【正文】 企業(yè)間傳統(tǒng)價值鏈的相互重組，將衍生出代表網絡經濟中企業(yè)高度專業(yè)化及網絡化的虛擬企業(yè)。傳統(tǒng)企業(yè)應真正意識到電子商務的重要性，明白電子商務是大勢所趨，如果不加入就會很快被市場所淘汰。網絡營銷服務必須要由專業(yè)的網絡營銷服務商提供，他們將網絡技術與企業(yè)管理有機結合在一起，更多的從企業(yè)的角度考慮，而不是從技術的角度。當然，在搜索上做一番努力，讓人比較容易找到，這是必要的。企業(yè)要像父母培養(yǎng)孩子一樣，為自己的互聯網應用 ——目前定位于網絡營銷 ——尋找專業(yè)的網絡營銷服務商（負起導師責任），專業(yè)服務商應該在品牌運作等方面有許多經驗，他們的產品和服務可以使企業(yè)以適當的成本突破范圍限制，提高品牌知名度和美譽度。本文提出 “品牌增加值 ”（ Trademark Value Added）的概念，并將品牌增加值作為衡量網絡營銷效果的一個指標。 網絡為商務活動提供了更大的自由度。 二、去掉 “模式情結 ” 至少在相當一部分人的頭腦里， “模式 ”的確已經成了 “情結 ”，言 必稱 “模式 ”，離開什么 BtoB、 BtoC、 CtoC 等等模式，就不知道怎么說電 大量的管理資料下載 子商務，就看不懂電子商務，真是奇怪之極。后來 競爭者的缺乏會導致增長放慢、壟斷產生，在極端的情況下，會把電子商務在一開始創(chuàng)造的民主性化為泡影。而且，如果網絡商務與客戶關系密不可分的話，一個買家真的會為了一次低價競標而冒觸犯整個供應鏈的風險嗎？或者，一個賣家真的會為某個一次性買主大肆殺價嗎？ 許多企業(yè)都在它們的銷售隊伍和分銷渠道上投入了不少財力。管理會因此成為遙控式的。預計今年將實現GAAP 盈利。去年他們賣了 150 多萬個包，收入超過 3000 萬美元。 RedEnvelope 公司依靠互聯網進行目錄銷售，他們賣的是獨特的高級禮品。 在網站的構思上，只有以下幾方面內容：產品及介紹、公司簡介、重要客戶名單（這個很重要啊，對訪問者有很大的說服力，前提是我們公司不怕讓競爭對手知道客戶的）、反饋表（ FormToMail）、討論區(qū)、聯系方式。 /廣告互換 網站之間互相交換鏈接和旗幟廣告有助于增加雙方的訪問量，但這是對個人主頁 大量的管理資料下載 或非商業(yè)性的以提供信息為主的網站而言。 下面舉個例子，對新聞組推廣進行說明。（根據本人以前的實際經驗，可將網站在主要的搜索引擎排在十位以前。 在選取上，應該從產品名稱、特點；學術界的標準；訪問者的習慣等幾方面考慮。與此相比 , Inter 網上營銷的最美妙之處在于： A．搜索引擎上的信息針對性都很強。現在國內的外貿公司，幾乎全部或多或少地利用互聯網這個廉價高效的手段。現在，包括 IBM、三星、索尼等跨國公司，都進行網上采購。 ，沒有從營銷的角度去設計 任何企業(yè)需要的并不是網站，而是通過網站提升銷售量、開拓新市場以及增進信息的交流。 但是，設計網站的網絡公司往往從技術角度出發(fā)，鼓吹 “功能 ”， “風格 ”；而且往往因為這些 “功能 ”影響了網站的營銷效果，造成 “投入越高，回報越少 ”的現象， 大量的管理資料下載 甚至只是一些微不足道的細節(jié)問題影響了網絡營銷的價值。 網上巨大的消費群體特別是企業(yè)的商務習慣變化，給網絡營銷提供了廣闊的空間。 三 .網絡營銷的方法及技巧 目前，通過網絡進行產品營銷推廣主要有以下幾種形式： 搜索引擎推廣 電子郵件推廣 在新聞組發(fā)布信息 交換鏈接 /廣告互換 其他網絡推廣方式 這幾種方式各有特點，下面我們逐一對其進行介紹和評估。用搜索引擎查找資料的人都是對某一特定領域感興趣的群體 ，所以愿意花費精力找到您的人，往往很有可能就是您渴望已久的客戶。特別是要 注意的是英文關鍵詞，由于翻譯的水平，往往與國外行為習慣有偏差，確定時要特別細心。） 大量的管理資料下載 如果說搜索引擎推廣是一種被動式的網絡營銷，那么電子郵件推廣則是一種主動性的推廣，是類似于根據企業(yè)名錄發(fā)征訂單的一種宣傳推廣方式。 在某個專業(yè)的新聞組里，某企業(yè)是這樣宣傳產品 的： 大量的管理資料下載 首先，用一個名字做了一則虛假的帖子： From: 張三 To: 某新聞組 有誰知道一種新型的取暖袋，用電加熱，不用換水，效果挺不錯。企業(yè)網站如借鑒這種方式則可能搬石頭砸自己的腳，搞不好會將自己好不容易吸引過來的客戶拱手讓給別人！ 企業(yè)在鏈接競爭者的網站之前，一定要慎重權衡其利弊。 先確定產品的關鍵詞，再組織網頁的內容。他們把禮品按場合（如浪漫、生日）、接受人（女性、兒童等）等進行分類。今年第二季度，公司實現了EBITDA 盈利，預計在第三季度將實現運營盈利。 金融服務公司要把業(yè)務搬上網就更容易了。事實上，遙控管理非常符合互聯網的精神，因為網絡本身就是一個打破疆界的交流工具。網上的電子商務模式沖擊著傳統(tǒng)上以產品為中心的銷售文化，許多硬件公司的銷售隊伍會縮小，轉而發(fā)揮其他作用；但對以信息為基礎的公司而言，銷售隊伍的角色甚至變得更加重要了。 回歸：在資產與負債中 電子商務有可能促使人們從一種新的角度來觀察和處理資產負債表。 “模式情結 ”形成的原因大概有三個：一是對先前成功者的崇拜與總 結；二是風險投資商主導下的對實際應用的過分簡化，以便外行人和投資 者理解，也便于宣傳；三是以 IT人士為主的電子商務人士對商務 活動過分 簡單的理解與歸納。對于四流，電子商務的關鍵作 用不是 “合一 ”，而是 “協(xié)同 ”。這樣，從根本上擺脫了原來的純技術標準，而與企業(yè)緊密結合在一起了。對企業(yè)而言，不 可過分的寄希望于網絡營銷直接帶來多大的銷售，網絡營銷不會與銷售話上等號的。還有就是許多人看 好的 Email 營銷，每個上網者都要看信，嗯，不錯。也許，目前還沒有這種專業(yè)的網絡營銷服務商，但以后肯定會有。只有大型的傳統(tǒng)企業(yè)進入電子商務中來，電子商務才真正有意義。 。企業(yè)利用已知的或全新的電子商務模式來聯系客戶，同時也對企業(yè)自身進行全面的重組。 中國電子商務的發(fā)展如果沒有傳統(tǒng)企業(yè)的加盟，電子商務熱只能停留在紙面上。 現在許多做技術的網絡公司也在提供所謂的網絡營銷服務，但他們的理解是片面的，只是簡單的理解成 “做 個網站，然后推廣 ”，到目前為止，效果不甚理想，結果造成了目前網絡營銷的困境。真不知道搜索引擎這種排名技術是福還是禍，從邏輯上講，前幾位就這么幾個位置，大家都要搶，怎么可能讓每個人都排在前幾名呢？