【正文】 你可以在會員中心進行操作，把已完成的商品通過曬單的方式與大家分享，同時每曬一單你就可以獲得 10積分。 第五部分 市場策劃 一、產(chǎn)品定位 —— 差異化營銷 ， 一個 公司的營銷策劃是決定一個公司發(fā)展前景的至關(guān) 重要的方面，“極客返利 ”公司采用差異化的營銷方式，力求 以最低的投入換取最大的收益 。 收集，整理，保管與公司經(jīng)營管理有關(guān)的法律法規(guī)，政策文件資料，負責(zé) 公司的法律事務(wù)檔案管理。 預(yù)防糾紛。以便縮減發(fā)展空間小的單元，增設(shè)發(fā)展空間大的單元，充分利用我們有限的資金 周報表 和 月報表 所反映的損益狀況是由每天交易實際數(shù)據(jù)累積起來的，記錄數(shù)據(jù)不允許有任何大的誤差； 制定營業(yè)收入計劃：估算每天客戶購買量以及購買額。審核內(nèi)容包括銷售額，客戶數(shù)，日交易額，日返現(xiàn)額，網(wǎng)站日傭金，日提現(xiàn)額。 二．人力資源部 統(tǒng)籌安排極客返利網(wǎng)各類事務(wù) 各類人事資料的匯總創(chuàng)業(yè)項目，建檔及管理，員工檔案資料管理 定期配合 ceo 召開研討會，做好每次會議的會議記錄 收集工作中積累的經(jīng)驗和不足之處并加以記錄，以便借鑒和改進。綜合決策各種工作的運行。 一． 總經(jīng)理 ceo 負責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理極客返利網(wǎng)各部門工作，促進員工工作，同時接受淘寶聯(lián)盟的監(jiān)督，做好與淘寶聯(lián)盟和和客戶的交流工作。從在焦作試點起，我們就會開始注重企業(yè)未來對人才的需求及對技術(shù)、營銷、管理、財務(wù)等各方面人才的培養(yǎng)。一個印有“極客返利” 字樣的錢給人一目了然的第一印象，讓人一看就知道與“錢”有關(guān)。網(wǎng)站 logo 以金黃色為背 景，顯得更加柔和親切，主要部分由四個部分組成，包括英文字母“ JK”，漢字 “返利”，圖片“極客返利錢幣”和網(wǎng)址 .“返利”兩字顏色為 紅色，十分醒目?！胺道W(wǎng)” 即是回返利潤、現(xiàn)金的網(wǎng)站。“極客”一詞，來自于美國俚語“ geek”的音譯。極客返利網(wǎng) 公司在創(chuàng) 業(yè)初期采取職能型的組織結(jié)構(gòu)，充分利用團隊各隊員的專業(yè)知識和特長， 為企業(yè)的運作和成長發(fā)揮最大能量。當(dāng)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)生變動 時，企 業(yè)的運作模式也應(yīng)該 以不變應(yīng)萬變，對此 做出相應(yīng)的調(diào)整 與改進 。同時校 園代理機構(gòu)也為我們進行近距離校園宣傳提供了方便，這樣既使我們的 的主要顧客（在校大學(xué)生）對網(wǎng)購返利這個概念有個清楚的了解，與此同時還提 升了網(wǎng)站的知名度。 推廣傭金比率： 20% 支付給推廣人的部分 4. 發(fā)展校園代理機構(gòu) 網(wǎng)購屬于比較前衛(wèi)的購物方式，通過網(wǎng)購進行消費的主 力軍是在校大學(xué)生。積分可以兌話費或現(xiàn)金、 Q 幣等多種禮品 返利 同時贈送返利金額的 100 倍積分 每天簽到贈送積分獎勵 會員等級返現(xiàn)。 成功推廣一個好友通過本站購物返利， 會員 將終身獲得其返現(xiàn)金 額的 20%提成。讓廣大消費 者從網(wǎng)購中獲得更多的實惠。因此返利網(wǎng)站作為服務(wù)性公司，如果不 能在提升服務(wù)質(zhì)量方面做出自己的特色，那么它必將面臨的是消費者的離棄和市 場的邊緣化。我們決 定通過以下方式來增加自己的知名度： 1. 提升服務(wù)質(zhì)量，打造金牌服務(wù) 俗話說：“金杯銀杯，不如老百姓的口碑。這就為我們網(wǎng)站從眾多同類網(wǎng)站中脫穎而出， 打造出屬于自己的特色奠定了堅實的基礎(chǔ)。返利行業(yè)之間的競爭說到底就是知 名度和認可度的競爭。 四、競爭分析 目前社會上各種返利網(wǎng)站數(shù)量較多，但大多數(shù)網(wǎng)站社會認可度不高。 之所以將他們作為我們的市場，是因為一方面在年齡上來看，他們屬于青年人， 對新事物的接受程度比較快；另一方面，他們都有較高的學(xué)歷，都能比較熟悉的 掌握相關(guān)電腦知識；同時，面對繁重的學(xué)習(xí)任務(wù)，網(wǎng)購作為一種省時省力省錢的 購物方法，自然而然的就成為了廣大象牙塔內(nèi)莘莘學(xué)子購物的首選方式。 