【正文】 搭的標(biāo)高、截面尺寸、平整度、垂直度應(yīng)達(dá)到質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，以滿足其鋼度，穩(wěn)定性要求。 ⑸ 砼澆筑后 1 晝夜?jié)菜B(yǎng)護(hù)，養(yǎng)護(hù)期不少于 7d，砼強(qiáng)度未達(dá)到 。 ⑶ 投料順序：石子→水泥→砂子。同時攪拌時，須車車進(jìn)磅，做好記錄。 砼工程 ⑴ 水泥進(jìn)場后須做復(fù)試，經(jīng)復(fù)試合格后由試驗(yàn)室下達(dá)配合比。板上部鋼筋用馬凳按梅花狀支起。 ⑷ 鋼筋保護(hù)層：基礎(chǔ) 40mm，柱、梁 30mm，板 20mm。 ⑵ 鋼筋綁扎前應(yīng)仔細(xì)對照圖紙進(jìn)行翻樣， 根據(jù)翻樣配料，施工前由工長對所管轄班組下發(fā)技術(shù)交底，準(zhǔn)備施工工具，做好施工的準(zhǔn)備工作。 H、施工時需留置臨時洞口，其側(cè)邊離交接處的墻面不少于 500mm，頂部設(shè)邊梁。 F、接槎時必須將表面清理干凈，澆水濕潤，填實(shí)砂漿，保持灰縫平直。 D、外墻轉(zhuǎn)角處應(yīng)同時砌筑，內(nèi)外墻交接處必須留斜槎，槎子長度不小于墻體高度的 2/3，槎子必須平 直、通順。 B、砌筑前應(yīng)提前澆水濕潤磚塊，水率保持在 10％－ 15％。 以下采用 M10 水泥砂漿，一、二、三、四層采用 M10 混合砂漿，五層以上采用 混合砂漿。 砌筑工程 ⑴ 材料 磚： MU15 多孔磚，毛石基礎(chǔ)采用 MU30 毛石。 挖掘機(jī)挖土應(yīng)該從上而下施工，禁止采用挖空底腳的操作方法。開挖出的土，根據(jù)現(xiàn)場實(shí)際情況，盡量留足需用的好土，多余土方挖出，避免二次搬運(yùn)。 基坑開挖 本工種設(shè)計地基換工，夯填砂礫墊層 1100mm；根據(jù)此特點(diǎn)，采用機(jī)械大開挖，留 200mm 厚進(jìn)行挖工、鏟平。 B、施工層放線時，應(yīng)在結(jié)構(gòu)平面上校投測軸線，閉合后再測設(shè)細(xì)部尺寸和邊線。 C、標(biāo)高由水準(zhǔn)點(diǎn)引測至坑底。 ⑶ 基礎(chǔ)測量 A、在開挖前，基坑根據(jù)平面布置，軸線控制樁為基準(zhǔn)定出基坑長、寬度，作為拉小線的依據(jù)；根據(jù)結(jié)構(gòu)要求，條基外側(cè) 1100mm 為砂礫墊層邊，考慮放坡，撒上白灰線，進(jìn)行開挖。 D、水準(zhǔn)點(diǎn)：建設(shè)單位給定準(zhǔn)點(diǎn)，建筑物177。 B、主、次控軸線定位時均布置引樁，引樁采用木樁，后砌一水泥砂漿磚墩；并將軸線標(biāo)注在四周永久性建筑物或構(gòu)造物上，施測完成后報建設(shè)單位、監(jiān)理單位確認(rèn)后另以妥善保護(hù)。 ⑵ 工程定位 A、根據(jù)工 程特點(diǎn)，平面布置和定位原則，設(shè)置一橫一縱兩條主控線即 27樓：（ A）軸線和（ 1）軸線； 30樓：（ A）軸線和（ 1）軸線。 12，邊長相對誤差 1/15000。 ⑵ 裝修期間 抹灰工 60 人；木工 4 人；油工 8 人；電工 6 人；水暖工10 人。 生活用水 生活用水采用自來水。 施工用水 施工用水采用深井水自來水，并砌筑一蓄水池進(jìn)行蓄水。 施工用電 施工用電已由建設(shè)單位引入現(xiàn)場；根據(jù)工程特點(diǎn)，設(shè)總配電箱 1 個，塔吊、攪抖站、攪拌機(jī)、切斷機(jī)、調(diào)直機(jī)、對焊機(jī)、木工棚、樓層用電、生活區(qū)各配置配電箱 1 個；電源均采用三相五線制；各分支均采用鋼管 埋地；各種機(jī)械均設(shè)置接零、接地保護(hù)。 ⑷ 回填期間設(shè)打夯機(jī) 2 臺。 ⑵ 現(xiàn)場設(shè)鋼筋切斷機(jī) 1 臺，調(diào)直機(jī) 1 臺，電焊機(jī) 2 臺， 1 臺對焊機(jī)。 