【正文】 ______________________________ 44 ___________ 6． 如果上題您回答愿意，您每周愿意且能夠為此承受的費用是： A100 以下 B100150 C150200 D200 以上 7．如果您愿意種植，那您最喜愛種植的植物是什么？ A 蔬菜類 B 水果類 C 花卉類 D 谷物 F 奇異新品種 您愿意種植的面積是多大？ A 610 平方米 B1015 C1520 D20 以上 8．您所能接受的車程是：（離市中心） A 1 小時以下到達 B 1— 2 小時到達 C 2 小時以上 9．您選擇業(yè)余生活方式的途徑是： A 報紙雜志 B 朋友介紹 C 上網(wǎng)查找 D 廣播電視 E 其他 ______ 10．您愿意在農(nóng)莊 過夜嗎？ A 愿意 B 不愿意 C 視情況而定 附表 2：市場調(diào)查估算 通過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由于人們的有所顧及，我們在做了 300以上的問卷中發(fā)現(xiàn)人們對于我們這個行業(yè)中的認識不夠，這一塊我們很采取行銷方式進行宣傳。公司營業(yè)執(zhí)照簽發(fā)日期，為公司成立的日期。法律、行政法規(guī)規(guī)定設(shè)立有限責任公司必須報經(jīng)審批的，還應申請納稅登記。企業(yè)名稱預先核準書； H。載明公司懂事、監(jiān)事、經(jīng)理的姓名、住所的文件以及有關(guān)委派、選舉或者聘用的證明； F。公司章程和具有法定資格的驗資機構(gòu)出具的驗資證明； D。 公司懂事長簽署的設(shè)立登記申請書； B。法律、行政法規(guī)規(guī)定設(shè)立有限責任公司需經(jīng)有關(guān)部門審批的，應當自批準之日起 90 日內(nèi)申請設(shè)立登記，并向公司登記機關(guān)提交批準文件。 5. 設(shè)立登記：有限責任公司股東的全部出資經(jīng)過法定的驗資機構(gòu)驗資后，由全體股東指定的代表或共同委托的代理人向公司登記機關(guān)申請設(shè)立登記。預先核準的公司名稱保留期為 6個月。公司登記機關(guān)應當自收到上述文件之日起 10 日內(nèi)作出 核準或者駁回的決定。法人資格證明或者自然人的身份證明 。 4. 公司名稱預先核準：設(shè)立有限責任公司，應當由全體股東指定的代表或者共同委托的代理人向公司登記機關(guān)申請名稱預先核準。股東若不按規(guī)定繳納所認繳的出資，應當向以足額繳納出資的股東承擔為違約責任。公司章程應當載明《公司法》所規(guī)定的內(nèi)容。在符合法律規(guī)定的條件下，國家授權(quán)的機構(gòu)或國家授權(quán)的部門，也可以單獨出資設(shè)立國有獨資的有限責任公司。以實物、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利知識、土地使用權(quán)作價出資的，必須依法進行評估作價和辦理其財產(chǎn)轉(zhuǎn)移手續(xù)。根據(jù)我國《公司法》第 24條規(guī)定，有限責任公司的股東可以用貨幣出資，也可以用實物、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利知識、土地使用權(quán)作價出資。如實際繳納金額達不到注冊資本法定最低限額，有限責任公司不能成立?！豆痉ā返?23條規(guī)定了有限責任公司注冊資本的最低限額。公司注冊資本必須達到法定最低限額： A.