【正文】 象征 —亞馬遜書店現(xiàn)在大量投資興建分銷中心。 回歸：在資產(chǎn)與負(fù)債中 電子商務(wù)有可能促使人們從一種新的角度來觀察和處理資產(chǎn)負(fù)債表。然而，小企業(yè)將從何處產(chǎn)生呢？在一個不那么完美的世界里，價格與成本結(jié)構(gòu)的低效鼓勵后來的競爭者進(jìn)入市場。但這是一把雙刃劍：當(dāng)公司充當(dāng)買主的時候，它們會充分利用這樣的系統(tǒng)；不過由 于所有的公司又都會充當(dāng)賣主，在和客戶打交道的時候，它們會試圖降低透明度。但是，如果網(wǎng)上能賣汽車和計(jì)算機(jī)，為什么不能賣家電呢？恐怕唯一的理由就是，如果打破傳統(tǒng)渠道的話，會引發(fā)巨大的混亂。網(wǎng)上的電子商務(wù)模式?jīng)_擊著傳統(tǒng)上以產(chǎn)品為中心的銷售文化，許多硬件公司的銷售隊(duì)伍會縮小，轉(zhuǎn)而發(fā)揮其他作用；但對以信息為基礎(chǔ)的公司而言，銷售隊(duì)伍的角色甚至變得更加重要了。然而，商業(yè)通常是一種過程，而不是某種一次性行為（像購買一本書或一輛汽車那樣）。在一個更加開放的商業(yè)環(huán)境中，采購成本和銷售價格都更加透明，企業(yè)也更容易發(fā)現(xiàn)在公司以外，哪一個廠家能最好地幫助它完成非核心業(yè)務(wù) —這將導(dǎo)致更多的外購計(jì)劃。 放射狀的企業(yè)規(guī)模 互聯(lián)網(wǎng)給企業(yè)造成了一個有趣的沖突：是應(yīng)該擴(kuò)大規(guī)模，還是縮小范圍呢？在電子商務(wù)模式中，交易量的增加不意味著管理費(fèi)用的增加，企業(yè)也許更愿意考慮開展大規(guī)模并購，目的是豐富自己的產(chǎn)品線，為現(xiàn)有的用戶群提供更多增值。事實(shí)上，遙控管理非常符合互聯(lián)網(wǎng)的精神，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)本身就是一個打破疆界的交流工具。一些管理學(xué)者認(rèn)為，由于 大量的管理資料下載 網(wǎng)絡(luò)的作用，關(guān)于客戶、流程等的信息正變得無所不在，因而組織中的力量平衡已發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。 旅游、招聘、金融服務(wù)等信息密集產(chǎn)業(yè)最適合互聯(lián)網(wǎng)。在截止到 3 月 29 日的上半財年里， Ameritrade的凈利潤達(dá)到了 1100 萬美元。 金融服務(wù)公司要把業(yè)務(wù)搬上網(wǎng)就更容易了。在去年第四季度， Expedia 凈利潤達(dá)到 520 萬美元， Travelocity 盈利 490 萬美元。 對要招人的企業(yè)收費(fèi)，同時向找工作的人提供挑選工作的工具。與 eBay 類似， Classmates 的每個新會員都改善了列表，增加了吸引力。今年第二季度，公司實(shí)現(xiàn)了EBITDA 盈利，預(yù)計(jì)在第三季度將實(shí)現(xiàn)運(yùn)營盈利。該公司出售各種手提包、行李包、計(jì)算機(jī)包，他們讓制造商直接送貨。 ，預(yù)計(jì)今年將實(shí)現(xiàn)盈利。他們研究美國 50 個州、全球 65 個國家的經(jīng)濟(jì)狀況，把一份五六十頁的報告寄給所有客戶以前需要 15000 美元，盡管客戶往往只對一小部分本地內(nèi)容感興趣。他們把禮品按場合（如浪漫、生日）、接受人（女性、兒童等）等進(jìn)行分類。該公司商品的平均售價超過了 1000 美元，只有一間 10000 平方英尺的倉 庫，相比之下，亞馬遜有十間倉庫，最大的一間面積達(dá) 877000 平方英尺。但是在，你可以安靜地花很長時間挑選，網(wǎng)站上還有關(guān)于鉆石的各種深奧 大量的管理資料下載 知識的介紹，有了問題還可以打電話給公司的客戶銷售代表。 網(wǎng)絡(luò)公司盈利經(jīng)驗(yàn)談：在新經(jīng)濟(jì)賺錢有哪些竅門 由于大家都在談?wù)摶ヂ?lián)網(wǎng)泡沫和新經(jīng)濟(jì)的死亡，很多人忽視了一個重要的事實(shí)： 許多網(wǎng)上業(yè)務(wù)取得了革命性進(jìn)展。 先確定產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，再組織網(wǎng)頁的內(nèi)容。 