鞍山市三鼎大廈推售策略的調(diào)整方案(doc)-營銷策劃-文庫吧資料
2024-08-20 09:49本頁面
【正文】 立 經(jīng)過我公司的分析與貴公司的建議，在下階段的推售策略中，將不采用三年利潤分成的策略，因此項策略，對于鞍山的商業(yè)市場，從買家的角度來講，產(chǎn)生的吸引力度將不會非常有效。此方式目的在于迅速激活人氣，形成旺場局面，并從側(cè)面反映商鋪的價 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 4 頁 共 8 頁 值。 具體為：對于希望在三鼎大廈經(jīng)營又沒有購買信心的買家，可允許商鋪承租兩年，兩年后，如想購買該商鋪，可將兩年的租金抵為兌鋪款，交齊實際應(yīng)購買余額即可。 針對出租靈活制定的銷售策略 對于投資者，沒有切實穩(wěn)妥的心理保證，同時對未來經(jīng)營出租沒有充足利潤產(chǎn)生的擔心，將影響其購買心理。另外目前的大型電器市場都是承租的方式。而以代理商方而言，將考慮的是是否會長期經(jīng)營電器生意，是否能保證利益的長期性。另外，可制定靈活 的推售措施，針對部分商家的實際情況需求，用出租的方式解除其因不愿購買產(chǎn)生的排斥心理。以其進駐制造影響力，帶動吸引其余商家進場。具體方案附后。這樣的定價將導(dǎo)致部分商鋪的銷售難度，剩下的鋪位必將造成資金積壓。 價格的制定 目前商鋪的價 格未能合理的體現(xiàn)真實的價值，即價格與其價值在整體上未能很好的根據(jù)其未來經(jīng)營利潤而達成一致。希望貴公司予以重視，并加以分析。 同時，通道的增設(shè)，提升了商鋪的使用經(jīng)營價值、利益價值，黃金商鋪的增加，價格亦將有充分理由得以相應(yīng)提升，以此彌補了通道增設(shè)帶來的損失。在此方面，存在分攤面積系數(shù)的問題，我公司經(jīng)過對已有的系數(shù)分析，認為在原則上將不與系數(shù)發(fā)生沖突。 通道的增設(shè) 為使功能布局更加合理，同時利于商鋪的更好銷售。將對三鼎大廈的銷售起到有力的支持。具體的面積劃分參照后附圖紙。即最小不能低于10㎡，最大不能高于 50㎡。 一層 —— 眼鏡、飾品精品廣場； 二層、三層 —— 電器廣場； 四層、五層 —— 電腦廣場； 六層、七層目前暫不推售和功能定位，可根據(jù)今后推售的市場反映，靈活作出變化。 三鼎大廈布局及面積的重新劃分 三鼎大廈每層功能定位的調(diào)整 由于 貴公司建議沿用
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