【正文】 家推廣商品 ，擴(kuò)展市場(chǎng)。而進(jìn)行代理的我們 在 幫助別人網(wǎng)購(gòu)任務(wù)的同時(shí)也將獲得相關(guān)店鋪提前承諾的傭金。 后期 6— 10年以北京、上海、南京、深圳等沿海大中城市 的高校 為依托，輻射整個(gè)華北、華南、東南 、西南、西北 地區(qū)，進(jìn)而將 公司 打入全國(guó) 高校網(wǎng)購(gòu) 市場(chǎng)。用戶(hù)從該類(lèi)網(wǎng)站的 鏈接去 B2C 網(wǎng)站購(gòu)物后，該類(lèi)網(wǎng)站將給購(gòu)物用戶(hù)一定的現(xiàn)金回饋。 返現(xiàn)實(shí)際上是出于對(duì)消費(fèi)者天生的貪小便宜的心理的把握。 二、行業(yè)現(xiàn)狀 近幾年來(lái)，電商的火爆帶動(dòng)起了一種新型的營(yíng)銷(xiāo)模式 —— cps 模式也稱(chēng)效果 付費(fèi)模式，其本質(zhì)是你給電商帶來(lái)了多少成交額，電商就按成交額的一定比例給 你付費(fèi)。極客返利網(wǎng)也是不斷地探索創(chuàng)新，一切以消費(fèi)者利 益為出發(fā)點(diǎn)，為消費(fèi)者提供最優(yōu)的服務(wù)和體驗(yàn)。經(jīng)過(guò)前期的依次訪問(wèn)各大返利網(wǎng)后所總結(jié)出的經(jīng) 驗(yàn)，我們 網(wǎng)站取長(zhǎng)補(bǔ)短逐步完善相關(guān)部分。 ，其中主要包括： 首次注冊(cè) 極客 返利網(wǎng)，即送 2 元現(xiàn)金 和 100 積分， 5 元即可 提 現(xiàn)！另增加曬單分享功能， 使會(huì)員 可以在會(huì)員中心進(jìn)行 操作，把已完成的商品通過(guò)曬單的方式與大家分享，同時(shí)每曬一單 會(huì)員 就可以獲 得 10 積分。 第四部分 企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理 一、企業(yè)運(yùn)作 當(dāng)今 社會(huì)， 企業(yè)運(yùn)作的前提 都 是以戰(zhàn)略 發(fā)展 為導(dǎo)向，企業(yè)運(yùn)作的目的就是保證公司戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，因此， 極客返利網(wǎng)公司的 運(yùn)作，需要對(duì) 公司組織方案、公司流程、公司服務(wù)鏈、 人員 組成進(jìn)行全盤(pán)考慮。故此誕生了極客返利網(wǎng)。 工作內(nèi)容： 督促各部經(jīng)理及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽(tīng)取經(jīng)理和員工的意見(jiàn)。 制定備用金：估算備用金金額 追求利潤(rùn)最大化創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，投資目標(biāo)最大化，滿(mǎn)足內(nèi)部方面的利益 四 . 營(yíng)銷(xiāo)部 負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)企劃工作 負(fù)責(zé)編制和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 負(fù)責(zé)客戶(hù)管理，信用風(fēng)險(xiǎn)管理與客戶(hù)反饋管理 提升營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的業(yè)務(wù)素質(zhì) 進(jìn)一步健全和完善營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制 五 .法律事務(wù)處 經(jīng)營(yíng)管理決策提供法律上可行性，合法性分析和法律風(fēng)險(xiǎn)分析。 成功推廣一個(gè)好友通過(guò)本站購(gòu)物返利，你將終身獲得其返現(xiàn) 金額的 20%提成。 （ 3） 注意運(yùn)用象征物或特殊的符號(hào)、名稱(chēng)或標(biāo)志來(lái)樹(shù)立企業(yè)的獨(dú) 特形象。 （四）形象差異化 現(xiàn)在大多數(shù)返利網(wǎng)都是處于風(fēng)口浪尖的，受到一部分人群的詬病，人們還不 夠了解和信任返利網(wǎng)。 ? 重點(diǎn) 加大宣傳力度，廣告的側(cè)重點(diǎn) 轉(zhuǎn)變 品牌樹(shù)立 。 （ 3） SEO優(yōu)化 目前，在各大搜索殷引擎里，“返利網(wǎng)”、“極客返利”、“極客返利網(wǎng)” 等相關(guān)關(guān)鍵詞都沒(méi)有網(wǎng)站在做競(jìng)價(jià)推廣，所以只要我們我們做好網(wǎng)站的 seo 優(yōu)化，在各大搜索引 擎里的排名會(huì)有一個(gè)理想的效果。 