三、市場定位 雖然現(xiàn)在社會上各種類型和規(guī)模的返利網(wǎng)有數(shù)百家，但是在大學(xué)校園里網(wǎng)購 返利的概念還沒有被人們所熟知，同時在全國范圍來看，將自己的服務(wù)和宣傳的 主要對象對準(zhǔn)在校大學(xué)生的網(wǎng)購返利網(wǎng)站還只有我們這一家。 雖然目前返利網(wǎng)這一新興的網(wǎng)購模式還沒有被大多數(shù)人接受，但是返利網(wǎng)也 是浩如煙海，雖然返利網(wǎng)多如牛毛，但是卻有不同之處，譬如：返利 網(wǎng)的門檻， 返利的快慢，服務(wù)優(yōu)劣等等。 這就是所有返利網(wǎng)站可以省錢的原因，當(dāng)然在這過程中他們也有在賺錢。這樣 就能理解為什么返利網(wǎng)站可以省錢了。目前比較知名的有淘寶聯(lián)盟，億起發(fā)等。有了人，其他的事情就辦多了。 再往下聯(lián)想，做產(chǎn)業(yè)的中間鏈條 現(xiàn)在來想，返利網(wǎng)站們能夠得到什么呢？賺錢我覺得是其次的。 5 塊錢提現(xiàn)太不劃算了，那就直接換成 Q 幣使用吧，要不買個空間的什 么掛飾，這是多么順暢的事情啊。你必須不斷的去 返現(xiàn)網(wǎng)站積累你的返現(xiàn)額度然后提現(xiàn)。有利可返加上 B2C 的品牌可信賴，轉(zhuǎn)化率不高就怪了。而 用戶離不開這些返現(xiàn)網(wǎng)站。于是，大多數(shù)人的做法是積 累到一定額度再去提現(xiàn)，如何積累？只有繼續(xù)在我們極客返利網(wǎng)站的通道里購 物。簡單說，就 是用戶通過他們介紹去購物可以拿回扣。 實際上，不管是返什么其實質(zhì)都是一種 CPS 廣告模式。這個領(lǐng)域在經(jīng)過了近幾年的耕 作后， 2021 年騰訊 與網(wǎng)易兩頭巨鱷突然闖入。 早在 2021 年的時候這種模式在國外出現(xiàn)，一些較大的網(wǎng)站如 Fatwallet、 Ebates 已經(jīng)運營近 10 年。我們會 積極借助國家政策、市場資源、社會資源提高企業(yè)競爭力，如依靠政策扶持、謀求戰(zhàn)略合作等，并將積極進取的品牌策略和技術(shù)創(chuàng)新策略相結(jié)合，能使 得“ 極客返利網(wǎng) ”迅速進入 高校網(wǎng)購 市場，成為 返利 市場異軍突起的杰出者，并確立可持續(xù)競爭優(yōu)勢。 中期 45年 鞏固在遼寧省內(nèi)市場地位的同時，把 網(wǎng)購返利校園代理點 這一經(jīng)營項目推廣到整個東北地區(qū) 的高校 ，構(gòu)成輻射整個東北地區(qū)的 網(wǎng)購返利 網(wǎng)絡(luò)。 初期 2年 要占領(lǐng) 大連高校網(wǎng)購 市場，不斷擴大 規(guī)模 與所輻射的區(qū)域，增強網(wǎng)站 知名度， 使網(wǎng)購返利 這一概念被 網(wǎng)購群體 者熟知。 通過為商家提供廣告商位，來獲得相應(yīng)的廣告收入。 5．網(wǎng)絡(luò)團購： 本網(wǎng)站通過與各大團購網(wǎng)站進行聯(lián)合，通過本網(wǎng)站的中介作用 來介紹拉攏顧客，從而獲得相關(guān)團購網(wǎng)站事先所設(shè)定好的推廣傭金。 ： 本網(wǎng)站打算在各大高校建立網(wǎng)絡(luò)代購代理點，挑選專門的人員從事 代購業(yè)務(wù)，專門為那些需要通過網(wǎng)絡(luò)進行購物但由于各種條件限制（如電腦知識 匱乏，缺乏網(wǎng)購經(jīng)驗等）而無法完成相關(guān)操作的同學(xué)服務(wù)?？芍^是最理 想的交易方式。我們就 可從該商城 得到一定比例的銷售傭金， 同時商城 返利中心 會 把 會員下訂單前與該會員約定的 返利現(xiàn)金直接 返還給 購物的 會員。我 們 可利用 論壇 （如百度貼吧 、 貓撲論壇、天涯論壇等）、 聊天 工具（如 、阿里旺旺）、微博（如新浪微博、滕詢微博）等各種網(wǎng)絡(luò)途徑 ，將 網(wǎng)購 賣家需要推廣的商品鏈接代碼，放到 這些 聊天軟件、論壇、博客或個人網(wǎng)站等渠道上，當(dāng)消費者通過這些推廣鏈接完成交易， 我們 將得到商家承諾的一 定比例傭金。 （二）公司業(yè)務(wù) 極客返利網(wǎng)創(chuàng)建于 2021 年， 我們 以 “ 網(wǎng)絡(luò) 導(dǎo)購 +現(xiàn)金返利 +推廣賺傭金 ” 為 主要 運營模式 ，同時兼顧網(wǎng)絡(luò)團購和代購以及廣告刊登等多種零散業(yè)務(wù)為一體的網(wǎng)購返利網(wǎng)站。 