【正文】 易過程中為消費(fèi)客戶提供網(wǎng)上問題解決方案、企業(yè)服務(wù)支持和產(chǎn)品信息，強(qiáng)化與客戶的聯(lián)系，交易后能夠自動(dòng)紀(jì)錄廣告宣傳、咨詢洽談、網(wǎng)上定購、網(wǎng)上支付、電子賬戶、服務(wù)傳遞、意見反饋、交易管理等各項(xiàng)服務(wù)功能的所有數(shù)據(jù)，還可以借助非實(shí)時(shí)的電子郵件、新聞組、和實(shí)時(shí)的討論組（ CHAT）來了解市場(chǎng)和商品信息，洽談交易事務(wù)，如有進(jìn)一步需要，還可用網(wǎng)上白板會(huì)議（ WHITEBOARD CONFERENCE） 來并流即時(shí)的圖形信息，這所有的過程都被詳細(xì)記錄下來，成為企業(yè)非常有價(jià)值的信息資源。 網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性有助于企業(yè)的成長。 結(jié)算方式更快捷。 （五）本項(xiàng)目產(chǎn)品與競(jìng)爭對(duì)手產(chǎn)品比較 產(chǎn) 品 市場(chǎng)定位 技術(shù)含量 復(fù)雜程度 可模仿程度 本項(xiàng) 休閑服飾， 主要包 80 后一代， 較高 較復(fù)雜 較低 26 26 目 括 T 恤 、襯衫、夾克、褲子以及印花和繡花等 和休閑服飾品牌運(yùn)營商 秀客網(wǎng) 把圖片等印到 T恤、茶杯或抱枕等物品上 80 后一代 一般 簡單 較高 （六）本項(xiàng)目運(yùn)作模式與傳統(tǒng)商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)比較 使企業(yè)簡化營銷環(huán)節(jié)，降低銷售成本。 公司目標(biāo)在一年內(nèi)成為中國最大的個(gè)性化產(chǎn)品定制網(wǎng)站，和最大的創(chuàng)意圖片交易平臺(tái)。 其提供的產(chǎn)品主要有：把圖片或涂鴉等印到 T 恤、茶杯或者抱枕等物品上，做成最能體現(xiàn)自己個(gè)性的作品。網(wǎng)站運(yùn)用了國際上最先進(jìn)的電子商務(wù)管理體系，具備超強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力，可方便的管理庫存、分揀、發(fā)貨、供應(yīng)商、用戶服務(wù)、用戶資料及其相關(guān)商品數(shù)據(jù)庫。展示自我的個(gè)性化消費(fèi)和大眾草根式的創(chuàng)意分享，將會(huì)成為一種生存方式和都市時(shí)尚。 中國秀客網(wǎng)通過簡單易操作的在線 DIY 工具，吸引更多用戶加入到個(gè)性化產(chǎn)品電子商務(wù)定制中，建立功能多元化、使用簡單化、生產(chǎn)互動(dòng)化的線上個(gè)性化產(chǎn)品定制平臺(tái)；同時(shí)將互聯(lián)網(wǎng)用戶需求釋放到傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造業(yè)中，讓用戶能享受到更多類別的個(gè)性產(chǎn)品消費(fèi)，成為自我消費(fèi)的主人。 休閑服飾品牌運(yùn)營商 充分利用 ****營銷公司的客戶資源，同時(shí)也讓 ****營銷的客戶共享本網(wǎng)站 的資源，從而實(shí)現(xiàn)雙方資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。80 后擁有全新的生活理念和消費(fèi)心理，盡管癡迷于他們心中的偶像，卻幾乎沒有任何品牌信仰。（ 80 后的消費(fèi)自由觀：消費(fèi)自由，今日錢今日花，敢花明天的錢。 （三）產(chǎn)品的市場(chǎng)定位 80 年代后出生一代的消費(fèi)群體 24 24 當(dāng)前 80 后已經(jīng)從校園走向社會(huì)，加入就業(yè)大軍。 成就消費(fèi) 作為獨(dú)生子女的青年一代，對(duì)自我的期望值都比較高，對(duì)未來也有相當(dāng)?shù)你裤?，消費(fèi)方式變得更加多元化，更加注重消費(fèi)過程中帶來的感覺，享受的不單純是結(jié)果，而且是過程中的快感和成就感。 