【正文】 表10） 支出=配送支出+主營業(yè)務(wù)成本+管理費(fèi)用+其他費(fèi)用（見表9） 五、現(xiàn)金流量表 表13 投資項(xiàng)目現(xiàn)金流量計(jì)算表 單位：萬元項(xiàng) 目第一年第二年第三年第四年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金0000101接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金8888000二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：00000000、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)收回的現(xiàn)金凈額0000000000000000、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)支付的現(xiàn)金000000000000000000000000三、匯率變動對現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物的影響0000四、凈現(xiàn)金流量五、固定資產(chǎn)殘值00022五、累計(jì)現(xiàn)金流量 六、投資評價指標(biāo) （一）投資回收期 凈現(xiàn)金流量=項(xiàng)目每年獲得的凈收益額+收回的固定資產(chǎn)折舊，所以結(jié)果如下：第一年的凈現(xiàn)金流量=+=（萬元）第二年的凈現(xiàn)金流量=+=（萬元）第三年的凈現(xiàn)金流量=+=（萬元）第四年的凈現(xiàn)金流量=+=）投資回收期=原始投資額/各年平均凈現(xiàn)金流量 =120(萬元)/[(+++)萬元/4] =120/（)(年)=120/(年) = （二）投資報(bào)酬率投資報(bào)酬率=各年平均凈現(xiàn)金流量/投資總額*100% =[(+++)萬元/4）]/120 * 100% =% 七、盈虧平衡分析固定成本F=26萬元 經(jīng)營成本C 銷量Q 保本點(diǎn)Q* 銷售收入 S總成本C=F+CvQ 總收入：S=PQ 列出盈虧平衡方程：C=S PQ＝F+CvQ 盈虧平衡點(diǎn)：Q=F/（PCv） 銷售價格P’=39。第一年總支出=固定費(fèi)用+其他費(fèi)用= 二、公司資金來源 公司計(jì)劃自籌資金120萬元，因此公司的注冊資本為120萬元，資金到位后，租廠房，以最快的速度進(jìn)入經(jīng)營狀態(tài)。第5章 財(cái)務(wù)分析 一、項(xiàng)目投資預(yù)算預(yù)計(jì)本公司項(xiàng)目一年內(nèi)總投資估算為120萬元，具體情況如表3所示。 （五）在財(cái)務(wù)制度上大型超市有固定?？钪芷?，農(nóng)產(chǎn)品供貨方有時需要一兩個月才能收到貨款，一些小型合作社和農(nóng)戶很難接受。 （四）合同風(fēng)險一個合理的、對雙方都公正、公平秤的合同對于保障農(nóng)超對接的順利施行起著至關(guān)重要的作用。雖然信息系統(tǒng)的建設(shè)和合約的約束以及信息技術(shù)的發(fā)展，信息透明化和共享化的趨勢越來約明顯，但信息不對稱性的現(xiàn)象不可能完全消除。 （三）信息不對稱帶來的風(fēng)險在以“農(nóng)超對接”為鏈接的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的成員企業(yè)中，不可能做到完全的信息共享，總會有一些對于市場或者產(chǎn)品的信息是企業(yè)自己擁有并由于某些原因不愿意與合作企業(yè)進(jìn)行分析的。兩種合作方式，在合作剛開始的時候，經(jīng)營形態(tài)會發(fā)生一定的改變，提高生產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)的效率，也會使盈利水平比較以前有一定的提升，合作各方在這種合作中想瘦了合作帶來的效益的同時，也很可能會忽視這種合作下隱藏的矛盾和沖突。交易型的配送公司的生產(chǎn)自主權(quán)較大，而生產(chǎn)型的合作方式需要在生產(chǎn)過程中超市對超市提出要求，指導(dǎo)配送公司進(jìn)行生產(chǎn)，但無論哪種方式，配送公司交付超市的農(nóng)產(chǎn)品必須符合超市的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并且在規(guī)定的時間內(nèi)完成交貨，否則就容易導(dǎo)致合作的失敗。 （二）合作方式的風(fēng)險以“農(nóng)超對接”為鏈接的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中，合作方式存在著不同，有交易型的合作，也有生產(chǎn)型的合作。