【正文】 二： 項目整體VI系統(tǒng)設計凌峻機構與發(fā)展商進行充分溝通并對鄒城項目進行充分了解后，凌峻廣告公司針對項目情況，開展項目的整體VI系統(tǒng)的設計創(chuàng)作工作。房地產(chǎn)運營中的資源整合是一項高度專業(yè)化的工作。 ■ 核心專業(yè)公司規(guī)劃公司、建筑設計公司、環(huán)境設計公司■ 其它專業(yè)公司室內(nèi)設計裝飾工程公司、效果圖繪制公司、公關及禮儀公司、模型制作公司、物業(yè)管理公司、智能化設計安裝公司、展示系統(tǒng)設計制作公司、環(huán)境設計工程公司■專家團隊等總規(guī)劃顧問：提供最符合本項目規(guī)劃宗旨的業(yè)界專家選擇專家顧問團：規(guī)劃、建筑、環(huán)境、設計178。如果凌峻有幸作為本項目整體推進的中堅力量，我們將根據(jù)項目所處的各個專業(yè)領域，協(xié)助開發(fā)商選擇和推薦各類專業(yè)公司，在實際操作中由開發(fā)商與“凌峻”共同組成主控中心,對項目進行具體的執(zhí)行和監(jiān)控，確保推進的整體性和協(xié)調(diào)性。 凌峻駐場人員進駐現(xiàn)場工作一： 戰(zhàn)略資源整合集成服務房地產(chǎn)競爭，很大程度上是資源的競爭。 項目開盤廣告作品集n 項目VI系統(tǒng)手冊n 項目全年營銷策劃報告調(diào)整n 戰(zhàn)略資源整合集成服務n 本階段的主要工作內(nèi)容為：n此外，凌峻機構專案小組進行項目年度的營銷計劃的制定。第二階段：前期方案調(diào)整與開盤前廣告創(chuàng)意設計第二階段是指凌峻機構提交第一階段報告并得到貴司項目組的明確回復后，凌峻機構著手進行前期方案的調(diào)整、修改。 推廣費用以及分配策略工作四、第一階段報告提交第一階段報告的提交，凌峻機構將安排副總經(jīng)理、項目總監(jiān)、項目經(jīng)理等三人到濟寧直接提案，與萬佳地產(chǎn)鄒城項目負責人就提交的方案進行詳盡溝通。 各階段策略與具體執(zhí)行10. 營銷階段劃分9. 傳播策略8. 銷售網(wǎng)絡策略7. 銷售部署策略6. 單位推售策略5. 價格策略4. 推售原則3. 銷售目標2. 《項目營銷及推廣策劃報告》內(nèi)容提要：1.主要包括整體項目的價格策略、銷售策略、傳播策略、媒體策略、銷售管理、傳播費用預算等方面的內(nèi)容。 正是因為產(chǎn)品是依賴于市場而生存的，那么，在確定了整體的開發(fā)戰(zhàn)略后，如何把大的理念灌輸?shù)綄嶋H的操作中，才是一個專業(yè)公司的負責任的專業(yè)精神體現(xiàn)。 鄒城區(qū)域住宅物業(yè)發(fā)展前景分析工作二、產(chǎn)品策劃方案內(nèi)容任何房地產(chǎn)營銷，到最后都要回到產(chǎn)品與消費者的直接對話上來。 鄒城區(qū)域住宅項目競爭格局及主要競爭對手、潛在競爭對手分析7. 目標消費群分析6. 項目用地周邊環(huán)境分析5. 大型項目、暢銷項目調(diào)查4. 區(qū)域地塊價值分析3. 鄒城區(qū)域宏觀市場調(diào)查2. 《市場專項研究報告》主要內(nèi)容：1.同時，對項目的發(fā)展情況進行詳盡溝通。 走訪政府主管部門凌峻機構市場調(diào)查人員與當?shù)刂鞴芊康禺a(chǎn)部門進行座談，就鄒城新城區(qū)規(guī)劃發(fā)展、區(qū)域的住宅/商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢進行溝通與交流，能夠更全面了解鄒城區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢的把握。 周邊配套設施。地塊基礎設施及交通條件。 區(qū)域、占地面積、建筑面積、容積率、戶型比例、價格、工程進度、銷售率、物業(yè)管理、配套設施、現(xiàn)場包裝、媒體選擇。 