【正文】 11 “ 第三部分 產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品與服務(wù)介紹 為了滿足市場(chǎng)需求、響應(yīng)中央號(hào)召，解決農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中的主要問(wèn)題， 同時(shí)為了最大化企業(yè)價(jià)值，本公司將為客戶提供農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)方面的整體解決方案。除了前述戰(zhàn)略要點(diǎn)，還應(yīng)包含以下內(nèi)容。 3．長(zhǎng)期（ 710 年） 公司長(zhǎng)期戰(zhàn)略方面，將從提供基礎(chǔ)類解決方案到提供多層次解決方案再發(fā)展 到對(duì)上游農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的整合，建立自己的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，運(yùn)用先進(jìn)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技 術(shù)和管理手段生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品；另一方面，在維持原有的產(chǎn)品和服務(wù)基礎(chǔ)上，我 們將擴(kuò)大向下游零售商整合的規(guī)模，入駐各小區(qū)，開(kāi)設(shè)更多的自有品牌直銷店。在經(jīng)歷了初期發(fā)展之后，公司的戰(zhàn)略重點(diǎn)在于豐富 “ 菜籃子 ” 服務(wù) 內(nèi)容，鞏固成都市場(chǎng)，輻射成都周邊市場(chǎng)，形成較成熟的物流整合能力，供應(yīng)鏈 管理能力進(jìn)一步提升。 9 2．中期（ 46 年） 中期包含了公司成長(zhǎng)期，公司將豐富農(nóng)產(chǎn)品解決方案的多樣性。 （ 1）第一、二年 ? 推廣 “ 供應(yīng)鏈整合 ” 和 “ 全流程質(zhì)量保障 ” 概念，讓客戶了解公司的先 進(jìn)理念和優(yōu)勢(shì)； ? 提供基礎(chǔ)類農(nóng)產(chǎn)品解決方案； ? 重點(diǎn)挖掘大中型客戶，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)； ? 有步驟的開(kāi)發(fā)家庭類客戶； ? 不斷積累客戶資料，形成資料庫(kù)，并深入分析他們的消費(fèi)特性，為以后 階段解決方案的設(shè)計(jì)提供科學(xué)支撐； ? 注重客戶關(guān)系管理； ? 建立物流中心，初步構(gòu)建配送網(wǎng)絡(luò)，完善物流規(guī)劃； ? 建立信息管理系統(tǒng)，與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)接，為規(guī)?；N售打通信息通道； ? 建立品牌蔬菜直銷店和電話訂購(gòu)渠道； ? 創(chuàng)立公司品牌，提高產(chǎn)品知曉度，樹(shù)立品牌形象； ? 以低成本高效率為原則建立公司的組織管理結(jié)構(gòu)； ? 爭(zhēng)取獲得政府的農(nóng)業(yè)政策支持，使政府在相關(guān)方面給予公司一定優(yōu)惠 ， 減輕公司的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)； ? 銷售收入達(dá)到兩千五百萬(wàn)元，凈利潤(rùn)約兩百五十萬(wàn)元。另外公司將不斷鞏 固與上游供應(yīng)商的關(guān)系，確保公司能夠獲得穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)。 發(fā)展戰(zhàn)略 1．初期（ 13 年） 初期是本公司的種子期，公司將為成都市餐飲企業(yè)和市民提供基礎(chǔ)類型農(nóng)產(chǎn) 品解決方案，并在第一年建立四個(gè)品牌蔬菜直銷店，以后視銷售情況逐漸增加直 8 銷店的數(shù)量。同時(shí)，在利潤(rùn)空間和 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一致的情況下，自身將具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 2．總成本領(lǐng)先 本公司在選擇進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品這一市場(chǎng)的時(shí)候，成本可壓縮空間大是一個(gè)很重要 的原因。同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中的生產(chǎn)、流通、消費(fèi)主體因?yàn)楸竟径⒕o密的聯(lián) 系，使得本公司能夠利用這個(gè)完整緊密的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈與其他松散的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng) 鏈進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。 