場內(nèi)道路采用級配砂石鋪墊，壓路機(jī)壓。 ⑷ 外裝修工程 外裝修工程遵循先上后下原則，屋面工程（包括煙道、透氣孔、壓頂、找平層）結(jié)束后，進(jìn)行大面積裝飾，塑鋼門窗在裝修中逐步插入。 ⑵ 結(jié)構(gòu)工程 結(jié)構(gòu)定位放線（預(yù)檢）→構(gòu)造柱鋼筋綁扎、定位（隱檢）→磚墻砌筑（＋ 50cm 線找平、預(yù)檢）→柱梁、頂板支模（預(yù)檢） →梁板鋼筋綁扎（隱檢、開盤申請）→砼澆筑→下一層結(jié)構(gòu)定位放線→重復(fù)上述施工工序直至頂。具體進(jìn)度計劃詳見附圖－ 1（施工進(jìn)度計劃）。 二、 施工部署及進(jìn)度計劃 工期安排 本工程合同計劃開工日期： 2021 年 8 月 21 日，竣工日期：2021 年 7 月 10 日，合同工期 315 天。 本工程設(shè)計采暖為鋼制高頻焊翅片管散熱器。 本工程結(jié)構(gòu)中使用主要材料：鋼材： I 級鋼， II 級鋼；砼：基礎(chǔ)墊層 C10，基礎(chǔ)底板、地圈梁、基礎(chǔ)構(gòu)造柱均采用 C30，其余均 C20?；A(chǔ)采用 C30 鋼筋砼條形基礎(chǔ)，上砌 MU30 毛石基礎(chǔ)，砂漿采用 M10 水泥砂漿。本工程設(shè)計為節(jié)能型住宅，外墻均貼保溫板。樓梯間單元門采用樓宇對講門，臥室門、衛(wèi)生間門采用木門 ，進(jìn)戶門采用保溫防盜門。內(nèi)墻面除衛(wèi)生間 200 300 瓷磚，高到頂外，其余均水泥砂槳罩面，刮二遍膩?zhàn)?；樓梯間內(nèi)墻采用 50 2 厚膠粉聚苯顆粒保溫。 本工程設(shè)計屋面為坡屋面防水采用防水涂料?？倢?27樓 ； 30樓 m。室內(nèi)地坪177。 本工程建筑面積 :27樓 。 本工程由寧夏燕寶房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)，銀川市規(guī)劃建筑設(shè)計院設(shè)計。編制時，我公司技術(shù)發(fā)展部、質(zhì)檢科以及項(xiàng)目部經(jīng)過精心研究、合理組織、充分利用先進(jìn)工藝，特制定本施工組織設(shè)計。 1 原文已完。 ，進(jìn)行小規(guī)模貸款。另一方面要時刻關(guān)注各種現(xiàn)有的競爭對手和潛在競爭對手，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行市場開拓，保證市場占有率。同時在可能的情況下要強(qiáng)求商家支付全部的廣告費(fèi)用，以此來降低風(fēng)險。 財務(wù)風(fēng)險 因是新公司，資金不足，仍得依賴于目標(biāo)顧客的廣告投資 ，為保證公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，我們必須保證一定的業(yè)務(wù)量，否則將面臨資金短缺的風(fēng)險，同時在公司運(yùn)行中，我們主要通過便籌集資本便運(yùn)營的方式，通過商家的廣告資金來維持公司廣告項(xiàng)目的運(yùn)作，因此存在較大的風(fēng)險。公司作為校園傳媒業(yè)的市場領(lǐng)跑者，在行業(yè)發(fā)展初期，預(yù)計盈利空間巨大。 信息傳播風(fēng)險 在這個項(xiàng)目中，大學(xué)生是否能主動接受廣告信息是無法預(yù)測的，不管是雜志、網(wǎng)絡(luò)、文化校園活動等宣傳方式，大學(xué)生都只可能關(guān)注其內(nèi)容而對廣告置之不理，存在一定的風(fēng)險。 ④ 興義 市高校傳媒市場的巨大空白，在各個高校內(nèi)很少有做傳媒的。 貴州省 高校的學(xué)生平均每年消費(fèi) 6000 元，將近 10 多萬在校生，并且還在一 26 定的比例激增。由于我公司經(jīng)營項(xiàng) 目以及經(jīng)營模式在本行業(yè)范圍內(nèi)尚屬首創(chuàng)，前景非常樂觀， 3 年后我公司的流動資金可達(dá)到 *元，以此來作為回收資金。所以本公司不僅要鼓勵客戶抱怨，還應(yīng)該采取實(shí)際行動表明自己對客戶抱怨的高度重視，及時的處理客戶投訴。 宣傳 要求退貨 滿意 不宣傳 個人行為 抵制購買 告誡他人 購后行為 采取行動 讓媒介披露 不滿意 訴之公眾 訴之于法律 不采取行動 向機(jī)構(gòu)投訴 客戶滿意調(diào)查 表 投訴處理 客戶投訴處理流程包括以下幾個步驟： 記錄投訴內(nèi)容 判斷投訴是否成立 確定投訴處理部 分析投訴原因 提出解決方案 實(shí)施解決方案 評估 25 每一個抱怨的客戶都希望公司能夠快速地作出反應(yīng)。 效果測試 為廣告進(jìn)行廣告效果測試，并進(jìn)行反饋處理，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提升水平。 ④財務(wù)部安排向客戶收費(fèi)及支付供應(yīng)商貨款。 月底，市場部填寫工作結(jié)束單。 信息部制作出最終產(chǎn)品。 ④市場部將客戶已簽署的外部報價單第一時間交給財務(wù)部。 市場部提供已批準(zhǔn)的創(chuàng)意及所有資料（包括印刷數(shù)量、顏色、紙質(zhì)、尺寸、媒介等） 由市場部開立內(nèi)部成本報價單，交給財務(wù)部簽字。 創(chuàng)意小組提案稿經(jīng)創(chuàng)意總監(jiān)同意后交給市場 ④市場部將創(chuàng)意備檔后呈示給客戶。 信息部的創(chuàng)意小組開展工作。 市場部得到客戶確認(rèn)的廣告創(chuàng)意策略之后，由信息部的人員共同完成。 具體業(yè)務(wù)流程 簡報 市場部向信息部的創(chuàng)意小組的相關(guān)人員介紹客戶所提的要求，同時建立工作檔案。 （ 2） 傳統(tǒng)的傳媒：校園海報在中心大道 傳媒報價 （ 1） 網(wǎng)絡(luò)宣傳： （ 2） 廣告及海報設(shè)計： （ 3） 項(xiàng)目 單價 項(xiàng)目 單價 廣告設(shè)計 手機(jī)報 傳單 噴繪 21 七、經(jīng)營流程 跟 蹤 工 作 進(jìn) 度 工作進(jìn)度 談判及簽署合同書 市場部與客戶談判，在確認(rèn)之后及時跟進(jìn)，簽訂委托代理廣告業(yè)務(wù)合同，確保雙方的權(quán) 利義務(wù)收到 法律的保護(hù)與規(guī)范。 六、 媒介應(yīng)用 媒介種類 網(wǎng)絡(luò)、廣告設(shè)計、噴繪設(shè)計、傳單、學(xué)生手冊、手機(jī)報、學(xué)生活動提供贊助。我們主要將數(shù)據(jù)庫劃分為兩大類：事務(wù)處理和分析性處理。 客戶服務(wù)與支持服務(wù) 通過數(shù)據(jù)庫記錄并解決客戶需要，如聯(lián)系人管理、客戶動態(tài)檔案、任務(wù)管理、基于規(guī)則解決重要問題等提高公司反應(yīng)速度，使業(yè)務(wù)流程得以優(yōu)化。 Ⅰ、客戶聯(lián)絡(luò)管理：一種主動與客戶進(jìn)行信息交換的控制流程 Ⅱ、客戶知識管理：一種保存與使用客戶信息的控制量。 呼叫中心 客戶信息在現(xiàn)代商業(yè)活動中以成為企業(yè)重要的戰(zhàn)略資源，對客戶信息的控制和管理與管理企業(yè)的財務(wù)信息同等重要。以溫情手段體現(xiàn)我們公司法人人性化，個性化服務(wù)。我們公司與客戶發(fā)展伙 伴關(guān)系，就不僅為客戶確定廣告目標(biāo)、制定廣告計劃、組織廣告活動的開展，還要與客戶的營銷部門、產(chǎn)品開發(fā)部門一道，積極為客戶長遠(yuǎn)發(fā)展作規(guī)劃，使客戶有更好的收益。我們?yōu)榭蛻籼峁┑倪@種專門的、個性化服務(wù)不容易被競爭對手所模仿，同時增大了客戶更換廣告的成本。 （ 1） 產(chǎn)品細(xì)分 公司的主營業(yè)務(wù)來源為：廣告設(shè)計，噴繪設(shè)計，手機(jī)報，傳單海報，制作單頁，活動冠名權(quán)及獨(dú)立創(chuàng)作，企業(yè)策劃等 （ 2） 支付方式 17 網(wǎng)上支付 現(xiàn)金支付 （ 3） 客戶維系 加強(qiáng)廣告公司的自身建設(shè)，提高專業(yè)素質(zhì)。 根據(jù)客戶的業(yè)務(wù)情況，在客戶未提出要強(qiáng)求的情況下，主動為客戶提供較有創(chuàng)意的廣告形式，以客戶得到發(fā)展的為標(biāo)準(zhǔn)，贏得客戶對本公司創(chuàng)作實(shí)力的信任。 對客戶充分了解分析，通過直接向客戶介紹業(yè)務(wù)優(yōu)點(diǎn)、對其利益影響，接待客戶代 表參觀成功案例，發(fā)展客戶的合作意圖以吸引客戶。通過網(wǎng)絡(luò)的傳播，讓更多的商家了解本公司的知名度。通過對學(xué)生消費(fèi)品調(diào)查及廠家產(chǎn)品對象調(diào)查對可能投入校園市場的客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行整理。通過別人對有意向的作廣告的單位進(jìn)行業(yè)務(wù)介紹，做到有針對性的發(fā)展業(yè)務(wù)。通過以往的人際關(guān)系網(wǎng)來尋找客戶群，以達(dá)到拓展業(yè)務(wù)的方法。我 們要總結(jié)這種規(guī)律，合理科學(xué)的客戶分類。 按各行業(yè)投放分類，科學(xué)分類 總結(jié)各行業(yè)廣告投放規(guī)律，科學(xué)分類。 B 類，一般客戶，介于 AC 類之間。 C 類，小客戶?？蛻糍Y料基本資料如下表： （ 3） 對客戶分類 按照客戶購買產(chǎn)品的金額進(jìn)行分類 把全部客戶按購買金額的多少，劃分為 ABC 三類。 （ 2） 分析整 理 首先對收集的客戶資料進(jìn)行篩選，得到我們的目標(biāo)客戶資料。對于互聯(lián)網(wǎng)上的垃圾信息比較多，我們選擇國內(nèi)知名的經(jīng)濟(jì)類網(wǎng)站和官方網(wǎng)站，這樣收集信息的可靠性大大提高。 通過公共信息渠道收集。 （二）、客戶資料的收集、分析和整理 （ 1） 客戶資料的收集（如上表） 自行收集 :廣告公司自行收集的客 戶信息資料大多數(shù)來源于客戶自身。企業(yè)形象廣告重點(diǎn)介紹的性質(zhì)，使公司的形象深入人心。 ⑹、服務(wù)社團(tuán)與學(xué)生會的各項(xiàng)活動，校園傳媒能更好體現(xiàn)出宣傳的最佳效果，使活動能圓滿舉辦成功。 ⑷、建立一個屬于自己的一個網(wǎng)站，并到各個班級及宿舍宣傳，讓在校生都知道這個網(wǎng)站，并讓他們深度了解 這個網(wǎng)站。 (2)、鑒于學(xué)生會及學(xué)生社團(tuán)尋求贊助困難的現(xiàn)狀以及企業(yè)進(jìn)入學(xué)生市場的渴求，做好兩方的聯(lián)系工作，與學(xué)校團(tuán)委商議以為活動提供贊助的方式獲得團(tuán)委支持。 獲得校園市 場的形式： 13 ⑴、以直接與校方洽談方式和校方簽署長期合同獲得校園媒體的經(jīng)營權(quán)。 五、 公司經(jīng)營流程 校園市場開拓辦法 本公司主營學(xué)生廣告業(yè)務(wù)、手機(jī)報業(yè)務(wù)范圍為學(xué)生群體，業(yè)務(wù)地點(diǎn)為高校校園范圍內(nèi)。 C、意識創(chuàng)新 公司意在打造環(huán)保型校園，在合理利用校園空地的基礎(chǔ)上進(jìn)一步美化校園。 B、員工招聘創(chuàng)新 公司人員以在校勤工儉學(xué)學(xué)生和有專業(yè)特長生為主，是社會招聘為輔的方式。如升遷、頒發(fā)最佳員工獎。通過不同的方式，讓員工了解他們的工作表現(xiàn)優(yōu)異。根據(jù)員工的工作表現(xiàn)，給予員工額外的物質(zhì)獎金。公司事先設(shè)定好目標(biāo)，當(dāng)員工表現(xiàn)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)時， 公司便給予員工獎金或禮品等物質(zhì)上的獎勵。 創(chuàng)新體制 本公司著眼發(fā)