【正文】 公司與骨干員工簽訂保密協(xié)議與競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，規(guī)定在工作期間，有義務(wù)和責(zé)任保守公司的商業(yè)機(jī)密，骨干員工離 開(kāi)兩年內(nèi)不得到與公司有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的公司任職。 11 公司員工的個(gè)人收入采取按勞分配原則，依據(jù)工作量大小給予相應(yīng)的報(bào)酬，市場(chǎng)部人員的報(bào)酬與招商情況掛鉤，按照招商數(shù)額大小提取提成，從而有效的增強(qiáng)市場(chǎng)部人員開(kāi)辟市場(chǎng)的積極性性和主動(dòng)性，不斷提高公司的市場(chǎng)占有率。 市場(chǎng)部主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的搜集和分析處理及廣告的招商、拓展工作是公司擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高市場(chǎng)占有率，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，完善企業(yè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制的主要負(fù)責(zé)人員。 ⑦做好董事會(huì)交辦的其他工作。 根據(jù)工作實(shí)際進(jìn)展?fàn)顩r，不斷完善內(nèi)部管理和運(yùn)作的機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)各崗位人員的階段性工作檢查考證和年中、年末的考核，加強(qiáng)政治思想工作，提升業(yè)務(wù)能力。由董事會(huì)聘任產(chǎn)生，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，在董事會(huì)的授 權(quán)下，執(zhí)行董事會(huì)的戰(zhàn)略決策，實(shí)現(xiàn)董事會(huì)制定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。 四、管理體系 公司性質(zhì) 有限公司責(zé)任制 組織機(jī)構(gòu) A、 初期組織機(jī)構(gòu)采取直線結(jié)構(gòu)職能制，突出公司發(fā)展重心而且結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)潔明快，形成了由最高層到基層末端的一條線的指揮命令體系，使其具有較高的綜合也便于對(duì)整個(gè)企業(yè)的強(qiáng)調(diào)各部門(mén)活動(dòng)的重點(diǎn)工作，有利于根據(jù)員工的專(zhuān)業(yè)特色充分發(fā)揮員工的潛能，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)公司的整體利益。作為長(zhǎng)期合作伙伴，我們公司將依托其優(yōu)勢(shì)，為廣大地產(chǎn)、企業(yè)客戶提供更好更優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)、視頻、策劃、營(yíng)銷(xiāo)、全案、媒體 資源服務(wù)。全心全意為學(xué)生服務(wù)。同時(shí)把高校做成我們品牌產(chǎn)品以吸引客戶。 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（ weakness):由于我們剛剛起步對(duì)一些業(yè)務(wù)不是很了解，在激 6 烈的競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)良好的創(chuàng)意及對(duì)客戶的把握則很容易在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。 通過(guò)對(duì)現(xiàn)有胡亂張貼的廣告的態(tài)度更是超過(guò)我們的想象，那些廣告不僅影響了校園的風(fēng)景，而且那些過(guò)期的廣告一直殘留在宣傳欄和墻上，迫使學(xué)生會(huì)的勞衛(wèi)部不得不抽時(shí)間來(lái)清除。同時(shí)公司通過(guò)吸納勤工儉學(xué)崗位，設(shè)立公益創(chuàng)業(yè)基金，幫助大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，項(xiàng)目具有極大的公益性。