配送公司的經(jīng)濟(jì)規(guī)模較小，而超市在某種程度上來講掌握這更大的主動權(quán)利，相對于配送公司擁有更大的在價格上的控制力，他們希望通過契約來保證農(nóng)產(chǎn)品的供給，而當(dāng)整體市場出現(xiàn)價格上漲時反饋回配送公司的利益存在滯后性，當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品市場體格整個下降時，會緊隨市場而動。五、市場風(fēng)險分析在以“農(nóng)超對接”為鏈接的物流配送公司的模式實(shí)施中，市場風(fēng)險分析我們主要是從供應(yīng)鏈內(nèi)部的來分析其市場的風(fēng)險，供應(yīng)鏈內(nèi)部的風(fēng)險因素主要是指合作方和物流配送公司，即超市和物流配送公司，配送公司在和超市合作的過程中，會出于利益和風(fēng)險的分享和分擔(dān)等原因產(chǎn)生不利于整條供應(yīng)鏈正常運(yùn)行的風(fēng)險。 （四）超市行業(yè)內(nèi)的競爭在實(shí)施農(nóng)超對接生產(chǎn)銷售模式之前，超市中買賣新鮮農(nóng)產(chǎn)品也并不亞于農(nóng)貿(mào)市場，但是，超市一次性的購買大量農(nóng)產(chǎn)品，進(jìn)行一系列的保存冷藏，付出了大量的費(fèi)用來保持農(nóng)產(chǎn)品的新鮮程度，導(dǎo)致了農(nóng)產(chǎn)品在超市中的價格明顯高于農(nóng)貿(mào)市場的價格，使菜價在這倆年中出現(xiàn)了很多不合理的現(xiàn)象。主要體現(xiàn)在以下方面：（1）市場體系不健全，主要是長春市缺乏統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，群眾消費(fèi)的蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品大多從外地運(yùn)入，但因?yàn)闆]有固定的批發(fā)場所，許多商販便集中在縣城中心的少年宮路交易，除帶來擾民、污染環(huán)境、阻礙交通等一系列影響外，從源頭環(huán)節(jié)來抓食品安全也無從談起；（2）缺乏公平競爭的市場環(huán)境，由于職能部門的互相推諉、拖延，使得市場外流動小攤小販越匯越多，食品安全環(huán)境也越加惡劣。由于農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營有著成本低、回收快、流動性強(qiáng)等特點(diǎn)，使得就業(yè)門檻很低，所以農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營戶大多素質(zhì)不高，商品質(zhì)量意識薄弱，難以落實(shí)進(jìn)貨臺帳等工作，由此也使得市場貨源質(zhì)量得不到保證，加上銷貨去向不明，萬一出現(xiàn)商品安全問題，就難以落實(shí)相關(guān)救濟(jì)措施。所以農(nóng)貿(mào)市場是我們實(shí)施農(nóng)超對接超市的一大競爭力，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣在農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品購買農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)超對接項(xiàng)目模式如何能吸引消費(fèi)者目光是我們的一大難點(diǎn)。只要想盡辦法將價格壓得很低，批量做得很大，就能經(jīng)營下去?！　　?，在一定程度上解決菜農(nóng)賣菜難的問題?！　　　Ｍㄟ^配送公司這一環(huán)節(jié)把菜農(nóng)及果蔬基地和超市聯(lián)系起來，使得生產(chǎn)者、銷售者實(shí)現(xiàn)共贏，客戶享受實(shí)惠。 :。 物流及信息流農(nóng)戶零售商零售商配送中心合作組織農(nóng)戶..:。物流、信息流零售市場......二級批發(fā)市場一級批發(fā)市場農(nóng)戶或合作組織信息流、資金流 圖8 傳統(tǒng)物流配送模式 這種模式中批發(fā)市場為果蔬主要流通渠道，流通環(huán)節(jié)相對較多，運(yùn)輸?shù)穆烦梯^為遙遠(yuǎn)，果蔬的損害率高，雖然可形成規(guī)模效應(yīng)但流通費(fèi)用仍然很高，信息流不通暢，農(nóng)民利益損害嚴(yán)重，并且流通渠道的穩(wěn)定性易受其它環(huán)境因素影響。一個注質(zhì)量、注服務(wù)的企業(yè)必定會贏消費(fèi)者的好評與青睞，這樣的企業(yè)也必定會長久的發(fā)展下去。