【正文】 果，再加上伙伴的形象優(yōu)勢(shì)和社會(huì)影響力以及前期優(yōu)惠廣告價(jià)格，相信一定能夠力挽狂瀾，搶占屬于自己的市場(chǎng)。成熟期市場(chǎng)的溝通則主要通過：促銷展出、廣告、網(wǎng)絡(luò)促銷、捆綁促銷、媒體刊登、郵件廣告等。九、市場(chǎng)溝通作為廣告媒體運(yùn)作機(jī)構(gòu)，廣告效果是做重要的，它是公司生存和發(fā)展的的基礎(chǔ)，為此，我們將建立媒體效果監(jiān)測(cè)系統(tǒng)和市場(chǎng)反饋機(jī)制，經(jīng)常性地深入市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，并開通監(jiān)督和建議熱線，積極聽取社會(huì)各界的建議和意見，不斷地調(diào)整發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，雜志的版面風(fēng)格以及內(nèi)容形式，積極策劃相關(guān)活動(dòng)，加強(qiáng)與讀者和商家的互動(dòng)，使雜志得到廣泛的認(rèn)可。八、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型策略 隨著業(yè)務(wù)模式的成熟以及客戶資源的擴(kuò)大，公司的影響力也將越來(lái)越大，我們將開始著手實(shí)現(xiàn)DM雜志在內(nèi)容和形式上的轉(zhuǎn)型，逐漸將雜志的內(nèi)容拓寬到包含生活資訊，中介服務(wù)，旅游信息等方面，使雜志包含許多版塊，而以前的《時(shí)尚家居》將作為家居雜志版塊成為整個(gè)雜志的一部分，并進(jìn)一部完善發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。具體方案如下：業(yè)務(wù)成熟期：隨著業(yè)務(wù)的成熟和客戶資源的拓展，我們將適當(dāng)調(diào)高市場(chǎng)價(jià)格，并利用我們雜志無(wú)可比擬的優(yōu)越性將價(jià)格調(diào)至傳統(tǒng)媒體的價(jià)格甚至高于他們的價(jià)格。在不斷完善公司業(yè)務(wù)和發(fā)行網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，雜志將不斷產(chǎn)生良好的社會(huì)影響以及一定的知名度，吸引商家主動(dòng)洽談廣告業(yè)務(wù)。策劃部將結(jié)合渭南的市場(chǎng)情況，不斷策劃有新意的活動(dòng)主題，激活市場(chǎng)活力，吸引商家加盟雜志。利用渭南廣播電視報(bào)廣告部的客戶資源，與其形成可行性合作機(jī)制，直接“占有”其廣告資源。利用公司合作伙伴的社會(huì)影響力以及公司的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，極加強(qiáng)與廣告主的溝通，建立好良好關(guān)系，并設(shè)立客戶資源數(shù)據(jù)庫(kù)，不斷保持聯(lián)系，爭(zhēng)取取得客戶的信任，從而取得廣告訂單。 招商策略招商工作是公司健康發(fā)展的基礎(chǔ)，我們必須把它作為頭等大事來(lái)抓。作為新型的媒體機(jī)構(gòu)，我公司將從合作機(jī)構(gòu)、營(yíng)銷理念、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、發(fā)行網(wǎng)絡(luò)、消費(fèi)威權(quán)等方面進(jìn)行有機(jī)的整合，使我公司的DM雜志以全新的經(jīng)營(yíng)模式和形象定位吸引廣大的消費(fèi)者和廣告主。同時(shí)我們也應(yīng)看到，隨著產(chǎn)品品牌的增加和同質(zhì)化的提升，廣告特別是結(jié)合營(yíng)銷原理和消費(fèi)心理的廣告作為現(xiàn)代營(yíng)銷不可或卻的手段，其經(jīng)濟(jì)潛能和市場(chǎng)開發(fā)力度還是大有空間的。綜合商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)，我們可以看出，在現(xiàn)代的營(yíng)銷環(huán)境中，特別是以消費(fèi)者為中心，以市場(chǎng)為中心的營(yíng)銷環(huán)境中，怎樣去引導(dǎo)消費(fèi)者，采取什么樣的方式去吸引消費(fèi)者，去迎合他們的消費(fèi)心理并給予消費(fèi)者足夠的安全感才是最具魅力和最有效果的廣告營(yíng)銷手段所需要思考的。