【正文】 雙刃劍：當(dāng)公司充當(dāng)買主的時(shí)候，它們會(huì)充分利用這樣的系統(tǒng)；不過(guò)由 于所有的公司又都會(huì)充當(dāng)賣主，在和客戶打交道的時(shí)候，它們會(huì)試圖降低透明度。網(wǎng)上的電子商務(wù)模式?jīng)_擊著傳統(tǒng)上以產(chǎn)品為中心的銷售文化，許多硬件公司的銷售隊(duì)伍會(huì)縮小，轉(zhuǎn)而發(fā)揮其他作用；但對(duì)以信息為基礎(chǔ)的公司而言，銷售隊(duì)伍的角色甚至變得更加重要了。在一個(gè)更加開放的商業(yè)環(huán)境中，采購(gòu)成本和銷售價(jià)格都更加透明，企業(yè)也更容易發(fā)現(xiàn)在公司以外，哪一個(gè)廠家能最好地幫助它完成非核心業(yè)務(wù) —這將導(dǎo)致更多的外購(gòu)計(jì)劃。事實(shí)上，遙控管理非常符合互聯(lián)網(wǎng)的精神，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)本身就是一個(gè)打破疆界的交流工具。 旅游、招聘、金融服務(wù)等信息密集產(chǎn)業(yè)最適合互聯(lián)網(wǎng)。 金融服務(wù)公司要把業(yè)務(wù)搬上網(wǎng)就更容易了。 對(duì)要招人的企業(yè)收費(fèi)，同時(shí)向找工作的人提供挑選工作的工具。今年第二季度，公司實(shí)現(xiàn)了EBITDA 盈利，預(yù)計(jì)在第三季度將實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)盈利。 ，預(yù)計(jì)今年將實(shí)現(xiàn)盈利。他們把禮品按場(chǎng)合（如浪漫、生日）、接受人（女性、兒童等）等進(jìn)行分類。但是在，你可以安靜地花很長(zhǎng)時(shí)間挑選，網(wǎng)站上還有關(guān)于鉆石的各種深?yuàn)W 大量的管理資料下載 知識(shí)的介紹，有了問(wèn)題還可以打電話給公司的客戶銷售代表。 先確定產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，再組織網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容。企業(yè)如能充分利用這一有利條件，結(jié)合企業(yè)本身產(chǎn)品特點(diǎn)，積極開展網(wǎng)上營(yíng)銷，就一定會(huì)獲得更大的發(fā)展。企業(yè)網(wǎng)站如借鑒這種方式則可能搬石頭砸自己的腳，搞不好會(huì)將自己好不容易吸引過(guò)來(lái)的客戶拱手讓給別人！ 企業(yè)在鏈接競(jìng)爭(zhēng)者的網(wǎng)站之前，一定要慎重權(quán)衡其利弊。 3 天前我買了，用起來(lái)還挺好使。 在某個(gè)專業(yè)的新聞組里，某企業(yè)是這樣宣傳產(chǎn)品 的： 大量的管理資料下載 首先，用一個(gè)名字做了一則虛假的帖子： From: 張三 To: 某新聞組 有誰(shuí)知道一種新型的取暖袋，用電加熱，不用換水，效果挺不錯(cuò)。 電子郵件推廣，要注意以下幾點(diǎn)： （行業(yè)相關(guān)）的公司或人； ； ，要簡(jiǎn)短有說(shuō)服力； ，因?yàn)榫W(wǎng)站才能提供詳盡的信息，才更有說(shuō)服力。） 大量的管理資料下載 如果說(shuō)搜索引擎推廣是一種被動(dòng)式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，那么電子郵件推廣則是一種主動(dòng)性的推廣，是類似于根據(jù)企業(yè)名錄發(fā)征訂單的一種宣傳推廣方式。而且，這個(gè)規(guī)則是不公開的。特別是要 注意的是英文關(guān)鍵詞，由于翻譯的水平，往往與國(guó)外行為習(xí)慣有偏差，確定時(shí)要特別細(xì)心。但是效果仍然不佳，要知道作好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不是這么輕而易舉的。用搜索引擎查找資料的人都是對(duì)某一特定領(lǐng)域感興趣的群體 ，所以愿意花費(fèi)精力找到您的人，往往很有可能就是您渴望已久的客戶。