第一階段數(shù)據(jù)摘錄 （二） 乘勝追擊，在加大力度進(jìn)行宣傳的基礎(chǔ)上，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行各方面的完善， 使服務(wù)更加人性化 第二階段數(shù)據(jù)摘錄 （三） 利用元旦，春節(jié)等節(jié)假日的機(jī)會(huì)，加大宣傳，搞優(yōu)惠促銷(xiāo)等活動(dòng)，以?xún)?yōu) 質(zhì)的服務(wù)，在消費(fèi)者心中留下良好的印象，拿下一年的收關(guān)之戰(zhàn)，為企業(yè)以后的 發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)??！ 第三階段數(shù)據(jù)摘錄 附錄一 現(xiàn)金流量表 現(xiàn)金流量計(jì)劃表 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 一月 二月 現(xiàn)金流入量 月初現(xiàn)金 33000 46000 59000 31237 51247 98047 107047 149047 161047 212047 263047 現(xiàn)金銷(xiāo)售收入 20210 40000 40000 50000 50000 50000 60000 80000 80000 100000 100000 100000 賒銷(xiāo)收入 業(yè)主投資 10000 銀行貸款 50000 廣告收入 1000 1000 2021 4000 4000 5000 5000 5000 合計(jì) 80000 73000 86000 109000 81247 102247 160047 191047 233047 266047 317047 368047 現(xiàn)金流出量 網(wǎng)站維護(hù)與改進(jìn) 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 媒體廣告費(fèi)用 20210 10000 10000 10000 10000 20210 40000 20210 40000 40000 40000 20210 宣傳推廣促銷(xiāo) 10000 5000 5000 5000 5000 10000 1000 10000 20210 20210 20210 10000 工資 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 償還銀行貸款 50000 借款利息 763 網(wǎng)站建立 5000 房屋租金 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 其它 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 合計(jì) 47000 27000 27000 77763 27000 42021 53000 42021 72021 72021 72021 42021 現(xiàn)金合計(jì) 33000 46000 59000 31237 54247 98047 107047 149047 161047 212047 263047 335047 附錄二資產(chǎn)負(fù)債表 資 產(chǎn) 行次 年初數(shù) 期末數(shù) 負(fù)債及所有者權(quán)益 行次 年初數(shù) 期末數(shù) 流動(dòng)資產(chǎn)： 流動(dòng)負(fù)債： 貨幣資金 1 10, 20, 68 短期投資 2 應(yīng)付票據(jù) 69 應(yīng)收票據(jù) 3 應(yīng)付帳款 70 20, 15, 應(yīng)收股利 4 預(yù)收帳款 71 12, 20, 應(yīng)收利息 5 應(yīng)付工資 72 18, 30, 應(yīng)收帳款 6 20, 30, 應(yīng)付福利費(fèi) 73 2, 其他應(yīng)收款 7 5, 15, 應(yīng)付股利 74 預(yù)付帳款 8 應(yīng)交稅金 75 應(yīng)收補(bǔ)貼款 9 其他應(yīng)交款 80 存貨 10 60, 55, 其他應(yīng)付款 81 20, 8, 待攤費(fèi)用 11 預(yù)提費(fèi)用 82 一年內(nèi)到期的長(zhǎng)期債券投資 21 預(yù)計(jì)負(fù)債 83 其他流動(dòng)資產(chǎn) 24 一年內(nèi)到期的長(zhǎng)期負(fù)債 86 其他流動(dòng)負(fù)債 90 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 31 95, 120, 流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 100 75, 75, 長(zhǎng)期投資： 長(zhǎng)期負(fù)債： 長(zhǎng)期股權(quán)投資 32 長(zhǎng)期借款 101 