體驗(yàn)消費(fèi) 經(jīng)濟(jì)社會(huì)的青年們?cè)谔厥獾臅r(shí)代背景下成長起來，形成了以自我為中心的價(jià)值觀，獨(dú)立意識(shí)漸強(qiáng)，而且隨著消費(fèi)水平的提高以及對(duì)生活質(zhì)量的追求，他們的消費(fèi)行為在多數(shù)情況下，也不再像以往具有過多的盲目性，而是更趨于冷靜、理性，更重視產(chǎn)品所帶來的各方面的附加效應(yīng)，以此進(jìn)行比較、鑒別、挑選，尤其重視產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)中是否能給自己帶來心理上、情感上最大的滿足，并獲得差異性、個(gè)性化、多樣 化的體驗(yàn)感覺。除了“網(wǎng)上沖浪”的消費(fèi)外，網(wǎng)上購物也愈加成 為商業(yè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中青年們熱衷的消費(fèi)新方式。 潮流消費(fèi) 互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，不僅是科技上的突破，也使傳統(tǒng)的生活方式和購物消費(fèi)方式產(chǎn)生了革命性的變革，而這種新興的、小范圍的、以自我為中心的、快速便捷的方式尤其受到如今越來越多年輕人的青睞，成為時(shí)下最具潮流的新生活思維模式。而 CMMS（新生代中國市場(chǎng)與媒體研究） 2021 的調(diào)查也顯示： %的大學(xué)生宣稱“我喜歡購買具有獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品”“ 80 后”一代的青年，是社會(huì)時(shí)尚經(jīng)濟(jì)的主流消費(fèi)者，這一代的獨(dú)生子女，有獨(dú)立的思考方式和價(jià)值觀，有自己的見解和取舍，有自我化的價(jià)值觀 ，追求個(gè)性彰顯，與眾不同，“我有我風(fēng)格”，這些都導(dǎo)致了更加前衛(wèi)、個(gè)性、新鮮的消費(fèi)行為，于是個(gè)性化成為他們消費(fèi)的必然選擇，成為他們體現(xiàn)自身可區(qū)分可辨識(shí)的、獨(dú)特的、個(gè)性 DNA 的方式。 （二）消費(fèi)者消費(fèi) 行為特征分析 感性消費(fèi) 新一代的青年，由于從小處于家庭的核心，在成長中備受關(guān)注，形成了他們多以自我為中心的價(jià)值觀理念，并有很強(qiáng)的敏感性，因此，在消費(fèi)中崇尚屬于自我的消費(fèi)選擇 —— “我的選擇我喜歡”。 而與此同時(shí)，根據(jù) CNNIC 數(shù)據(jù)，至 2021 年底，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶已達(dá) 億，有支付習(xí)慣的互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá) 3000 萬，并仍在不斷增長中。因此你你需要不斷提高個(gè)人的績效水平，以適應(yīng)公司對(duì)個(gè)人日益提高的要求，在公司內(nèi)充分展示個(gè)人價(jià)值，并獲得職業(yè)發(fā)展的基本保障。即將你的工作活動(dòng) 與目標(biāo)聯(lián)系起來。 激勵(lì)措施六： 物質(zhì)激勵(lì) 增加員工的工資、生活福利、保險(xiǎn)，發(fā)放獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)勵(lì)住房、生活用品、工資晉級(jí)。 激勵(lì)措施三： 尊重激勵(lì) 尊重各級(jí)員工的價(jià)值取向和獨(dú)立人格，尤其尊重企業(yè)的小人物和普通 20 20 員工，達(dá)到一種知恩必報(bào)的效果。 （三）管理體系建設(shè) 按 IS09001 和 IS014001 體系進(jìn)行運(yùn)營 （四）激勵(lì)機(jī)制 激勵(lì)措施一： 目標(biāo)激勵(lì) 通過推行目標(biāo)責(zé)任制，使企業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)層層落實(shí)，每個(gè)員工既有目標(biāo)又有壓力，產(chǎn)生強(qiáng)烈的動(dòng)力，努力完成任務(wù)。 19 19 銷售部總監(jiān) 在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下 ,全面負(fù)責(zé)公司一切服裝銷售工作 ,努力完成公司銷售任務(wù)和銷售利潤指標(biāo)。 設(shè)計(jì)總監(jiān) 負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)，產(chǎn)品的定位、檔次、生命周期的設(shè)定，主持產(chǎn)品的開發(fā)、制作，對(duì)產(chǎn)品開發(fā)的速度、質(zhì)量及售后 服務(wù)負(fù)責(zé)。 