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726網(wǎng)絡營銷全攻略(doc27)-銷售管理-預覽頁

2024-09-15 13:18 上一頁面

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【正文】 網(wǎng)上的查找象圖書文獻查找一樣,需要確定最恰當?shù)年P(guān)鍵詞。 在選取上,應該從產(chǎn)品名稱、特點;學術(shù)界的標準;訪問者的習慣等幾方面考慮。據(jù)調(diào)查,幾乎所有的查找 大量的管理資料下載 者都只看排在前十或前二十位的企業(yè)網(wǎng)站,而且這些排在前面的網(wǎng)站占了 90%以上的訪問量。越符合其規(guī)則的網(wǎng)站,就會越排在前面。只要針對這種規(guī)則進行認真研究,就可得到種種排名靠前的技巧。(根據(jù)本人以前的實際經(jīng)驗,可將網(wǎng)站在主要的搜索引擎排在十位以前。它方便快捷,成本低廉,不失為一種有效的聯(lián)絡工具?,F(xiàn)在國內(nèi)外都成立法律禁止電子郵件的濫發(fā)。但是,由于多數(shù)新聞組和論壇是開放性的,幾乎任何人都能在上面隨意發(fā)布消息,所以其信息質(zhì)量比起搜索引擎來要遜色一些。 下面舉個例子,對新聞組推廣進行說明。張三 ―――――――――――――――――――――――― 從李四那里發(fā)出第二張?zhí)樱? From: 李四 To: 某新聞組 張三, 我想您說的那種取暖袋,我在新民晚報上看到過他們的廣告,可我現(xiàn)在也找不到了。有誰知道嗎?李四 ―――――――――――――――――――――――― 從王五那里發(fā)出第三張?zhí)樱? From: 王五 To: 某新聞組 那種取暖袋叫舒心牌取暖袋。我在店里買的,花了 30 元。 /廣告互換 網(wǎng)站之間互相交換鏈接和旗幟廣告有助于增加雙方的訪問量,但這是對個人主頁 大量的管理資料下載 或非商業(yè)性的以提供信息為主的網(wǎng)站而言。首先要逐一確定鏈接對象的影響力,其次要征得對方的同意。 通過以上幾種主要網(wǎng)絡營銷方式的對比我們可以看到,無論從成本、易用性及有效性方面考慮,登錄搜索引擎都是企業(yè)擴大知名度,宣傳自己產(chǎn)品和服務的理想選擇。在做到一定時候,可利用訪問統(tǒng)計系統(tǒng)等工具進行監(jiān)測,對各種網(wǎng)絡營銷推廣的作法進行評估,并改善不足之處。 在網(wǎng)站的構(gòu)思上,只有以下幾方面內(nèi)容:產(chǎn)品及介紹、公司簡介、重要客戶名單(這個很重要啊,對訪問者有很大的說服力,前提是我們公司不怕讓競爭對手知道客戶的)、反饋表( FormToMail)、討論區(qū)、聯(lián)系方式。 看一下王峻濤的這篇文章,或許能夠有些收獲。 利潤率高的小產(chǎn)品 藍色尼羅河公司( )利用了男人怕進珠寶店挑選珠寶的心理,珠寶店推銷員為傭金努力 推銷的行為對他們形成了一種壓力。 由于他們經(jīng)營的是體積小價格昂貴的商品,因此運輸方便也不需要多少存儲空間,這使得公司的日常開支很低。 RedEnvelope 公司依靠互聯(lián)網(wǎng)進行目錄銷售,他們賣的是獨特的高級禮品。 在互聯(lián)網(wǎng)的幫助下, 編寫報告的成本只有原來的零頭。 ” 互聯(lián)網(wǎng) 使得該公司的研究更有針對性,因為他們能知道顧客取走的是哪些文件。 ”與 eBay 類似, eBags 公司( )也無須為倉庫操心。去年他們賣了 150 多萬個包,收入超過 3000 萬美元。 ”該公司成本很低,主要用于廣告和工資 。 招聘網(wǎng)站 。 與 類似, 和 也是利用互聯(lián)網(wǎng)在商店比較方面的優(yōu)勢,成為了成功的中間人。預計今年將實現(xiàn)GAAP 盈利。 ”E*Trade 今年第一季度已經(jīng)是連續(xù)七個季度實現(xiàn)運營盈利了。 eBay等公司的經(jīng)驗表明,能夠不為運輸成本操心更有利。 