【正文】 7所得稅費(fèi)用008凈利潤注：序號(hào)7：企業(yè)所得稅在彌補(bǔ)上一年度虧損后按利潤的25%計(jì)算，根據(jù)政策如果高校畢業(yè)生新辦物流業(yè)、倉儲(chǔ)業(yè)、居民服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅一年。序號(hào)9：設(shè)備預(yù)計(jì)凈殘值率為原值的5%，其中貨車類運(yùn)輸工具折舊年限為4年，與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的辦公設(shè)備折舊年限為5年，采用加速折舊法（雙倍余額遞減法）計(jì)算，固定性資產(chǎn)投資預(yù)算明細(xì)見表4序號(hào)10：貨物損失費(fèi)用以采購果蔬成本的5%為依據(jù)，采購果蔬成本見表10表13　　　　　　　　　　　　 財(cái)務(wù)費(fèi)用明細(xì)表 　　　　　　　 單位： 萬元序號(hào)項(xiàng)目成本費(fèi)用合計(jì)第一年第二年第三年1貸款利息費(fèi)002合計(jì)00注：序號(hào)1：銀行貸款10萬元，%，根據(jù)對(duì)符合條件的大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的，可在創(chuàng)業(yè)地按規(guī)定申請創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款，貸款額度為10萬元。表12　　　　　　　　　　　　 管理費(fèi)用明細(xì)表 　　　　　　　 單位： 萬元序號(hào)項(xiàng)目成本費(fèi)用合計(jì)第一年第二年第三年1租金888242營業(yè)執(zhí)照003印花稅4裝修費(fèi)005水電費(fèi)6上網(wǎng)費(fèi)7職工工資8司機(jī)工資9折舊費(fèi)貨車類辦公設(shè)備10貨物損失費(fèi)用11合計(jì)注：序號(hào)2：根據(jù)大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)后5年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，到創(chuàng)業(yè)實(shí)體所在地的工商部門辦理營業(yè)執(zhí)照，允許0資本辦理營業(yè)執(zhí)照。（二） 銷售果蔬收入表表8　　　　　　　　　　　　果蔬收入情況表 　　　　　　 單位：萬元年份項(xiàng)目平均售價(jià)（元）數(shù)量（斤）金額（萬元）合計(jì)（萬元）第一年（銷售）水果518400蔬菜288000第二年（銷售）水果660960蔬菜367200第三年（銷售）水果808704蔬菜449280合計(jì)3092544注：設(shè)平均售價(jià)三年等額，果蔬銷售情況見附錄8四、三年內(nèi)成本、費(fèi)用、稅金預(yù)算（一） 配送支出表表9 　　　　　　　　　　 采購果蔬配送支出情況表 　　　　　 單位:萬元年份數(shù)量（斤）配送支出（萬元）水果蔬菜第一年（配送）518400288000第二年（配送）660960367200第三年（配送）808704449280合計(jì)19880641104480注：一輛車每天油費(fèi)按280元/天，一個(gè)月按28天計(jì)，第二年比第一年增加15%，第三年比第二年增加15%。二、公司融資計(jì)劃公司計(jì)劃自籌資金40萬元,銀行貸款10萬元，%，借款期限為三年，總投資合計(jì)50萬，公司注冊資本50萬元，資金到位后，迅速租倉庫，買設(shè)備，以最快的速度進(jìn)入經(jīng)營狀態(tài)。面對(duì)這風(fēng)險(xiǎn)，我們的對(duì)策是：我們企業(yè)和傳統(tǒng)的配送企業(yè)不同，我們是直接從農(nóng)村合作組織那進(jìn)貨，然后直接供貨給超市，我們后面沒有一系列的分化層級(jí)似的批發(fā)商，當(dāng)然，我們企業(yè)一概不和任何批發(fā)商合作，我們的目標(biāo)就是實(shí)現(xiàn)農(nóng)超對(duì)接，減少批發(fā)商的那些中間環(huán)節(jié)，所以說，只要我們每次進(jìn)貨時(shí)企業(yè)留足部分進(jìn)貨資金，應(yīng)該會(huì)完全杜絕這種風(fēng)險(xiǎn)。 （五） 在財(cái)務(wù)制度上大型超市有固定?？钪芷?，農(nóng)產(chǎn)品供貨方有時(shí)需要一兩個(gè)月才能收到貨款，一些小型合作社和農(nóng)戶很難接受。合同中包含很多細(xì)節(jié)性的條款和內(nèi)容，這些條款是對(duì)合同雙方行為的約束，同時(shí)也有很多風(fēng)險(xiǎn)隱藏其中。面對(duì)這種風(fēng)險(xiǎn)，我們的對(duì)策是：第一，加強(qiáng)和合作超市負(fù)責(zé)人的交流溝通，具體方式：讓每天負(fù)責(zé)配送的人員去和超市相關(guān)人員分享最新的信息，回來后進(jìn)行匯報(bào)；第二，在我們的網(wǎng)站建設(shè)那增設(shè)與商場的溝通平臺(tái)，方便彼此信息間的共享。這樣，對(duì)于和這種企業(yè)有業(yè)務(wù)往來的供應(yīng)鏈上的企業(yè)就會(huì)產(chǎn)生信息不對(duì)稱的風(fēng)險(xiǎn)，這也是一種合作中的博弈。因此，面對(duì)這種風(fēng)險(xiǎn)，我們的對(duì)策是：首先，我們會(huì)最大程度上杜絕這種風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，因?yàn)槲覀兤髽I(yè)的特點(diǎn)就是迅速及時(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量安全可靠，這一直是我們企業(yè)發(fā)展的初衷；其次，如果該風(fēng)險(xiǎn)真的發(fā)生，我們會(huì)事先和超市簽訂的合約著標(biāo)明我們應(yīng)付的經(jīng)濟(jì)賠償。但無論哪種方式，配送公司交付超市的農(nóng)產(chǎn)品必須符合超市的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并且在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成交貨，否則就容易導(dǎo)致合作的失敗的風(fēng)險(xiǎn)。面對(duì)這種風(fēng)險(xiǎn)，我們的對(duì)策是：因?yàn)槲覀兌贾里L(fēng)險(xiǎn)和利益對(duì)于農(nóng)超對(duì)接的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中的超市、配送公司來講是同時(shí)存在的，我們要做的是和超市建立供應(yīng)鏈關(guān)系，一旦供應(yīng)鏈建立起來，形成資源互補(bǔ)性的合作關(guān)系，則相應(yīng)的就要共同分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)的大小對(duì)供應(yīng)鏈的貢獻(xiàn)多少來分配利益。 （一） 合作博弈風(fēng)險(xiǎn)配送公司的經(jīng)濟(jì)規(guī)模較小，而超市在某種程度上來講掌握這更大的主動(dòng)權(quán)利，相對(duì)于配送公司擁有更大的在價(jià)格上的控制力，他們希望通過契約來保證農(nóng)產(chǎn)品的供給，而當(dāng)整體市場出現(xiàn)價(jià)格上漲時(shí)反饋回配送公司的利益存在滯后性，當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品市場體格整個(gè)下降時(shí)，會(huì)緊隨市場而動(dòng)。　　　，在一定程度上解決菜農(nóng)賣菜難的問題。　　　?！　　?、農(nóng)藥殘留檢測程序，保證了產(chǎn)品質(zhì)量。 信息流、資金流零售商農(nóng)戶圖9 現(xiàn)代物流配送模式 由上配送流程圖分析可知，我們的優(yōu)勢有：　　　，降低產(chǎn)品價(jià)格。本公司采用這種模式來進(jìn)行果蔬的配送，具體流程如圖9所示。（三） 物流配送的優(yōu)勢分析 傳統(tǒng)的物流配送模式主要表現(xiàn)為批發(fā)經(jīng)營商收購農(nóng)戶的蔬菜后，經(jīng)多級(jí)批發(fā)再進(jìn)入零售市場，這種模式中批發(fā)市場為果蔬主要流通渠道，流通環(huán)節(jié)相對(duì)較多、運(yùn)輸?shù)穆烦梯^為遙遠(yuǎn)、果蔬的損害率高，雖然可形成規(guī)模效應(yīng)但流通費(fèi)用仍然很高、信息流不通暢、農(nóng)民利益損害嚴(yán)重，并且流通渠道的穩(wěn)定性易受其它環(huán)境因素影響。