【正文】 安排到位。 二）銷售主管： 履歷要求： n 從事房地產(chǎn)銷售工作 3年以上，在凌峻服務(wù)至少 2年以上； n 具有獨(dú)立操作大型項(xiàng)目銷 售管理的能力； n 擁有較強(qiáng)的獨(dú)立分析能力，以及組織管理能力，對開盤等重要階段應(yīng)付自如； n 對市場、項(xiàng)目的發(fā)展變化有著較強(qiáng)的判斷與預(yù)測能力。在項(xiàng)目正式開盤前三個(gè)月 ，凌峻機(jī)構(gòu)將派駐 2名同事進(jìn)駐現(xiàn)場，正式開展工作。 視覺識(shí)別手冊內(nèi)容明細(xì)： n 項(xiàng)目總案名 n 基礎(chǔ)部分 1. 標(biāo)志概念 2. 標(biāo)志的組成要素及制作規(guī)范 3. 標(biāo)志的組合規(guī)范 4. 標(biāo)志的用色規(guī)范 5. 標(biāo)志的輔助形式 6. 標(biāo)志的禁用組合規(guī)范 中國最大的管理資源中心 第 11 頁 共 52 頁 7. 規(guī)范字體 n 辦公系統(tǒng) 項(xiàng)目信封、信紙、傳真紙等設(shè)計(jì)規(guī)范 項(xiàng)目名片、工作牌等設(shè)計(jì)規(guī)范 n 公關(guān)系統(tǒng) 1. 禮品袋的設(shè)計(jì)規(guī)范 2. 請柬、邀請函的應(yīng)用規(guī)范 n 廣告系統(tǒng) 1. 戶外廣告牌（橫版、豎版）應(yīng)用規(guī)范 2. 報(bào)紙廣告（橫版、豎版）應(yīng)用規(guī)范 3. 影視廣告標(biāo)版應(yīng)用規(guī)范 4. 道旗的設(shè)計(jì)規(guī)范 n 展示系統(tǒng) 展示板的應(yīng)用規(guī)范 公司形象宣傳活動(dòng)的主題背景板應(yīng)用規(guī)范 工作三：首度公開發(fā)售廣告稿設(shè)計(jì)工作 凌峻機(jī)構(gòu)與萬佳地產(chǎn)就項(xiàng)目的 VI 系統(tǒng)詳盡溝通后，凌峻廣告公司主創(chuàng)人員開展項(xiàng)目 銷售資料與宣傳資料的設(shè)計(jì)與首度公開發(fā)售的部分報(bào)紙廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)工作。 二、戰(zhàn)略資源運(yùn)營 招標(biāo)：參與招標(biāo)對象的確定、招標(biāo) 流程的確定、招標(biāo)信息發(fā)布、招標(biāo)實(shí) 中國最大的管理資源中心 第 10 頁 共 52 頁 施與跟進(jìn) 評(píng)審：協(xié)助組建評(píng)審委員會(huì)和制定評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)審過程監(jiān)控、評(píng)審結(jié)果公布 監(jiān)控：隨時(shí)督促各設(shè)計(jì)公司、制作公司及工程公司等，保證出品的時(shí)間與質(zhì)量 協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)各合作公司之間及各公司與開發(fā)商之間的關(guān)系，提高工作實(shí)效 工作二： 項(xiàng)目整體 VI 系統(tǒng)設(shè)計(jì) 凌峻機(jī)構(gòu)與發(fā)展商進(jìn)行充分溝通并對鄒城項(xiàng)目進(jìn)行充分了解后，凌峻廣告公司針對項(xiàng)目情況，開展項(xiàng)目的整體 VI 系統(tǒng)的設(shè)計(jì)創(chuàng)作工作。 房地產(chǎn)運(yùn)營中的資源整合是一項(xiàng)高度專業(yè)化的工作。 ■ 核心專業(yè)公司 規(guī)劃公司、建筑設(shè)計(jì)公司、環(huán)境設(shè)計(jì)公司 ■ 其它專業(yè)公司 室內(nèi)設(shè)計(jì)裝飾工程 公司、效果圖繪制公司、公關(guān)及禮儀公司、模型制作公司、物業(yè)管理公司、智能化設(shè)計(jì)安裝公司、展示系統(tǒng)設(shè)計(jì)制作公司、環(huán)境設(shè)計(jì)工程公司 ■ 專家團(tuán)隊(duì)等 總規(guī)劃顧問：提供最符合本項(xiàng)目規(guī)劃宗旨的業(yè)界專家選擇 專家顧問團(tuán)：規(guī)劃、建筑、環(huán)境、設(shè)計(jì) 178。如果凌峻有幸作為本項(xiàng)目整體推進(jìn)的中堅(jiān)力量，我們將根據(jù)項(xiàng)目所處的各個(gè)專業(yè)領(lǐng)域，協(xié)助 中國最大的管理資源中心 第 9 頁 共 52 頁 開發(fā)商選擇和推薦各類專業(yè)公司，在實(shí)際操作中由開發(fā)商與 “ 凌峻 ” 共同組成主控中心 ,對項(xiàng)目進(jìn)行具體的執(zhí)行和監(jiān)控，確保推進(jìn)的整體性和協(xié)調(diào)性。 