產(chǎn)品的宣傳推廣只是第一步，它給企業(yè)帶來了商機(jī)，必須認(rèn)真做好后續(xù)工作，才能把商機(jī)變?yōu)樯?，給企業(yè)帶來真正的效益。企業(yè)如能充分利用這一有利條件，結(jié)合企業(yè)本身產(chǎn)品特點(diǎn)，積極開展網(wǎng)上營銷，就一定會獲得更大的發(fā)展?，F(xiàn)實(shí)情況往往是，小網(wǎng)站迫切希望做鏈接，而大網(wǎng)站卻常常不太情愿，除非在經(jīng)濟(jì)上或信息內(nèi)容上確能帶來好處。企業(yè)網(wǎng)站如借鑒這種方式則可能搬石頭砸自己的腳，搞不好會將自己好不容易吸引過來的客戶拱手讓給別人！ 企業(yè)在鏈接競爭者的網(wǎng)站之前，一定要慎重權(quán)衡其利弊。我想，去他們的網(wǎng)站訂購一個，可能會便宜些， 25 元差不多了。 3 天前我買了，用起來還挺好使。如果您知道哪兒有買，請告訴我。 在某個專業(yè)的新聞組里，某企業(yè)是這樣宣傳產(chǎn)品 的： 大量的管理資料下載 首先，用一個名字做了一則虛假的帖子： From: 張三 To: 某新聞組 有誰知道一種新型的取暖袋，用電加熱，不用換水，效果挺不錯。而且在將信息提交到這些網(wǎng)站時，一般都被要求提供電子郵件地址，這往往會給垃圾郵件提供可乘之機(jī)。 電子郵件推廣，要注意以下幾點(diǎn)： （行業(yè)相關(guān)）的公司或人； ； ，要簡短有說服力； ，因?yàn)榫W(wǎng)站才能提供詳盡的信息，才更有說服力。電子郵件推銷類似傳統(tǒng)的直銷方式，屬于主動信息發(fā)布，帶有一定的強(qiáng)制性。） 大量的管理資料下載 如果說搜索引擎推廣是一種被動式的網(wǎng)絡(luò)營銷，那么電子郵件推廣則是一種主動性的推廣，是類似于根據(jù)企業(yè)名錄發(fā)征訂單的一種宣傳推廣方式。 只有熟悉這種游戲規(guī)則，才能作好搜索引擎的推廣工作。而且，這個規(guī)則是不公開的。 可以說，在用與產(chǎn)品最相關(guān)的關(guān)鍵詞在搜索引擎上搜索時，企業(yè)的網(wǎng)站是否排在眾多的競爭者的前列，是搜 索引擎推廣成功與否的直接標(biāo)準(zhǔn)。特別是要 注意的是英文關(guān)鍵詞，由于翻譯的水平，往往與國外行為習(xí)慣有偏差，確定時要特別細(xì)心。只有選取了正確的關(guān)鍵詞，才能讓查找者方便地找到。但是效果仍然不佳，要知道作好網(wǎng)絡(luò)營銷并不是這么輕而易舉的。多數(shù)搜索引擎都免費(fèi)接受網(wǎng)站注冊，即使現(xiàn)在有些搜索引擎開始對商業(yè)網(wǎng)站收取 300 元 1500 元左右的費(fèi)用， 大量的管理資料下載 但相對其宣傳效果來說，這點(diǎn)成本簡直是微不足道。用搜索引擎查找資料的人都是對某一特定領(lǐng)域感興趣的群體 ，所以愿意花費(fèi)精力找到您的人，往往很有可能就是您渴望已久的客戶。得益于 Inter 覆蓋全世界的用戶 (超過四億 ),只要您有中六合彩的機(jī)率 (二百萬分之一 ),您就有了二百個潛在客戶，悉心 開發(fā)這二百個潛在客戶 ,您也會獲得不菲的收益。所以對于信息提供者，尤其是對中小企業(yè)網(wǎng)站來說，目 前很大程度上也都是依靠搜索引擎來擴(kuò)大自己的知名度，擴(kuò)大自己的產(chǎn)品銷售渠道。搜索引擎作為網(wǎng)站推廣的首選媒介，有著不可忽視作用。 三 .網(wǎng)絡(luò)營銷的方法及技巧 目前，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品營銷推廣主要有以下幾種形式： 搜索引擎推廣 電子郵件推廣 在新聞組發(fā)布信息 交換鏈接 /廣告互換 其他網(wǎng)絡(luò)推廣方式 這幾種方式各有特點(diǎn)，下面我們逐一對其進(jìn)行介紹和評估。在對國外開展業(yè)務(wù)時，可能客戶的地理位置 大量的管理資料下載 非常分散，但是看樣本、交流、最后將產(chǎn)品送達(dá)客戶等商務(wù)活動，都需要最少的時間。最重要的是還可以節(jié)省印刷、郵寄等費(fèi)用。我們睡覺的時候正是客戶工作的時間。 網(wǎng)上巨大的消費(fèi)群體特別是企業(yè)的商務(wù)習(xí)慣變化，給網(wǎng)絡(luò)營銷提供了廣闊的空間。 巨大的上網(wǎng)人數(shù)，帶來了巨大的商機(jī)。仔細(xì)分析調(diào)查，認(rèn)真對待，就會給企業(yè)帶來效益；不認(rèn)真對待，它就不會有什么作用。