（3）在消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理上缺乏引導(dǎo)，隨意性和盲目性大。其次在消費(fèi)觀念上還有待提高和引導(dǎo)，特別是環(huán)保和安全問題上需要加強(qiáng)引導(dǎo)。將近70%的購(gòu)買者是朋友推薦或是自己盲目尋找產(chǎn)品，很少有人愿意相信傳統(tǒng)媒體，從調(diào)查中我們不難發(fā)現(xiàn)廣大消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)媒體的態(tài)度。（2）傳統(tǒng)媒體廣告成本高，廣告效果一般，（見附表）新型媒體完全可以吸引商家的眼球。他們選擇的媒體平臺(tái)大多是電視、報(bào)紙、戶外廣告以及戶外媒體等形式，而廣告效果卻差強(qiáng)人意，只有7%的商家表示廣告效果很好，17%的商家對(duì)他們產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率表示滿意，而29%和37%的商家則分別表示廣告根本沒有效果或是很差。下面我們從廣告主和消費(fèi)者兩個(gè)方面來(lái)描述我們的目標(biāo)市場(chǎng)。廣大的消費(fèi)者并不缺乏購(gòu)買力，只是缺少購(gòu)買方向以及專業(yè)的溝通和正確的引導(dǎo)，而泛濫的廣告、虛假的信息使消費(fèi)者應(yīng)接不暇、不知所措，甚至使他們形成了一種對(duì)廣告，對(duì)商家的逆反心理，極不利于正常、健康、積極的市場(chǎng)秩序，造成了商家大量的廣告資源浪費(fèi)，得不償失。許多建材家居產(chǎn)品的產(chǎn)商和代理商則是躊躇滿志，信心十足，不惜血本，大量投入廣告費(fèi)用，廣告市場(chǎng)潛力巨大，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，每年家居、建材等產(chǎn)品的廣告潛力將近2000萬(wàn)，約占整廣告市場(chǎng)的15%左右，且每年廣告總量以10%的速度遞增，基本都是被電視、報(bào)紙、戶外媒體、廣播等傳媒“瓜分”。隨著渭南城區(qū)和周邊各縣鎮(zhèn)房地產(chǎn)開發(fā)力度的繼續(xù)加強(qiáng)，以及廣大市民文化素質(zhì)、生活品位和經(jīng)濟(jì)條件的不斷提高，人們對(duì)家居生活的環(huán)境要求也越來(lái)越高，逐漸向多樣性、時(shí)尚型、環(huán)保型和經(jīng)濟(jì)型靠攏。我們認(rèn)為在內(nèi)地城市，特別是中小城市發(fā)展DM雜志比在大城市發(fā)展具有更大的機(jī)遇。三、 營(yíng)銷目標(biāo)第四章、市場(chǎng)營(yíng)銷一、營(yíng)銷策略概述公司將以深入的調(diào)查為基礎(chǔ)，從市場(chǎng)特點(diǎn)和消費(fèi)需求出發(fā)，緊緊依靠公司綜合能力以及合作伙伴的資源和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)并制定貼近市場(chǎng)的業(yè)務(wù)組合和營(yíng)銷模式，迅速在渭南市民心中形成一個(gè)形象定位，擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，提高公司知名度，加快雜志轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)推廣的進(jìn)度。所以我們相信合理的發(fā)行價(jià)格，良好的廣告效果，真誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度是完全可以造就公司產(chǎn)品強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。二、產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析發(fā)行量大，目標(biāo)讀者明確，傳播范圍廣，印刷精美，廣告信息滯留時(shí)間長(zhǎng)，可以長(zhǎng)期保存等是公司DM雜志最大的優(yōu)勢(shì)。 銷售聯(lián)盟：通過發(fā)行家居聯(lián)盟代金卡，廣告互動(dòng)，品牌相互推介，實(shí)現(xiàn)銷售聯(lián)盟。具體聯(lián)盟方式： 廣告聯(lián)盟：共同支付廣告費(fèi)制作發(fā)行DM雜志。 