【正文】 77% 65% 營(yíng)業(yè)成本 不確定因素變化率 10% 0 10% 項(xiàng)目敏感性分析表：項(xiàng)目營(yíng)業(yè)收入營(yíng)業(yè)成本%%%%NPV（元）2,244,74412,328,864 10,960,4493,613,159 IRR65%230%224%77%投資回收期（月）36 28 30 34 公司對(duì)營(yíng)業(yè)收入的提高和降低最為敏感，營(yíng)業(yè)成本次之。 項(xiàng)目敏感性分析公司在營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)成本上存在來自各方面的不確定因素，我們對(duì)兩者按提高10%和降低10%的單因素變化做敏感性分析。 內(nèi)含報(bào)酬率根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下： nNPV（IRR）= ∑（CICO）t（1+IRR）t=0 IRR=135%t=1內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到135%，遠(yuǎn)大于資金成本率10%，主要因?yàn)楸竟咎峁┑姆?wù)多為高端產(chǎn)品及服務(wù)，使得銷售利潤(rùn)率較高（參考財(cái)務(wù)比率表），前5年內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)性很好。 投資回收期通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，投資回收期為兩年零一個(gè)月，投資方案可行。 投資回報(bào)風(fēng)險(xiǎn)投資者所占公司股份比例為67％，第一年虧損不分紅，第二年不分紅，第三年按稅后利潤(rùn)20％分紅，按其持有股份可分得329285元，第四年按稅后利潤(rùn)20％分紅，按其持有股份可分得646384元，第五年按稅后利潤(rùn)20％分紅，按其持有股份可分得1070046元，三年的紅利折成現(xiàn)值（10%折現(xiàn)率）為1353301元，假設(shè)風(fēng)險(xiǎn)投資在第五年撤資，可得的投資回報(bào)率即為35％，相當(dāng)可觀。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。 投資凈現(xiàn)值 n NPV=∑(CICO)t(1+i)t NPV=7,286,804 (元) t=1 銀行短期借款（1年期）%，%。（見附表）我們使用的盈利分析比率有資產(chǎn)回報(bào)率；所有者權(quán)益回報(bào)率；總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，凈利增長(zhǎng)率；銷售增長(zhǎng)率；銷售凈利率等，具體請(qǐng)參見下表。公司按稅后凈利的10%提取法定盈余公積，稅后凈利的10%提取任意盈余公積。8． 營(yíng)業(yè)稅按會(huì)員會(huì)費(fèi)收入的5%計(jì)算，其他營(yíng)業(yè)稅按其他收入的3%計(jì)算。6． 公司創(chuàng)辦初期借入五年期長(zhǎng)期貸款，每年年末付息，%計(jì)算，五年后還款。4． 軟件和無形資產(chǎn)采用直線法折舊，按5年后殘值為零計(jì)算。2． 硬件采用直線法折舊，按五年后殘值為原值的10%計(jì)算。 資本金具體使用本公司在創(chuàng)業(yè)初始需要220萬元人民幣用于初期投資。 資金類型權(quán)益：68%債務(wù)：32%216。 目前資金需求量216。在公司的運(yùn)營(yíng)過程中將對(duì)人才進(jìn)行公開的招聘，成立軟件的開發(fā)小組，數(shù)據(jù)處理小組，系統(tǒng)數(shù)據(jù)維護(hù)小組，安全處理小組來保障技術(shù)資源環(huán)境的順利運(yùn)行。對(duì)客戶的資料和公司系統(tǒng)的安全性我們采取嚴(yán)格的保密技術(shù)，利用數(shù)據(jù)庫(kù)和源代碼加密技術(shù)進(jìn)行加密保護(hù)。完全可被公司用來建立顧客的個(gè)人資料庫(kù)。而且MySQL還有容易使用、性能較高、安全性好、可控制性好、移植性好、開放式開發(fā)等特點(diǎn)。 