【正文】 為主的各個(gè)群體的關(guān)注。該推廣方式主要適用于高校在校大學(xué)生。（2）高校贊助公司將擇取一些具有代表性的大專院校，為其提供舉辦校園活動(dòng)的適當(dāng)贊助，并在舉辦活動(dòng)的場(chǎng)地設(shè)立宣傳看板，借機(jī)宣傳“耍寶”網(wǎng)（看板張貼時(shí)間至少為一個(gè)月作為交換條件）大學(xué)生擁有手機(jī)和電腦的比率比較高，上網(wǎng)瀏覽購(gòu)物網(wǎng)站及上網(wǎng)購(gòu)物是每個(gè)大學(xué)生幾乎每天必做的事情。（1）公益活動(dòng)公益事業(yè)人人有責(zé)，經(jīng)過前期的發(fā)展，公司已經(jīng)具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有必要從事一定的公益事業(yè)（如：助殘、植樹等），借此提高“耍寶”網(wǎng)在廣大互聯(lián)網(wǎng)公司和眾多網(wǎng)民心目中的地位，提高公司形象，從側(cè)面宣傳“耍寶”網(wǎng)站及即將開發(fā)出的衍生產(chǎn)品，提高品牌的良好形象，形成品牌效應(yīng)。此方式適用于經(jīng)常購(gòu)物的人群178。公司會(huì)和合作伙伴聯(lián)合舉辦一些活動(dòng)，提升“耍寶”品牌的曝光率。該推廣方式適用的人群是熱衷IT行業(yè)的各類人群。公司將會(huì)給予優(yōu)勝者不同等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，并且保留他們的作品，公司將會(huì)從他們的作品中吸取優(yōu)點(diǎn)，晚上“耍寶”網(wǎng)。（2）舉辦“購(gòu)物網(wǎng)站設(shè)計(jì)大賽”現(xiàn)在有很多的人熱衷于設(shè)計(jì)和制作網(wǎng)頁，有的已經(jīng)有了個(gè)人主頁，甚至是自己設(shè)計(jì)的出色的商業(yè)網(wǎng)站。大學(xué)生好奇、易于接受新鮮事物的心理會(huì)使他們對(duì)這樣的活動(dòng)產(chǎn)生極大的興趣。 前期品牌推廣策略考慮到前期的資金有限及品牌理念沒有深入人心，公司前期的品牌推廣策略將避開那些昂貴的宣傳推廣方式，采取更有針對(duì)性的方式進(jìn)行推廣。公司在發(fā)展過程中資金、規(guī)模都會(huì)有所改變，因此，公司對(duì)品牌的推廣策略做出了明確的劃分，制定了適應(yīng)不同時(shí)期的推廣策略。該推廣方式適用的主要人群是熱衷于網(wǎng)購(gòu)的群體。該推廣方式適用的主要人群是學(xué)生及其他網(wǎng)民。大學(xué)生群體的集中程度高，便于宣傳理念，因此本方式的主要適用群體將是大學(xué)生。對(duì)在校大學(xué)生講解傳統(tǒng)網(wǎng)購(gòu)的危害性，以及隱藏在這背后巨大的機(jī)會(huì)，教他們?nèi)绾卧诖髮W(xué)期間利用“耍寶”網(wǎng)之類的網(wǎng)站充實(shí)生活，甚至是掘得人生的第一桶金。公司將通過組織與網(wǎng)站理念相關(guān)的活動(dòng)來進(jìn)行宣傳，讓大學(xué)生參與其中，激發(fā)他們對(duì)“耍寶”網(wǎng)的興趣。理念的推廣自然是以大學(xué)生群體為切入點(diǎn)，整合利用各方面的資源進(jìn)行全方位的宣傳。以下是推廣策略示意圖：“耍寶”網(wǎng)前期全面突破后期兼顧突破后續(xù)目標(biāo)市場(chǎng)大學(xué)生市場(chǎng)推廣方式劃分如下：推廣策略理念推廣品牌推廣活動(dòng)宣傳公益講座網(wǎng)絡(luò)宣傳專人指導(dǎo)體驗(yàn)高校贊助購(gòu)物網(wǎng)站設(shè)計(jì)大賽對(duì)比推廣創(chuàng)新推廣IT名人演講公益活動(dòng)合作伙伴推廣由于傳統(tǒng)“網(wǎng)購(gòu)”深入人心，大學(xué)生們也已經(jīng)習(xí)慣了自己所扮演的角色，他們就像是陳年罐頭，思想是不容易會(huì)再起波瀾的。品牌與理念相互結(jié)合，各種推廣方式相互滲透，相互補(bǔ)充。