產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書(shū)范文3篇-文庫(kù)吧資料
2024-09-02 13:25本頁(yè)面
【正文】 出來(lái)，使消費(fèi)者對(duì)該藥品及生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生一定認(rèn)識(shí)，達(dá)到一定的認(rèn)知度，努力與消費(fèi)者建立感情聯(lián)系。正是在這種情況下，各國(guó)政府對(duì) DTC 營(yíng)銷的態(tài)度逐漸有所松動(dòng)。 DTC廣告為 “ 買方 ” 的購(gòu)買決策提供信息 。 。 。還可以自由選擇各類醫(yī)生及各種藥品并主動(dòng)參與自身的保健和治療。 。 三、 DTC 與 DFC 營(yíng)銷模式產(chǎn)生的必然性 。加拿大現(xiàn)在仍然禁止處方藥的 DTC 廣告，但由于其毗鄰美國(guó)，通過(guò)電視、廣播、雜志以及其它英文媒介，美國(guó)的 DTC 廣告已跨越國(guó)界來(lái)到加拿大。在日本，目前其 DTC 營(yíng)銷也在循序漸進(jìn)地得到發(fā)展。其他歐洲和亞洲的藥品消費(fèi)市場(chǎng)，對(duì)藥品營(yíng)銷的限制比美國(guó)更嚴(yán)格。進(jìn)入 21 世紀(jì)后， DTC 營(yíng)銷更是得到長(zhǎng)足的發(fā)展。 1983 年，美國(guó)出現(xiàn)第一個(gè) DTC 處方藥廣告， 1985 年， FDA 取消了禁止直接而向消費(fèi)者作處方藥廣告的禁令。因此，本節(jié)討論的 DTC 與 DTC 模式內(nèi)容主要是國(guó)際上盛行的藥品營(yíng)銷方式，希望對(duì)制藥企業(yè)的藥品營(yíng)銷有所裨益。由于藥品不能簡(jiǎn)單等同一般商品，它關(guān)系國(guó)民生命安全，因此營(yíng)銷方式也就受到國(guó)家政策、法律更強(qiáng)有力的控制，許多針對(duì)最終消費(fèi)者的營(yíng)銷行為受到限制。 DFC(DirectFromConsumer)是與 DTC 相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)研究方式，是 指企業(yè)直接向藥品的最終用戶收集信息的營(yíng)銷模式，企業(yè)通過(guò) DFC 方式，了解患者偏好、需求、反應(yīng)等心理和生理信息，及時(shí)得到患者的反饋和建議，利于企業(yè)更好地進(jìn)行市場(chǎng)定位，與患者建立更長(zhǎng)久的關(guān)系。此外，消費(fèi)者教育活動(dòng)的普及增強(qiáng)了人們自我保健意識(shí)，提高了消費(fèi)者對(duì)輕微病癥進(jìn)行自我診治的能力。 在我國(guó)，在 DTC 營(yíng)銷模式中， DTC 廣告是影響 OTC(非處方藥 )市場(chǎng)銷量的重要因素之一，而處方藥自 2024 年 12 月起禁止在大眾媒體上宣傳。 一、 DTC 與 DFC 營(yíng)銷模式 DTC(DirectToConsumer)是指直接面對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷模式，它包括任何以終端消費(fèi)者為目標(biāo)而進(jìn)行的傳播活動(dòng)。 ) 廣告預(yù)算分配 電視及網(wǎng)絡(luò)將花 XX 萬(wàn)元人民幣 第 2 篇 :產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書(shū)范文 (二 ) 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷模式隨著市場(chǎng)需求的變化、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的變化及人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理念理解的不斷加深而處于不斷變化與創(chuàng)新的過(guò)程中，了解目前醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷新進(jìn)展的主要領(lǐng)域與形式，創(chuàng)立適合的營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷技巧很有必要。 現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)分布十分的廣闊，企業(yè)可以在網(wǎng)絡(luò)上宣傳自己的月餅品牌。 利用如一套，二套，三套，黃金時(shí)段的影響力集中轟炸，擴(kuò)大好利來(lái)的品牌知名度，努力營(yíng)造全國(guó)性的月餅品牌。 (同上 ) 在各大商場(chǎng)超市大量的小張的宣傳海報(bào)充分吸 引消費(fèi)者的眼球。讓消費(fèi)者參與達(dá)到互動(dòng)， (元旦后 ) 廣告策略 根據(jù)產(chǎn)品的定位制定不同的廣告方式 .分為日常 (及時(shí)補(bǔ)充能量或 永遠(yuǎn)的團(tuán)圓 ，高檔 (以送禮佳品為主，傳情達(dá)意，父母恩情，故鄉(xiāng)情懷 )等 1 在戶外作出大量的招貼海報(bào)。 2:憑借口碑 ,向外地由北至南的宣傳產(chǎn)品 ,宣傳好利來(lái) ,家家團(tuán)圓共賞月選取北京，上海，深圳為目標(biāo)城市，宣傳奇特的口味和健康安全的品種以吸引愛(ài)新奇的年 輕人和追求健康的，同時(shí)宣傳品 3:贊助一些中國(guó)傳統(tǒng)類似節(jié)目如茶話會(huì)等，投資一部圍繞月餅 (如千里傳音 ) 的節(jié)目。這充分說(shuō)明現(xiàn)在人們消費(fèi)心理和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，月餅已經(jīng)超越食品的概念，成為感情的載體，月餅中高檔消費(fèi)的市場(chǎng)空間已逐漸擴(kuò)大，成長(zhǎng)為新的利潤(rùn)點(diǎn)。 2 雖然今年的銷售額不錯(cuò) ,但也暴露出一個(gè)致命的問(wèn)題 ,那就是沒(méi)有準(zhǔn)確估算產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。若把產(chǎn)品適當(dāng)寬泛。在品牌建立后，在點(diǎn)擊率高的網(wǎng)頁(yè)上投放有特色的網(wǎng)絡(luò)廣告形式擴(kuò)大知名度與美譽(yù)度。品種全，但不清晰 .要發(fā)掘各類品種的產(chǎn) 月餅的消費(fèi)者有單位和個(gè)體消 費(fèi)者兩類，人們消費(fèi)月餅，最為看重的是月餅的質(zhì)量，包裝的精致，高檔，價(jià)格適中，花色品種、口味等因素，從某些方面來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)月餅的需求將會(huì)朝禮品化、保健化、品牌化、文化資源化等方面迅速發(fā)展 廣告戰(zhàn)略 1)廣告目標(biāo) a、進(jìn)一步提高好利來(lái)品牌知名度、增強(qiáng)美譽(yù)度優(yōu)化品牌形象 b、凸顯好利來(lái)品牌個(gè)性，滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求 c、促進(jìn)中秋節(jié)前月餅終端市場(chǎng)銷售。事實(shí)上，好利來(lái)已經(jīng)吸引了穩(wěn)定而龐大的較高消費(fèi)檔次的年輕消費(fèi)者。作為常年被評(píng)為 名餅
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