人口、面積、國民生產(chǎn)總值、生活水平、購買力、經(jīng)濟發(fā)展速度鄒城區(qū)域整體住宅項目市場調(diào)查施工面積、供求走勢、價格走勢、配套設施、付款方式、戶型比例項目所在地塊在城市發(fā)展中的地位、現(xiàn)狀及前景項目區(qū)域位置分析未來城市發(fā)展方向及項目區(qū)域地位調(diào)查鄒城區(qū)域住宅/商業(yè)市場宏觀調(diào)查：市場分布、未來規(guī)劃、項目規(guī)模及銷售狀況等二）區(qū)域競爭項目調(diào)查項目所在區(qū)主要的競爭項目n一、鄒城區(qū)域項目市場專項研究主要內(nèi)容一）鄒城區(qū)域宏觀市場調(diào)查鄒城區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境分析通過對項目環(huán)境的綜合考察和市場調(diào)研分析，以項目為核心，針對當前的經(jīng)濟環(huán)境，當?shù)氐淖≌?商業(yè)物業(yè)市場的供求狀況，項目所在區(qū)域同類物業(yè)的現(xiàn)狀及客戶的購買行為進行調(diào)研；分析進行項目的SWTO分析為項目制定合理的產(chǎn)品開發(fā)調(diào)整策略和營銷策略。 本階段工作內(nèi)容提交時間是完成專項市場調(diào)查研究工作后30個工作日內(nèi)。一方面為發(fā)展商最大化規(guī)避市場風險，另一方面則保證合理利潤的實現(xiàn)，力爭將本項目實現(xiàn)經(jīng)濟效益、品牌效益與社會效益“三贏”的終極目標。為進一步加強雙方的溝通了解，在此凌峻機構就項目推廣所提供的服務范圍作詳盡的介紹，同時附上全程策劃工作綱要及安排，以此謀求雙方合作的共識和可能。凌峻機構是國內(nèi)最著名的房地產(chǎn)營銷策劃代理機構之一，順應凌峻全國性發(fā)展戰(zhàn)略的指導，于2000年底開始進入山東市場，已在山東12個城市服務30余個房地產(chǎn)項目，涉及濟南、青島、淄博、煙臺、濟寧、泰安、威海、東營等地。收費標準前 言凌峻（中國）房地產(chǎn)策劃推廣機構有幸能接觸萬佳地產(chǎn)在鄒城的項目，通過與貴公司的初次了解，我司感覺到，貴司是一間處于成長期、實力型的公司，且綜合素質(zhì)很強的公司。 銷售道具的準備第五階段：開盤后月度服務工作流程及內(nèi)容第二部分 開盤活動的準備五、 公關活動的準備四、 開盤執(zhí)行方案細則三、 綜合評估及戰(zhàn)術調(diào)整二、 項目全年營銷策劃報告調(diào)整三、項目VI系統(tǒng)的設計四、項目開盤廣告作品集五、凌峻駐場人員進駐現(xiàn)場第三階段：銷售現(xiàn)場與銷售部建立一、開盤執(zhí)行方案及銷售現(xiàn)場包裝建議二、銷售部組建與培訓工作第四階段：開盤工作計劃一、 戰(zhàn)略資源整合集成服務二、 銷售前期策劃綱要及工作安排第一階段：前期總體策劃一、市場調(diào)查研究二、項目產(chǎn)品提升策劃方案三、項目全年營銷策劃報告四、第一階段報告的提交第二階段：前期方案調(diào)整與開盤前廣告創(chuàng)意設計一、凌峻山東項目合作意向書目 錄第一部分 我司也對貴項目很感興趣，亦非常有信心，能夠希望能通過前期雙方的溝通了解，進而能為貴公司項目提供綜合專業(yè)的一流服務。凌峻能有幸接觸到萬佳地產(chǎn)的鄒城項目，是一次機會，亦是一次挑戰(zhàn)，凌峻愿以多年的房地產(chǎn)全程營銷策劃、銷售管理策劃經(jīng)驗和豐富的廣告知識，以專業(yè)敬業(yè)的態(tài)度和精神，投入項目的全程策劃推廣工作。凌峻的宗旨就是為貴司積極的尋求最佳的贏利模式與開發(fā)戰(zhàn)略，為項目的開發(fā)、營銷、推廣、銷售提供一個策略性的安排，促進相關工作能夠有節(jié)奏、有計劃地開展。第一部分 銷售前期策劃綱要及工作安排第一階段：前期總體策劃項目的第一階段工作是指凌峻機構與萬佳地產(chǎn)建立合作關系后，開始全面介入以開盤前期策劃工作。