產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文3篇-文庫(kù)吧資料
2024-12-06 03:55本頁(yè)面
【正文】 的購(gòu)買(mǎi)理性，所以理性訴求，產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、概念創(chuàng)新、機(jī)理通俗會(huì)得到厚愛(ài)?！ ?老年消費(fèi)者比較理性，人生短短幾十年，活了大半輩子了見(jiàn)過(guò)的市面很多阿，思想趨于理性化，尤其那種常年的病的老年人，他們可以稱(chēng)得上是半個(gè)醫(yī)生，有時(shí)候比我們知道的都多。 消費(fèi)者分析 消費(fèi)者不一定是產(chǎn)品的最終使用者，可以是孩子給父母，給家人，給朋友的禮品，消費(fèi)者的內(nèi)心世界各不相同，千奇百怪，購(gòu)買(mǎi)行為也不一樣，所以對(duì)消費(fèi)者的了解熟知顯得非常重要，這也是產(chǎn)品各階段進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)差的一方面原因?！ ?) 糖尿并心腦血病患者，容易相信新產(chǎn)品，高科技產(chǎn)品。 4)御生堂生產(chǎn)，知名度、美譽(yù)度不高。 2)效果不明顯，***中藥制劑，消費(fèi)者服用后效果沒(méi)有中藥直接、快。可見(jiàn)唐代時(shí)已發(fā)現(xiàn)飲茶對(duì)糖尿病有療助，但不能過(guò)濃與過(guò)量。唐代陸希聲詩(shī)云?！ ?)茶作用歷史久遠(yuǎn)，《神農(nóng)本草》記載：神農(nóng)嘗百草，日遇27毒，得茶而解之。這些成分是消費(fèi)者熟知的，對(duì)病癥有療效。必將會(huì)出臺(tái)一系列的政 產(chǎn)品分析(SWOT) 優(yōu)勢(shì)： 1)***為中藥保健，現(xiàn)今消費(fèi)者知道西藥治標(biāo)，中藥治本，而對(duì)糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來(lái)說(shuō)，中藥才是靈藥，例如：如果感冒了你決不會(huì)選擇中藥，因?yàn)闆](méi)有必要，但是如果你的了很難治愈的病，無(wú)疑你會(huì)選擇中藥。 市場(chǎng)概述：目前我國(guó)老年保健品市場(chǎng)相對(duì)混亂尚不成熟，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，很少有長(zhǎng)勝的品牌，多以概念炒作為主，通過(guò)廣告忽悠消費(fèi)者，對(duì)消費(fèi)研究尚不到位，根本不了解消費(fèi)的真實(shí)想法與所需要什么? 環(huán)境法規(guī)：廣告法在保健品上體現(xiàn)不明顯，保健品廣告虛假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法，而我國(guó)的一些媒體卻助長(zhǎng)了虛假?gòu)V告的盛行，只要給錢(qián)就給上，這樣更加縱容老年保健品的混亂。這些龐大的數(shù)字告訴我們老年人保健品市場(chǎng)將會(huì)成為商家必爭(zhēng)之地。20xx年我國(guó)保健食品年銷(xiāo)售額達(dá)到500億元，權(quán)威部門(mén)預(yù)計(jì)到20xx年將達(dá)到1000億元。我國(guó)自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化，用老百姓的話說(shuō)，就是藥補(bǔ)不如食補(bǔ)。日本近兩年的保健品銷(xiāo)售額為15000億日元，年產(chǎn)保健品3000多種?！ ?0xx年達(dá)20xx億元左右， 預(yù)計(jì)20xx年可達(dá)到2500億元， 20xx年將達(dá)到4300億元， 20xx年將達(dá)到13000億元!參考數(shù)字 (據(jù)7月3日出版的《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》所援引的資料，全球保健食品已占整個(gè)食品銷(xiāo)售的5%，達(dá)上千億美元，而且每年都以相當(dāng)速度增長(zhǎng)。還有一種就是汽車(chē)廣告。所以公司應(yīng)采取推式促銷(xiāo)策略，即以直接方式，運(yùn)用人員推銷(xiāo)手段，把產(chǎn)品推向銷(xiāo)售渠道?！ 【凸灸壳皯?zhàn)略來(lái)看，須主要發(fā)展的長(zhǎng)渠道?！ 」疽延星烙行┻€不完善，亟待改進(jìn)。直銷(xiāo)(零)渠道的缺失、生產(chǎn)量的擴(kuò)大以及利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，使企業(yè)必須依賴(lài)一、二級(jí)，甚至三級(jí)批發(fā)商的訂單?！ 顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應(yīng)。具體方法有：直接目錄價(jià)格、標(biāo)價(jià)。(附現(xiàn)階段公司管材價(jià)格表)在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場(chǎng)初期(如咸寧市場(chǎng))，為迅速擴(kuò)大銷(xiāo)售，在不影響利潤(rùn)的前提下，可采取低價(jià)策略。我們最低價(jià)以生產(chǎn)成本加
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