我們始終認(rèn)為“我服務(wù)，我快樂(lè)”。 封閉性 4 在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)及一些宣傳單，信息的普及和傳播主要靠同學(xué)的口耳相傳，形成了一個(gè)較為封閉 但卻活躍的消費(fèi)市場(chǎng) 產(chǎn)品的接受度主要依賴于其在高校市場(chǎng)內(nèi)，也就是學(xué)生消費(fèi)圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)手法的重要市場(chǎng)。 3 市場(chǎng)環(huán)境描述 隨著高校的擴(kuò)招，在校的大學(xué)生越來(lái)越多， 2021 年 興義民族師范學(xué)院的在校生人數(shù)為 1 萬(wàn)多人，然而我們學(xué)校的未來(lái)前途可想而知，預(yù)計(jì)不久的未來(lái)我校就可能達(dá)到好幾萬(wàn)人，加上 貴州省 各個(gè)高校的在校生達(dá)到十幾萬(wàn)人左右，按每人每個(gè)月 600 元生活費(fèi)計(jì)算，除去每月食宿的固定消費(fèi) 300 元，余下的 300 元左右非食性消費(fèi)資金將形成每月 300 萬(wàn)元的龐大消費(fèi)力！更重要的是，當(dāng)代的高校學(xué)子，必將成為以后的社會(huì)上的中上層精英，其消費(fèi)潛力更是不可限量！因此校園廣告已逐漸成為校園的一部分，給校園提供了不少亮色和生氣，給學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活提了方便。通過(guò)比較分析，掌握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，了解客戶心態(tài)，為公司制定合理 的營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據(jù)。校園文化傳媒有限公司志在成為最專(zhuān)業(yè)的高校傳媒公司。強(qiáng)大的宣傳媒介、獨(dú)特策劃能力、新鮮的動(dòng)力是我們的獨(dú)家優(yōu)勢(shì)，憑借對(duì)大學(xué)生群體的 深刻了解、對(duì)高校市場(chǎng)的持續(xù)調(diào)查和豐富的校園經(jīng)驗(yàn)，我們一直不斷自我超越，為客戶提供最具有創(chuàng)意、最科學(xué)合理的策劃宣傳方案。 1 致青春校園文化傳媒 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 一、公司概括 公司名稱(chēng)： 致青春校園文化傳媒 法律形式：有限責(zé)任公司 公司主營(yíng)業(yè)務(wù) 公司本著互惠互利的原則，專(zhuān)注于高校整合傳播，活動(dòng)策劃執(zhí)行，校園招聘，媒體咨詢。豐富的高校資源，為我們的工作提供了強(qiáng)有力的保障。 公司目標(biāo) 短期目標(biāo)：首先，在 興義民族師范 學(xué)院、 黔西南職院 、 貴州大學(xué) 等鄰近高校試營(yíng)，打開(kāi)知名度，在 2 年內(nèi)將業(yè)務(wù)覆蓋 中期目標(biāo)：公司在立足于 黔西南州 高校市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，借助于 在高校市場(chǎng) 2 打響的品牌優(yōu)勢(shì)，向 貴州省高校 市場(chǎng)擴(kuò)展。 調(diào)研方式 我們的調(diào)查數(shù)據(jù)主要來(lái)源于問(wèn)卷的方式，以及對(duì)一些學(xué)生進(jìn)行了面對(duì)面的交流，對(duì)校園廣告現(xiàn)象進(jìn)行了大體分析。因此，校園廣告已越來(lái)越被商家所關(guān)注；大多數(shù)企業(yè)雖然發(fā)現(xiàn)了校園的潛在利益，但是苦于無(wú)有效的宣傳手段，由于高校環(huán)境的特殊性，高校一直是傳統(tǒng)的電視宣傳單頁(yè)報(bào)刊宣傳等，傳統(tǒng)媒體的 信息傳播接觸角始終無(wú)法覆蓋校園，只能是散兵游勇式的宣傳，并不能達(dá)到理想的宣傳效果，社會(huì)上更是缺少一支專(zhuān)業(yè)針對(duì)大學(xué)生的校園傳媒隊(duì)伍。 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 致青春校園文化傳媒 以“服務(wù)學(xué)生 奉獻(xiàn)學(xué)生”為己任，據(jù)高校傳媒市場(chǎng)的需求應(yīng)運(yùn)而生。