【正文】 內的，目前還沒找到辦法。多數搜索引擎都免費接受網站注冊，即使現在有些搜索引擎開始對商業(yè)網站收取 300 元 1500 元左右的費用， 大量的管理資料下載 但相對其宣傳效果來說，這點成本簡直是微不足道。 ，但是，他通過搜索引擎找尋服務時，就可非常容易找到能提供服務的企業(yè)網站，進而與該公司聯系。用搜索引擎查找資料的人都是對某一特定領域感興趣的群體 ，所以愿意花費精力找到您的人，往往很有可能就是您渴望已久的客戶。（關于搜索引擎對企業(yè)的重要性，參考附件《 “Google”：網絡的上帝》） 在營銷宣傳的效果上，報紙、電視、電臺、雜志等傳統(tǒng)媒體的營銷廣告采用的是廣播方式 ,這些廣告的觀眾不全部都是您產品的目標客戶。得益于 Inter 覆蓋全世界的用戶 (超過四億 ),只要您有中六合彩的機率 (二百萬分之一 ),您就有了二百個潛在客戶，悉心 開發(fā)這二百個潛在客戶 ,您也會獲得不菲的收益。 人們通過搜索引擎及其他網站的鏈接來找到您的網站 ,獲取您的產品或服務的信息 ,這是網上營銷的被動方式。所以對于信息提供者，尤其是對中小企業(yè)網站來說，目 前很大程度上也都是依靠搜索引擎來擴大自己的知名度，擴大自己的產品銷售渠道。并且隨著技術進步，搜索效率不斷提高，用戶在查詢資料時不僅越來越依賴于搜 大量的管理資料下載 索引擎，而且對搜索引擎的信任度也日漸提高。搜索引擎作為網站推廣的首選媒介，有著不可忽視作用。形象地說，搜索引擎是網絡的超級《黃頁》，超級的百科全書。 三 .網絡營銷的方法及技巧 目前，通過網絡進行產品營銷推廣主要有以下幾種形式： 搜索引擎推廣 電子郵件推廣 在新聞組發(fā)布信息 交換鏈接 /廣告互換 其他網絡推廣方式 這幾種方式各有特點，下面我們逐一對其進行介紹和評估。 綜合以上幾點，并結合國外網站應用非常普及、國內網絡相對較少的現狀，通過網絡手段作國外市場，有諸多的優(yōu)勢。在對國外開展業(yè)務時，可能客戶的地理位置 大量的管理資料下載 非常分散，但是看樣本、交流、最后將產品送達客戶等商務活動，都需要最少的時間。 如果按照廣告的目標客戶到達率計（成本 /千人），通過網上進行宣傳的成本，比任何一種媒體都要低。最重要的是還可以節(jié)省印刷、郵寄等費用。 而建立一個好網站，就能為客戶提供每周 7 天，每天 24 小時不間斷的聯系，無論什么時候，總能搶在競爭對手之前為客戶提供他們需要的信息。我們睡覺的時候正是客戶工作的時間。通過傳統(tǒng)媒體的進行的產品推廣，只能是小范圍的宣傳；通過互聯網進行的產品推廣，是面對全世界的營銷宣傳。 網上巨大的消費群體特別是企業(yè)的商務習慣變化，給網絡營銷提供了廣闊的空間。如果企業(yè)想購買些什么，特別是首次購買時，會先在網上進行初步的查找和選擇，再進一步與供應者取得聯系。 巨大的上網人數，帶來了巨大的商機。 大量的管理資料下載 2020 年底全球因特網人口將超過 6 億人 ”。仔細分析調查，認真對待，就會給企業(yè)帶來效益；不認真對待，它就不會有什么作用。而令人吃驚的是，這樣的網站不在少數。更有甚者上面的信息依然是半年一年前的；如果按上面的 Email地址發(fā)信去詢問一下產品情況，極少能及時回復，大 多數都是石沉大海。 如果從建設網站時開始，就以產品營銷為目的，就應該考慮到這些問題： 希望什么人來看網站？ 怎樣才能讓潛在的客戶在眾多的同行中發(fā)現自己的網 站？ 他們的習慣是什么？他們會對網站速度、方便性等有什么要求？ 怎樣才能取得訪問者的信任？ 怎樣才能讓他們對產品產生興趣并主動與公司聯系？ ………… 如果能注重營銷觀念，站在客戶的角度上考慮問題，那網站的建設就成功了一半。 但是，設計網站的網絡公司往往從技術角度出發(fā)，鼓吹 “功能 ”， “風格 ”；而且往往因為這些 “功能 ”影響了網站的營銷效果，造成 “投入越高，回報越少 ”的現象， 大量的管理資料下載 甚至只是一些微不足道的細節(jié)問題影響了網絡營銷的價值。而事實上，國內中小企業(yè)只做了建站這一步，認識到網站推廣的重要性并對網站進行推廣的企業(yè)則少之又少。打個比喻，做好了一個網站，就相當于印好了宣傳冊子，沒有對網站進行有效的推廣，就相當于做好了宣傳冊沒有散發(fā)郵寄?，F在很多公司都有自己的網站，但是，網站究竟能給企業(yè)帶來什么？相信企業(yè)的老板們一定會有很多話要說，而且，相信大多數老板都會認為： “網站只給我?guī)砹顺杀竞鸵淮蠖牙]件，根本沒用！ ” 網站對于中小企業(yè)來說，究竟有沒有用？ 應該看到，網站正在給一些中小企業(yè)帶來不可代替的作用，帶來的巨大的效益，特別是外向性的企業(yè)，正享受這個新渠道給企業(yè)帶來的好處。 大量的管理資料下載 網絡營銷：網絡營銷是指企業(yè)或組織利用現代互聯網的一切技術與資源，對企業(yè)產品及服務進行宣傳與銷售服務等各種商務活動的營銷方式和手段。 