所以對(duì)于信息提供者，尤其是對(duì)中小企業(yè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，目 前很大程度上也都是依靠搜索引擎來(lái)擴(kuò)大自己的知名度，擴(kuò)大自己的產(chǎn)品銷售渠道。 三 .網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法及技巧 目前，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷推廣主要有以下幾種形式： 搜索引擎推廣 電子郵件推廣 在新聞組發(fā)布信息 交換鏈接 /廣告互換 其他網(wǎng)絡(luò)推廣方式 這幾種方式各有特點(diǎn)，下面我們逐一對(duì)其進(jìn)行介紹和評(píng)估。最重要的是還可以節(jié)省印刷、郵寄等費(fèi)用。 網(wǎng)上巨大的消費(fèi)群體特別是企業(yè)的商務(wù)習(xí)慣變化，給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供了廣闊的空間。仔細(xì)分析調(diào)查，認(rèn)真對(duì)待，就會(huì)給企業(yè)帶來(lái)效益；不認(rèn)真對(duì)待，它就不會(huì)有什么作用。 但是，設(shè)計(jì)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)公司往往從技術(shù)角度出發(fā)，鼓吹 “功能 ”， “風(fēng)格 ”；而且往往因?yàn)檫@些 “功能 ”影響了網(wǎng)站的營(yíng)銷效果，造成 “投入越高，回報(bào)越少 ”的現(xiàn)象， 大量的管理資料下載 甚至只是一些微不足道的細(xì)節(jié)問(wèn)題影響了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值。 大量的管理資料下載 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指企業(yè)或組織利用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)的一切技術(shù)與資源，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行宣傳與銷售服務(wù)等各種商務(wù)活動(dòng)的營(yíng)銷方式和手段。 ，沒(méi)有從營(yíng)銷的角度去設(shè)計(jì) 任何企業(yè)需要的并不是網(wǎng)站，而是通過(guò)網(wǎng)站提升銷售量、開拓新市場(chǎng)以及增進(jìn)信息的交流。 總而言之，網(wǎng)站本身無(wú)所謂有沒(méi)有用，關(guān)鍵是怎樣去利用它?，F(xiàn)在，包括 IBM、三星、索尼等跨國(guó)公司，都進(jìn)行網(wǎng)上采購(gòu)。 建立有效的網(wǎng)站，相當(dāng)于作了一個(gè)永久性的產(chǎn)品展臺(tái)，每天可以向千百甚至上萬(wàn)個(gè)來(lái)到網(wǎng)站瀏覽的訪問(wèn)者提供詳細(xì)的公司產(chǎn)品和產(chǎn)品資料；通過(guò) Email 向潛在客戶發(fā)送廣告，速度更快，發(fā)送量可以更大。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的外貿(mào)公司，幾乎全部或多或少地利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)廉價(jià)高效的手段。有了如此雄厚的用戶基礎(chǔ)，我們利用搜索引擎宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品服務(wù)當(dāng)然就能獲得極好的效果。與此相比 , Inter 網(wǎng)上營(yíng)銷的最美妙之處在于： A．搜索引擎上的信息針對(duì)性都很強(qiáng)。） 2)搜索引擎推廣取得成功的要點(diǎn) 現(xiàn)在，不少公司也認(rèn)識(shí)了在搜索引擎上注冊(cè)的重要性，把網(wǎng)站進(jìn)行登記了。 在選取上，應(yīng)該從產(chǎn)品名稱、特點(diǎn)；學(xué)術(shù)界的標(biāo)準(zhǔn)；訪問(wèn)者的習(xí)慣等幾方面考慮。