【正文】 公司與骨干員工簽訂保密協(xié)議與競業(yè)禁止協(xié)議，規(guī)定在工作期間，有義務(wù)和責(zé)任保守公司的商業(yè)機密，骨干員工離 開兩年內(nèi)不得到與公司有競爭關(guān)系的公司任職。 11 公司員工的個人收入采取按勞分配原則，依據(jù)工作量大小給予相應(yīng)的報酬，市場部人員的報酬與招商情況掛鉤，按照招商數(shù)額大小提取提成，從而有效的增強市場部人員開辟市場的積極性性和主動性，不斷提高公司的市場占有率。 市場部主要負責(zé)市場信息的搜集和分析處理及廣告的招商、拓展工作是公司擴大市場份額，提高市場占有率，應(yīng)對市場風(fēng)險，完善企業(yè)市場風(fēng)險防范機制的主要負責(zé)人員。 ⑦做好董事會交辦的其他工作。 根據(jù)工作實際進展?fàn)顩r，不斷完善內(nèi)部管理和運作的機制，加強對各崗位人員的階段性工作檢查考證和年中、年末的考核，加強政治思想工作，提升業(yè)務(wù)能力。由董事會聘任產(chǎn)生，對董事會負責(zé)，在董事會的授 權(quán)下，執(zhí)行董事會的戰(zhàn)略決策，實現(xiàn)董事會制定的經(jīng)營目標(biāo)。 四、管理體系 公司性質(zhì) 有限公司責(zé)任制 組織機構(gòu) A、 初期組織機構(gòu)采取直線結(jié)構(gòu)職能制，突出公司發(fā)展重心而且結(jié)構(gòu)簡潔明快，形成了由最高層到基層末端的一條線的指揮命令體系，使其具有較高的綜合也便于對整個企業(yè)的強調(diào)各部門活動的重點工作，有利于根據(jù)員工的專業(yè)特色充分發(fā)揮員工的潛能，提高工作效率，實現(xiàn)公司的整體利益。作為長期合作伙伴，我們公司將依托其優(yōu)勢，為廣大地產(chǎn)、企業(yè)客戶提供更好更優(yōu)質(zhì)的設(shè)計、視頻、策劃、營銷、全案、媒體 資源服務(wù)。全心全意為學(xué)生服務(wù)。同時把高校做成我們品牌產(chǎn)品以吸引客戶。 競爭劣勢（ weakness):由于我們剛剛起步對一些業(yè)務(wù)不是很了解，在激 6 烈的競爭中沒良好的創(chuàng)意及對客戶的把握則很容易在競爭中處于劣勢。 通過對現(xiàn)有胡亂張貼的廣告的態(tài)度更是超過我們的想象，那些廣告不僅影響了校園的風(fēng)景，而且那些過期的廣告一直殘留在宣傳欄和墻上，迫使學(xué)生會的勞衛(wèi)部不得不抽時間來清除。同時公司通過吸納勤工儉學(xué)崗位，設(shè)立公益創(chuàng)業(yè)基金，幫助大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，項目具有極大的公益性。我們始終認(rèn)為“我服務(wù)，我快樂”。 封閉性 4 在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來源于互聯(lián)網(wǎng)及一些宣傳單，信息的普及和傳播主要靠同學(xué)的口耳相傳，形成了一個較為封閉 但卻活躍的消費市場 產(chǎn)品的接受度主要依賴于其在高校市場內(nèi)，也就是學(xué)生消費圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營銷手法的重要市場。 3 市場環(huán)境描述 隨著高校的擴招，在校的大學(xué)生越來越多， 2021 年 興義民族師范學(xué)院的在校生人數(shù)為 1 萬多人，然而我們學(xué)校的未來前途可想而知，預(yù)計不久的未來我校就可能達到好幾萬人，加上 貴州省 各個高校的在校生達到十幾萬人左右，按每人每個月 600 元生活費計算，除去每月食宿的固定消費 300 元，余下的 300 元左右非食性消費資金將形成每月 300 萬元的龐大消費力！更重要的是，當(dāng)代的高校學(xué)子，必將成為以后的社會上的中上層精英，其消費潛力更是不可限量！因此校園廣告已逐漸成為校園的一部分，給校園提供了不少亮色和生氣，給學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活提了方便。通過比較分析，掌握市場發(fā)展趨勢，了解客戶心態(tài)，為公司制定合理 的營銷策略提供依據(jù)。校園文化傳媒有限公司志在成為最專業(yè)的高校傳媒公司。強大的宣傳媒介、獨特策劃能力、新鮮的動力是我們的獨家優(yōu)勢，憑借對大學(xué)生群體的 深刻了解、對高校市場的持續(xù)調(diào)查和豐富的校園經(jīng)驗，我們一直不斷自我超越，為客戶提供最具有創(chuàng)意、最科學(xué)合理的策劃宣傳方案。 1 致青春校園文化傳媒 創(chuàng)業(yè)計劃書 一、公司概括 公司名稱： 致青春校園文化傳媒 法律形式：有限責(zé)任公司 公司主營業(yè)務(wù) 公司本著互惠互利的原則，專注于高校整合傳播，活動策劃執(zhí)行，校園招聘，媒體咨詢。豐富的高校資源，為我們的工作提供了強有力的保障。 公司目標(biāo) 短期目標(biāo)：首先，在 興義民族師范 學(xué)院、 黔西南職院 、 貴州大學(xué) 等鄰近高校試營，打開知名度，在 2 年內(nèi)將業(yè)務(wù)覆蓋 中期目標(biāo)：公司在立足于 黔西南州 高校市場的基礎(chǔ)上，借助于 在高校市場 2 打響的品牌優(yōu)勢，向 貴州省高校 市場擴展。 調(diào)研方式 我們的調(diào)查數(shù)據(jù)主要來源于問卷的方式，以及對一些學(xué)生進行了面對面的交流，對校園廣告現(xiàn)象進行了大體分析。因此，校園廣告已越來越被商家所關(guān)注；大多數(shù)企業(yè)雖然發(fā)現(xiàn)了校園的潛在利益，但是苦于無有效的宣傳手段，由于高校環(huán)境的特殊性，高校一直是傳統(tǒng)的電視宣傳單頁報刊宣傳等，傳統(tǒng)媒體的 信息傳播接觸角始終無法覆蓋校園，只能是散兵游勇式的宣傳，并不能達到理想的宣傳效果，社會上更是缺少一支專業(yè)針對大學(xué)生的校園傳媒隊伍。 項目簡介 致青春校園文化傳媒 以“服務(wù)學(xué)生 奉獻學(xué)生”為己任，據(jù)高校傳媒市場的需求應(yīng)運而生。這不僅是我們公司的核心文化也是我們公司的信念，無論多么困難我們都將堅定的走下去。 5 項目實施的意義 高校傳媒是在企業(yè)與學(xué)生之間搭起的一座橋梁，高校傳媒不僅能給企業(yè)帶去短期的經(jīng)濟利益，而且還能提高企業(yè)的知名度和品牌價值。 還有每次學(xué)院舉辦活動都花費不少錢來宣傳，比如在中心大道掛條幅，展板等宣傳方式，可是每當(dāng)遇到不好的天氣，使條幅刮壞， 使 展板淋壞等現(xiàn)象，而且宣傳效果不是很好。 機會（ opportunity)：作為在校的我們利用校園市場 ，可以和校領(lǐng)導(dǎo)達成協(xié)議，對校園市場有一定的控制能力，而且可以通過學(xué)校更好的宣傳我們的公司。 第二階段：（第二年、第三年）第二年走出校 園市場，發(fā)展到 周邊的幾個區(qū)域的各個企業(yè)及公司的廣告業(yè)務(wù)，并開始接收一些大型的項目，如可以參加企業(yè)中的企業(yè)策劃，婚禮的策劃等項目，并籌集資金成立雜志社，讓在各個高校所發(fā)生的感人肺腑的故事寫下來，讓每一段感人淚下的故事傳送下去，同時鞏固第一階段的成果，進一步加強與學(xué)校，企業(yè)的聯(lián)系。 （社會市場）在為客戶提供網(wǎng)站建設(shè)運營、網(wǎng)絡(luò)營銷、 SEO 優(yōu)化、企業(yè)傳播、企業(yè)營銷，廣告形象設(shè)計，企業(yè)宣傳片、展會形象片、電視廣告片等多媒體綜合信息服務(wù)。 在鞏固了廣告市場后，公司將開展多項周邊業(yè)務(wù)以增加公司的個性服務(wù)，第二個階段在 興義 市場基本鞏固后將首先在市場投入服務(wù)于客戶的企業(yè)產(chǎn)品的協(xié)助調(diào)研及新產(chǎn)品發(fā)布適用業(yè)務(wù)。 (如圖 a) （ a） （ b） B、公司中及長期期采取的組織形式 (如圖 b) 董事長 總經(jīng)理 財務(wù)部 信息部 市場部 董事長 總經(jīng)理 市場調(diào)研部 人力資源部 創(chuàng)作部 財務(wù)部 媒介部 策劃部 客戶部 9 經(jīng)過公司的不斷發(fā)展，使公司的組織機構(gòu)不斷完善，逐漸完善為完美的公司，公司內(nèi)部管理嚴(yán)謹(jǐn)，是各個部門既相互聯(lián)系又相互獨立。并通過組建必要的職能部門，組聘管理人員，形成一個以總經(jīng)理為中心的組織、管理、領(lǐng)導(dǎo)體系，實施對公司的全面有效管理。 ④定期向董事會報告擔(dān) 保業(yè)務(wù)運行情況及財務(wù)收支情況 。 10 信息部主要負責(zé)品牌的創(chuàng)意構(gòu)思及執(zhí)行 。以公司經(jīng)營目標(biāo)及長期計劃研訂年度營業(yè)計劃，加強對外公共關(guān)系及宣傳力度以提高公司的知名度，策劃市場調(diào)查、研究及分析活動，提供準(zhǔn)確可靠的市場情報。 將業(yè)務(wù)的提成總額中的 20%作為管理考核獎金的總額，員工實際所得與其考核業(yè)績掛鉤，其目的是為了防止員工盲目追求 業(yè)務(wù)額的提升，而忽視其他本職工作的完成。 創(chuàng)新體制 本公司著眼發(fā)展以下幾個方面的創(chuàng)新： 12 A、 激勵機制創(chuàng)新：物資獎勵加精神獎勵。根據(jù)員工的工作表現(xiàn)，給予員工額外的物質(zhì)獎金。如升遷、頒發(fā)最佳員工獎。 C、意識創(chuàng)新 公司意在打造環(huán)保型校園，在合理利用校園空地的基礎(chǔ)上進一步美化校園。 獲得校園市 場的形式： 13 ⑴、以直接與校方洽談方式和校方簽署長期合同獲得校園媒體的經(jīng)營權(quán)。 ⑷、建立一個屬于自己的一個網(wǎng)站，并到各個班級及宿舍宣傳，讓在校生都知道這個網(wǎng)站，并讓他們深度了解 這個網(wǎng)站。企業(yè)形象廣告重點介紹的性質(zhì)，使公司的形象深入人心。 通過公共信息渠道收集。 （ 2） 分析整 理 首先對收集的客戶資料進行篩選，得到我們的目標(biāo)客戶資料。 C 類，小客戶。 按各行業(yè)投放分類，科學(xué)分類 總結(jié)各行業(yè)廣告投放規(guī)律，科學(xué)分類。通過以往的人際關(guān)系網(wǎng)來尋找客戶群，以達到拓展業(yè)務(wù)的方法。通過對學(xué)生消費品調(diào)查及廠家產(chǎn)品對象調(diào)查對可能投入校園市場的客戶數(shù)據(jù)進行整理。 對客戶充分了解分析，通過直接向客戶介紹業(yè)務(wù)優(yōu)點、對其利益影響，接待客戶代 表參觀成功案例，發(fā)展客戶的合作意圖以吸引客戶。 （ 1） 產(chǎn)品細分 公司的主營業(yè)務(wù)來源為：廣告設(shè)計，噴繪設(shè)計，手機報，傳單海報，制作單頁，活動冠名權(quán)及獨立創(chuàng)作，企業(yè)策劃等 （ 2） 支付方式 17 網(wǎng)上支付 現(xiàn)金支付 （ 3） 客戶維系 加強廣告公司的自身建設(shè)，提高專業(yè)素質(zhì)。我們公司與客戶發(fā)展伙 伴關(guān)系，就不僅為客戶確定廣告目標(biāo)、制定廣告計劃、組織廣告活動的開展，還要與客戶的營銷部門、產(chǎn)品開發(fā)部門一道，積極為客戶長遠發(fā)展作規(guī)劃，使客戶有更好的收益。 呼叫中心 客戶信息在現(xiàn)代商業(yè)活動中以成為企業(yè)重要的戰(zhàn)略資源，對客戶信息的控制和管理與管理企業(yè)的財務(wù)信息同等重要。 