【正文】 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。前兩個(gè)階段充分的品牌加產(chǎn)品賣點(diǎn)的高端造勢(shì)，提高了客戶對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的認(rèn)同，并提升了其心理價(jià)位，而項(xiàng)目以適中的價(jià)格推出，性價(jià)比優(yōu)勢(shì)非常明顯突出，將會(huì)給客戶造成巨大的心理震撼，使客戶采取出現(xiàn)“搶購(gòu)”行動(dòng)，這樣以來將為項(xiàng)目正式開盤熱銷埋下成功伏筆。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。但項(xiàng)目的產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)并不是一次性全部展現(xiàn)，而是由淺入深地逐次展示，全面、充分地詮釋出產(chǎn)品的內(nèi)涵。 各階段營(yíng)銷主題 1) 市場(chǎng)預(yù)熱期 （ 8 月 20 日 —— 9 月 19 日） 經(jīng)過之前的宣傳推廣（如工地圍墻、地產(chǎn)雜志、少量戶外等），融科智地企業(yè)品牌和三萬英尺項(xiàng)目品牌已經(jīng)在長(zhǎng)沙市場(chǎng)初步建立起了一定的知名度，但是一方面因?yàn)榍捌谕茝V力度不大，項(xiàng)目的知名度和認(rèn)知度都還不夠；另一方面，隨著大規(guī)模推廣的到來，將有更多客戶接觸到項(xiàng)目信息，這時(shí)需要對(duì)新 客戶灌輸、向老客戶強(qiáng)化項(xiàng)目的品牌和區(qū)位信息，為即將到來的項(xiàng)目強(qiáng)力推廣做足準(zhǔn)備。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 所值的強(qiáng)大市場(chǎng)勢(shì)能，最終在開盤時(shí)釋放形成搶購(gòu)熱銷，從而達(dá)成年度銷售計(jì)劃。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)發(fā)布策略 （ 1）總體策略 項(xiàng)目從區(qū)位、品牌、產(chǎn)品各細(xì)節(jié)到生活理念等有多個(gè)價(jià)值點(diǎn)，在項(xiàng)目開盤前的這段時(shí)間里， 在不同階段將各價(jià)值點(diǎn)有步驟地、充分地與客戶溝通，以使客戶充分理解、認(rèn)同項(xiàng)目?jī)r(jià)值， 積聚起越來越強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望，心理價(jià)位越來越高，最后公布合適的價(jià)格，積聚起物超外層價(jià)值 中層價(jià)值 內(nèi)層價(jià)值 地段： 地處城市中心的東塘 ， 大長(zhǎng)沙地理坐標(biāo)原點(diǎn) 配套： 周邊生活配套齊全、市政配套完善 交通： 韶山路是城市主干道，交通便利 開發(fā)組合品牌 開發(fā)商：聯(lián)想控股子公司融科智地 規(guī)劃設(shè)計(jì)： 澳大利亞柏濤 園林設(shè)計(jì)：美國(guó)奧斯本 物業(yè)管理： 第一太平戴維斯 全程策劃：凌峻（中國(guó)） 卓越的產(chǎn)品品質(zhì)： 總體規(guī)劃：莊園式城市高地 建筑布局：點(diǎn)陣式 T 型短板 園林設(shè)計(jì)：三大東南亞風(fēng)情園林組團(tuán) 創(chuàng)新戶型設(shè)計(jì)：空中庭院、入戶花園、高得房率等 會(huì)所：城市地標(biāo) ?? 項(xiàng)目核心理念： “生活向上，無限聯(lián)想” 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 會(huì)所開放 10 月下 秋季房交會(huì) 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 開盤 十一黃金周 10 天 約 11 天 約 13 天 12 天 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ? 三者相互關(guān)聯(lián)、互為表里，是密不可分的一個(gè)整體。 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系 項(xiàng)目?jī)r(jià)值 可歸納為三重價(jià)值體系：即外層價(jià)值、中層價(jià)值和內(nèi)層價(jià)值。 三、階段營(yíng)銷主題 客戶對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的判斷高于其心理價(jià)格就容易促使其產(chǎn)生購(gòu)買行為。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ? 下一步營(yíng)銷階段的劃分主要考慮項(xiàng)目既定的進(jìn)度要素，以 項(xiàng)目會(huì)所正式對(duì)外開放（ 9 月 20 日）、開盤（ 11 月 18 日） 作為重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，而按照一般房地產(chǎn)營(yíng)銷規(guī)律，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)在開盤前兩周左右最合適，因此將 11 月 5 日作為內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的節(jié)點(diǎn) 。 二、營(yíng)銷階段劃分 階段劃分思考 ? 項(xiàng)目的工程進(jìn)度及預(yù)售證的申辦進(jìn)度影響并決定了 06 年的開盤時(shí)間后滯。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 說 明： 項(xiàng)目計(jì)劃于 11 月 18 日正式開盤，在 2020 年實(shí)現(xiàn) 1— 4＃樓的銷售， 1— 4＃樓的整體均價(jià)定在 3800— 3900/㎡，總建筑面積為 76779㎡。 2) 企業(yè)品牌 ? 知名度：“融科智地”企業(yè)名稱被廣泛知曉，并清楚地了解到企業(yè) 與聯(lián)想之間的關(guān)系； ? 認(rèn)知度：消費(fèi)者對(duì)融科智地的企業(yè)追求、在長(zhǎng)沙的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃等充分了解； ? 美譽(yù)度：消費(fèi)者及業(yè)界認(rèn)可企業(yè)在長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)上影響力，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)所開發(fā)的后續(xù)項(xiàng)目有所期待。