搖控式企業(yè)管理 不論在傳統(tǒng)企業(yè)還是新興企業(yè)中,管理層制定和實施一項計劃的能力都極為關(guān)鍵,電子商務所引發(fā)的迅速變革更加強化了這一點。管理會因此成為遙控式的。所以,電子商務時代的管理挑戰(zhàn)是,如何維持一種獨特的企業(yè)文化:這種文化既非常強大,足以激發(fā)創(chuàng)造和忠誠,又無比靈活,足以適應各種環(huán) 境變化。那些賺錢的業(yè)務部門難道愿意對公司內(nèi)部的虧本業(yè)務進行補貼嗎? 如果公司能確認各種業(yè)務 的盈虧,它就可以通過確定自己的核心能力來趨利避害。從表面上看,買主是贏家。而且,如果網(wǎng)絡商務與客戶關(guān)系密不可分的話,一個買家真的會為了一次低價競標而冒觸犯整個供應鏈的風險嗎?或者,一個賣家真的會為某個一次性買主大肆殺價嗎? 許多企業(yè)都在它們的銷售隊伍和分銷渠道上投入了不少財力。生產(chǎn)商常常為它們的經(jīng)銷商提供財務支持,以便和渠道結(jié)成更加緊密的關(guān)系。由于隨時隨地可以獲得高透明度的競爭性價格信息,網(wǎng)絡提供了幾乎是完美無缺的采購機會。在這樣的市場中,規(guī)模無關(guān)緊要,小企業(yè)可以同那些大企業(yè)平等競爭。后來 競爭者的缺乏會導致增長放慢、壟斷產(chǎn)生,在極端的情況下,會把電子商務在一開始創(chuàng)造的民主性化為泡影。 美國證券交易委員會也正在重新考慮有關(guān)攤銷的問題 ―― 在電子商務中品牌的價值是提高了還是降低了?而且,如果電子商務所傳導的數(shù)據(jù)加強了同客戶的聯(lián)系,是 否客戶群的價值變成了資產(chǎn),可以被包括在商譽里?它是應該在一個季度之內(nèi)還是在 10 年中予以攤銷?一個網(wǎng)絡零售商的營銷費用是傳統(tǒng)零售商的10 倍,這種營銷費用是否可以視作傳統(tǒng)的 “磚瓦 +水泥 ”成本的對應物?可是,人們一直把營銷作為一種花費,而 “磚瓦 +水泥 ”則被資本化?!熬W(wǎng)絡工作方式 ”和 “網(wǎng)絡生活方式 ”怎樣才能在現(xiàn)行條件下實現(xiàn)? 澄清電子商務的四個理念 一、互補還是取代? 網(wǎng)上商店可以取代傳統(tǒng)商店嗎?網(wǎng)絡媒體可以取代傳統(tǒng)媒體嗎?電子交易場( eMarketplace)終將取代一切中間商嗎? 沒有一種東西的優(yōu)勢是絕對的,網(wǎng)絡也不例外。 中間商并非一無是處。 二、去掉 “模式情結(jié) ” 至少在相當一部分人的頭腦里, “模式 ”的確已經(jīng)成了 “情結(jié) ”,言 必稱 “模式 ”,離開什么 BtoB、 BtoC、 CtoC 等等模式,就不知道怎么說電 大量的管理資料下載 子商務,就看不懂電子商務,真是奇怪之極。 將別人成功的東西加以總結(jié)甚至形成若干模式 是對的,但是過分崇拜, 以致形成 “模式情結(jié) ”,就是教條、機械甚至愚蠢了。 ——這種說法正確嗎?只 有或只要四流 “合一 ”就能夠降低成本、提高效率嗎?我看未必。這就使得 “物 ”和 “錢 ”有可能按照最合理 的路徑 ——而不是相同的路徑 ——流動,以便最大限度地降低成本、提高 效率。 網(wǎng)絡為商務活動提供了更大的自由度。網(wǎng)絡時代果真這么 “殘酷 ”嗎?果真能讓 “壟斷 ” 夢想成真嗎? 網(wǎng)絡市場的基本特點是市場規(guī)模大、進入成本低,這就為具有核心競 爭力的小公司提供了非常好的生存和發(fā)展空間。網(wǎng)絡時代的競爭以知識、創(chuàng)新和核心競爭力為基礎(chǔ), 包羅萬象的 “巨無霸 ”公司必將走向解體、衰落甚至消亡。 中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷的價值 ——品牌增加值 摘要:對網(wǎng)絡營銷價值的評價,許多人都從網(wǎng)站設(shè)計、網(wǎng)站推廣等技術(shù)性的工作作為衡量標準,這種衡量,常常沒有收到預期效果,結(jié)果也不甚了了,在一定程度上也打擊了網(wǎng)絡營銷的形象。