【正文】 站（如下圖）。 電子郵件推廣是利用郵件地址列表（客戶名錄），將信息通過 Email 發(fā)送到對方郵箱，以期達到宣傳推廣的目的。我?guī)仔瞧谇霸谶@里看到過誰說過，但現(xiàn)在找不著那帖子了。然而，如果網(wǎng)站提供的是某種服務，而其他網(wǎng)站的內(nèi)容剛好形成互補，這時不妨考慮與其建立鏈接 或交換廣告，一來增加了雙方的訪問量，二來可以給客戶提供更加周全的服務，同時也避免了直接的競爭。 大量的管理資料下載 第二階段：網(wǎng)站作好后，全力推廣（必須是作好后）。該公司預計在截止到明年 3 月的財年里實現(xiàn) Ebitda 盈利。 建立于 1995 年。哈佛大學研究員伯森表示： “金融機構通過數(shù)據(jù)形式進行支付和交易已經(jīng)有十年歷史了。 靈活強大的企業(yè)文化 在變化多端的商業(yè)世界中，企業(yè)文化出現(xiàn)了許多不穩(wěn)定的跡象。 渠道沖突是電子商務帶來的另一個問題?，F(xiàn)款現(xiàn)付會影響應付賬款和應收賬款，庫存量以及為此耗費的資本將會下降。 電子商務剛剛才開始，那些 “模式 ”真的就那么經(jīng)典和神圣嗎？其實， 這些模式不過是對那些有所成功的個案的總結，沒有什么可 “鐘情 ”的。在商務信息高度 “協(xié)同 ”的基礎上，實 現(xiàn)四流的合理 “分離 ”，才是電子商務的正途。 一、中小企業(yè)如何應用互聯(lián)網(wǎng)絡 從 1959 年 ARPA 建立了 ARPANET 網(wǎng)開始，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)有了四十多年的發(fā)展，今天，網(wǎng)絡已經(jīng)開始對整個經(jīng)濟體系產(chǎn)生影響。 二、網(wǎng)絡營銷效果評價的探索 評價網(wǎng)絡營銷的效果，就像評價教育的效果一樣，現(xiàn)在的教育系統(tǒng)里在搞素質(zhì)教育，也不知搞得怎么樣（ 怎么評價啊？），也許，我們對以前的升學率，上線率 大量的管理資料下載 更為熟悉。于是，一次就把同一個內(nèi)容發(fā)到成百上千的郵箱里，結果，人家眼也不眨一下，隨手就進了垃圾桶。 品牌的計算屬于企業(yè)無形資產(chǎn)的內(nèi)容，其計算本身已經(jīng)復雜，對品牌增加值的計算更是需要一整套的系統(tǒng)，指標。 傳統(tǒng)企業(yè)距離電子商務有多遠？ 目前，海爾、科龍等企業(yè)都在搞電子 商務，那么這些企業(yè)是否具備電子商務的基礎呢？中國的企業(yè)無論什么經(jīng)濟形態(tài)，只要是面向市場的企業(yè)，都應當具備做電子商務的基礎。 企業(yè)實現(xiàn)電子商務化既可以從一個階段向另一階段做循序漸進式的前進，也可以沿著發(fā)展的道路跳躍前進。 這時預示著企業(yè)已經(jīng)進入全面網(wǎng)絡經(jīng)濟的時代。它不僅僅是硬件和軟件的結合，更是把買家、賣家、廠商和合作伙伴利用因特網(wǎng)技術與現(xiàn)有的系統(tǒng)結合起來開展業(yè)務。無疑更有利于開展網(wǎng)絡營銷工作。一定要在大的搜索引擎里面排在前幾位，否則就沒意思了。他認識到，單靠自己培養(yǎng)是無能為力的，要 找一個好的導師 ——專業(yè)的網(wǎng)絡營銷服務商，在導師的指導下，孩子掌握了許多知識，比它的 “父母 ”還多，并成了受歡迎的人 ——網(wǎng)站的知名度和美譽度不斷提高，企業(yè)高興的發(fā)現(xiàn)，自己的品牌價值得到了延伸，并有力地帶動了銷售。企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷，使其品牌得到了無限延伸的機會，并且只需極少的成本。 要區(qū)分兩個方面，一個是商流、物流、資金流的實際路徑，一個是關 于這幾種流的信息流。 與所謂 “取代 ”式發(fā)展相比，我更愿意相信世界將因為網(wǎng)絡而更加多 元化，人類將因為網(wǎng)絡而擁有更多的選擇。