專用的數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)：在目前的技術(shù)環(huán)境下已經(jīng)有多種建立數(shù)據(jù)庫(kù)的技術(shù)，針對(duì)公司的特點(diǎn)我們選用Windows Server 2003操作系統(tǒng)和MySQL數(shù)據(jù)庫(kù)，因?yàn)樵摬僮飨到y(tǒng)是微軟專門為應(yīng)用服務(wù)器開發(fā)和設(shè)計(jì)的專業(yè)操作系統(tǒng)具有相當(dāng)可靠的穩(wěn)定性和可維護(hù)性，選擇MySQL是因?yàn)樗倪\(yùn)行速度非?？?。我們的技術(shù)開發(fā)小組將有力地保證該技術(shù)的改進(jìn)和實(shí)現(xiàn)。216。 3D人體掃描成型技術(shù)：這里我們引進(jìn)的是德國(guó)力克公司開發(fā)并研制的 Vitus Smart 3D Body Scanner三維人體掃描系統(tǒng)，在15秒內(nèi)便可計(jì)算出客戶的體型尺寸和特征并得到得到我們所需的與實(shí)際人體尺寸大小成比例的3D動(dòng)畫模型。 虛擬環(huán)境的3D化平臺(tái)技術(shù)：這里我們采用的是一種虛擬的3D化的平臺(tái)的專業(yè)軟件，目前的這種軟件已經(jīng)在市場(chǎng)中出現(xiàn)，這里我們利用發(fā)展較為成熟的上海杰圖軟件公司開發(fā)的造型師的軟件，它給我們提供了一個(gè)虛擬的3D化的環(huán)境，如電影《侏羅紀(jì)公園》、《阿甘正傳》，在其后期制作中，將實(shí)拍的人物與電腦繪制的虛擬景物有機(jī)地結(jié)合起來，給觀眾以全新的視覺享受，我們將建造一個(gè)T型臺(tái)背景，或者是根據(jù)顧客的要求建立一個(gè)個(gè)性的更貼近實(shí)際的虛擬環(huán)境，將我們得到的3D化的虛擬人體動(dòng)畫的動(dòng)態(tài)的模型融合與虛擬的背景之中，給顧客一個(gè)全新的感受。公司將成立專門的技術(shù)開發(fā)小組來完善這部分?jǐn)?shù)據(jù)的處理。216。在執(zhí)行過程中我們所利用和將要開發(fā)的具體技術(shù)如下：216。縮短購(gòu)物到貨時(shí)間。優(yōu)勢(shì)：有效的在全國(guó)各大城市展開同城化交易，本地化服務(wù)。衣衣佳B.消費(fèi)者服裝商城速 遞物流 資金流消費(fèi)者向服裝公司訂購(gòu)服裝，服裝公司將定單發(fā)送給離顧客最近的有協(xié)議的服裝城網(wǎng)點(diǎn)。A.衣衣佳供應(yīng)商郵 政消費(fèi)者物流 資金流消費(fèi)者向服裝公司訂購(gòu)服裝，在網(wǎng)上自動(dòng)生成定單，服裝城將定單發(fā)送給廠商，廠商按照定單生產(chǎn)并通過郵政將服裝直接送到消費(fèi)者手中。216?；拘袨闇?zhǔn)則：216。 效率的市場(chǎng)投入：新產(chǎn)品的導(dǎo)入為消費(fèi)者帶來新的興趣和價(jià)值，我們要緊跟時(shí)尚潮流，推出更多的服飾，為企業(yè)創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。把商品范圍局限在高銷售率的商品上，從而有效控制成本，提高銷售業(yè)績(jī)。216。 售后服務(wù)：記住顧客想要的：會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)，根據(jù)會(huì)員購(gòu)買的歷史資料，了解老顧客的需求，與老顧客保持聯(lián)系。注冊(cè)會(huì)員的個(gè)人資料的管理，專家意見，提供人性化的咨詢服務(wù)。帶給消費(fèi)者一種難得的體驗(yàn)感受。 售前服務(wù)：創(chuàng)造顧客想要的，創(chuàng)造顧客需求。我們的價(jià)值源泉體現(xiàn)在電子商務(wù)供給創(chuàng)造消費(fèi)者需求，通過網(wǎng)上銷售的便利性及物流快捷的運(yùn)用，提供個(gè)性化服務(wù)來刺激消費(fèi)者需求。下圖為中國(guó)紡織服裝出口美國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)值鏈構(gòu)成。9. 最后確認(rèn)。7. 選擇支付方式。4. 