恰恰，農(nóng)超對(duì)接實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品與超市直接對(duì)接，市場需要什么，農(nóng)民就生產(chǎn)什么，既可避免生產(chǎn)的盲目性，穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道和價(jià)格，同時(shí)，還可減少流通環(huán)節(jié)，降低流通成本，通過直采可以降低流通成本20%—30%，從而給消費(fèi)者帶來實(shí)惠。目前，在物流園區(qū)里面配送中心最多的蜀山區(qū)和瑤海區(qū)已經(jīng)有5家果蔬配送企業(yè)，面對(duì)同行業(yè)企業(yè)的增加，我們企業(yè)還是依然本著我們提供迅速及時(shí)，質(zhì)量安全可靠的果蔬的初衷，將我們這一企業(yè)特色繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大，讓人們都能吃上新鮮、健康和放心的果蔬！ （二）超市行業(yè)內(nèi)的市場競爭隨著近兩年合肥地鐵的興建完成以及城市新的布局規(guī)劃，大批外資零售商及其它外資行業(yè)紛紛被吸引而來，尤其是大中型超市的超市如雨后春筍般迅速增長，超市行業(yè)內(nèi)的競爭愈演愈烈，因此，降低經(jīng)營成本和進(jìn)貨成本是其的首要任務(wù)。而面對(duì)于這種現(xiàn)象，農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營戶因納稅繳費(fèi)要備受不公平競爭，許多經(jīng)營戶對(duì)執(zhí)法部門的食品安全抽檢等工作產(chǎn)生逆反心態(tài)，指責(zé)職能部門只管合法經(jīng)營而放縱非法經(jīng)營，市場不公平競爭因素已威脅到食品安全環(huán)境的健康發(fā)展。（4）市場管理秩序混亂，主要體現(xiàn)在以下方面：①市場體系不健全。（3）食品安全責(zé)任追究復(fù)雜。（1）上市商品的安全狀況堪憂，主要表現(xiàn)在：新鮮果蔬農(nóng)藥殘留問題仍舊突出；濫用食品添加劑情況嚴(yán)重；出售過期變質(zhì)食品；上市商品品牌化程度低；農(nóng)貿(mào)市場上的肉、蔬菜、水產(chǎn)、豆制品等主要商品的經(jīng)銷者存在著多、小、散、亂特征，商品缺乏別于他人的標(biāo)識(shí)、包裝、保質(zhì)期、產(chǎn)地記號(hào)。所以農(nóng)貿(mào)市場是我們實(shí)施農(nóng)超對(duì)接超市的一大競爭力，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣在農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品購買農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)超對(duì)接項(xiàng)目模式如何能吸引消費(fèi)者目光是我們的一大難點(diǎn)。很多消費(fèi)者認(rèn)為，農(nóng)貿(mào)市場的農(nóng)產(chǎn)品要比超市中的農(nóng)產(chǎn)品新鮮且價(jià)格低廉，批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場走的是“大進(jìn)大出”的路線，拼的是價(jià)格，只要想盡辦法將價(jià)格壓得很低、批量做得很大，就能經(jīng)營下去。然而，和我們企業(yè)已經(jīng)簽約的超市有8家，其中大型超市3個(gè)，中小型果蔬專賣超市5個(gè)。一個(gè)注重質(zhì)量、注重服務(wù)的企業(yè)必定會(huì)贏消費(fèi)者的好評(píng)與青睞，這樣的企業(yè)也必定會(huì)長久的發(fā)展下去。 本公司的配送服務(wù)是我們的一大特色，我們的果蔬配送特點(diǎn)是迅速及時(shí)，質(zhì)量安全可靠。