本公司差異化戰(zhàn)略的支點(diǎn)是：對(duì)供應(yīng)鏈的整合、對(duì)需求的分析。 盈利模式的差異：本公司從簡(jiǎn)單的農(nóng)產(chǎn)品銷售發(fā)展到綜合服務(wù)提供，由 “ 賣 7 給客戶農(nóng)產(chǎn)品 ” 發(fā)展為 “ 為客戶解決農(nóng)產(chǎn)品需求問(wèn)題 ” 的模式，由簡(jiǎn)單的 “ 賺取 產(chǎn)品差價(jià) ” 發(fā)展為 “ 通過(guò)服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值 ” 的模式。其中最主要的差異化戰(zhàn)略主要是產(chǎn)品上的差異。 1．差異化 由于目前農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的零售商眾多，且同質(zhì)化程度嚴(yán)重，所以為了使公司能 夠持續(xù)、快速的發(fā)展，本公司必須遠(yuǎn)離價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的 “ 紅海 ” ，實(shí)施差異化戰(zhàn)略， 開(kāi)辟新的 “ 藍(lán)海 ” 。 公司戰(zhàn)略 公司的總體戰(zhàn)略是：以服務(wù)求市場(chǎng)，以市場(chǎng)求規(guī)模，以規(guī)模求發(fā)展。 ? 公司使命：整合農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，重新分配農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)值空間，為客戶 提供優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品解決方案，打造農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商、整合商、客戶三者共 贏的新局面。 本公司位于有 “ 天府之國(guó) ” 之稱的成都市，坐擁眾多蔬菜生產(chǎn)基地，秉承根 植農(nóng)業(yè)、服務(wù)農(nóng)業(yè)的宗旨，通過(guò)先進(jìn)的企業(yè)管理理念和優(yōu)秀的供應(yīng)鏈整合能力， 以實(shí)現(xiàn)公司的價(jià)值。 6 第二部分 公司介紹 公司簡(jiǎn)介 公司名稱：。 3．為政府分憂 本公司作為菜農(nóng)生產(chǎn)與市民消費(fèi)的連接點(diǎn)，能夠?yàn)檎?“ 菜籃子工程 ” 、 三 農(nóng)問(wèn)題 ” 、 “ 城鄉(xiāng)統(tǒng)籌問(wèn)題 ” 等議題的解決分擔(dān)壓力，貢獻(xiàn)自己的一份力量。 社會(huì)效益 1．為農(nóng)戶增收 本公司借助先進(jìn)的供應(yīng)鏈管理理念，對(duì)蔬菜供應(yīng)鏈進(jìn)行整合，減少信息不對(duì) 稱導(dǎo)致菜農(nóng)盲目生產(chǎn)的現(xiàn)象，提高訂單種植的比例，為菜農(nóng)提供穩(wěn)定且巨大的蔬 菜需求市場(chǎng)；以較高的蔬菜收購(gòu)價(jià)格，有效保障菜農(nóng)的利益，緩解 “ 菜賤傷農(nóng) ” 的局面。 5 對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)資金，本公司認(rèn)為第 3～ 6 年退出比較合適。本項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)回收期為 年。 在財(cái)務(wù)方面，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)根據(jù)公司的發(fā)展情況、對(duì)生鮮農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)容量和未來(lái) 發(fā)展方向進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)查，得到了大量市場(chǎng)數(shù)據(jù)，采用時(shí)間序列預(yù)測(cè)的方法對(duì)近 五年的收益進(jìn)行了預(yù)測(cè)。 投資與財(cái)務(wù) 本公司采用有限責(zé)任公司的形式，注冊(cè)資本為 600 萬(wàn)，股本總額為 600 萬(wàn)元， 在股本結(jié)構(gòu)中， %來(lái)自風(fēng)險(xiǎn)投資， %來(lái)自自籌資金， 25%來(lái)自創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)投 資。 4 在管理信息系統(tǒng)方面，本公司將建立如下圖所示的信息管理系統(tǒng)。 在庫(kù)存管理方面，本公司擬在物流中心設(shè)置常溫庫(kù)和冷藏庫(kù)，以滿足不同農(nóng) 產(chǎn)品的存儲(chǔ)要求。 在配送網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃方面，依據(jù)公司的實(shí)際情況，構(gòu)建如下的配送網(wǎng)絡(luò)。 