本階段的主要工作內(nèi)容為： n 戰(zhàn)略資源整合集成服務(wù) n 項(xiàng)目全年?duì)I銷策劃報(bào)告調(diào)整 n 項(xiàng)目 VI 系統(tǒng)手冊 n 項(xiàng)目開盤廣告作品集 n 凌峻駐場人員進(jìn)駐現(xiàn)場 工作一： 戰(zhàn)略資源整合集成服務(wù) 房地產(chǎn)競爭，很大程度上是資源的競爭。 此外，凌峻機(jī)構(gòu)專案小組進(jìn)行項(xiàng)目年度的營銷計(jì)劃的制定。 第二階段：前期方案調(diào)整與開盤前廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì) 第二階段是指凌峻機(jī)構(gòu)提交第一階段報(bào)告并得到貴司項(xiàng)目組的明確回復(fù)后，凌峻機(jī)構(gòu)著手進(jìn)行 前期方案的調(diào)整、修改。 《項(xiàng)目營銷及推廣策劃報(bào)告》內(nèi)容提要： 1. 銷售目標(biāo) 2. 推售原則 3. 價(jià)格策略 4. 單位推售策略 5. 銷售部署策略 6. 銷售網(wǎng)絡(luò)策略 7. 傳播策略 8. 營銷階段劃分 9. 各階段策略與具體執(zhí)行 10. 推廣費(fèi)用以及分配策略 工作四、第一階段報(bào)告提交 中國最大的管理資源中心 第 8 頁 共 52 頁 第一階段報(bào)告的提交，凌峻機(jī)構(gòu)將安排副總經(jīng)理、項(xiàng)目總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理等三人到濟(jì)寧直接提案，與萬佳地產(chǎn)鄒城項(xiàng)目負(fù)責(zé)人就提交的方案進(jìn)行詳盡溝通。主要包括整體項(xiàng)目的價(jià)格策略、銷售策略、傳播策略、媒體策略、銷售管理、傳播費(fèi)用預(yù)算等方面的內(nèi)容。正是因?yàn)楫a(chǎn)品是依賴于市場而生存的，那么，在確定了整體的開發(fā)戰(zhàn)略后，如何把大的理念灌輸?shù)綄?shí)際的操作中，才是一個(gè)專業(yè)公司的負(fù)責(zé)任的專業(yè)精神體現(xiàn)。 《市場專項(xiàng)研究報(bào)告》主要內(nèi)容： 1. 鄒城區(qū)域宏觀市場調(diào)查 2. 區(qū)域地塊價(jià)值分析 3. 大型項(xiàng) 目、暢銷項(xiàng)目調(diào)查 4. 項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析 5. 目標(biāo)消費(fèi)群分析 6. 鄒城區(qū)域住宅項(xiàng)目競爭格局及主要競爭對手、潛在競爭對手分析 7. 鄒城區(qū)域住宅物業(yè)發(fā)展前景分析 工作二、產(chǎn)品策劃方案內(nèi)容 任何房地產(chǎn)營銷，到最后都要回到產(chǎn)品與消費(fèi)者的直接對話上來。同時(shí)，對項(xiàng)目的發(fā)展情況進(jìn)行詳盡溝通。 走訪政府主管部門 凌峻機(jī)構(gòu)市場調(diào)查人員與當(dāng)?shù)刂鞴芊康禺a(chǎn)部門進(jìn)行座談，就鄒城新城區(qū)規(guī)劃發(fā)展、區(qū)域的住宅 /商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢進(jìn)行溝通與交流，能夠更全面了解鄒城區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢的把握。 周邊配套設(shè)施。 地塊基礎(chǔ)設(shè)施及交通條件。 中國最大的管理資源中心 第 4 頁 共 52 頁 一、鄒城區(qū)域項(xiàng)目市場專項(xiàng)研究主要內(nèi)容 一）鄒城區(qū)域宏觀市場調(diào)查 鄒城區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 人口、面積、國民生產(chǎn)總值、生活水平、購買力、經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度 鄒城區(qū)域整體住宅項(xiàng)目市場調(diào)查 施工面積、供求走勢、價(jià)格走勢、配套設(shè)施、付款方式、戶型比例 項(xiàng)目所在地塊在城市發(fā)展中的地位、現(xiàn)狀及前景 項(xiàng)目區(qū)域位置分析 未來城市發(fā)展方向及項(xiàng)目區(qū)域地位調(diào)查 鄒城區(qū)域住宅 /商業(yè)市場宏觀調(diào)查：市場分布、未來規(guī)劃、項(xiàng)目規(guī)模及銷售狀況等 二）區(qū)域競爭項(xiàng)目調(diào)查 項(xiàng)目所 在區(qū)主要的競爭項(xiàng)目 n 區(qū)域、占地面積、建筑面積、容積率、戶型比例、價(jià)格、工程進(jìn)度、銷售率、物業(yè)管理、配套設(shè)施、現(xiàn)場包裝、媒體選擇。