如果市場近乎完美，則只有那些真正具備革命性頭腦的公司才能脫穎而出。如此砍價對最普通的產(chǎn)品（如辦公用品） 也許適用，但對那些關鍵元件的供應商則不適用。知識變得更加難于控制和囤積，這將沖擊現(xiàn)行的管理體制。 大量的管理資料下載 FreeMarkets 則通過網(wǎng)上拍賣讓企業(yè)以低價購買材料、部件和服務，該公司表示，已經(jīng)有來 自 70 個國家的 19000 多家供應商參加了競拍，幫助企業(yè)節(jié)約了64 億美元開支。公司副總裁科布表示： “我們讓品 牌制造商自己管理庫存，他們知道什么賣得好。藍色尼羅河只有 80 名員工，由于沒有店鋪，日常開支比普通珠寶商低了 20%到 40%。對這些回饋信息進行處理，其實就是銷售的工作，除了注意銷售技巧的同時，必須注 意以下四點： 1) 專人負責； 2) 迅速判斷該潛在客戶需求、意圖，并盡量通過各種途徑去了解客戶概況； 3) 回復必須快速、及時，一般要在當天回復； 4) 不能只用 Email 等網(wǎng)上方式聯(lián)系，堅持 “電子商務 ”有可能坐失時機； 我的初步思路是這樣的： 第一階段：網(wǎng)站的改造與建設。網(wǎng)址是 利用這種推廣 的方式，需要有高深的策劃能力，把產(chǎn)品的宣傳推廣做得更隱蔽，而且效果也是驚人的。當然，在確定能夠有效控制垃圾郵件前提下，企業(yè)不妨也可以考慮利用新聞組和論壇來擴大宣傳面。如果說要以營銷的角度建設企業(yè)網(wǎng)站，其中一大部分就是要在設計網(wǎng)站時遵循這些規(guī)則。比如說，一個生產(chǎn)食品機械的公司，選取關鍵詞為 “食品 ”、 “機械 ”，就會造成很多尋找食品或其它機械的人來到網(wǎng)站來，從而宣傳的有效性不佳。實際上的機率要大得多 ,全球有那么多商家在 Inter 上踴躍建站的最大原因就是他們在網(wǎng)站上的投資獲得了巨額的回報。結合信息產(chǎn)品的本身特點，通過網(wǎng)上方式去做，完全可以滿足時間上的要求，而且還能減少郵寄的成本。在歐美國家， 90％以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站；通過網(wǎng)絡尋找自己的客戶、尋找需要的產(chǎn)品，這已經(jīng)成為了習慣。沒有給別人看的宣傳冊子當然不會給企業(yè)帶來好處的。 如果從建設網(wǎng)站時開始，就以產(chǎn)品營銷為目的，就應該考慮到這些問題： 希望什么人來看網(wǎng)站？ 怎樣才能讓潛在的客戶在眾多的同行中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng) 站？ 他們的習慣是什么？他們會對網(wǎng)站速度、方便性等有什么要求？ 怎樣才能取得訪問者的信任？ 怎樣才能讓他們對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣并主動與公司聯(lián)系？ ………… 如果能注重營銷觀念，站在客戶的角度上考慮問題，那網(wǎng)站的建設就成功了一半。通過傳統(tǒng)媒體的進行的產(chǎn)品推廣，只能是小范圍的宣傳；通過互聯(lián)網(wǎng)進行的產(chǎn)品推廣，是面對全世界的營銷宣傳。形象地說，搜索引擎是網(wǎng)絡的超級《黃頁》，超級的百科全書。 ，但是，他通過搜索引擎找尋服務時，就可非常容易找到能提供服務的企業(yè)網(wǎng)站，進而與該公司聯(lián)系。一般來說這個列表的網(wǎng)站數(shù)目都有幾百個、幾萬個以上。電子郵件是目前使用最廣泛的互聯(lián)網(wǎng)應用。那牌子好象叫溫暖牌取暖袋，或類似的叫法，誰知道了請告訴我，謝謝。此外還可考慮與門戶或專業(yè)站點建立鏈接，不過這項工作負擔很重。