他們對(duì)“耍寶”網(wǎng)的熱心高低和評(píng)價(jià)好壞，對(duì)于“耍寶”網(wǎng)初期的發(fā)展和日后的拓展延伸有著舉足輕重、無可替代的影響。（3）由“外向”型向“內(nèi)向”型轉(zhuǎn)變，引發(fā)潛在市場(chǎng)人群主動(dòng)訪問、注冊(cè)（4）關(guān)注市場(chǎng)反饋，及時(shí)分析，找出不足，揚(yáng)長(zhǎng)避短，而且要強(qiáng)調(diào)品牌信任度，培養(yǎng)注冊(cè)者的忠誠(chéng)度，并使客戶對(duì)網(wǎng)站保持持續(xù)的興奮度和熱情。） 網(wǎng)站盈利渠道 “耍寶”不采用傳統(tǒng)網(wǎng)店所有的按成交額的多少收取一定比例的費(fèi)用，“耍寶”網(wǎng)盈利方式如下圖表示（1）充分利用社會(huì)媒體資源，提高營(yíng)銷效率。期末，衍生產(chǎn)品初步占據(jù)新市場(chǎng)；風(fēng)險(xiǎn)資本開始撤出。（35年）提升網(wǎng)站形象，增加迎合大學(xué)生趣味的衍生產(chǎn)品的研發(fā)；鞏固已經(jīng)占有的市場(chǎng)，并借此向普通人群市場(chǎng)滲入，完善細(xì)化網(wǎng)站應(yīng)用。（12年）第一年：網(wǎng)站訪問量達(dá)2000萬次，注冊(cè)量為200萬次，利潤(rùn)約800萬人民幣，%。如果某些網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司獨(dú)創(chuàng)或以我們網(wǎng)站為藍(lán)本設(shè)計(jì)出類似的網(wǎng)站，公司將一方面依據(jù)自身的品牌優(yōu)勢(shì)加大宣傳和推廣，讓“耍寶”網(wǎng)深入人心，另一方面依據(jù)最新的技術(shù)研發(fā)適應(yīng)大學(xué)生心理特征和興趣的板塊，豐富網(wǎng)站功能，多元化網(wǎng)站組成結(jié)構(gòu)。領(lǐng)先：確保技術(shù)，網(wǎng)站布局和功能的領(lǐng)先性，采用“以人為本，與時(shí)俱進(jìn)，堅(jiān)守本色”的戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)為大學(xué)生服務(wù)的特色，突出網(wǎng)站人性化、多功能化、獨(dú)一無二化的本色。保護(hù)：對(duì)網(wǎng)站的一些設(shè)計(jì)理念及技術(shù)申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，從法律上防止其他互聯(lián)網(wǎng)公司竊取本公司的創(chuàng)意。用新穎的網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)模式和多種多樣的優(yōu)點(diǎn)滲透市場(chǎng)，樹立品牌形象，為網(wǎng)站長(zhǎng)期的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。針對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀，網(wǎng)站會(huì)一直秉承宗旨和理念建成預(yù)想中的網(wǎng)站，真正實(shí)現(xiàn)被計(jì)劃書所說的各方面功能，成為名副其實(shí)的“校園市場(chǎng)”。同時(shí)，性價(jià)比的概念日益受到關(guān)注，沒有經(jīng)濟(jì)能力的大學(xué)生自然渴望用最低的價(jià)格買到最合適的商品，可是傳統(tǒng)網(wǎng)店并不能滿足他們的需求。隨著大學(xué)擴(kuò)招和教育越來越受到重視，中國(guó)現(xiàn)在有的大學(xué)生，他們是網(wǎng)購(gòu)的主力軍?！靶@市場(chǎng)，學(xué)生主宰“據(jù)中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒2013，截止2013年底，按照09年入學(xué)人數(shù)創(chuàng)新高來看，2014年人數(shù)會(huì)比2012年高不少。