長(zhǎng)期債權(quán)投資 34 應(yīng)付債券 102 長(zhǎng)期投資合計(jì) 38 長(zhǎng)期應(yīng)付款 103 固定資產(chǎn) ： 專(zhuān)項(xiàng)應(yīng)付款 106 固定資產(chǎn)原價(jià) 39 其他長(zhǎng)期負(fù)債 108 減：累計(jì)折舊 40 長(zhǎng)期負(fù)債合計(jì) 110 固定資產(chǎn)凈值 41 遞延稅項(xiàng)： 減：固定資產(chǎn)減值準(zhǔn)備 42 遞延稅項(xiàng)貸項(xiàng) 111 固定資產(chǎn)凈額 43 負(fù)債總計(jì) 114 75, 75, 工程物資 44 少數(shù)股東權(quán)益 115 在建工程 45 所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）： 附錄三損益預(yù)測(cè)表 損益表 分類(lèi) 項(xiàng)目 預(yù)估年度金額 月平均 備注 銷(xiāo)售金額 797000 66417 成本、推廣費(fèi) 545000 45417 銷(xiāo)售毛利潤(rùn) 252021 21000 固定費(fèi)用 人力資源成本 工資 60000 5000 小計(jì) 60000 5000 固定費(fèi)用 房屋租金 12021 1000 其它費(fèi)用 12021 1000 包括電話(huà)費(fèi)，車(chē)費(fèi)等費(fèi)用 小計(jì) 24000 2021 變動(dòng)費(fèi)用 網(wǎng)站維護(hù)與改進(jìn) 60000 5000 網(wǎng)站維護(hù)及改進(jìn)所需資金根據(jù)具體情支出 媒體廣告費(fèi)用 280000 23333 網(wǎng)站建立初期以及大型節(jié)日會(huì)加大力度宣傳，增加媒體廣告費(fèi)用 宣傳推廣促銷(xiāo) 121000 10083 促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)在大型節(jié)日進(jìn)行，增加促銷(xiāo)所需費(fèi)用 小計(jì) 481000 38416 總計(jì) 545000 45417 網(wǎng)站凈利潤(rùn) 252021 21000 二、 投資計(jì)劃 本企業(yè)屬于低風(fēng)險(xiǎn)投資，投資人按所投資數(shù)額進(jìn)行股權(quán)的比例的分配，利益 的百分之三十按股份的比例進(jìn)行分紅，其余做為企業(yè)的流動(dòng)資金，投資者亦為公 司的管理者，分管不同部門(mén)的工作，并且進(jìn)行互相監(jiān)管。經(jīng)過(guò)查閱資料和團(tuán)隊(duì)分析，我們認(rèn)為在運(yùn)作這個(gè)整個(gè)網(wǎng)站的過(guò)程中可能出現(xiàn)以下幾種情況： 風(fēng)險(xiǎn) 。 2）資金償還過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn) 主要受利率的影響，有極大的不穩(wěn)定性，增加 償債風(fēng)險(xiǎn) 3）資金使用過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn) 主要表現(xiàn)為短期資金風(fēng)險(xiǎn)和長(zhǎng)期資金投資風(fēng)險(xiǎn) 4）資金回收過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn) 應(yīng)收帳款無(wú)法及時(shí)到位，增加了壞賬的出現(xiàn)率 5）收益分配過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn) 主要表現(xiàn)在 收益確認(rèn)風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)投資者進(jìn)行收益分配不當(dāng)而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn) 二． 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì) （一）環(huán)境風(fēng)險(xiǎn) 1）人文環(huán)境 防范及應(yīng)對(duì)措施： a．在網(wǎng)站 上市之前，做足夠的市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)推廣、宣傳，盡可能減少消費(fèi)者在習(xí)慣方面的抵觸情緒。 （三）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 應(yīng)對(duì)策略 1： 加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的正確定位，合