供應(yīng)鏈管理 為了提高蔬菜流通的效率、降低成本和損耗、減少中間流通環(huán)節(jié)，本公司將 對(duì)現(xiàn)有供應(yīng)鏈進(jìn)行整合，在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中扮演信息集成中心、物流中心、結(jié)算 中心、協(xié)調(diào)中心、質(zhì)控中心五個(gè)角色并發(fā)揮主導(dǎo)作用。 公共關(guān)系管理：加強(qiáng)與政府和公眾之間的公共關(guān)系。 渠道策略：采用線上平臺(tái)訂購(gòu)和線下門店購(gòu)買兩種渠道相結(jié)合，提供網(wǎng)上銷 售、電話銷售和實(shí)體直銷三種方式。 品牌策略： “ 以理念創(chuàng)牌 ” 即傳遞 “ 我用心，你放心 ” 的理念，固化客戶對(duì) 于公司的認(rèn)知：服務(wù)人性、質(zhì)量安全、價(jià)格合理、便捷高效； “ 以名創(chuàng)牌 ” 即統(tǒng) 一使用 “ 優(yōu)農(nóng) ” 標(biāo)識(shí)，注冊(cè)品牌商標(biāo)； “ 以質(zhì)創(chuàng)牌 ” 即通過(guò)一定的技術(shù)保證蔬菜 的質(zhì)量。為了達(dá)到占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)的目的，公司制定了市場(chǎng)總體開(kāi)發(fā)策略：集中力 量突破單點(diǎn)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)由 “ 點(diǎn)到片，由片到面，片面結(jié)合 ” 的局面；考慮到個(gè)人 家庭用戶單次需求量較小，且比較分散，在前期很難形成規(guī)模效應(yīng)，本公司采用 “ 以大養(yǎng)小，大小結(jié)合，共同開(kāi)發(fā) ” 的策略。上述情況對(duì)我們創(chuàng)業(yè)團(tuán) 隊(duì)來(lái)說(shuō)是很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。蔬菜供應(yīng)鏈整合利潤(rùn)空間大，可以通過(guò)利用物流技術(shù)，減少流通環(huán)節(jié) 中蔬菜的損耗；通過(guò)縮減中間環(huán)節(jié)，縮減各級(jí)成本；通過(guò)縮減中間環(huán)節(jié)，省掉各 級(jí)加價(jià)。 市場(chǎng)與營(yíng)銷 通過(guò)對(duì)成都市蔬菜市場(chǎng)的調(diào)查，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)：一方面，成都市蔬菜供給與 需求巨大，供給渠道多樣：另一方面，蔬菜流通環(huán)節(jié)問(wèn)題較多，諸如蔬菜流通過(guò) 程中層層加價(jià)，流程成本高，物流設(shè)施和物流技術(shù)落后等。 我們的服務(wù)主要采用 “ 預(yù)制解決方案選擇 ” 和 “ 自定義解決方案定制 ” 兩種 模式。 2 在信息服務(wù)方面，本公司主要提供農(nóng)產(chǎn)品身份信息查詢服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品供需信 息分析服務(wù)和公共信息共享服務(wù)。 在 “ 菜籃子 ” 方面，本公司將為客戶提供由多種類多價(jià)位農(nóng)產(chǎn)品組合搭配形 成的選購(gòu)方案。 在多渠道定制方面，本公司將提供網(wǎng)上平臺(tái)、電話和實(shí)體直銷店渠道來(lái)為客 戶提供方案定制服務(wù)。 產(chǎn)品與服務(wù) 本公司致力于為客戶提供農(nóng)產(chǎn)品需求方面的整體解決方案，通過(guò)提供多檔次 的農(nóng)產(chǎn)品及多方面的服務(wù)，為每一個(gè)客戶提供滿足其在服務(wù)環(huán)節(jié)和基礎(chǔ)產(chǎn)品方面 需求的農(nóng)產(chǎn)品解決方案。差異化戰(zhàn)略主要體現(xiàn)在產(chǎn)品、盈利模式和運(yùn) 作模式上的差異化；總成本領(lǐng)先則是利用供應(yīng)鏈整合和信息管理來(lái)壓縮成本，并 對(duì)成本進(jìn)行控制和管理。 為了踐行公司理念，實(shí)現(xiàn)公司愿景，本公司的總體戰(zhàn)略為 “ 以服務(wù)求市場(chǎng)， 以市場(chǎng)求規(guī)模，以規(guī)模求發(fā)展 ” 。 公司基本情況 本公司的名稱為，位于有 “ 天府之國(guó) ” 之稱的成都市，其 創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)成員全部為電子科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的研究生，團(tuán)隊(duì)成員專業(yè) 知識(shí)扎實(shí)，項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)豐富，并且有由電子科技大學(xué)、四川農(nóng)業(yè)大學(xué)的優(yōu)秀學(xué)者和 業(yè)界資深人士組成的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)作為堅(jiān)強(qiáng)的后盾。 