而一個(gè)優(yōu)秀的品牌的建立是需要一個(gè)相對(duì)較長的時(shí)間，在企業(yè)的經(jīng)營中不僅產(chǎn)品的質(zhì)量，服務(wù)的質(zhì)量，還有企業(yè)的社會(huì)責(zé)任擔(dān)當(dāng)都對(duì)品牌的建立起到作用。 （四） 品牌策略 品牌的知名度是一個(gè)企業(yè)的無形資產(chǎn)，很多消費(fèi)者在諸多同類商品中更容易把選擇知名度高，信譽(yù)好的大品牌。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)漲價(jià)部分是被由于中間商瓜分。中低檔的價(jià)位水平既可以保證果蔬質(zhì)量，又可以保證我公司的利潤空間。價(jià)格浮動(dòng)策略讓每一位客戶及時(shí)地了解市場果蔬的價(jià)格變動(dòng)情況，讓客戶真正掌握消費(fèi)的主動(dòng)權(quán)，這也是我公司誠信經(jīng)營的體現(xiàn)。因此，價(jià)格不再是主導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)的決定因素。 （三） 價(jià)格策略 制定一個(gè)好的價(jià)格策略對(duì)于增加銷售，擴(kuò)大市場份額在一定程度上又很大的幫助。 在蔬菜和水果大量上市的季節(jié)，我們會(huì)根據(jù)客戶的當(dāng)月果蔬訂購較為集中的品種和數(shù)量，定期免費(fèi)為您提供部分日常果蔬。 在公司成立的第一個(gè)月，公司實(shí)行零配送費(fèi)的促銷服務(wù)。我公司每天會(huì)按照消費(fèi)者的訂單所列的果蔬品種，數(shù)量從農(nóng)戶手中進(jìn)行采購，做到當(dāng)天所需果蔬當(dāng)天采購當(dāng)天銷售，不售隔夜菜，切實(shí)保證我中心的果蔬是絕對(duì)新鮮的。而我公司所提供的蔬菜是直接從農(nóng)戶的手中采購，不經(jīng)過其他中間環(huán)節(jié)，因此，我公司工作人員從源頭把關(guān)，要求農(nóng)戶在種植蔬菜時(shí)采用無公害技術(shù)，杜絕大量使用化肥增產(chǎn)，保產(chǎn)的行為。在大多數(shù)蔬菜市場以及超市中所出售的果蔬無法保證無公害、新鮮與健康，甚至果蔬上殘留大量農(nóng)藥與有毒物質(zhì)，嚴(yán)重危害消費(fèi)者身體健康。本公司主營新鮮蔬菜與水果的配送工作，其主要產(chǎn)品是實(shí)體的蔬菜與水果以及無形的配送服務(wù)。尋找合適機(jī)遇，通過各種方式將拓展到周邊城市，吸引投資商家，進(jìn)行連鎖加盟式的拓展，形成一個(gè)配送網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)資源的進(jìn)一步優(yōu)化配置，打造自身品牌，使綠色節(jié)能、低碳環(huán)保理念深入人心。根據(jù)前期經(jīng)營的效果分析，有重點(diǎn)的進(jìn)行采購配送；用合理的方法吸引消費(fèi)者、刺激消費(fèi)者、激發(fā)消費(fèi)熱情，并使之持續(xù)，形成一批穩(wěn)定消費(fèi)者群體。在合肥有一定的知名度、美譽(yù)度，并用優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得更多的消費(fèi)者。大約利用一個(gè)月到四個(gè)月時(shí)間在以合肥市蜀山區(qū)、瑤海區(qū)為主的區(qū)域內(nèi)，進(jìn)行大力宣傳，以較低的價(jià)格采購一些超市所需的果蔬，對(duì)采購回來的果蔬進(jìn)行簡單包裝的工作。除此之外，我們會(huì)先制定個(gè)小目標(biāo)，采取“農(nóng)村包圍城市”的策略，先占領(lǐng)蜀山區(qū)小范圍的市場，然后逐漸擴(kuò)散到合肥市的其他區(qū)，最后擴(kuò)展到整個(gè)城市乃至發(fā)展外省業(yè)務(wù)。對(duì)于本企業(yè)，我們的配送產(chǎn)品只是果蔬品種，提供的服務(wù)是配送及簡單的加工和包裝，而且我們的目標(biāo)客戶群比較集中，就是針對(duì)一些中小型超市和賣場。 目標(biāo)集中戰(zhàn)略也稱專門化戰(zhàn)略。其次，嚴(yán)格培訓(xùn)和提高物流配送人員的素質(zhì)及強(qiáng)烈的時(shí)間觀念，為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的配送服務(wù)。 （二） 企業(yè)的市場戰(zhàn)略 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略可以為企業(yè)在市場上贏得成本方面的競爭優(yōu)勢,這種戰(zhàn)略要求企業(yè)達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模生產(chǎn),盡力降低生產(chǎn)成本,控制費(fèi)用,最大限度地減少研究開發(fā)、服務(wù)、推銷、廣告等方面的費(fèi)用。 主要通過對(duì)果蔬的集貨、分揀、加工、集中送貨等滿足客戶需求；強(qiáng)大的電子商務(wù)平臺(tái)，方便用戶訂購?fù)瑫r(shí)為企業(yè)提供了全面的需求信息，極大降低企業(yè)庫存及運(yùn)作成本；完善的配送網(wǎng)絡(luò)可以做到準(zhǔn)時(shí)化、及時(shí)化配送。全市已建成各類商品市場163個(gè)，其中合肥的果品、蔬菜、玉米、糧油、汽車、鋼材等幾大批發(fā)市場，已成為國家級(jí)市場,具有較強(qiáng)的市場吸引、幅射功能。另外，合肥的市場流通網(wǎng)絡(luò)也初具規(guī)模。 隨著物流行業(yè)的飛速發(fā)展，與其相關(guān)的配送產(chǎn)業(yè)也如雨后春筍搬蓬勃發(fā)展起來，并且其發(fā)展前景十分可觀。作為我國當(dāng)前最活力的“長三角”的近鄰和縱深腹地，合肥是承接國際和沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)、資本梯度轉(zhuǎn)移的“近水樓臺(tái)”。所以未來我們的目標(biāo)客戶群的市場容量逐漸增大，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展壯大提供了堅(jiān)實(shí)的市場保障。在這里，以合肥市蜀山區(qū)為例，目前，蜀山區(qū)的大型超市有6個(gè)，中小型水果和蔬菜專賣超市有8個(gè)，還有一些果蔬連鎖超市正在積極建設(shè)當(dāng)中。由此可見，合肥市的果蔬需求量不斷增長，果蔬配送行業(yè)的發(fā)展前景十分可觀。，%，占服務(wù)業(yè)的比重由10%%，由此可見，合肥市的物流業(yè)市場容量和經(jīng)濟(jì)地位正在飛速增長。 第四章 市場分析和競爭分析一、項(xiàng)目的現(xiàn)有市場容量與潛力 （一） 現(xiàn)有市場容量目前，以“農(nóng)超對(duì)接”為鏈接的配送公司在國內(nèi)仍處于初級(jí)發(fā)展階段。，可在創(chuàng)業(yè)地按規(guī)定申請創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款，貸款額度為10萬元。 四、項(xiàng)目或產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)政策的支持或優(yōu)惠情況、倉儲(chǔ)業(yè)、居民服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅一年。 機(jī)會(huì)；，健康消費(fèi)，對(duì)果蔬的新鮮與無公害提出了更高要求；，競爭力不強(qiáng)；，先發(fā)優(yōu)勢，品牌優(yōu)勢；，超市型經(jīng)營，市場較穩(wěn)定，無替代產(chǎn)品；，購買力增強(qiáng)，對(duì)服務(wù)要求提高。（三） SWOT分析 本公司SWOT分析如表2所示表2 果蔬配送公司SWOT分析表 優(yōu)勢，新鮮健康的，品質(zhì)是有保證的；，為消費(fèi)者提供最大的方便；，能有效地和顧客建立穩(wěn)固的交流渠道；，有利于開發(fā)市場，和顧客建立穩(wěn)定供應(yīng)系；，產(chǎn)品成本較低；，果蔬周轉(zhuǎn)快，不缺貨斷貨，新鮮；，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，管理層素質(zhì)高，決策民主。（二） 行業(yè)現(xiàn)狀分析果蔬配送服務(wù)在近幾年各大城市逐步興起，并且在逐步探索如何把該行業(yè)做大做強(qiáng)。人們在物質(zhì)生活富裕的同時(shí)，更多的人開始追求高品質(zhì)的生活，而果蔬配送服務(wù)恰好是消費(fèi)者便捷，健康消費(fèi)與生活的一