本文提出 “品牌增加值 ”( Trademark Value Added)的概念,并將品牌增加值作為衡量網(wǎng)絡營銷效果的一個指標。 “天下大勢,順之者昌,逆之者亡 ”,擺在中小企業(yè)面前的,已經(jīng)不是要 不要利用 大量的管理資料下載 互聯(lián)網(wǎng)的問題,而是如何應用的問題了。 作為互聯(lián)網(wǎng)的公民要得到順利的發(fā)展,找一個導師是必要的,定一個理想目標是必要的。 企業(yè)應用互聯(lián)網(wǎng),經(jīng)過十月懷胎,產(chǎn)生了它的孩子。企業(yè)要像父母培養(yǎng)孩子一樣,為自己的互聯(lián)網(wǎng)應用 ——目前定位于網(wǎng)絡營銷 ——尋找專業(yè)的網(wǎng)絡營銷服務商(負起導師責任),專業(yè)服務商應該在品牌運作等方面有許多經(jīng)驗,他們的產(chǎn)品和服務可以使企業(yè)以適當?shù)某杀就黄品秶拗疲岣咂放浦群兔雷u度。可是,有識之士突然出來一呼:這樣是不行的。點擊率高可能是好事,也可能是壞事;點擊率低也不一定就不能成功,如果他的訪問者基本上是他的客戶呢 ? 再看網(wǎng)站的設(shè)計是否漂亮,吸引眼球。其實,網(wǎng)站也好,學生也好,讓人感覺美觀、大方、有修養(yǎng)、有氣質(zhì)就不錯了。當然,在搜索上做一番努力,讓人比較容易找到,這是必要的。總的說來,這些做法沒有產(chǎn)生預期的良好效果,可能有那么一點點吧。對企業(yè)而言,網(wǎng)絡營銷開展一段時間后(至少五個月以上),開始可以看到一些效果 ——他的品牌在網(wǎng)上得到延伸,品牌的價值增加了。不是的,品牌增加值的大小成了評價網(wǎng)絡營銷效果的一個標準,品牌增加值大,網(wǎng)絡營銷效果好;品牌增加值小,甚至為負值,網(wǎng)絡營銷做得不成功。網(wǎng)絡營銷服務必須要由專業(yè)的網(wǎng)絡營銷服務商提供,他們將網(wǎng)絡技術(shù)與企業(yè)管理有機結(jié)合在一起,更多的從企業(yè)的角度考慮,而不是從技術(shù)的角度。 傳統(tǒng)企業(yè)與電子商務 如今,越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)認為,以網(wǎng)絡化、知識管理、全球化為主要特征的新經(jīng)濟已是不可逆轉(zhuǎn)的 趨勢,電子商務化已成為企業(yè)發(fā)展的必由之路。 傳統(tǒng)企業(yè)電子商務化不可逆轉(zhuǎn) 大量的管理資料下載 許多傳統(tǒng)企業(yè)在電子商務化過程中存在一些誤區(qū):有的認為電子商務就是電子交易,即建一個網(wǎng)站賣自己的產(chǎn)品;有的企業(yè) 甚至認為只是建一個網(wǎng)頁,做一做宣傳而已。電子商務不但可以降低經(jīng)營成本,加速資金周轉(zhuǎn),提高管理服務水平,還加快了企 業(yè)實體的市場適應能力。傳統(tǒng)企業(yè)應真正意識到電子商務的重要性,明白電子商務是大勢所趨,如果不加入就會很快被市場所淘汰。這跟國外一些大的企業(yè)進行電子商務化還不一樣,例如國際三大跨國汽車公司就聯(lián)合上網(wǎng)采購、配送和銷售,他們進行電子商務的最大目的是節(jié)省費用,增加收入,并不像有些國內(nèi)企業(yè)是為了引起大家注意,不被別人看作是落伍者。 。更進一步會涉及到與企業(yè)后臺業(yè)務的整合,首先是與企業(yè)資源規(guī)劃系統(tǒng) ERP 的連接。企業(yè)間傳統(tǒng)價值鏈的相互重組,將衍生出代表網(wǎng)絡經(jīng)濟中企業(yè)高度專業(yè)化及網(wǎng)絡化的虛擬企業(yè)。第三種也許是最為困難的方法,是直接進入網(wǎng)絡經(jīng)濟。
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