2021 年中共中央、 國(guó)務(wù)院印發(fā)的《關(guān)于加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新持續(xù)增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品供給保障能力的若干 意見(jiàn)》中更進(jìn)一步指出，提高市場(chǎng)流通效率，切實(shí)保障農(nóng)產(chǎn)品穩(wěn)定均衡供給。 2021 年中央一號(hào)文 件明確要求 “ 圍繞強(qiáng)科技保發(fā)展、強(qiáng)生產(chǎn)保供給、強(qiáng)民生保穩(wěn)定，進(jìn)一步加大強(qiáng) 農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)政策力度 ” 。據(jù)報(bào)道， 我國(guó)每年因食品中毒約為 2 萬(wàn) ~4 萬(wàn)人，毒鴨蛋、毒大米、毒韭菜、瘦肉精豬肉 等有毒食品充斥在人們周圍，食品不安全造成的心理恐懼逐年蔓延。流通成本快速上升、價(jià)格層層加碼、利潤(rùn)逐級(jí)分割最終造成了 “ 菜 賤傷農(nóng) ” 的局面。 除了信息不對(duì)稱引起的菜價(jià)波動(dòng)起伏外，過(guò)多的流通環(huán)節(jié)也造成了蔬菜價(jià)格 經(jīng)常居高不下。不僅是大蒜，其他農(nóng)產(chǎn)品面臨同樣問(wèn)題。就像一副推倒的多米諾骨牌，物價(jià)指數(shù)節(jié)節(jié)攀升，使得 人民的生活成本也不斷提高，不少網(wǎng)民也自嘲是 “ 菜奴 ” 。 號(hào) 電子科技大學(xué) “ 挑戰(zhàn)杯 ” 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽校內(nèi)選拔賽 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 團(tuán)隊(duì)名稱： 公司名稱： 作品名稱： 目 錄 第一部分 執(zhí)行總結(jié) ...................................................................................................... 1 創(chuàng)業(yè)背景 ........................................................................................................... 1 公司基本情況 ................................................................................................... 2 產(chǎn)品與服務(wù) ....................................................................................................... 2 市場(chǎng)與營(yíng)銷 ....................................................................................................... 3 供應(yīng)鏈管理 ....................................................................................................... 4 投資與財(cái)務(wù) ....................................................................................................... 5 社會(huì)效益 ........................................................................................................... 6 第二部分 公司介紹 ...................................................................................................... 7 公司簡(jiǎn)介 ........................................................................................................... 7 公司戰(zhàn)略 ........................................................................................................... 7 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 .......................................