越符合其規(guī)則的網(wǎng)站，就會(huì)越排在前面。（根據(jù)本人以前的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，可將網(wǎng)站在主要的搜索引擎排在十位以前?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)外都成立法律禁止電子郵件的濫發(fā)。 下面舉個(gè)例子，對(duì)新聞組推廣進(jìn)行說(shuō)明。有誰(shuí)知道嗎？李四 ―――――――――――――――――――――――― 從王五那里發(fā)出第三張?zhí)樱? From: 王五 To: 某新聞組 那種取暖袋叫舒心牌取暖袋。 /廣告互換 網(wǎng)站之間互相交換鏈接和旗幟廣告有助于增加雙方的訪問(wèn)量，但這是對(duì)個(gè)人主頁(yè) 大量的管理資料下載 或非商業(yè)性的以提供信息為主的網(wǎng)站而言。 通過(guò)以上幾種主要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的對(duì)比我們可以看到，無(wú)論從成本、易用性及有效性方面考慮，登錄搜索引擎都是企業(yè)擴(kuò)大知名度，宣傳自己產(chǎn)品和服務(wù)的理想選擇。 在網(wǎng)站的構(gòu)思上，只有以下幾方面內(nèi)容：產(chǎn)品及介紹、公司簡(jiǎn)介、重要客戶名單（這個(gè)很重要啊，對(duì)訪問(wèn)者有很大的說(shuō)服力，前提是我們公司不怕讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知道客戶的）、反饋表（ FormToMail）、討論區(qū)、聯(lián)系方式。 利潤(rùn)率高的小產(chǎn)品 藍(lán)色尼羅河公司（ ）利用了男人怕進(jìn)珠寶店挑選珠寶的心理，珠寶店推銷員為傭金努力 推銷的行為對(duì)他們形成了一種壓力。 RedEnvelope 公司依靠互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行目錄銷售，他們賣的是獨(dú)特的高級(jí)禮品。 ” 互聯(lián)網(wǎng) 使得該公司的研究更有針對(duì)性，因?yàn)樗麄兡苤李櫩腿∽叩氖悄男┪募Ｈツ晁麄冑u了 150 多萬(wàn)個(gè)包，收入超過(guò) 3000 萬(wàn)美元。 招聘網(wǎng)站 。預(yù)計(jì)今年將實(shí)現(xiàn)GAAP 盈利。 eBay等公司的經(jīng)驗(yàn)表明，能夠不為運(yùn)輸成本操心更有利。管理會(huì)因此成為遙控式的。那些賺錢的業(yè)務(wù)部門難道愿意對(duì)公司內(nèi)部的虧本業(yè)務(wù)進(jìn)行補(bǔ)貼嗎？ 如果公司能確認(rèn)各種業(yè)務(wù) 的盈虧，它就可以通過(guò)確定自己的核心能力來(lái)趨利避害。而且，如果網(wǎng)絡(luò)商務(wù)與客戶關(guān)系密不可分的話，一個(gè)買家真的會(huì)為了一次低價(jià)競(jìng)標(biāo)而冒觸犯整個(gè)供應(yīng)鏈的風(fēng)險(xiǎn)嗎？或者，一個(gè)賣家真的會(huì)為某個(gè)一次性買主大肆殺價(jià)嗎？ 許多企業(yè)都在它們的銷售隊(duì)伍和分銷渠道上投入了不少財(cái)力。由于隨時(shí)隨地可以獲得高透明度的競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格信息，網(wǎng)絡(luò)提供了幾乎是完美無(wú)缺的采購(gòu)機(jī)會(huì)。后來(lái) 競(jìng)爭(zhēng)者的缺乏會(huì)導(dǎo)致增長(zhǎng)放慢、壟斷產(chǎn)生，在極端的情況下，會(huì)把電子商務(wù)在一開始創(chuàng)造的民主性化為泡影。“網(wǎng)絡(luò)工作方式 ”和 “網(wǎng)絡(luò)生活方式 ”怎樣才能在現(xiàn)行條件下實(shí)現(xiàn)？ 澄清電子商務(wù)的四個(gè)理念 一、互補(bǔ)還是取代？ 網(wǎng)上商店可以取代傳統(tǒng)商店嗎？網(wǎng)絡(luò)媒體可以取代傳統(tǒng)媒體嗎？電子交易場(chǎng)（ eMarketplace）終將取代一切中間商嗎？ 