、以生產(chǎn)經(jīng)營為主的公司人民幣 50萬元 B、 以商品批發(fā)為主的公司人民幣 50萬 C、 以商業(yè)零售為主的公司人民幣 30 萬元 D、 以科技開發(fā)、咨詢、服務性的公司人民幣 10 萬元 E、 特定行業(yè)的有限責任公司注冊資本需要高于前款所定限額，由法律、行政法規(guī)另行規(guī)定。國家可以通過他授權(quán)的機構(gòu)或部門，成為有限責任公司的股東。 ? 而針對客戶方面的相關(guān)問題，本公司本著以人為本的宗旨，以提供優(yōu)質(zhì)服務吸引大批客戶，逐步取得我們的客戶，主要 41 是果蔬行業(yè)的信任，潛心研究果蔬行業(yè)內(nèi)部存在的主要問題，從而找出相應的對策，逐步解決。 十一、風險及防范 隨著行業(yè)的發(fā)展勢必會引起很大的風險。隨著公司從建立到穩(wěn)定分析其營業(yè)利潤，可知其營業(yè)利潤率將保持在一定比例左右，而且將趨于穩(wěn)定，進一步分析可知，若企業(yè)擴大經(jīng)營規(guī)模，其市場前景將會十分可觀。 醫(yī)療 保險按現(xiàn)行職工社會養(yǎng)老保險享受即公付 75%，本人付25%。 1)低值易耗品（主要為辦公桌、紙、筆等） 4 萬 2)工資 初步估計 （業(yè)務員基本工資 800 元 /人 項目經(jīng)理 1200元 /人行政管理人員 1400 元 /人 ）： 30 萬 3)獎金、超產(chǎn)獎：根據(jù)所做的業(yè)務量大小扣除在業(yè)務執(zhí)行過程中由項目承擔成本、費用后，所得利潤由項目組自定，但不超過 35%。 根據(jù)結(jié)果收費 根據(jù)結(jié)果收費，也被稱為 成功酬金 ，它有如下的一個或兩個特 38 征：（ 1）該費用只在取得了具體成果時才支付；（ 2）費用的多少取決于取得成果的大?。ü?jié)約額、利潤額）。他（她）知道，整項工作將多少錢，也能對項目所 需的時間量有個概念，繼而算出任務的每日費率。 收費規(guī)定： 固定收費（一次付清） 咨詢師為完成準確地指定的項目或工作收費。 投資回報： 根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預測可知公司在第一年、第二年由于營銷戰(zhàn)略做出的讓步收入較少，但隨著業(yè)務量的擴大和營銷策略的轉(zhuǎn)變公司能夠保持較高的利潤增長。 內(nèi)含報酬期： 根據(jù)現(xiàn)金流量表計算內(nèi)含報酬率如下： NPV（ iRR） =∑ （ CICO） t(1+iRR) t=0 iRR=% 遠大于資金成本率，進一步證明了此方案的可行性。 投資凈現(xiàn)值（ NET PRESENT VALUE）： NPV=∑ （ CICO） t(1+i)t考慮到目前資金成本較低，以及企業(yè)的機會成本和投資風險因素，因此取 iRR 為 6%。 投資回收期： 回收期是指全部收回某一投資方案初始投資額所需要的時間。土地按其現(xiàn)有價值及 預期增值狀況折合成資金參股；項目的開展和進一步發(fā)展都需要相關(guān)技術(shù)支持（這部分關(guān)系到項目的啟動和發(fā)展，至關(guān)重要） 3． 農(nóng)業(yè)新品種專區(qū)的設(shè)立：引進新興植物品種如茶梅，進口品種等在試點專區(qū)培育，以此獲政府的支持給予優(yōu)惠政策（涉及和浙江省種子總站的合作 —— 洽談中） 4． 吸引戰(zhàn)略投資者：招商引資 —— 吸引臺商、港商和外商投資入股。