主要內(nèi)容包括：n 項目市場專項研究工作n 項目產(chǎn)品提升策劃方案n 項目全年營銷策劃報告n 第一階段方案提交工作一：項目的專項市場研究工作項目的市場調(diào)查工作是最為關鍵一個環(huán)節(jié)。本次市場專項研究的主要內(nèi)容為住宅/商業(yè)物業(yè)。 鄒城區(qū)域住宅/商業(yè)競爭格局及競爭對手調(diào)查分析（開發(fā)規(guī)模、供求比例、產(chǎn)品特點、發(fā)展趨勢等）三）項目地塊調(diào)查地塊規(guī)模、地理位置、地貌特點。地塊區(qū)域住宅項目開發(fā)的特點。四）目標消費群分析1. 鄒城區(qū)域住宅/商業(yè)消費力情況的分析和研究2. 鄒城區(qū)域住宅/商業(yè)購房群的購買習慣與消費觀念二、市場調(diào)查方式一）深度訪談 走訪目標消費群采用座談形式，針對目標客戶的消費心態(tài)、生活形態(tài)、居住習慣等方面進行雙向的溝通、交流，提純出對項目的深度認識和理解，為項目產(chǎn)品策略的制定提供可參考依據(jù)。 與萬佳地產(chǎn)相關職能部門負責人凌峻機構與萬佳地產(chǎn)相關職能部門負責人進行深度訪談，就當?shù)厥袌鲆约绊椖吭诋數(shù)厥袌鏊幱诘奈恢们闆r進行溝通。三、市場調(diào)研報告撰寫與提交通過鄒城區(qū)域住宅物業(yè)市場的總體供求情況和項目的區(qū)域性供求情況的調(diào)查，同時展開了對確定目標消費群的調(diào)查，了解目標消費群的分布及消費心理，消費特征，進行整合地分析、判斷鄒城區(qū)域市場未來3—5年內(nèi)的趨勢走向，從而為項目的市場定位、規(guī)劃等提供依據(jù)和指導性意見。 因此，好的產(chǎn)品才是最具有市場說服力的?！俄椖慨a(chǎn)品策劃方案》內(nèi)容提要：1. 項目開發(fā)理念的理解和提煉2. 項目主力消費群的范疇3. 項目市場定位的確定4. 項目整體開發(fā)步驟的確立5. 住宅部分戶型、景觀、配套等建議6. 商業(yè)部分主題7. 商業(yè)部分業(yè)態(tài)構成8. 商業(yè)部分業(yè)態(tài)構成與工作進度9. 銷售現(xiàn)場的建設10. 產(chǎn)品專項研究工作三、項目營銷及推廣報告凌峻機構在項目前期市場調(diào)查和項目營銷戰(zhàn)略與產(chǎn)品策劃的基礎上，對項目的銷售進行綜合考慮與設計。并就上述主要內(nèi)容做出初步判斷，確立未來項目營銷推廣的行動方案，使得各項營銷推廣事項能夠有計劃、分步驟地實施。 凌峻機構提交第一階段方案后的5個工作日內(nèi)，萬佳地產(chǎn)就凌峻機構提交的報告進行明確回復，方便雙方進行下階段工作更好開展。同時，凌峻機構將充分利用本身的廣告創(chuàng)意設計資源優(yōu)勢，為項目提供形象視覺設計與廣告創(chuàng)意。完成本階段的工作時間原則上不超過30個工作日。 我司相信，房地產(chǎn)避免風險的最佳方法就是選擇與最優(yōu)秀的專業(yè)公司進行合作。一、專業(yè)平臺搭建凌峻將憑借多年的地產(chǎn)運作經(jīng)驗和龐大的業(yè)內(nèi)外資源網(wǎng)絡，為開發(fā)商度身組建最合理而最高效的專業(yè)工作團隊，確保項目運作的專業(yè)化和高效化。 所有資源選擇均以提升綜合性價比為原則。凌峻將發(fā)揮整合資源的經(jīng)驗，協(xié)助開發(fā)商建立起一套完整的資源整合管理體系，使資源整合集成系統(tǒng)下的各項資源能夠發(fā)揮出最大的效能。項目VI識別手冊的目的就是將項目每個信息傳達的設計要素，以闡明正確的圖解來說明“視覺識別系統(tǒng)”的整體設計概念，作為所有設計的最高指標，將之加以管理、整合，以達成統(tǒng)一設計的目的。 部分工作量較大的銷售資料，比如：項目樓書則需要一個較長的工作時間，一般設計完稿的時間不超過30個工作日開盤前廣告稿