1其他 1布藝 1床上用品 油漆涂料 門窗婚紗攝影 燈飾（3）家居聯(lián)盟家居聯(lián)盟釋義：此組織是在渭南市室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)的牽頭和領(lǐng)導(dǎo)下，以DM雜志《時(shí)尚家居》為媒體平臺(tái)和宣傳窗口，采取一定的組織形式、規(guī)章制度以及合同吸納建材家居產(chǎn)品的產(chǎn)商或代理商成為聯(lián)盟會(huì)員商家并管理和引導(dǎo)其部分行為（比如特別讓利和現(xiàn)金返還等行為）的行業(yè)聯(lián)盟組織，旨在聯(lián)合加盟產(chǎn)商（廣告主）進(jìn)行織統(tǒng)一的廣告和營(yíng)銷活動(dòng)（發(fā)行“時(shí)尚家居聯(lián)盟代金卡”和DM雜志），以達(dá)到提高商家企業(yè)形象，開拓新市場(chǎng)，提升市場(chǎng)占有率，降低廣告成本的效果。 功能描述（1）特別讓利（2）現(xiàn)金返還（3）禮品贈(zèng)送（4）法律維權(quán)（5）聯(lián)通、移動(dòng)電信服務(wù)VIP套餐（6）免費(fèi)咨詢（卡含聯(lián)通、移動(dòng)話費(fèi)，可作為產(chǎn)品咨詢之用）（7）其他增值服務(wù)我們應(yīng)當(dāng)知道對(duì)家居聯(lián)盟代金卡有興趣的市民同時(shí)也是需要購(gòu)買家居產(chǎn)品，了解家居產(chǎn)品信息的人群，換句話說(shuō)，在發(fā)行卡的同時(shí)，我們的DM雜志也就非常準(zhǔn)確地進(jìn)入我們的目標(biāo)市場(chǎng)的眼球，大大提高了廣告信息訴說(shuō)對(duì)象的命中率，這樣也就達(dá)到了良好的廣告效果。 設(shè)計(jì)說(shuō)明（背景圖案、尺寸、顏色、禮品盒包裝等） 家居聯(lián)盟代金卡釋義：時(shí)尚家居聯(lián)盟代金卡是參照當(dāng)今流行的會(huì)員俱樂部性質(zhì)的由我公司發(fā)行的聯(lián)合VIP貴賓卡，持卡者可以在購(gòu)買家居產(chǎn)品和電信服務(wù)的時(shí)候是享受到家居聯(lián)盟這一特殊組織的專門設(shè)計(jì)的特別讓利、現(xiàn)金兌換、免費(fèi)咨詢以及聯(lián)通、移動(dòng)公司VIP套餐等貴賓待遇，另外在購(gòu)買家居產(chǎn)品時(shí)當(dāng)出現(xiàn)自己合法權(quán)益受到侵害的情況還可以通過我公司與家居聯(lián)盟的威權(quán)中心幫您維護(hù)自己的權(quán)益。 “家居聯(lián)盟—時(shí)尚家居代金卡”介紹：★ 發(fā)行網(wǎng)絡(luò)分布及其數(shù)量客運(yùn)網(wǎng)絡(luò)酒店賓館休閑娛樂場(chǎng)所租借網(wǎng)絡(luò)家居購(gòu)物中心火車站三大汽車站公交線路19條37家休閑會(huì)所15家KTV娛樂成23家體育健身中心12家廣播電視報(bào)發(fā)行網(wǎng)點(diǎn)（每期發(fā)行量超過10萬(wàn)份）市華源家居建材市場(chǎng)家居建材市場(chǎng)、家居市場(chǎng)以及蒸陽(yáng)路、船山路、解放路等家居產(chǎn)品集中地?！?發(fā)行數(shù)量：每期30000份，一年12期，每月一期★ 版面參考價(jià)格版 位尺 寸人民幣元/彩色內(nèi)頁(yè)2182785000跨頁(yè)2182788000第一跨頁(yè)21827810000第二跨頁(yè)2182789000第三跨頁(yè)2182788500封底21827812000封三2182788000版權(quán)旁頁(yè)2182788500目錄旁頁(yè)21827885001/2版權(quán)頁(yè)21827840001/2內(nèi)頁(yè)21827830001/3內(nèi)頁(yè)2182782000封面拉頁(yè)21827815000★ 發(fā)行方式：DM雜志作為免費(fèi)直接投遞的新型雜志類型，其發(fā)行和傳播網(wǎng)絡(luò)的科學(xué)性，完整性，時(shí)效性以及針對(duì)性直接影響廣告內(nèi)容和效果的傳達(dá)，是廣告主最擔(dān)心的問題，針對(duì)這一問題，我們將采取靈活機(jī)動(dòng)的目標(biāo)鎖定方法，從雜志本身的讀者定位出發(fā)，不斷調(diào)整發(fā)行區(qū)域和讀者人群，并建立發(fā)行網(wǎng)絡(luò)應(yīng)變數(shù)據(jù)庫(kù)和媒體效果監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，迅速準(zhǔn)確地掌握讀者的需要以及廣告主需要的讀者，力使在廣告效率和效果兩方面比其他傳媒更勝一籌?！?