公司秉承“新”的理念，在變化中求新，在困難中創(chuàng)新，與時(shí)代的發(fā)展和市場(chǎng)的需求同步。“物競(jìng)天擇，適者生存”，只有不斷的更新自己，適應(yīng)變化著的市場(chǎng)，適應(yīng)變化著的消費(fèi)者需求，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展?！吧礁F水盡疑無路，柳暗花明又一村”。 “建設(shè)校園市場(chǎng)，大學(xué)生輕松做老板，大學(xué)生低價(jià)購(gòu)商品”。“耍寶”網(wǎng)絡(luò)公司將以市場(chǎng)為依據(jù)，開發(fā)和設(shè)計(jì)出能滿足訪問者需求的新網(wǎng)站，根據(jù)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)反應(yīng)，同步改進(jìn)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，完善網(wǎng)站布局。我們將通過推廣“耍寶”品牌來吸引越來越多的大學(xué)生訪問我們的網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)公司的盈利。公司尚處于籌備階段，總部設(shè)在遼寧省沈陽市。 市場(chǎng)潛力首先，網(wǎng)站的“校園市場(chǎng)”理念將逐漸深入人心，市場(chǎng)容量增大，厭倦了在傳統(tǒng)網(wǎng)店購(gòu)物的大學(xué)生將會(huì)被這種國(guó)網(wǎng)站吸引，而網(wǎng)站本身的設(shè)計(jì)和經(jīng)營(yíng)模式會(huì)給大學(xué)生們帶來想象不到的驚喜和享受，獨(dú)特的銷售方式將激發(fā)起大學(xué)生在“耍寶”網(wǎng)上銷售以及購(gòu)物的極大的樂趣。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革的深化，以買方市場(chǎng)為特征的市場(chǎng)體系逐漸形成，“耍寶”網(wǎng)正是是順應(yīng)了這種趨勢(shì)而，它的“需求專區(qū)”恰恰服務(wù)于這一體系。此外公司具有能夠有效整合企業(yè)內(nèi)部和外部的資源，提升網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有利于達(dá)成網(wǎng)站推廣和壯大目標(biāo)，“耍寶”網(wǎng)是專為大學(xué)生而量身打造的網(wǎng)站，具有濃郁的潮流和現(xiàn)代氣息色彩。網(wǎng)站的核心競(jìng)爭(zhēng)力是現(xiàn)在擁有的創(chuàng)意理念和經(jīng)營(yíng)模式。而且到快遞點(diǎn)取貨時(shí)候還需要排隊(duì)，浪費(fèi)時(shí)間，琳瑯滿目的商品會(huì)讓大學(xué)生沉浸在網(wǎng)購(gòu)當(dāng)中，無法自拔，對(duì)大學(xué)生的身心健康受到威脅。再加上現(xiàn)在支付方式的越來越便利化，以及智能手機(jī)的普及，越來越多的人不僅可以在電腦上購(gòu)物，在手機(jī)上同樣可以實(shí)現(xiàn)購(gòu)物，所以傳統(tǒng)網(wǎng)店正朝著“進(jìn)貨銷售付款”一體化、便捷化、簡(jiǎn)單化的方向發(fā)展，這也順應(yīng)了經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展的客觀需求，所以才會(huì)有越來越多的人加入到網(wǎng)購(gòu)的人海當(dāng)中。用下圖表示廣告宣傳自主查找他人介紹大學(xué)生嘗試登陸注 冊(cè) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是傳統(tǒng)網(wǎng)購(gòu)商店。隨著工作壓力和社會(huì)壓力的不斷增加，經(jīng)濟(jì)社會(huì)帶來的負(fù)面影響將會(huì)逐漸加大，傳統(tǒng)網(wǎng)店將會(huì)受到?jīng)_擊，“耍寶”網(wǎng)之類的網(wǎng)站將成為在校大學(xué)生一個(gè)主流的商品交易網(wǎng)站。