而且，如果大家都采用了這種排名技術，那是就真的沒意思了。 經過前面的舉例，中小企業(yè)如何應用互聯網絡的問題得到解答。從這點上說，中小 企業(yè)與知名企業(yè)獲得了平等競爭的機會。兩個方面相輔相成，如果后者不靈，就會迫使各種 流與商流 “合一 ”；如果后者強而有效，各種流就可以按照路徑合理化原 則 “分離 ”開來。與其一味追求所謂 “取代 ”， 不如 發(fā)揮優(yōu)勢、規(guī)避劣勢，找到適合網絡的商務方式和忠實客戶，在與傳 統(tǒng)商務的 “互補 ”中健康發(fā)展。而這種公司是罕見的。關鍵供應商需要經過嚴格審查。如果一家企業(yè)施行了一種以客戶為中心的電子商務策略，有關客戶的 信息處理和描劃成為競爭利器，那么過去的那種管理金字塔必須被倒置，因為只有金字塔的底部才同客戶有著更為直接的接觸。 FreeMarkets 從交易額中收取 1%到 3%的傭金。 ”該公司數據庫中目前擁有 200 萬顧客的資料，它扮演的是制造商與消費者之間的情報交換站的角色，這種模式使得該公司在去年 12 月第一次實現月盈利。令人驚奇的是，弗拉海夫買的珠寶竟然比著名的蒂芬尼珠寶店貴一倍。公司原有兩個中文網站，沒有維護效果特別不理想，圖片 Flash太多，速度慢，死鏈接也多，關鍵詞不突出，必須改造；現在公司要作海外市場，所以還要作英文網站，我的想法是重新作一個純英文的，不作一個域名下兩種語言的那種，因為這 種網站 “兩不像 ”，肯定的一點是在國外的英文搜索引擎上沒有優(yōu)勢。另外，此推廣方式對搜索引擎的排名也有幫助（根據規(guī)則3）。 在國外，一個專業(yè)的新聞組往往有幾萬人以上，有的甚至有幾十萬人?，F在國內企業(yè)的網站，大多數都沒有注意到這一點，效果當然不會好到哪里 ―― 特別是與國外的網站進行競 爭時。如把 “食品機械 ”作關鍵詞，針對性與實用性就強得多。（關于搜索引擎對企業(yè)的重要性，參考附件《 “Google”：網絡的上帝》） 在營銷宣傳的效果上，報紙、電視、電臺、雜志等傳統(tǒng)媒體的營銷廣告采用的是廣播方式 ,這些廣告的觀眾不全部都是您產品的目標客戶。 綜合以上幾點，并結合國外網站應用非常普及、國內網絡相對較少的現狀，通過網絡手段作國外市場，有諸多的優(yōu)勢。如果企業(yè)想購買些什么，特別是首次購買時，會先在網上進行初步的查找和選擇，再進一步與供應者取得聯系。而事實上，國內中小企業(yè)只做了建站這一步，認識到網站推廣的重要性并對網站進行推廣的企業(yè)則少之又少。比如，有的網站由于過分企求效果而導致網站速度低下，使訪問者沒耐心等待，貽失商機。 面向全球 傳統(tǒng)的報紙、電視、雜志等，都會受到地域性的限制，影響范圍最多在幾個國家之內；網絡能達到世界上任何一個角落，它需要只是一臺能上網的電腦。 1)搜索引擎的重要性 搜索引擎（ Search Engine）是可以搜索網上任何信息的地方，在搜索引擎上，幾乎可以查找到任何想要查的東西，回答任何的問題。而且你不用強迫別人接受你的信息，相反，如果客戶確實有某方面的需求，他就會主動找上門來。 （ Rank）靠前 當信息查找者在搜索引擎上使用關鍵詞查找信息時，查找結果是一個相關企業(yè)網站的列表，這個列表包括了全部已經登記注冊了的相關公司網