雜志特點(diǎn)：DM雜志設(shè)計(jì)新穎，印刷精美，給讀者一種強(qiáng)烈的視覺感受和神經(jīng)沖擊，其 擁有覆蓋面廣、廣告信息傳遞速度快、版面篇幅靈活、傳閱率高、滯留時(shí)間長(zhǎng)、廣告成本低等優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品推介、信息傳遞、品牌提升等方面越來(lái)越顯示出強(qiáng)大的生命力。（附屬機(jī)構(gòu)）（1）家居聯(lián)盟DM雜志《時(shí)尚家居》★所受教育大學(xué)本科 第三章 產(chǎn)品及服務(wù)描述一、基本產(chǎn)品介紹：DM雜志作為公司的主營(yíng)產(chǎn)品，雖然在有著其他媒體無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，但是其作為新興媒體進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)，在媒體影響、傳播途徑、閱讀習(xí)慣等方面一下難以被公眾接受和認(rèn)可，為了解決好創(chuàng)業(yè)初期DM雜志在渭南廣告市場(chǎng)的引入問題，最大程度地降低公眾對(duì)DM雜志的困惑和疑慮，公司進(jìn)行了廣泛科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研并對(duì)廣大家居產(chǎn)品代理商以及消費(fèi)者進(jìn)行深入分析，并由策劃部設(shè)計(jì)制定了公司的獨(dú)特產(chǎn)品組合和運(yùn)作模式。主要經(jīng)歷時(shí)間經(jīng)歷2003年11月為渭南市鐵道職業(yè)中專進(jìn)行色彩規(guī)劃。主要經(jīng)歷時(shí)間經(jīng)歷2004年6月成功為軒雨臺(tái)茶樓策劃營(yíng)銷方案2004年 9月成功為婁底市步步高商場(chǎng)海信電器策劃營(yíng)銷方案所受教育大學(xué)本科姓名 職務(wù)財(cái)務(wù)部經(jīng)理專業(yè)會(huì)計(jì)、經(jīng)濟(jì)管理專長(zhǎng)心思縝密，邏輯思維較強(qiáng)，善于產(chǎn)品的成本分析和公司的財(cái)務(wù)控制。主要經(jīng)歷時(shí)間經(jīng)歷2004年06月成功策劃和發(fā)行了渭南第一本“家居聯(lián)盟—時(shí)尚家居”DM雜志，發(fā)行10000份，填補(bǔ)渭南DM媒體的空白。二、網(wǎng)絡(luò)部：負(fù)責(zé)公司的網(wǎng)站運(yùn)行、維護(hù)和安全，配合其他部門完善自己的版塊，并積極開發(fā)公司的數(shù)據(jù)庫(kù)，研發(fā)DM雜志電子版。廣告部：負(fù)責(zé)與廣告客戶的業(yè)務(wù)咨詢、洽談以及合同的簽定，并積極拓展廣告信息來(lái)源。市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)制定公司的整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃，并具體實(shí)施，積極建立發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，并做好廣告營(yíng)銷的預(yù)算。主要職能為選舉產(chǎn)生職業(yè)經(jīng)理人。 第二章、管理團(tuán)隊(duì)與組織結(jié)構(gòu)一、七、經(jīng)營(yíng)策略公司將堅(jiān)持以DM雜志作為主營(yíng)業(yè)務(wù)，同時(shí)并對(duì)外承接DM活頁(yè)定制活頁(yè)廣告和一般的廣告設(shè)計(jì)和印刷服務(wù)，定制服務(wù)將針對(duì)于大型商場(chǎng)、超市、商業(yè)機(jī)構(gòu)定期或不定期的商業(yè)宣傳活動(dòng)，利用我們現(xiàn)有的設(shè)計(jì)專業(yè)能力和發(fā)行網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)行廣告設(shè)計(jì)、印刷、傳播一體化。（3）渭南廣播電視報(bào)：渭