【正文】 發(fā)。在體檢處旁邊，我們舉行用戶交流會(huì)，為顧客提供更多的裝修知識(shí)以及建材知識(shí)，從而提高品牌本身的美譽(yù)度。這也是從另一個(gè)側(cè)面暗示了本產(chǎn)品是一個(gè)非常健康環(huán)保的產(chǎn)品，是一種不動(dòng)聲色的宣傳產(chǎn)品環(huán)保功能的辦法。大多手段很難說是好是壞，但運(yùn)用的時(shí)機(jī)和對(duì)象卻頗值得研究。作為一個(gè)尚未露面的新手，我們要與強(qiáng)大的對(duì)手制造沖突，制造與眾不同的公關(guān)促銷活動(dòng)需要膽量，更需要謹(jǐn)慎。在展覽會(huì)上的公關(guān)促銷活動(dòng)是我們發(fā)動(dòng)劇情沖突的最佳選擇。最好選擇目標(biāo)顧客熟悉卻又不知如何應(yīng)付的社會(huì)沖突。越是在險(xiǎn)境中越是能夠體現(xiàn)明星的過人品質(zhì)。原來需要的大量的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費(fèi)用，現(xiàn)在只需一個(gè)會(huì)議就全部解決，而效果卻是出奇的好，幾乎是一夜之間，就打通整個(gè)浙江市場(chǎng)的銷售脈絡(luò)。經(jīng)過一天的座談，一天的游覽和半天的形象店參觀，幾乎是100％的與會(huì)經(jīng)銷商都有經(jīng)營(yíng)該產(chǎn)品的意向。為了取信于經(jīng)銷商，我們還在該縣最有傳統(tǒng)代表性的酒店舉行了一別開生面的招商會(huì)。不管是大眾傳媒，還是店堂POP廣告，還是產(chǎn)品的宣傳畫冊(cè)或DM廣告，我們都有這樣的話：該產(chǎn)品一直以來都是歐美國(guó)家的暢銷貨，現(xiàn)在挺進(jìn)中國(guó)，在縣設(shè)工廠，由德國(guó)公司提供技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備，原材料也是從國(guó)外進(jìn)口（當(dāng)然這些都是事實(shí)）。該產(chǎn)品的銷售人員向我們反應(yīng)比較多的問題是證明了這一點(diǎn)：很多大城市的經(jīng)銷商都不太愿意該產(chǎn)品的原因是認(rèn)為它是由小地方生產(chǎn)的，又不是知名品牌，消費(fèi)者不太認(rèn)可。因此，明星所處的環(huán)境與目標(biāo)顧客的日常生活保持盡可能遠(yuǎn)的距離，這個(gè)環(huán)境才變得“大”起來。二、環(huán)境。A級(jí)經(jīng)銷商也在年末享受所屬區(qū)域B級(jí)經(jīng)銷商的銷量返扣。而比較吸引有提A品牌頗具競(jìng)爭(zhēng)性的經(jīng)銷政策，即不設(shè)總代理和總經(jīng)銷，只設(shè)經(jīng)銷商，并且分類為 A、B、C三個(gè)等級(jí)。面對(duì)A品牌，除了介紹它的產(chǎn)品本身的品質(zhì)功能之外，我們還特別強(qiáng)調(diào)A品牌具有的服務(wù)特色以及皇者風(fēng)范的附加值。要成為一個(gè)明星，除了有一個(gè)響亮的名字，讓人眼睛發(fā)光的亮麗外表，還要具備一定的特長(zhǎng)，要么唱歌，要么跳舞，還要會(huì)演戲。很多經(jīng)銷商和消費(fèi)者看了以后，都覺得它很有個(gè)性和引人注目。品牌名稱定下以后，我們又為該產(chǎn)品設(shè)計(jì)了一系列非常具有個(gè)性的標(biāo)志和包裝（包括品牌標(biāo)志、產(chǎn)品外包裝、店堂形象、人員形象等）?？傊凶尮娙菀子涀〉牡胤?。征集中國(guó)名活動(dòng)的所有入圍名單，我們都定給了經(jīng)銷商，因此，從一開始就在行業(yè)內(nèi)為產(chǎn)品賦予一種良好品牌的形象，為產(chǎn)品下一步的招商和銷售做好鋪墊。由于有比較實(shí)惠的獎(jiǎng)勵(lì)，征集中國(guó)名活動(dòng)在短短的10天時(shí)間，我們就收到了來自經(jīng)銷商和消費(fèi)者寄來的700多個(gè)名字，并且在很多經(jīng)銷商的來信中都表示希望能經(jīng)銷該產(chǎn)品。入圍獎(jiǎng)：入圍獎(jiǎng)如果是經(jīng)銷商則給予免費(fèi)使用本商標(biāo)，并給予參加總部舉行的營(yíng)銷管理培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)，同時(shí)獲得優(yōu)惠的產(chǎn)品銷售政策支持；入圍獎(jiǎng)如果是消費(fèi)者，則獲得買一送一的消費(fèi)優(yōu)惠。范圍：所有浙江省內(nèi)的油漆涂料經(jīng)銷商或欲從事油漆經(jīng)銷的個(gè)人或單位，以及三個(gè)月內(nèi)在浙江省有新房裝修的消費(fèi)者。對(duì)于參與征集活動(dòng)的中間商給予經(jīng)銷政策上的優(yōu)惠；對(duì)于消費(fèi)者則在購(gòu)買本產(chǎn)品時(shí)給予價(jià)格或服務(wù)上的優(yōu)惠。