沒(méi)有一種東西的優(yōu)勢(shì)是絕對(duì)的，網(wǎng)絡(luò)也不例外。 二、去掉 “模式情結(jié) ” 至少在相當(dāng)一部分人的頭腦里， “模式 ”的確已經(jīng)成了 “情結(jié) ”，言 必稱 “模式 ”，離開什么 BtoB、 BtoC、 CtoC 等等模式，就不知道怎么說(shuō)電 大量的管理資料下載 子商務(wù)，就看不懂電子商務(wù)，真是奇怪之極。 ——這種說(shuō)法正確嗎？只 有或只要四流 “合一 ”就能夠降低成本、提高效率嗎？我看未必。 網(wǎng)絡(luò)為商務(wù)活動(dòng)提供了更大的自由度。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)以知識(shí)、創(chuàng)新和核心競(jìng)爭(zhēng)力為基礎(chǔ)， 包羅萬(wàn)象的 “巨無(wú)霸 ”公司必將走向解體、衰落甚至消亡。本文提出 “品牌增加值 ”（ Trademark Value Added）的概念，并將品牌增加值作為衡量網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的一個(gè)指標(biāo)。 作為互聯(lián)網(wǎng)的公民要得到順利的發(fā)展，找一個(gè)導(dǎo)師是必要的，定一個(gè)理想目標(biāo)是必要的。企業(yè)要像父母培養(yǎng)孩子一樣，為自己的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用 ——目前定位于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 ——尋找專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商（負(fù)起導(dǎo)師責(zé)任），專業(yè)服務(wù)商應(yīng)該在品牌運(yùn)作等方面有許多經(jīng)驗(yàn)，他們的產(chǎn)品和服務(wù)可以使企業(yè)以適當(dāng)?shù)某杀就黄品秶拗?，提高品牌知名度和美譽(yù)度。點(diǎn)擊率高可能是好事，也可能是壞事；點(diǎn)擊率低也不一定就不能成功，如果他的訪問(wèn)者基本上是他的客戶呢 ? 再看網(wǎng)站的設(shè)計(jì)是否漂亮，吸引眼球。當(dāng)然，在搜索上做一番努力，讓人比較容易找到，這是必要的。對(duì)企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開展一段時(shí)間后（至少五個(gè)月以上），開始可以看到一些效果 ——他的品牌在網(wǎng)上得到延伸，品牌的價(jià)值增加了。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)必須要由專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商提供，他們將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與企業(yè)管理有機(jī)結(jié)合在一起，更多的從企業(yè)的角度考慮，而不是從技術(shù)的角度。 傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)化不可逆轉(zhuǎn) 大量的管理資料下載 許多傳統(tǒng)企業(yè)在電子商務(wù)化過(guò)程中存在一些誤區(qū)：有的認(rèn)為電子商務(wù)就是電子交易，即建一個(gè)網(wǎng)站賣自己的產(chǎn)品；有的企業(yè) 甚至認(rèn)為只是建一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，做一做宣傳而已。傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)真正意識(shí)到電子商務(wù)的重要性，明白電子商務(wù)是大勢(shì)所趨，如果不加入就會(huì)很快被市場(chǎng)所淘汰。 。企業(yè)間傳統(tǒng)價(jià)值鏈的相互重組，將衍生出代表網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中企業(yè)高度專業(yè)化及網(wǎng)絡(luò)化的虛擬企業(yè)。