采購部 根據(jù)生產(chǎn)需求量，負(fù)責(zé)產(chǎn)品原材料采購。 財(cái)務(wù)總監(jiān) 對(duì)公司所有財(cái)務(wù)進(jìn)出進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并定期上報(bào)董事長。另外值得指出的是 ,在商戶端必須安裝有商店嵌入模塊 MPI,才能將商戶交易平臺(tái)連接到網(wǎng)上交易系統(tǒng)認(rèn)證的機(jī)制上 8。因此 ,建立規(guī)范的、基于 PKI 技術(shù)的安全認(rèn)證系統(tǒng)是滿足網(wǎng)上交易安全系統(tǒng)需求的安全認(rèn)證的關(guān)鍵。商戶的銀行賬戶所在行就是收單行。收單行 :收單銀行。發(fā) 卡行 :發(fā)卡銀行。最終消費(fèi)并獲得商品的個(gè)人或組織。在此系統(tǒng)中即國際清算組織 ,作為交易雙方都信任的中立機(jī)構(gòu) ,負(fù)責(zé)向雙方發(fā)放數(shù)字證書 ,并記錄所有經(jīng)過發(fā)卡銀行處理過的持卡人驗(yàn)證交易。這種方式既保證了信息的機(jī)密性 ,又能保證信息具有不可抵賴性。 PKI 技術(shù)采用非對(duì)稱加密 (RSA 算法 )和文摘 (HASH 算法 )來實(shí)現(xiàn)信息的完整性與不可否認(rèn)性。認(rèn)證機(jī)構(gòu) CA 是雙方共同信任的一個(gè)第三方證書簽發(fā)機(jī)構(gòu)。作為 PKI 核心的認(rèn)證中心是證書頒發(fā)機(jī)構(gòu) ,由 CA 簽發(fā)的證書是網(wǎng)上用戶的電子身份標(biāo)識(shí)。 RA 是用戶與認(rèn)證中心的接口 ,其主要功能是核實(shí)證書申請(qǐng)者的身份 ,它所獲證書的申請(qǐng)者身份的準(zhǔn)確性是 CA 頒發(fā)證書的基礎(chǔ)。 PKI 客戶端的主要功能是使各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用能夠以透明、安全、一致、可信的方式與 PKI 交互 ,從而使用戶能夠方便地使 用加密、數(shù)字簽名等安全服務(wù)。一個(gè)典型的 PKI 系統(tǒng)應(yīng)由以下部分組成 :PKI 客戶端、注冊(cè)機(jī)構(gòu) (RA)、認(rèn)證機(jī)構(gòu) (CA)和證書庫。它是利用公鑰理論和技術(shù)建立的提供信息安全服務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施 ,是國際公認(rèn)的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的安全認(rèn)證機(jī)制。 （二）網(wǎng)上交易平臺(tái)建設(shè) 支付方式我們采用目前最為先進(jìn)，最為安全的 PKI 技術(shù)。接收并解析返回的 XML 格式信息提取矢量數(shù)據(jù) 。 2) 數(shù)據(jù)庫服務(wù)器 1 通過開放數(shù)據(jù)庫互聯(lián) (Open Database Connectivity, ODBC)技術(shù)直接在局域網(wǎng)上與 Oracle 數(shù)據(jù)庫連接 ,對(duì)數(shù)據(jù)庫信息進(jìn)行 統(tǒng)一管理 3) Web 應(yīng)用服務(wù)器 1 根據(jù)客戶端查詢請(qǐng)求利用 技術(shù)為客戶端提供 Web瀏覽功能把客戶端的信息查詢請(qǐng)求遞交給后臺(tái)數(shù)據(jù)庫 ,把從后臺(tái)數(shù)據(jù)庫返回的信息以 XML 格式再遞交給客戶端。 網(wǎng)絡(luò)化設(shè)計(jì)的邏輯流程圖如下所示： 網(wǎng)絡(luò)化服裝 款式圖設(shè)計(jì)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)分為服務(wù)器端和客戶端兩部分 ,處于分布式地理位置 ,通過 Inter 進(jìn)行數(shù)據(jù)通信。使用關(guān)系數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)（ DBMS） SQL Server或 MYSQL，它支持并行查詢、動(dòng)態(tài)存儲(chǔ)、動(dòng)態(tài)行級(jí)鎖、動(dòng)態(tài)空間管理和索引操作等，具有高性能、高可靠性和高可伸縮性；支持行級(jí)和列級(jí)規(guī)則、觸發(fā)器、存儲(chǔ)過程等，可以保證數(shù)據(jù)的完整性；支持管理向?qū)А?