我們通過浙江省影響最大的《錢江晚報(bào)》刊登這樣的征名廣告：主標(biāo)題：給我一個(gè)中國(guó)名副標(biāo)題：一個(gè)全新油漆品牌 希望你給一個(gè)響亮的名字正文：簡(jiǎn)單扼要地介紹本油漆的特性與功能以及征集品牌名稱的要求。我們建議產(chǎn)品生產(chǎn)廠家把原來的名字換掉，另取一個(gè)更響亮的帶有皇者風(fēng)范的名字。經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)在市場(chǎng)上同一價(jià)位的產(chǎn)品在質(zhì)量上大同小異。電影明星與我們大多數(shù)人一樣，沒有多大的區(qū)別，只是他們?cè)谀骋环矫嫔晕⒊霰娨稽c(diǎn)而已。于是，從2002年初，我們利用制造明星的法則為該產(chǎn)品進(jìn)行了一次成功的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃。但問題是如何制造明星？如何制造產(chǎn)品明星？為了回答這個(gè)問題，我們不妨看看通過下面的一個(gè)實(shí)例來透視一下制造明星的法則。第四章“懸賞作證”活動(dòng)第四部分其 它第二篇：產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案：“制造明星”的法則時(shí)間:2007年03月06日作者:佚名點(diǎn)擊: 810加入收藏有效營(yíng)銷明星通常是體現(xiàn)著目標(biāo)顧客理想中的品格，并由此產(chǎn)生巨大的吸引力。3．長(zhǎng)期合作，并不占用電視正常廣告時(shí)間，所以不能以正常廣告專題片收費(fèi)。三．談判要點(diǎn)：1．要求電視臺(tái)以欄目形式播放，嚴(yán)禁科普片上出現(xiàn)“廣告”字樣。2．解決報(bào)紙閱讀人群有限的問題，擴(kuò)大炒新聞的受眾面。3．具體刊登要求同炒新聞，核心是必須讓消費(fèi)者覺的就是報(bào)社寫的新聞。四．要求：1．版面：為了提高閱讀率，在綜合考慮費(fèi)用的情況下，盡量刊登在頭版。二．標(biāo)準(zhǔn)：與功效文章同步開始刊登，每周23篇/報(bào)，循環(huán)刊登。文章內(nèi)容????????????????四．要求：五．談判要點(diǎn)六．刊登要求：讓讀者區(qū)分不出宣傳文章與報(bào)社文章之間的區(qū)別第二章小資料一．作用：1．埋伏手法，做為炒新聞的輔助手段和延續(xù)，提高的產(chǎn)品的可信度。二．作用：軟性文章是整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的中心。2．要密切注意經(jīng)銷商向終端點(diǎn)送貨的積極性，應(yīng)避免經(jīng)銷商認(rèn)為地處壟斷地位而養(yǎng)成“嬌氣橫生”，終端點(diǎn)不得不從他處進(jìn)貨，從而造成大面積終端盲點(diǎn)。四．注意的幾個(gè)問題：1．選擇1家經(jīng)銷商存在價(jià)格穩(wěn)定、積極性高、渠道流向分明等優(yōu)點(diǎn)，但也存在以下問題： l引起其他經(jīng)銷商“嫉妒”，協(xié)助其他競(jìng)品推銷，言語上攻擊我產(chǎn)品；l其他經(jīng)銷商低價(jià)拋售我產(chǎn)品，造成價(jià)格混亂；l終端上存在盲點(diǎn)。二．要求：1．所選經(jīng)銷商必須綜合實(shí)力最強(qiáng)，需上報(bào)管理中心落實(shí)后方可簽合同；2．與經(jīng)銷商簽訂合同須用總部統(tǒng)一合同標(biāo)準(zhǔn)，否則視為不合格；3．合同原件簽完要寄回總部存檔，寄之前先傳真一份；4．任何辦事處和地級(jí)代表處或個(gè)人都不允許以任何名義跟經(jīng)銷商簽訂合約，否則視為欺詐行為。11月5日11月18日在登“功效文章”的前三天經(jīng)銷商和終端點(diǎn)必須備有充足的貨源3．從文章第二周開始上PK文章3篇PK文章輪流刊登11月11日促銷員、營(yíng)業(yè)員和接線員等必須熟悉活動(dòng)細(xì)則和PK內(nèi)容導(dǎo)入階段（四周）19/1118/121．第五周開始刊登活動(dòng)炒作文章提前準(zhǔn)備文章所需的照片資料、終端名稱等11月19日開發(fā)周邊二級(jí)經(jīng)銷商，擴(kuò)大鋪貨面，消除盲點(diǎn)2．電視以科普+功能為主1．促銷員招聘、培訓(xùn)，定期開展促銷活動(dòng)2．加強(qiáng)售后服務(wù)、定期回訪消費(fèi)者總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)；調(diào)整、完善策劃方案深入階段19/1228/21．穩(wěn)定功效市場(chǎng)2．開發(fā)春節(jié)禮品市場(chǎng)第