更有甚者上面的信息依然是半年一年前的；如果按上面的 Email地址發(fā)信去詢問一下產(chǎn)品情況，極少能及時回復(fù)，大 多數(shù)都是石沉大海。 但是，設(shè)計(jì)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)公司往往從技術(shù)角度出發(fā)，鼓吹 “功能 ”， “風(fēng)格 ”；而且往往因?yàn)檫@些 “功能 ”影響了網(wǎng)站的營銷效果，造成 “投入越高，回報越少 ”的現(xiàn)象， 大量的管理資料下載 甚至只是一些微不足道的細(xì)節(jié)問題影響了網(wǎng)絡(luò)營銷的價值。打個比喻，做好了一個網(wǎng)站，就相當(dāng)于印好了宣傳冊子，沒有對網(wǎng)站進(jìn)行有效的推廣，就相當(dāng)于做好了宣傳冊沒有散發(fā)郵寄。 大量的管理資料下載 網(wǎng)絡(luò)營銷：網(wǎng)絡(luò)營銷是指企業(yè)或組織利用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)的一切技術(shù)與資源，對企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行宣傳與銷售服務(wù)等各種商務(wù)活動的營銷方式和手段。 有的網(wǎng)站為什么沒用？怎么才能使網(wǎng)站發(fā)揮其應(yīng)有的作用？ 企業(yè)網(wǎng)站是一個巨大的信息載體，從營銷的角度來說，它是一個超級的宣傳冊子。 ，沒有從營銷的角度去設(shè)計(jì) 任何企業(yè)需要的并不是網(wǎng)站，而是通過網(wǎng)站提升銷售量、開拓新市場以及增進(jìn)信息的交流。 在網(wǎng)上去仔細(xì)看一下，很多看似精美的網(wǎng)站其實(shí)存在不少錯誤，網(wǎng)頁找不到，鏈接錯誤，找半天也找不到電話地址等聯(lián)系方式，看半天不知道是作什么產(chǎn)品的 …… 等等。 總而言之，網(wǎng)站本身無所謂有沒有用，關(guān)鍵是怎樣去利用它。其中每天上網(wǎng)的人數(shù)將近 2 億，這個數(shù)字每年還在以 30％的速度增長。現(xiàn)在，包括 IBM、三星、索尼等跨國公司，都進(jìn)行網(wǎng)上采購。 每天服務(wù) 24 小時 作過外貿(mào)的人都知道，與大洋彼岸約定通話時，不是太早就是太晚，因?yàn)楦鲊g存在時間差。 建立有效的網(wǎng)站，相當(dāng)于作了一個永久性的產(chǎn)品展臺，每天可以向千百甚至上萬個來到網(wǎng)站瀏覽的訪問者提供詳細(xì)的公司產(chǎn)品和產(chǎn)品資料；通過 Email 向潛在客戶發(fā)送廣告，速度更快，發(fā)送量可以更大。 ，簡化交易 過程 信息類產(chǎn)品對時效性有特別的要求?，F(xiàn)在國內(nèi)的外貿(mào)公司，幾乎全部或多或少地利用互聯(lián)網(wǎng)這個廉價高效的手段。 全球最大網(wǎng)絡(luò)調(diào)查公司 CyberAtlas 最 近的一項(xiàng)調(diào)查表明：網(wǎng)站 75%的訪問量都來自于搜索引擎的推薦；另一家美國權(quán)威顧問公司 IMT Strategies 最新調(diào)查 “發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的有效途徑 ”結(jié)果表明搜索引擎占 85%。有了如此雄厚的用戶基礎(chǔ)，我們利用搜索引擎宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品服務(wù)當(dāng)然就能獲得極好的效果。很顯然，只有對某種產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的人才會鍵入與此產(chǎn)品、服務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞 ,從而找到此種產(chǎn)品或提供此種服務(wù)的商家。與此相比 , Inter 網(wǎng)上營銷的最美妙之處在于： A．搜索引擎上的信息針對性都很強(qiáng)。 C. 登錄搜索引擎的最大優(yōu)勢是具有極高的性價比。） 2)搜索引擎推廣取得成功的要點(diǎn) 現(xiàn)在，不少公司也認(rèn)識了在搜索引擎上注冊的重要性，把網(wǎng)站進(jìn)行登記了。 B. 選取最恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞（ KeyWords）