麥樂迪ktv經(jīng)營管理方案-文庫吧資料
2024-12-25 02:14本頁面
【正文】 力求以最小的勞動消耗獲得最好的經(jīng)濟效益。場所自身的經(jīng)濟效益，是場所在市場環(huán)境下求得生存發(fā)展的基本條件，也是場所從事各項經(jīng)營活動的根本目的。 （ 2）： 效益觀念 KTV場所是一種高贏利性企業(yè)，經(jīng)營活動的目的就是為了取得經(jīng)營效益。在了解分析市場的前提下，對場所產(chǎn)品組合、生產(chǎn)、銷售的全過程進行定位組合，根據(jù)市場來研究、籌劃場所產(chǎn)品的內(nèi)容、特點，通過一定的方式把場所產(chǎn)品推銷出去。了解市場是了解國內(nèi)外本行業(yè)的技術(shù)水平、管理水平和服務(wù)水平，了解市場供需狀況，了解競爭對手的情況，做到“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”。要積極快速推廣連鎖經(jīng)營，加盟經(jīng)營，特許經(jīng)營，規(guī)模化經(jīng)營，做大做強！ 在競爭中求生存、求發(fā)展，促進 KTV 場所經(jīng)濟效益的提高，樹立競爭觀念必不可少 。 （ 4）：靠 聯(lián)營取勝?？績?yōu)勢取勝。迅速適應(yīng)市場的需求變化，并及時向客人提供令人滿意的服務(wù)項目。場所的設(shè)備條件再好，如果沒有優(yōu)質(zhì)服務(wù)相配套，也會在競爭中被淘汰；相反，設(shè)備條件差一些，如果能提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，也能贏得客人的信任，在競爭中取勝。 （ 2）：靠優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝。 KTV 場所在競爭中可選擇的競爭策略很多，舉其要而言之有： （ 1）： 靠創(chuàng)新取勝。場所之間的競爭是市 場份額占有的競爭，競爭導致市場占有率、包廂開包率等方面的差異，并由此產(chǎn)生不同的經(jīng)濟效益。（行為管理 +制度體系 +教育訓練 +經(jīng)營策略） =市場 =客源！ 三：競爭者分析及競爭策略 競爭者狀況 經(jīng)過初步的了解，金華規(guī)模大的場所，在本場所對面有家天堂 KTV ，以及在間隔不遠的泡泡概念量販 KTV ，這兩家的經(jīng)營主 題應(yīng)該都是單純的 KTV（還未具體的了解里面的經(jīng)營方式及價 格）。但是總的一句話，留住客源還是需要總歸于：服務(wù)！在現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展中，服 務(wù)活動創(chuàng)造的價值已經(jīng)超過物質(zhì)產(chǎn)品的價值。比如去市內(nèi)檔次比較高的飯店或餐廳（那兒的客人有消費能力）去協(xié)商合作，可以將此券作為提供給飯店或餐廳的贊助券費，這個很簡單，而且一般都很愿意合作。對于量販 KTV，就是通過免費歡唱券來吸引客人，同時提高 店里的知名度。尋找客源的方式有很多種，最長見的就是做活動，有吸引力的活動。 就單純的 KTV 而言，它的經(jīng)營的起點就是自身在市場的準確定位，但目前可能系統(tǒng)性做全國各地市場調(diào)研并不多，如有，也是企業(yè)投資者觀花式的“取經(jīng)之行”，“參觀之行”真正
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