南M(fèi)者。 – 針對(duì)性： 識(shí)別目標(biāo)市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)，利用準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，市場(chǎng)細(xì)分有利于新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)者，也有利于對(duì)成熟的產(chǎn)品尋找新的消費(fèi)者。 Communication School 為什么要做市場(chǎng)細(xì)分？ ? 有許多好的理由把一個(gè)市場(chǎng)化分為更小的市場(chǎng)。Journalism amp。 Communication School 新聞傳播學(xué)院 市場(chǎng)細(xì)分的方法和技術(shù) ： ； :； ： 新聞傳播學(xué)院 2 Journalism amp。 ? 主要原因： – 便于營(yíng)銷： 更易于滿足比較小的消費(fèi)
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