我們的“耍寶”網(wǎng)讓大學(xué)生參與進(jìn)來，他們既是買家又是賣家，在商品的銷售中他們可以體會(huì)到掙錢的甜蜜滋味、鍛煉自己討價(jià)還價(jià)的能力、增強(qiáng)自己辨別是非的能力，從內(nèi)而外地讓自己活躍起來。他們有著比其他人更為豐富的知識(shí)，但在另一方面，他們是一群懶惰、浪費(fèi)、呆板、宅、沖動(dòng)的人。經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展迅猛，商品交易頻繁，大學(xué)生作為社會(huì)諸多群體中的一個(gè)特殊群體也加入到了網(wǎng)購(gòu)大軍當(dāng)中。⑦以“校園市場(chǎng)”為主題，以大學(xué)生為對(duì)象，這種模式能夠增強(qiáng)同一學(xué)校學(xué)生之間的交流，增強(qiáng)校園凝聚力，發(fā)展校園流行文化，同時(shí)也能開發(fā)大學(xué)生們的商業(yè)頭腦，開掘創(chuàng)業(yè)及創(chuàng)新意識(shí)。大學(xué)生想賣的一般都是二手貨，所以價(jià)格要比直接買新的便宜很多，即使賣新貨，因?yàn)橹虚g省去了快遞費(fèi)，所以要比其他網(wǎng)站網(wǎng)店便宜幾十塊錢⑥即購(gòu)即得。將不再是單一的支付寶或網(wǎng)銀支付，雙方可以商量，現(xiàn)金支付、以物換物、轉(zhuǎn)賬支付等等都行。買家可以約見賣家，進(jìn)行見面交易，這樣就可以進(jìn)行選擇貨物、以及付款，而這是傳統(tǒng)網(wǎng)購(gòu)所沒有的。在“耍寶”網(wǎng)上賣東西不需要任何本錢。潛在產(chǎn)品：秉承“建設(shè)大學(xué)生網(wǎng)上選物平臺(tái)，讓大學(xué)成為超市”的宗旨開發(fā)并不斷完善、增加衍生產(chǎn)品的“耍寶”網(wǎng)。期望產(chǎn)品：在原始基礎(chǔ)上開發(fā)出更人性化，更簡(jiǎn)潔，更多功能的“耍寶”網(wǎng)。核心產(chǎn)品：“耍寶”網(wǎng)獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式、理念和網(wǎng)站設(shè)計(jì)。 ④需求專區(qū) 在這個(gè)專區(qū)里，登陸者可以寫下自己需要的商品，也可以上傳所需商品的照片。另外賣家還可以查看自己的訪問量，買家可以在這個(gè)地方給賣家留言。②交易專區(qū) 如果尋找到中意的商品，那么登陸者就可以在交易專區(qū)和物主對(duì)話，這個(gè)專區(qū)是用來買家和賣家交流的地方。 網(wǎng)站概述進(jìn) 入 網(wǎng) 站我 的 省 份我 的 大 學(xué)他校專區(qū)需求專區(qū)交易專區(qū)我的專區(qū)商品專區(qū) 用戶輸入正確的用戶名和密碼就進(jìn)入了網(wǎng)站，打開我的省份，直接進(jìn)入我的大學(xué)，點(diǎn)擊自己所在大學(xué)名稱就進(jìn)入了“專區(qū)頁面”。全中國(guó)有 在校大學(xué)生，幾乎每個(gè)人都會(huì)有東西想要處理，比如：二手的籃球、還沒穿幾天的衣服、用過的書籍、“耍寶”網(wǎng)為他們提供了一個(gè)廣闊市場(chǎng)，每位想出售商品的大學(xué)生都是店主，不需要啟動(dòng)資金，也不需要裝修店鋪，只要想賣就可以當(dāng)老板，對(duì)于消費(fèi)者，只要想買就可以以低廉價(jià)格購(gòu)買，可以采用上文提到的多種付款方式。下圖是近幾年大學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物成交額的記錄：年份全國(guó)消費(fèi)品銷售額（億元）全國(guó)網(wǎng)購(gòu)總額（億元）大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)總額（億元）大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)比重2005671771933%200676410312%200787694594%2008107692