日志管理、備份和恢復(fù)、事件 /報(bào)警管理、安全管理等，具有易于管理和維護(hù)的特點(diǎn)；同時(shí) SQL Server或 MYSQL還提供了對(duì) Inter、 Intra和電子商務(wù)的強(qiáng)大支持，它不僅可以利用 unix強(qiáng)大的加密、檢索等功能，而且與 Apache和 php高度集成，可以遠(yuǎn)程管理。 電信級(jí)的硬件防火墻加防病毒軟件來實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的安全防范等。 服裝 CAD系統(tǒng)與 PDM系統(tǒng)的集成可以使整個(gè)設(shè)計(jì)過程變得可以追溯 ,可以對(duì)現(xiàn)有的款式、部件以及樣板等進(jìn)行管理 ,能夠保證數(shù)據(jù)的一致性 ,從而提高整體設(shè)計(jì)過程的效率和質(zhì)量 ,進(jìn)而提高企業(yè)的整體效益 . 在服裝設(shè)計(jì)過程中 ,設(shè)計(jì)人員的設(shè)計(jì)知識(shí)和結(jié)果需要保存到服裝設(shè)計(jì)知識(shí)庫中 ,以供其他人使用 ,做到知識(shí)共享 ,將個(gè)人的知識(shí)轉(zhuǎn)化為企業(yè)的財(cái)富 。一個(gè)是根據(jù)客戶需求進(jìn)行的服裝客戶化設(shè)計(jì)過程 ,周期較短 ,能夠滿足快速設(shè)計(jì)的需求 . 這兩個(gè)過程的目的和任務(wù)雖然不同 ,但卻有十分緊密的聯(lián)系 . 新款服裝開發(fā)過程所得到的結(jié)果 ,在進(jìn)行模塊化和規(guī)范化后 ,可以作為服裝客戶化設(shè)計(jì)過程的基礎(chǔ) . 與服裝的開發(fā)設(shè)計(jì)過程相對(duì)應(yīng) ,服裝設(shè)計(jì)知識(shí)庫應(yīng)該同時(shí)包括支持新款服裝開發(fā)的知識(shí)和根據(jù)客戶需求進(jìn)行客戶化設(shè)計(jì)的知識(shí) . 款式設(shè)計(jì)的主要任務(wù)是把設(shè)計(jì)師頭 腦中的服裝可視化地表現(xiàn)出來 ,形成一種初步的設(shè)計(jì)概念 ,為后續(xù)的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、樣板設(shè)計(jì)、工藝設(shè)計(jì)奠定基礎(chǔ) .在款式定制設(shè)計(jì)過程中 ,首先需要在現(xiàn)有款式庫中查找是否有符合要求的款式 ,若有 ,則直接輸出款式設(shè)計(jì)結(jié)果 。 激勵(lì)措施六： 物質(zhì)激勵(lì) 通過底薪加抽成的方式，對(duì)那些有突出貢獻(xiàn)的員工增加工資、生活福 12 12 利、保險(xiǎn)，獎(jiǎng)金等。 激勵(lì)措施三： 尊重激勵(lì) 尊重各級(jí)員工的價(jià)值取向和獨(dú)立人格，尤其尊重企業(yè)的小人物和普通員工，達(dá)到一種知 恩必報(bào)的效果。 （九）設(shè)計(jì)人員相應(yīng)激勵(lì)機(jī)制 激勵(lì)措施一： 目標(biāo)激勵(lì) 通過推行目標(biāo)責(zé)任制，使企業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)層層落實(shí)，每個(gè)員工既有目標(biāo)又有壓力，產(chǎn)生強(qiáng)烈的動(dòng)力，努力完成任務(wù)。 （七）擬與外圍的合作 公司將充分利用社會(huì)上的資源，通過在線軟件，與職業(yè)的設(shè)計(jì)室和高校服裝學(xué)院等進(jìn)行合作，除了日常的設(shè)計(jì)外，公司將根據(jù)特定的節(jié)日（如情人節(jié)、圣誕節(jié)等）或特定的活動(dòng) (如演唱會(huì)、運(yùn)動(dòng) 會(huì)等 )，開展服飾設(shè)計(jì)比賽活動(dòng)等，并把優(yōu)秀的產(chǎn)品掛到網(wǎng)上，以便供消費(fèi)者選擇。 機(jī)構(gòu)設(shè) 置：下設(shè)技術(shù)創(chuàng)新部、新產(chǎn)品開發(fā)部、產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合部和信息部。