客戶服務(wù)與支持服務(wù) 通過數(shù)據(jù)庫記錄并解決客戶需要，如聯(lián)系人管理、客戶動態(tài)檔案、任務(wù)管理、基于規(guī)則解決重要問題等提高公司反應(yīng)速度，使業(yè)務(wù)流程得以優(yōu)化。 六、 媒介應(yīng)用 媒介種類 網(wǎng)絡(luò)、廣告設(shè)計、噴繪設(shè)計、傳單、學(xué)生手冊、手機報、學(xué)生活動提供贊助。 具體業(yè)務(wù)流程 簡報 市場部向信息部的創(chuàng)意小組的相關(guān)人員介紹客戶所提的要求，同時建立工作檔案。 信息部的創(chuàng)意小組開展工作。 市場部提供已批準(zhǔn)的創(chuàng)意及所有資料（包括印刷數(shù)量、顏色、紙質(zhì)、尺寸、媒介等） 由市場部開立內(nèi)部成本報價單，交給財務(wù)部簽字。 信息部制作出最終產(chǎn)品。 ④財務(wù)部安排向客戶收費及支付供應(yīng)商貨款。 宣傳 要求退貨 滿意 不宣傳 個人行為 抵制購買 告誡他人 購后行為 采取行動 讓媒介披露 不滿意 訴之公眾 訴之于法律 不采取行動 向機構(gòu)投訴 客戶滿意調(diào)查 表 投訴處理 客戶投訴處理流程包括以下幾個步驟： 記錄投訴內(nèi)容 判斷投訴是否成立 確定投訴處理部 分析投訴原因 提出解決方案 實施解決方案 評估 25 每一個抱怨的客戶都希望公司能夠快速地作出反應(yīng)。由于我公司經(jīng)營項 目以及經(jīng)營模式在本行業(yè)范圍內(nèi)尚屬首創(chuàng)，前景非常樂觀， 3 年后我公司的流動資金可達到 *元，以此來作為回收資金。 ④ 興義 市高校傳媒市場的巨大空白，在各個高校內(nèi)很少有做傳媒的。公司作為校園傳媒業(yè)的市場領(lǐng)跑者，在行業(yè)發(fā)展初期，預(yù)計盈利空間巨大。同時在可能的情況下要強求商家支付全部的廣告費用，以此來降低風(fēng)險。 ，進行小規(guī)模貸款。編制時，我公司技術(shù)發(fā)展部、質(zhì)檢科以及項目部經(jīng)過精心研究、合理組織、充分利用先進工藝，特制定本施工組織設(shè)計。 本工程建筑面積 :27樓 。總寬 27樓 ； 30樓 m。內(nèi)墻面除衛(wèi)生間 200 300 瓷磚，高到頂外，其余均水泥砂槳罩面，刮二遍膩子；樓梯間內(nèi)墻采用 50 2 厚膠粉聚苯顆粒保溫。本工程設(shè)計為節(jié)能型住宅，外墻均貼保溫板。 本工程結(jié)構(gòu)中使用主要材料：鋼材： I 級鋼， II 級鋼；砼：基礎(chǔ)墊層 C10，基礎(chǔ)底板、地圈梁、基礎(chǔ)構(gòu)造柱均采用 C30，其余均 C20。 二、 施工部署及進度計劃 工期安排 本工程合同計劃開工日期： 2021 年 8 月 21 日，竣工日期：2021 年 7 月 10 日，合同工期 315 天。 ⑵ 結(jié)構(gòu)工程 結(jié)構(gòu)定位放線（預(yù)檢）→構(gòu)造柱鋼筋綁扎、定位（隱檢）→磚墻砌筑（＋ 50cm 線找平、預(yù)檢）→柱梁、頂板支模（預(yù)檢） →梁板鋼筋綁扎（隱檢、開盤申請）→砼澆筑→下一層結(jié)構(gòu)定位放線→重復(fù)上述施工工序直至頂。 場內(nèi)道路采用級配砂石鋪墊，壓路機壓。 ⑷ 回填期間設(shè)打夯機 2 臺。 施工用水 施工用水采用深井水自來水，并砌筑一蓄水池進行蓄水。 ⑵ 裝修期間 抹灰工 60 人；木工 4 人；油工 8 人；電工 6 人；水暖工10 人。 ⑵ 工程定位 A、根據(jù)工 程特點，平面布置和定位原則，設(shè)置一橫一縱兩條主控線即 27樓：（ A）軸線和（ 1）軸線； 30樓：（ A）軸線和（ 1）軸線。 D、水準(zhǔn)點：建設(shè)單位給定準(zhǔn)點，建筑物177。 C、標(biāo)高由水準(zhǔn)點引測至坑底。 基坑開挖 本工種設(shè)計地基換工，夯填砂礫墊層 1100mm；根據(jù)此特點，采用機械大開挖，留 200mm 厚進行挖工、鏟平。 挖掘機挖土應(yīng)該從上而下