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 前 言 在我司前期提交的營(yíng)銷方案和價(jià)格實(shí)施策略中，對(duì)長(zhǎng)沙融科智地東塘項(xiàng)目 營(yíng)銷 推廣和價(jià)格體系構(gòu)成進(jìn)行了詳盡的闡述和模擬，并提出了適合本項(xiàng)目的價(jià)格制定 辦法和原則，本報(bào)告是在凌峻前期提交的報(bào)告上，結(jié)合市場(chǎng)和年度要求，制定切實(shí)可行的銷售實(shí)操方案和 具體的價(jià)目表，同時(shí)制定穩(wěn)妥的推貨節(jié)奏和策略， 全力 保障融科智地東塘項(xiàng)目 開盤成功，完成年度回款的指標(biāo)和任務(wù)，為后期的持續(xù)推貨打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 媒體運(yùn)用總結(jié) ............................................................................................27 七、銷售策略 及計(jì)劃 ............................................................................................30 推貨計(jì)劃 .....................................................................................................30 銷售政策 .....................................................................................................38 價(jià)格策略 .....................................................................................................38 后 語(yǔ) ..........................................................................................................................45 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 目 錄 前 言 ............................................................................................................................ 4 一、營(yíng)銷目標(biāo) ............................................................................................................ 5 品牌目標(biāo) ....................................................................................................... 5 銷售目標(biāo) ....................................................................................................... 5 二、營(yíng)銷階段劃分 .................................................................................................. 6 階段劃分思考 .............................................................................................. 6 營(yíng)銷階段劃分 .............................................................................................. 6 三、階段營(yíng)銷主題 .................................................................................................. 7 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系 .............................................................................................. 7 項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)發(fā)布策略 ................................................................................ 8 各階段營(yíng)銷主題 .......................................................................................10 四、目標(biāo)客戶群再解析 .......................................................................................12 客戶層次定位 ............................................................................................12 客戶區(qū)域定位 ............................................................................................14 五、活動(dòng)營(yíng)銷 ..........................................................................................................15 活動(dòng)策略 .....................................................................................................15 系列活動(dòng)策劃 ............................................................................................16 六、媒介計(jì)劃 ..........................................................................................................22 媒體選擇及排期 .......................................................................................22 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 三萬英尺項(xiàng)目 營(yíng)銷推廣及銷售實(shí)施方案