二、公司概況 （一）公司團隊 極客返利網(wǎng)絡(luò)公司初期創(chuàng)業(yè)團隊主要來自大連醫(yī)科大學(xué)的五名本科在校生和一名我校就業(yè)指導(dǎo)處的 老師，各司其職。 公司以“省事，省錢，更省心！”為服務(wù)宗旨，希望 通過 我們的努力 ，讓更多的網(wǎng)購一族 享受到的 “即刻 返利 ”的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。網(wǎng)站 以第三方的身份 竭誠 為網(wǎng)上購物者提供客觀公正的網(wǎng)購向?qū)Х?wù) ，公司主營業(yè)務(wù)有：網(wǎng)購返利、網(wǎng)絡(luò)團購、網(wǎng)絡(luò)代購以及網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購。企業(yè)將一直保持低負債率下運行 ,財務(wù)風(fēng)險小，具有很好的周轉(zhuǎn)能力和償債 能力。 五、團隊 極客返利網(wǎng)絡(luò)公司初期創(chuàng)業(yè)團隊主要來自大連醫(yī)科大學(xué)的五名本科在校生 和一名我校就業(yè)指導(dǎo)處的 老師，各司其職。當(dāng)你使用返利網(wǎng)站時，你需要登錄 返利網(wǎng)站，新用戶需要注冊，一般像極客返利網(wǎng)這樣的返利網(wǎng)站，注冊要求都很 簡單，用戶名、密碼、郵箱就可以了，而且注冊即可獲得 2 元現(xiàn)金和 100 積分。因此，只要加大力度推 廣宣傳，極客返利網(wǎng)的機會是無可限量的。最常見的購物動機有兩 種，一種是出于生活所需，購物目的非常明確；一種是沖動行為 ，閑著沒事的時 候，大家總喜歡瀏覽購物網(wǎng)站，當(dāng)他們在某個返利網(wǎng)站上看到心儀的商品時，不 管有沒有需要都會立即買下，雖然這很不理智，但做這種事的卻是大有人在。應(yīng)該講這是一種很 完美的商業(yè)模式，首先市場很廣，所有網(wǎng)購人群都可以成為返利網(wǎng)站的用戶，其 次是有固定的盈利模式，錢賺的也合情合理。但是，在強調(diào)創(chuàng)業(yè)帶 動就業(yè)的同時，如何 提高大學(xué)生的實踐能力、提高創(chuàng)業(yè)成功率，又是擺在各高校及社會面前的一道難 題。 背景二：經(jīng)濟危機的爆發(fā)，使得就業(yè)率下降，加上多年的高校擴招，大學(xué)生 就業(yè)問題成為了社會各界關(guān)注的焦點。然而，縱觀電子商務(wù) B2B、 B2C、 C2C 三大領(lǐng)域，唯有 B2C 領(lǐng)域出現(xiàn)卓越網(wǎng)、 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城等細分市場、 各立諸侯的局面，雖然出現(xiàn)過如 6688 的 B2B2C、卓越往百貨業(yè)擴展、一號店自 建物流體系等的諸多探索，始終難于有諸如阿里巴巴似的旗艦出現(xiàn)。 當(dāng)今社會，在校大學(xué)生自 主 創(chuàng)業(yè) 也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔(dān)。 但是在這個 創(chuàng)新 時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格， 踏 出自己的一條可行之路。 必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電。大 學(xué) 生 返 利 網(wǎng) 商 業(yè) 計 劃 書 大連醫(yī)科大學(xué)： 陳天喜 劉建民 周遠航 余雪婷 第一部分 執(zhí)行總結(jié) ............................................. 4 一 前言 ........................................................ 4 二 創(chuàng)業(yè)背景 .................................................... 4 三、機會 ........................................................ 5 四、營銷 ........................................................ 6