在國外主要的搜索引擎登記，如果萬不得已，就交一些錢，總之要排在前十；與訪問量大的有互補性網(wǎng)站進行鏈接交換（沒有鏈接我們網(wǎng)站的，我們肯定不給對方鏈 接）；到有影響的 BB發(fā)布含有網(wǎng)址的信息； ………… 第三階段：對推廣效果進行監(jiān)測（能記錄訪問者在什么搜索引擎、用什么關鍵詞搜索而來到我們網(wǎng)站的訪問統(tǒng)計系統(tǒng)、客戶調(diào)查），檢討推廣效果與改進； 網(wǎng)站維護；策劃 Email 推廣、網(wǎng)站抽獎打折等一些活動；商務聯(lián)系及產(chǎn)品銷售，這時候就不管什么電子商務了，電話、傳真等什么招都要使出來。 利用互聯(lián)網(wǎng)進行訂制與降價 有 70 名雇員的 是一家經(jīng)濟調(diào)研公司，該公司通過互聯(lián)網(wǎng)把業(yè)務從 “財富 500 強 ”擴展到了基金經(jīng)理、消費者、慈善活動等領域。公司 CEO 舒茨勒表示： “如果 eBays 使人們在尋找二手貨方面進行合作的話，我們就是在尋找老朋友方面進行合作。隨著上網(wǎng)的富裕消費者數(shù)量達到了一定的閾值，這對他們只是很小的一步。如果連比爾 .蓋茨都說微軟距離失敗只有兩年，可以想象其它公司面臨的處境多么危險。以家電業(yè)為例，產(chǎn)品通常是經(jīng)過經(jīng)銷商 到達零售商手中，而有些時候，生產(chǎn)商自己就擁有這些渠道。根據(jù)美國商務部的報告，庫存與銷售量之比 10 年前為 : 1，而今天則下降到 : 1。 從 Yahoo 的 “門戶 +免費 +廣告 ”模式，到 Amazon的網(wǎng)上商店和 BtoC 模式， 再到 eBay 的網(wǎng)上拍賣和 CtoC 模式，以至目前很多網(wǎng)站競相追逐的電子交易 場（ eMarketplace）模式，哪一個不是與特定的需求、資源和環(huán)境息息相 關呢？沒有什么 “模式 ”是 “放之四海而皆準 ”的。 四、分享還是壟斷？ “壟斷 ”是很多網(wǎng)絡界人士的夢想， “贏者通吃 ”也不容質(zhì)疑地成為 網(wǎng)絡時代的鐵定法則。網(wǎng)絡將像電話、汽車等的發(fā)明一樣產(chǎn)生深刻影響，并比他們的影響更深遠?？匆粋€學校，主要看它的升學率，看一個孩子，就看他的學習成績，很簡單的道理，很容易看到的效果。還有許多推廣技術，就不一一說了。希望有興趣的朋友一起探討。國內(nèi)的一些企業(yè)做電子商務更多是投資建設一個網(wǎng)站，與自己的主營業(yè)務結合起來。因為網(wǎng)絡經(jīng)濟優(yōu)化了業(yè)務流程，選擇跳躍前進是切實可行的。 業(yè)進入網(wǎng)絡經(jīng)濟的最高階段是與創(chuàng)新緊密相連的。電子商務還包括企業(yè)內(nèi)部商務活動，如生產(chǎn)、管理、財務以及企業(yè)間的商務活動。 用品牌增加值評價網(wǎng)絡營銷的效果，而不是用純技術指標，易于吧網(wǎng)絡營銷與企業(yè)緊密結合，易于企業(yè)網(wǎng)上網(wǎng)下采取統(tǒng)一的行動，而且，企業(yè)比較容易認可品牌價值的增加，不再要求網(wǎng)絡營銷要直接帶來銷售，從而也把企業(yè)從 “網(wǎng)絡營銷就是網(wǎng)上銷售 ”的誤區(qū)中引導出來。 最后看得比較重的是推廣效果。企業(yè)希望他的孩子有出息，希望會給他帶來收益，孩子的發(fā)展方向是網(wǎng)絡營銷。品牌是企業(yè)價值的核心，中小企業(yè)的品牌，由于眾所周知的原因，常常被局限在一定的范圍之內(nèi)，突破這個范圍，則需很大的代價?？梢?，電子商務所促成的并非四流 “合一 ”，相反，是四流 “分離 ”。消除中間商就一定可以降低交易成本嗎？一般 而言，中間商的形成和存在正是最小化交易成本的結果，不加區(qū)別、一概 而論地 “取代 ”中間商反而可能增大交易成本，這已經(jīng)被很多電子商務實 踐所證明。然而，小企業(yè)將從何處產(chǎn)生呢？在一個不那么完美的世界里，價格與成本結構的低效鼓勵后來的競爭者進入市場。然而，商業(yè)通常是一種過程，