每一位配送工作人員會為您提供熱情周到準(zhǔn)時地的配送服務(wù)。 我公司提供的各種蔬菜和水果都是有質(zhì)量保證的，絕對是質(zhì)優(yōu)價合理，讓客戶可以放心使用，我們的質(zhì)量為我們打造誠信的金子招牌。因此，一個好的品脾對于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展有著重大意義。我公司直接從農(nóng)戶的手中采購可以避免不必要的中間環(huán)節(jié)，因此可以保持果蔬在節(jié)假日以正常的價格供應(yīng)，切實(shí)把實(shí)惠讓給客戶，與客戶建立長期穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系。中低檔的價位水平既可以保正果蔬質(zhì)量，又可以保證我公司的利潤空間。價格浮動策略讓每一位客戶及時地了解市場果蔬的價格變動情況，讓客戶真正掌握消費(fèi)的主動權(quán)，這也是我公司誠信經(jīng)營的體現(xiàn)。因此，價格不再是主導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)的決定因素。 （三）價格策略 制定一個好的價格策略對于增加銷售，擴(kuò)大市場份額在一定程度上又很大的幫助。 在蔬菜和水果大量上市的季節(jié)我中心還會根據(jù)您的當(dāng)月果蔬訂購較為集中的品種和數(shù)量，定期免費(fèi)為您提供部分日常果蔬。使更多的消費(fèi)者參與到這項(xiàng)活動中親自體驗(yàn)我們周到的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。 在公司成立的第一個月，公司實(shí)行零配送費(fèi)的促銷服務(wù)。我公司每天會按照消費(fèi)者的訂單所列的果蔬品種，數(shù)量從農(nóng)戶手中進(jìn)行采購，做到當(dāng)天所需果蔬當(dāng)天采購當(dāng)天銷售，不售隔夜菜，切實(shí)保證我中心的果蔬是絕對新鮮的。而我公司所提供的蔬菜是直接從農(nóng)戶的手中采購，不經(jīng)過其他中間環(huán)節(jié)，因此，我公司工作人員從源頭把關(guān)，要求農(nóng)戶在種植蔬菜時采用無公害技術(shù)，杜絕大量使用化肥增產(chǎn)，保產(chǎn)的行為。本公司主營新鮮蔬菜與水果的配送工作，其主要產(chǎn)品是實(shí)體的蔬菜與水果以及無形的配送服務(wù)。尋找合適機(jī)遇，通過各種方式將拓展到周邊城市，吸引投資商家，進(jìn)行連鎖加盟式的拓展，形成一個配送網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)資源的進(jìn)一步優(yōu)化配置，打造自身品牌，使綠色節(jié)能、低碳環(huán)保理念深入人心。用合理的方法吸引消費(fèi)者，刺激消費(fèi)者，激發(fā)消費(fèi)熱情，并使之持續(xù)，形成一批穩(wěn)定消費(fèi)者群體。在第35年內(nèi)加大宣傳力度，擴(kuò)展采購及配送區(qū)域，保證農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量及質(zhì)量、保證本公司發(fā)展的持續(xù)性和穩(wěn)定性。對采購回來的果蔬進(jìn)行簡單包裝的工作。 （三）各階段的目標(biāo)公司在第12年內(nèi)運(yùn)用大約一個星期的時間進(jìn)行前期準(zhǔn)備工作，包括人員的配備，資金的籌集，前期宣傳的策劃。價格戰(zhàn)加快產(chǎn)品創(chuàng)新與營銷實(shí)踐的升級。用更少的代價，盡享現(xiàn)代化的生活品質(zhì)。價格戰(zhàn)可淘汰一批劣質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)商及謀求短期利益者， 制止重復(fù)投資，使社會資源得到合理的整合與利用。 價格戰(zhàn)是市場經(jīng)濟(jì)的必然產(chǎn)物，是市場營銷的重要成部分。這一戰(zhàn)略的前提是:企業(yè)能夠以更高的效率、更好的 效果為一特定的市場服務(wù),超過在更廣范圍內(nèi)競爭的對手。 目標(biāo)集中戰(zhàn)略也稱專門化戰(zhàn)略。 產(chǎn)品差異性戰(zhàn)略也稱特色經(jīng)營戰(zhàn)略,采取這種戰(zhàn)略具體方法是:通過公司形象、產(chǎn)品特性、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等形式,努力創(chuàng)造產(chǎn)品特色,以便將企業(yè)自身的產(chǎn)品與競爭者的產(chǎn)品區(qū)別開來,使用戶建立起品牌偏好與忠誠,從而愿意為企業(yè)的產(chǎn)品多付錢贏得超常收益。 