通過對項(xiàng)目環(huán)境的綜合考察和市場調(diào)研分析，以項(xiàng)目為核心，針對當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，當(dāng)?shù)氐淖≌?/商業(yè)物業(yè)市場的供求狀況，項(xiàng)目所在區(qū)域同類物業(yè)的現(xiàn)狀及客戶的購買行為進(jìn)行調(diào)研；分析進(jìn)行項(xiàng)目的 SWTO 分析為項(xiàng)目制定合理的產(chǎn)品開發(fā)調(diào)整策略和營銷策略。本階段工作內(nèi)容提交時(shí)間是完成專項(xiàng) 市場調(diào)查研究工作后 30 個(gè)工作日內(nèi)。一方面為發(fā)展商最大化規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)，另一方面則保證合理利潤的實(shí)現(xiàn)，力爭將本項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益、品牌效益與社會(huì)效益 “ 三贏 ” 的終極目標(biāo)。 為進(jìn)一步加強(qiáng)雙方的溝通了解，在此凌峻機(jī)構(gòu)就項(xiàng)目推廣所提供的服務(wù)范圍作詳盡的介紹，同時(shí)附上全 程策劃工作綱要及安排，以此謀求雙方 中國最大的管理資源中心 第 3 頁 共 52 頁 合作的共識(shí)和可能。 凌峻機(jī)構(gòu)是國內(nèi)最著名的房地產(chǎn)營銷策劃代理機(jī)構(gòu)之一，順應(yīng)凌峻全國性發(fā)展戰(zhàn)略的指導(dǎo)，于 2020 年底開始進(jìn)入山東市場，已在山東 12 個(gè)城市服務(wù) 30 余個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，涉及濟(jì)南、青島、淄博、煙臺(tái)、濟(jì)寧、泰安、威海、東營等地。 中國最大的管理資源中心 第 1 頁 共 52 頁 凌峻山東項(xiàng)目合作意向書 目 錄 第一部分 銷售前期策劃綱要及工作安排 第一階段：前期總體策劃 一、市場調(diào)查研究 二、項(xiàng)目產(chǎn)品提升策劃方案 三、項(xiàng)目全年?duì)I銷策劃報(bào)告 四、第一階段報(bào)告的提交 第二階段：前期方案調(diào)整與開盤前廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì) 一、 戰(zhàn)略資源整合集成服務(wù) 二、 項(xiàng)目全年?duì)I銷策劃報(bào)告調(diào)整 三、項(xiàng)目 VI 系統(tǒng)的設(shè)計(jì) 四、項(xiàng)目開盤廣告作品集 五、凌峻駐場人員進(jìn)駐現(xiàn)場 第三階段：銷售現(xiàn)場與銷售部建立 一、開盤執(zhí)行方案及銷售現(xiàn)場包裝建議 二、銷售部組建與培訓(xùn)工作 第四階段：開盤 工作計(jì)劃 中國最大的管理資源中心 第 2 頁 共 52 頁 一、 綜合評(píng)估及戰(zhàn)術(shù)調(diào)整 二、 開盤執(zhí)行方案細(xì)則 三、 公關(guān)活動(dòng)的準(zhǔn)備 四、 開盤活動(dòng)的準(zhǔn)備 五、 銷售道具的準(zhǔn)備 第五階段：開盤后月度服務(wù)工作流程及內(nèi)容 第二部分 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 前 言 凌峻（中國）房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)有幸能接觸萬佳地產(chǎn)在鄒城的項(xiàng)目，通過與貴公司的初次了解，我司感覺到，貴司是一間處于成長期、實(shí)力型的公司，且綜合素質(zhì)很強(qiáng)的公司。我司也對貴項(xiàng)目很感興趣，亦非常有信心，能夠希望能通過前期雙方的溝通了解，進(jìn)而能為貴公司項(xiàng)目 提供綜合專業(yè)的一流服務(wù)。 凌峻能有幸接觸到萬佳地產(chǎn)的鄒城項(xiàng)目，是一次機(jī)會(huì)，亦是一次挑戰(zhàn)，凌峻愿以多年的房地產(chǎn)全程營銷策劃、銷售管理策劃經(jīng)驗(yàn)和豐富的廣告知識(shí)，以專業(yè)敬業(yè)的態(tài)度和精神，投入項(xiàng)目的全程策劃推廣工作。 凌峻的宗旨就是為貴司積極的尋求最佳的贏利模式與開發(fā)戰(zhàn)略，為項(xiàng)目的開發(fā)、營銷、推廣、銷售提供一個(gè)策略性的安排，促進(jìn)相關(guān)工作能夠有節(jié)奏、有計(jì)劃地開展。 第一部分 銷售前期策劃綱要及工作安排 第一階段：前期總體策劃 項(xiàng)目的第一階段工作是指凌峻機(jī)構(gòu)與萬佳地產(chǎn)建立合作關(guān)系后，開始全面介入以開盤前期策劃工作。主要內(nèi)容包括： n 項(xiàng)目市場專項(xiàng)研究工作 n 項(xiàng)目產(chǎn)品提升策劃方案 n