房地產(chǎn)市場細分與定位(doc10)-前期定位-展示頁
2024-08-25 15:19本頁面
【正文】 市一樓盤，推出一年嘗試了多種營銷手段。總之，全方位全過程地體規(guī)定位，才是定位 的真正意義所枉，才能算是真正意義上的全面營銷和全程策劃。這一切都需要規(guī)劃、設(shè)計人員嚴格按照定位來執(zhí)行。從規(guī)劃、平面、立面、環(huán)境、綠化、雕塑小品到室內(nèi)外建筑和裝飾材料、配套功能、包裝和識別系統(tǒng)再到營銷策劃和物業(yè)管理，無處無時不體現(xiàn)樓盤的定位，策劃人員用定位這一主線貫穿于整個房地產(chǎn)全程策劃的始終。定位是發(fā)展商用來為樓盤設(shè)計個性和風格的前提條件，起著為策劃和營銷導航的作用，不是僅僅作為廣告或廣告之一部分出現(xiàn)。目標市場是市場定位的前提，市場定位是為目標市場服務(wù)，起一個點睛的作用，若沒有一個準確而生動的市場定位，整個房地產(chǎn)的策劃和營銷就顯得呆板、蒼白、缺乏方向性，樓盤就缺乏活力和生機。比如，廣東有兩個著名的樓盤，碧枝園的目標市場是香港中下層居民和廣州的部分富裕家庭；它的市場定位是度假、休閑（給你一個五星級的家）；麗江花園的目標市場是廣州市的 白領(lǐng)人士，它的市場定位是文化豐富的和諧居家場所。但目前許多人包括一些營銷策劃人員混淆和重復(fù)了這兩個概念，認為目標市場即市場定位，市場定位即目標市場，兩者混為一談一。這一點也應(yīng)該適合其它內(nèi)銷樓盤，即你的客戶不可能既是富豪，又是普通白領(lǐng)。在樣板房還別出心裁地掛有承建商以及所用主要裝修材料廠商的資質(zhì)證書，發(fā)展商的誠實和細致給購房者留下好印象。因為在香港，這種只有一米寬帶透 明欄桿的陽臺只有富人才有可能享用。因此，海悅?cè)A城可以說是為香港入度身計造。位于皇崗中岸的海悅?cè)A城堪稱為目標客戶度身訂造的典范，二棟 35 層高的樓共 520 個單位，不到二個月銷售率為卯九樓賣得快價 格也高，海悅?cè)A城的價格，比周邊樓盤價格每平方米高出一二千五。從近兩年熱銷的國際文化大廈、星河明居、東方玫瑰園、萬科四季花城等來看，無一不是以準確的市場定位最終取股市場獲得買家的認同。本手冊對房地產(chǎn)市場細分提出了具體策略，并設(shè)計了市場定位的操作流程，是發(fā)展商重要的實戰(zhàn)指引 工具。 大量管理資料下載 房地產(chǎn)市場細分與定位 操作程序 第 1 操作環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)市場定位實戰(zhàn)價值分析 第 2 操作環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)市場定位誤區(qū)及對策 第 3 操作環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)市場定位概念精要 第 4 操作環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)市場細分定位的具體策略 第 5 操作環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)市場定位要點分析 第 6 操作環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)市場定位實戰(zhàn)流程設(shè)計 使用指南 進行準確的市場定位，從而銷定目標客戶，是樓盤暢銷的先決條件。賣點和定位是兩回事，定位不清的賣點不能稱之為真正的賣點。 第 1 操作環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)市場定位實戰(zhàn)價值分析 分析 A：樓盤暢銷的先決條件 進行準確的市場定位從而鎖定目標客戶是樓盤暢銷的先決條件。國際文化教育大廈的目標客戶是 “ 創(chuàng)業(yè)新生化 ’ ，星河明居、東方玫瑰園的目標客戶是二次置業(yè)者，海悅?cè)A城、中海恰翠山莊的目標客戶是香港人。分析 B：明確定位的市場沖擊力海悅?cè)A城的目標客戶十分明確，用發(fā)展商的話來說就是，以該項目所處的位置，深圳入不可能去買，它的對象只能是香港人，發(fā)展商別無選擇。它的鉆石形結(jié)構(gòu)、它的戶型、它的陽臺以及陽臺上的欄桿、它的交樓標準等等，全部按港人的喜好以及港人能夠接受的方式設(shè)計，比如海悅?cè)A城沒有生活陽臺，在客廳只有一個一米寬的陽臺，有一個透明的有機玻璃群欄桿，這一點足以讓港人從心里得到滿足。再如海悅?cè)A城只有四種產(chǎn)型，交房標準就是樣板房的裝修標準，包括樣板房所展示的潔具廚具及所有電器。也就是說，一個樓盤很難做到既能外銷又能內(nèi)銷，讓深 大量管理資料下載 圳人和香港人都滿意。 第 2 操作環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)市場定位誤區(qū)及對策 誤區(qū) A 市場定位 =目標市場 這兩者是市場營銷的基礎(chǔ)和根本，沒有明確的目標市場和清晰的市場定 位，一切的策劃和營銷就會變得無的放矢和搖擺不定，就不能在營銷大戰(zhàn)中把握自我。其實兩者在概念上和功能上都明顯不同，目標市場是指企業(yè)對市場經(jīng)過細分后，確定自己的產(chǎn)品所要進入的細分的領(lǐng)域；而市場定位則是指企業(yè)要把產(chǎn)品留在顧客心目中的位置和印象。市場定位不止局限在功能特征上，它還體現(xiàn)在檔次上、情感上、個性上、文化上、與競爭對手的比較上、或以上
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