具體設(shè)計(jì)流程請(qǐng)參見本計(jì)劃書的第五部分?？梢院芮宄陌l(fā)現(xiàn)，在設(shè)計(jì)領(lǐng)域，傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)架構(gòu)給與個(gè)性化的消費(fèi)者的關(guān)注不足。與此同時(shí)，由于產(chǎn)品是個(gè)性化的服飾，由此如何做到物流配送準(zhǔn)確性將給公司構(gòu)成巨大的挑戰(zhàn)，公司將根據(jù)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行條形碼管理，從訂單的生成、下單、生產(chǎn)、品管和郵寄等各個(gè)環(huán)節(jié)都將實(shí)行嚴(yán)格的條形碼管理。 物流配送 本項(xiàng)目產(chǎn)品及服務(wù)通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提供，具有輻射面大、覆蓋地域廣的特點(diǎn)，在物流配送方面需要龐大的配送能力。 生產(chǎn)體系及輔料 鑒于公司剛剛準(zhǔn)備籌建，為達(dá)到控制成本和控制風(fēng)險(xiǎn)的目的，公司將充分利用下游服裝廠多年合作的資源，把服飾生產(chǎn)進(jìn)行外包，與此同時(shí)，鑒于剛開始生產(chǎn)款式的個(gè)性化，無法實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，由此增加了生產(chǎn)成本的控制難度，為此將根據(jù)莆田當(dāng)?shù)赜?1 萬多個(gè)家庭服裝廠的實(shí)際情況，把服裝生產(chǎn)社會(huì)化，公司將根據(jù)這些情況，制訂相應(yīng)流程，進(jìn)行質(zhì)量控制，從而組織相應(yīng)的生產(chǎn)體系。 （四）產(chǎn)品服務(wù)所需要的原輔料、生產(chǎn)體系、配送支持 面料 公司每季度將選擇男女裝面料各 30 種，每種面料各 10 個(gè)流行顏色，消費(fèi)者在公司所提供的面料中進(jìn)行自由的設(shè)計(jì)和開發(fā)。 網(wǎng)上 推廣、銷售平臺(tái)。 在線軟件開發(fā)。 （三）產(chǎn) 品服務(wù)所必需的技術(shù)支持 設(shè)計(jì)隊(duì)伍 公司將組建自己的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，同時(shí)也將充分利用社會(huì)資源，通過在線 8 8 軟件，以及職業(yè)的設(shè)計(jì)室和高等院校的服裝學(xué)院等進(jìn)行合作，通過 DIY 的互動(dòng)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品與消費(fèi)者的零距離接觸，達(dá)到產(chǎn)品貼近市場(chǎng)，從而在最大程度內(nèi)挖掘市場(chǎng)的潛力。 C、消費(fèi)者（或外圍設(shè)計(jì)師）設(shè)計(jì)的服飾 鑒于當(dāng)前社會(huì)上有很多的職業(yè)設(shè)計(jì)室，以及高等院校的服裝設(shè)計(jì)學(xué)院等，公司將充分利用這些資源，但為了實(shí)現(xiàn)成本的控制，公司將在一定程度范圍內(nèi)，鼓勵(lì)消費(fèi)者（或外圍設(shè)計(jì)師）根據(jù)自己的個(gè)性來設(shè)計(jì)一些個(gè)性化的服飾，在線網(wǎng)絡(luò)確認(rèn)系統(tǒng)將對(duì)外圍人員設(shè)計(jì)的服飾進(jìn)行在線審核；而針對(duì)那些市場(chǎng)比較流行的，無法通過系統(tǒng)確認(rèn)的，將由公司設(shè)計(jì) 師負(fù)責(zé)溝通，并進(jìn)行相應(yīng)的修正，待確認(rèn)后就可以掛上網(wǎng)上，以便供其他消費(fèi)者進(jìn)行選擇。 三、產(chǎn)品或者服務(wù) （一）產(chǎn)品及服務(wù)介紹 公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)主要為休閑服飾及相應(yīng)的服務(wù)，具體體現(xiàn)為如下幾個(gè)方面： 服裝款式設(shè)計(jì)方面 A、公司自由設(shè)計(jì)隊(duì)伍設(shè)計(jì)的服飾 公司擁有自己的設(shè)計(jì)人員，每月將根據(jù)市場(chǎng)流行趨勢(shì)，推出一定