主導(dǎo)區(qū)域長春市二道區(qū)中小型超市：主要從事蔬菜、水果配送服務(wù)。二、企業(yè)的市場定位、市場戰(zhàn)略及各階段的目標(biāo) （一）企業(yè)的市場定位 要提供新鮮蔬菜、水果的配送服務(wù)。如西南部邊緣圍繞汽車產(chǎn)業(yè)聚集的汽車物流園區(qū)、北部圍繞農(nóng)產(chǎn)品的批發(fā)交易形成的儲運(yùn)中心，尤為令人矚目的是城市東南部圍繞東站口岸和經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)形成的二道區(qū)生產(chǎn)資料集散地等等?！￠L春市物流產(chǎn)業(yè)開始向區(qū)域聚集。全市形成了以5個市級商貿(mào)中心、6個區(qū)域性商貿(mào)中心、273個社區(qū)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)體系和正在不斷完善的8條特色商業(yè)街、5個環(huán)城物流集散節(jié)點(diǎn)組成的流通業(yè)空間布局。新建了楊家店公路樞紐物流配送中心、長江公路樞紐物流配送中心、綠新大市場保稅倉庫等物流設(shè)施。隨著市場需求帶動，長春市物流企業(yè)從無到有，初步形成以長春公路主樞紐有限責(zé)任公司、中外運(yùn)吉林分公司、長春市大眾物流貿(mào)易公司等為代表的運(yùn)輸型物流企業(yè)；以省物資集團(tuán)、吉運(yùn)集團(tuán)為代表的綜合服務(wù)性物流企業(yè)；以吉林省華航實(shí)業(yè)公司、中東集團(tuán)、長久公司等為代表的第三方物流公司。以現(xiàn)代物流經(jīng)營理念為企業(yè)運(yùn)作指導(dǎo)思想的企業(yè)初露頭角。，2005年物流業(yè)增加值為120億元，%，占服務(wù)業(yè)的比重由12%%。 第四章 市場分析和競爭分析一、項(xiàng)目的現(xiàn)有市場容量與潛力 （一）現(xiàn)有市場容量目前，以“農(nóng)超對接”為鏈接的配送公司在國內(nèi)仍處于初級發(fā)展階段。 四、項(xiàng)目或產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)政策的支持或優(yōu)惠情況 如果高校畢業(yè)生創(chuàng)辦科技含量較高的開發(fā)型、孵化型、服務(wù)型企業(yè)，或從事個體經(jīng)營及興辦私營企業(yè)的，除了國家將給予大力扶持外，還將享受減免稅收的優(yōu)惠，最長可以免稅3年。 機(jī)會；，健康消費(fèi)，對果蔬的新鮮與無公害提出了更高要求；，競爭力不強(qiáng)；，先發(fā)優(yōu)勢，品牌優(yōu)勢；，超市型經(jīng)營，市場較穩(wěn)定，無替代產(chǎn)品；，購買力增強(qiáng)，對服務(wù)要求提高。（2） SWOT分析表3 果蔬配送公司swot分析表 本公司swot分析如表3所示 優(yōu)勢，新鮮健康的，品質(zhì)是有保證的；，為消費(fèi)者提供最大的方便；，能有效地和顧客建立穩(wěn)固的交流渠道；，有利于開發(fā)市場，和顧客建立穩(wěn)定供應(yīng)系；，產(chǎn)品成本較低；，果蔬周轉(zhuǎn)快，不缺貨斷貨，新鮮；，服務(wù)意識強(qiáng)，管理層素質(zhì)高，決策民主。近些年長春市的經(jīng)濟(jì)總體上保持較穩(wěn)定的快速發(fā)展，人民的收入也不斷的增加，在物質(zhì)生活富裕的同時，更多的人開始追求高品質(zhì)的生活，而果蔬配送服務(wù)恰好是消費(fèi)者便捷，健康消費(fèi)與生活的一部分。目前在長春市還沒有實(shí)力較強(qiáng)，規(guī)模較大的，品牌較好的蔬菜配送企業(yè)，這對于小規(guī)模的企業(yè)的發(fā)展提供了機(jī)會，在沒有強(qiáng)大的競爭者的外在條件下發(fā)展自身的規(guī)模和效益。我公司將目標(biāo)客戶群定位于長春市二道區(qū)小型超市。三、項(xiàng)目宏觀環(huán)境分析以及行業(yè)分析 （一）宏觀環(huán)境分析 現(xiàn)今的消費(fèi)態(tài)勢是一個品牌如果具有了獨(dú)特性、唯一性，并能引起目標(biāo)消費(fèi)群的共鳴， 消費(fèi)者的忠誠度也就會隨之而來。圖6 信息平臺 （1）農(nóng)民或農(nóng)業(yè)合作社將供應(yīng)的產(chǎn)品發(fā)布在網(wǎng)址上；（2）超市會在網(wǎng)站上發(fā)布他們所需的農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量；（3）市場主管將超市下的訂單告訴給公司采購配送部，采購配送部將超市所需產(chǎn)品在及時的時間配送出去。本公司果蔬配送品種以公司采購果蔬品種為主，見表1。