點(diǎn)擊購(gòu)買按鈕放入購(gòu)物車5. 購(gòu)?fù)晁枭唐罚c(diǎn)擊頁面上方“購(gòu)物車或左上方“收銀臺(tái)”。2. 系統(tǒng)確立身份，提供不同購(gòu)物流程。 總經(jīng)理：l 完成公司董事會(huì)設(shè)定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)l 制定業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃l 管理和協(xié)調(diào)各部門運(yùn)作市場(chǎng)經(jīng)理：l 建立公司的品牌知名度，獲得合理的市場(chǎng)占有率l 進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)劃，制定和執(zhí)行市場(chǎng)策略，進(jìn)行必要的市場(chǎng)調(diào)研l(wèi) 領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍在一定的預(yù)算控制下提高銷售業(yè)績(jī)l 管理供應(yīng)商l 負(fù)責(zé)公關(guān)工作財(cái)務(wù)部經(jīng)理：l 管理日常會(huì)計(jì)工作，現(xiàn)金流和成本控制l 負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理，提供財(cái)務(wù)分析技術(shù)部經(jīng)理：l 技術(shù)研究與開發(fā)l 解決方案提供l 負(fù)責(zé)公司技術(shù)培訓(xùn)客戶服務(wù)中心l 服裝設(shè)計(jì)師咨詢意見，維護(hù)大客戶l 顧客咨詢?cè)谧畛蹼A段，公司共需20名員工，人員組成見下表：人員安排表部門具體安排人數(shù)行政部門總經(jīng)理1名1市場(chǎng)部門經(jīng)理1名，員工4名5財(cái)務(wù)部經(jīng)理1名，員工1名2技術(shù)部經(jīng)理1名，員工2名3客戶服務(wù)中心經(jīng)理1名，員工5名6總計(jì)181. 登陸網(wǎng)站選擇進(jìn)入方式或者選擇注冊(cè)會(huì)員?？偨?jīng)理技術(shù)經(jīng)理市場(chǎng)經(jīng)理行政經(jīng)理技術(shù)開發(fā)技術(shù)支持市場(chǎng)推廣客戶服務(wù)財(cái)建立完整的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈體系，利用低成本和高質(zhì)量的服務(wù)取得在市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者地位。216。開拓市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。 公司成長(zhǎng)戰(zhàn)略 （35年）受市場(chǎng)需求增長(zhǎng)的限制，我們?cè)谶@一階段重在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈、培育市場(chǎng)體系。集力進(jìn)行市場(chǎng)推廣。戰(zhàn)略措施是選擇恰當(dāng)?shù)募?xì)分市場(chǎng)，目前看好電子商務(wù)這個(gè)具有廣闊前景的市場(chǎng)的人很多，我們利用先入為主的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)我們?cè)诋a(chǎn)品戰(zhàn)略上選擇專一化戰(zhàn)略，以中高端服裝銷售為主。 公司戰(zhàn)略 216。216。 短期目標(biāo)，抓住市場(chǎng)契機(jī)，極力進(jìn)行市場(chǎng)推廣，使公司服務(wù)短期內(nèi)在全國(guó)網(wǎng)民中享有較高的知名度。同時(shí)，以個(gè)性化、人性化的服務(wù)帶給顧客全新的購(gòu)物體驗(yàn)。促進(jìn)電子商務(wù)服務(wù)的發(fā)展。同時(shí)采取聯(lián)合策略，與服裝商場(chǎng)合作實(shí)現(xiàn)同城交易，本地化服務(wù)，有效降低物流成本。