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顧客服務(wù)培訓(xùn)ppt42合格客戶服務(wù)代表需具備的素質(zhì)-客戶服務(wù)管理-展示頁

2024-08-25 20:44本頁面
  

【正文】 劃 查核、修正與調(diào)整 企業(yè)目標(biāo)設(shè)定 經(jīng)營目標(biāo) 行銷目標(biāo) 計劃執(zhí)行與展開 顧客溝通體系 : SWOT分析 第三部 :抱怨處理技巧 人際溝通 *EQ (老公公 STORY) 一吸、二離、三好玩、四是回頭再看看 *人際溝通 恰如其分投其所好 .真心誠意 .講究內(nèi)容 .運用方法 (1) 贊美 (鴨子 STORY 贊美演練 . ) (2) 認(rèn)同 ( 模仿技巧 ) (3) 關(guān)心 (喬吉拉德 ) (4) 設(shè)身處地 (5) 傾聽 (步驟 ) (6)熱忱與主動 第三部 :抱怨處理技巧 人類語言溝通模式 : 錢弊引導(dǎo)魔術(shù) 比手劃腳 GAME 第三部 :抱怨處理技巧 溝通 身體語言55%用詞7%語音/ 語調(diào)38%第三部 :抱怨處理技巧 面部表情 表現(xiàn)出生氣與緊張或者忐忑不安的樣子,鎖緊雙眉,不再與你有目光接觸,伴隨著低沉與消極的語調(diào)。 合格客戶服務(wù)代表需具備的素質(zhì) 技巧 Skills A. 一般應(yīng)對 ? 良好稱呼語及介紹 ? 恰當(dāng)發(fā)問 ? 細(xì)心聆聽 ? 重復(fù)要點 ? 良好說話及聲線表達(dá) ? 正面及清楚用語 ? 適當(dāng)?shù)慕Y(jié)尾語 第一部 :顧客行為分析 合格客戶服務(wù)代表需具備的素質(zhì) 技巧 Skills B. 處理不滿客戶技巧 ? 處理客戶感受 ? 提出建議并確認(rèn)接納 第一部 :顧客行為分析 合格客戶服務(wù)代表需具備的素質(zhì) 技巧 Skills C. 銷售技巧 ? 以產(chǎn)品或服務(wù)之優(yōu)點及對客戶的益處作出銷售 (Selling by FAB) ? 了解及處理客戶提出之異議 (Objection Handling) ? 留意購買訊息并作出行動以促成和確認(rèn)交易(Closing) 第一部 :顧客行為分析 合格客戶服務(wù)代表需具備的素質(zhì) 習(xí)慣 (Habits) (CRM) 第一部 :顧客行為分析 第 二 部 :顧客抱怨的原因 ?客戶預(yù)期:主要由客戶需要、過去經(jīng)歷和對外溝通中的承諾箸形成 ?客戶體驗:主要與服務(wù)傳遞、提供過程各因素有關(guān) ?提供
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