一 .“網站無用 ”的原因淺析 網站對于國內的中小企業(yè)來說，已經不是什么新鮮事物。 有的網站為什么沒用？怎么才能使網站發(fā)揮其應有的作用？ 企業(yè)網站是一個巨大的信息載體，從營銷的角度來說，它是一個超級的宣傳冊子。沒有給別人看的宣傳冊子當然不會給企業(yè)帶來好處的。 ，沒有從營銷的角度去設計 任何企業(yè)需要的并不是網站，而是通過網站提升銷售量、開拓新市場以及增進信息的交流。比如，有的網站由于過分企求效果而導致網站速度低下，使訪問者沒耐心等待，貽失商機。 在網上去仔細看一下，很多看似精美的網站其實存在不少錯誤，網頁找不到，鏈接錯誤，找半天也找不到電話地址等聯系方式，看半天不知道是作什么產品的 …… 等等。這樣的網站能起到作用嗎？不但起不到作用，還會有負作用！因為這會讓客人覺得該企業(yè)的效率低下，甚至會認為企業(yè)已經不再運作。 總而言之，網站本身無所謂有沒有用，關鍵是怎樣去利用它。 二 .網絡營銷是開拓國內外市場的有效武器 首先看下面的調查結果：美國 IDC 于美國時間 2 月 12 日公布的全球因特網普及情況調查結果顯示， “雖然全球經濟正在衰退，但 是因特網人口還是在穩(wěn)步增加。其中每天上網的人數將近 2 億，這個數字每年還在以 30％的速度增長。在歐美國家， 90％以上的企業(yè)都建立了自己的網站；通過網絡尋找自己的客戶、尋找需要的產品，這已經成為了習慣?，F在，包括 IBM、三星、索尼等跨國公司，都進行網上采購。 面向全球 傳統(tǒng)的報紙、電視、雜志等，都會受到地域性的限制，影響范圍最多在幾個國家之內；網絡能達到世界上任何一個角落，它需要只是一臺能上網的電腦。 每天服務 24 小時 作過外貿的人都知道，與大洋彼岸約定通話時，不是太早就是太晚，因為各國之間存在時間差。這給溝通帶來不方便和高成本。 建立有效的網站，相當于作了一個永久性的產品展臺，每天可以向千百甚至上萬個來到網站瀏覽的訪問者提供詳細的公司產品和產品資料；通過 Email 向潛在客戶發(fā)送廣告，速度更快，發(fā)送量可以更大。特別是在對國外開展業(yè)務時，通過網上進行拓展的成本優(yōu)勢更加明顯。 ，簡化交易 過程 信息類產品對時效性有特別的要求。結合信息產品的本身特點，通過網上方式去做，完全可以滿足時間上的要求，而且還能減少郵寄的成本。現在國內的外貿公司，幾乎全部或多或少地利用互聯網這個廉價高效的手段。 1)搜索引擎的重要性 搜索引擎（ Search Engine）是可以搜索網上任何信息的地方，在搜索引擎上，幾乎可以查找到任何想要查的東西，回答任何的問題。 全球最大網絡調查公司 CyberAtlas 最 近的一項調查表明：網站 75%的訪問量都來自于搜索引擎的推薦；另一家美國權威顧問公司 IMT Strategies 最新調查 “發(fā)現新網站的有效途徑 ”結果表明搜索引擎占 85%。除電子郵件以外，信息搜索已成為第二大互聯網應用。有了如此雄厚的用戶基礎，我們利用搜索引擎宣傳企業(yè)形象和產品服務當然就能獲得極好的效果。 搜索引擎的出現，極大地方便了我們查找信息，同時也給我們推廣自己的產品和服務創(chuàng)造了絕佳的機會。很顯然，只有對某種產品或服務感興趣的人才會鍵入與此產品、服務相關的關鍵詞 ,從而找到此種產品或提供此種服務的商家。實際上的機率要大得多 ,全球有那么多商家在 Inter 上踴躍建站的最大原因就是他們在網站上的投資獲得了巨額的回報。與此相比 , Inter 網上營銷的最美妙之處在于： A．搜索引擎上的信息針對性都很強。而且你不用強迫別人接受你的信息，相反，如果客戶確實有某方面的需求，他就會主動找上門來。 C. 登錄搜索引擎的最大優(yōu)勢是具有極高的性價比。 （注：對于國外引擎 大約 $599 的登錄收費，目前本人有避開收費的方法，不需要交錢就可登記上去。） 2)搜索引擎推廣取得成功的要點 現在，不少公司也認識了在搜索引擎上注冊的重要性，把網站進行登記了。要對搜索引擎進行研究，特別是對尋求服務的信息搜索者的行為習慣進行分析，才能真正地作好營銷的每一步。 B. 選取最恰當的關鍵詞（ KeyWords） 網上的查找象圖書文獻查找一樣，需要確定最恰當的關鍵詞。比如說，一個生產食品機械的公司，選取關鍵詞為 “食品 ”、 “機械 ”，就會造成很多尋找食品或其它機械的人來到網站來，從而宣傳的有效性不佳。 在選取上，應該從產品名稱、特點；學術界的標準；訪問者的習慣等幾方面考慮。 （ Rank）靠前 當信息查找者在搜索引擎上使用關鍵詞查找信息時，查找結果是一個相關企業(yè)網站的列表，這個列表包括了全部已經登記注冊了的相關公司網站（如下圖）。據調查，幾乎所有的查找 大量的管理資料下載 者都只看排在前十或前二十位的企業(yè)網站，而且這些排在前面的網站占了