本網(wǎng)上商城專營(yíng)品牌服飾，以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上服裝購(gòu)買的社區(qū)互動(dòng)來吸引顧客。市場(chǎng)做得大，但卻沒有做精，市場(chǎng)定位不明確。 替代品：電子商務(wù)還處在發(fā)展的萌芽階段，暫時(shí)沒有出現(xiàn)替代服務(wù)。可以平衡因公司在供方討價(jià)還價(jià)上的劣勢(shì)。 買方討價(jià)還價(jià)能力：公司的服務(wù)產(chǎn)品定位于中高端市場(chǎng)，這一群體的消費(fèi)特征是更多地關(guān)注產(chǎn)品品牌，服務(wù)水平。但隨著網(wǎng)站交易量的增長(zhǎng)，規(guī)模的迅速擴(kuò)大，公司將在供應(yīng)鏈中占據(jù)有利地位，本公司將采取和廠商的合作形成多種物流配送體系。 供方討價(jià)還價(jià)能力在發(fā)展初期公司的規(guī)模比較小，網(wǎng)上商城的銷售額占合作商場(chǎng)總銷售額很小的一部分。新進(jìn)入者對(duì)我們的威脅不是很大，但是傳統(tǒng)的零售商由于有成本和物流上的優(yōu)勢(shì)，對(duì)我們的威脅也比較大。而大的門戶網(wǎng)站的品牌形象早已建立，具有較高的知名度，如果網(wǎng)上服裝商城有足夠大的利潤(rùn)，肯定會(huì)促使這些網(wǎng)站進(jìn)入。216。他們已形成自己的供應(yīng)價(jià)值鏈，在成本上占有很大的優(yōu)勢(shì)。216。由于網(wǎng)上服裝商城的便捷和進(jìn)入門檻低，如果能夠取得成功，將會(huì)有眾多的進(jìn)入者。216。216。但總的來說它們占據(jù)著主要的服裝市場(chǎng)份額。 現(xiàn)實(shí)商城、專賣店:它們主要以傳統(tǒng)的店面方式經(jīng)營(yíng)服裝，獨(dú)具競(jìng)爭(zhēng)力的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，充分利用已有的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，地理優(yōu)勢(shì)，品牌優(yōu)勢(shì)銷售服裝。 提高服務(wù)和培訓(xùn)的質(zhì)量，并逐步加大這方面的資金和人員投入。 不斷開發(fā)新的服務(wù)系列，以滿足客戶多方面的個(gè)性化需求，創(chuàng)造核心競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)。 充分發(fā)揮我們先導(dǎo)進(jìn)入市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，樹立良好的品牌形象，制定行業(yè)發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)。 理念推廣不夠，難以形成較大的顧客群，顧客拒絕購(gòu)買。216。我們的威脅：216。216。216。216。216。我們的機(jī)會(huì)：216。216。216。216。 與商場(chǎng)合作，使用傳統(tǒng)的市場(chǎng)推廣手段。 缺乏自身獨(dú)立的核心技術(shù)，技術(shù)上對(duì)外界上有很大的依賴。對(duì)現(xiàn)實(shí)商場(chǎng)的依賴性比較大。216。216。我們的劣勢(shì)：216。技術(shù)優(yōu)勢(shì)216。品牌優(yōu)勢(shì)216。價(jià)格優(yōu)勢(shì)：216。 根據(jù)顧客需要為顧客量身定做名牌服裝。 專家咨詢意見，為顧客提供服裝購(gòu)買建議，做到“比顧客更了解顧客。 新的服務(wù)方式：充分利用社區(qū)互動(dòng)以及完善的客戶服務(wù),實(shí)現(xiàn)顧客網(wǎng)上購(gòu)買服裝的真實(shí)度。同時(shí)，形成商場(chǎng)、廠家兩條配送渠道，降低社會(huì)成本。216。進(jìn)行技術(shù)改造。216。 進(jìn)入市場(chǎng)階段時(shí)間：（3~6個(gè)月）措施：在上海、北京、廣州、青島、杭州、南京通過商場(chǎng)進(jìn)行直接宣傳促銷。進(jìn)行服務(wù)理念和方式的推廣，誘導(dǎo)前衛(wèi)消費(fèi)。216。一級(jí)市場(chǎng)：