價格為 300 企事業(yè)單位的員工們 :人數(shù)在 1020 人之間 ,可供給 100200 平方米 , 價格為 1000 元 以上為地塊較大的顧客 ,輔助種植人員可建議其混合種植 ,即將喜陰作物與喜陽作物混合種植 ,也可混合種植兩種互相促進成長的作物等 情侶 :可供給 12平方米的土地 ,每位價格為 300 33 聯(lián)誼式種植 :有些顧客喜歡交朋友 ,我們可以將單個 的顧客們進行配對 ,這樣既可以滿足顧客交友的目的也可減少因單個而負擔過多的費用 ,價格同上 針對以上人群 ,輔助種植人員可建議其種植有意義的作物 學生 :因這個項目的價位對于學生來說偏高 ,故我們可以面向?qū)W生搞優(yōu)惠活動 ,同時 ,學生一般都是一次性的種植 ,故我們要準備一部分的土地是用來純粹的玩耍 , 價格為 100 其他事項 (1)特殊情況 :1 我們所供應顧客種植的一般都是一個季度之內(nèi)就能成熟的 ,如果顧客要求 ,他們也可種植水稻 ,小麥等長時間作物 , 價格為 200 元 2 冬天所能種植的作物較少 ,我們可以適當 的增加大棚種植的面積 (2)一般顧客只能在節(jié)假日才能過去照顧作物 ,在此期間由我們的工作人員代為整理 (3)作物成熟后可以搞一個 DIY 市場 ,顧客們可以將自己的成果帶回家 ,但一般情況下會過多 ,所以顧客可以在不用花費采摘力氣的情況下對外出售 ,由買家自己采 ,顧客也可以到別的地里購買 . (4)可以搞一些 ” 種植高手 ” 的評選 ,可給其一定的獎勵和優(yōu)惠 ,也可以搞一些競賽活動 ,如 :榨果汁 ,炒菜等 . 34 八、投資分析 公司注冊資本 150 萬，股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 股本來源 股本規(guī)模 風險投資 股東投入 A公司 B公司 C公司 學校投入 親友投入 創(chuàng)始人 金額 25 萬 20 萬 30 20 萬 15萬 40萬 比例 1% % 20% 13.3% 10% 26.7% 在股本結(jié)構(gòu)中，風險投資 75 萬占 50%，打算引進 3 家 風險投資商入股，股東投入由學校投入及公司創(chuàng)始人及親屬 20 萬和15 萬和 40 萬共占 50%。 產(chǎn)品分析 : (1) 一個小農(nóng)舍式的旅館 ,設(shè)在整個果蔬園的中間 ,由池塘環(huán)繞 ,給人水上樓閣的感覺 ,顧客可以留宿 (據(jù)調(diào)查 ,大部分顧客愿意留宿 ),旅館收費為 300 元 \晚 (2)一個池塘 , 方案 1:可在池塘中種植荷花 ,夏季可在池邊放置小船 ,讓顧客 乘坐 ,感受身在其中 ,秋季可由顧客采摘蓮蓬或收獲蓮藕 ,每位價格為 50元 方案 2:可在池中種植老菱 ,秋季可由顧客采摘 , 每位價格為 50 元 方案 3:可在池中養(yǎng)殖魚 ,在冬天這樣的淡季中招攬顧客去釣魚 , 每位價格為 50 元 (3) 自留地 部分 1:開發(fā)新品種 ,與種子公司合作開發(fā) . 部分 2:自行種植綠色果蔬出售 ,增加收入 部分 3:實驗地 ,模擬真空種植 ,無土栽培 ,若顧客喜歡 ,也可留出小部分地讓顧客嘗試 (4) 竹林 春季 ,可以讓顧客去挖筍 ,夏季可以利用竹子制作各種紀念品 ,玩具等 ,可以出售也可以讓顧客學做 ,同時 ,也可利用竹子 做竹筒飯 ,讓顧客品嘗 ,也可以出售燒竹筒飯的工具給顧客 . 每位價格為 50 元 32 (5) 大棚種植地 我們要給顧客盡可能的新鮮感 ,大棚種植可以使顧客種植一些杭州本地不常見的植物 . (6) 沙地種植 椐調(diào)查 ,土豆 ,番薯 ,蘿卜等食莖類食物種植在沙地中的味道更好 ,西瓜種植在沙地中更多汁 ,故我們開辟一片沙地供顧客種植 . 每 6 平方米每星期價格為 200 元 (7)玻璃房 在沙地中放置一玻璃房 ,將花卉種植在玻璃房中 ,給人感覺到了海邊 ,玻璃房中的花卉可以是顧客種植的 ( 每位每星期價格為 200 元 )。我們將會根據(jù)現(xiàn)實中的需要增開此項服務，為客戶解答。因為客戶不可能每天都過來，因此需要有專業(yè)人員進行相關(guān)照管。 （ 2）向客戶表明我們本公司的出租地塊開發(fā)管理部將會一直關(guān)注客戶們所經(jīng)營的業(yè)務內(nèi)容，清楚客戶在變化中的需求，并要隨時滿足顧客們在各個階段的不同需要，還會對他們所經(jīng)營的業(yè)務內(nèi)容精心看管，一有什么信息會及時通知到顧客，這樣他們才會明白自己的業(yè)務進行的如何了。不過這要求有熟人介紹，通過他們?yōu)槲覀兘⑾鄳目蛻袈?lián)系手冊 ，把我們所需要的信息及時的告訴他們，使他們很直接的了解到；或者直接通過一些電話聯(lián)系見面地址，而后進行面談。這也體現(xiàn)我公司的服務理念—— “以人為本”。這種交叉式的咨詢服務將會為我們的顧客提供多方位的，較全方面的系統(tǒng)服務。這里我們很有必要聯(lián)系到相關(guān)的種子公司為我們進行相關(guān)服務。我們說的交叉銷售，指的是 28 通過在某一服務領(lǐng)域內(nèi)（如問到種植作物的保護，我們將提供不同的專業(yè)回答）建立的客戶聯(lián)系和業(yè)務用于向該客戶銷售另外領(lǐng)域的服務。在對某一個客戶進行某一方面的咨詢服務時，我們還應根據(jù)實際情況進行交叉營銷。 ? “沒有最好只有更好”。針對此類，我們本公司將會采取對這些顧客進行 特別優(yōu)惠。 ? 在其他方面：如有些顧客會喜歡上述幾類方面綜合在一起進行種植及維護。先給他們做簡要的在這方面的介紹，在告訴你如果種這類水果的話（比如說是橘子），我們就可清楚的幫他們做了，我們要考慮到這類水果的種植土壤及成熟周期等等做好相關(guān)報告，讓顧客放心。 ? 在花卉類方面：我們會對這類顧客在花卉方面的愛好，我們認為他們本身在這方面已經(jīng)是有所了解的，在這些花卉培育等信息或多或少會有點熟悉，而我們會針對他們在某類花卉品種的嘻好，那么我們本公司的這方面的專業(yè)技術(shù)人員及相關(guān) 27 的專業(yè)輔助種植人員就可以很清楚的知道顧客在哪些方面存在的疑問，可以比較準確的為顧客答疑，解決顧客存在的疑問，即有效又細致。 ? 在蔬菜類方面：他們最需要的是這類作物的生長培植方面的信息，我們將為他們做 這些與之相關(guān)方面的服務等。使他們享受到本公司的企業(yè)文化，獨特的優(yōu)質(zhì)的服務質(zhì)量。網(wǎng)站最大的特點就是受眾面廣、時效性強、便于交流。使廣大的電視觀眾在家里可以很清晰的了解到我們這個公司的業(yè)務服務內(nèi)容。由于我們公司做的是果蔬園這類性質(zhì)的，因此在與電視臺做的時候就有一些優(yōu)勢。還應該用對我們本公司里面的技術(shù)人員的履歷要做好充分的簡要的介紹，還要包括對其他的人員的簡要補充，要讓他們明白我們公司人員的組成體系。這些材料包括載有我們休閑服務公司業(yè)務信息的小冊子和活頁，新服務項目的清單和報告，年度活動報告，其他一些活動項目的概述，業(yè)務通訊樣品和其他類似的資料，下一年的業(yè)務活動簡要等等。 ? 郵寄宣傳材料 有一份良好的郵寄名錄是很重要的，因為郵寄名錄是公司采用郵寄宣傳材料方法的依據(jù)。在報刊廣告中，設(shè)計出來的內(nèi)容一定要迎合客戶們的口味和文化價值觀。清楚地提供本公司的聯(lián)系方式與我們公司對外服務咨詢師聯(lián)系的地址和方法；要簡潔又明了，不要花枝招展。要盡量滿足（在標題上或以其他醒目的方式）客戶所追求的現(xiàn)實的利益，而非宣傳公司的名稱和背景；要直接又能讓人們了解到我們本公司的業(yè)務內(nèi)容及后續(xù)保障。提供少而精的信息而不是大量零散的細節(jié)，使宣傳廣告的效果做到做好。報刊廣告要滿足兩個基本標準：首先，廣告必須 安排在潛在客戶可能看到的雜志和報