這不僅是我們公司的核心文化也是我們公司的信念，無(wú)論多么困難我們都將堅(jiān)定的走下去。 5 項(xiàng)目實(shí)施的意義 高校傳媒是在企業(yè)與學(xué)生之間搭起的一座橋梁，高校傳媒不僅能給企業(yè)帶去短期的經(jīng)濟(jì)利益，而且還能提高企業(yè)的知名度和品牌價(jià)值。 還有每次學(xué)院舉辦活動(dòng)都花費(fèi)不少錢(qián)來(lái)宣傳，比如在中心大道掛條幅，展板等宣傳方式，可是每當(dāng)遇到不好的天氣，使條幅刮壞， 使 展板淋壞等現(xiàn)象，而且宣傳效果不是很好。 機(jī)會(huì)（ opportunity)：作為在校的我們利用校園市場(chǎng) ，可以和校領(lǐng)導(dǎo)達(dá)成協(xié)議，對(duì)校園市場(chǎng)有一定的控制能力，而且可以通過(guò)學(xué)校更好的宣傳我們的公司。 第二階段：（第二年、第三年）第二年走出校 園市場(chǎng)，發(fā)展到 周邊的幾個(gè)區(qū)域的各個(gè)企業(yè)及公司的廣告業(yè)務(wù)，并開(kāi)始接收一些大型的項(xiàng)目，如可以參加企業(yè)中的企業(yè)策劃，婚禮的策劃等項(xiàng)目，并籌集資金成立雜志社，讓在各個(gè)高校所發(fā)生的感人肺腑的故事寫(xiě)下來(lái)，讓每一段感人淚下的故事傳送下去，同時(shí)鞏固第一階段的成果，進(jìn)一步加強(qiáng)與學(xué)校，企業(yè)的聯(lián)系。 （社會(huì)市場(chǎng)）在為客戶提供網(wǎng)站建設(shè)運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、 SEO 優(yōu)化、企業(yè)傳播、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，廣告形象設(shè)計(jì)，企業(yè)宣傳片、展會(huì)形象片、電視廣告片等多媒體綜合信息服務(wù)。 在鞏固了廣告市場(chǎng)后，公司將開(kāi)展多項(xiàng)周邊業(yè)務(wù)以增加公司的個(gè)性服務(wù)，第二個(gè)階段在 興義 市場(chǎng)基本鞏固后將首先在市場(chǎng)投入服務(wù)于客戶的企業(yè)產(chǎn)品的協(xié)助調(diào)研及新產(chǎn)品發(fā)布適用業(yè)務(wù)。 (如圖 a) （ a） （ b） B、公司中及長(zhǎng)期期采取的組織形式 (如圖 b) 董事長(zhǎng) 總經(jīng)理 財(cái)務(wù)部 信息部 市場(chǎng)部 董事長(zhǎng) 總經(jīng)理 市場(chǎng)調(diào)研部 人力資源部 創(chuàng)作部 財(cái)務(wù)部 媒介部 策劃部 客戶部 9 經(jīng)過(guò)公司的不斷發(fā)展，使公司的組織機(jī)構(gòu)不斷完善，逐漸完善為完美的公司，公司內(nèi)部管理嚴(yán)謹(jǐn)，是各個(gè)部門(mén)既相互聯(lián)系又相互獨(dú)立。并通過(guò)組建必要的職能部門(mén)，組聘管理人員，形成一個(gè)以總經(jīng)理為中心的組織、管理、領(lǐng)導(dǎo)體系，實(shí)施對(duì)公司的全面有效管理。 ④定期向董事會(huì)報(bào)告擔(dān) 保業(yè)務(wù)運(yùn)行情況及財(cái)務(wù)收支情況 。 10 信息部主要負(fù)責(zé)品牌的創(chuàng)意構(gòu)思及執(zhí)行 。以公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及長(zhǎng)期計(jì)劃研訂年度營(yíng)業(yè)計(jì)劃，加強(qiáng)對(duì)外公共關(guān)系及宣傳力度以提高公司的知名度，策劃市場(chǎng)調(diào)查、研究及分析活動(dòng)，提供準(zhǔn)確可靠的市場(chǎng)情報(bào)。 將業(yè)務(wù)的提成總額中的 20%作為管理考核獎(jiǎng)金的總額，員工實(shí)際所得與其考核業(yè)績(jī)掛鉤，其目的是為了防止員工盲目追求 業(yè)務(wù)額的提升，而忽視其他本職工作的完成。 創(chuàng)新體制 本公司著眼發(fā)展以下幾個(gè)方面的創(chuàng)新： 12 A、 激勵(lì)機(jī)制創(chuàng)新：物資獎(jiǎng)勵(lì)加精神獎(jiǎng)勵(lì)。根據(jù)員工的工作表現(xiàn)，給予員工額外的物質(zhì)獎(jiǎng)金。如升遷、頒發(fā)最佳員工獎(jiǎng)。 C、意識(shí)創(chuàng)新 公司意在打造環(huán)保型校園，在合理利用校園空地的基礎(chǔ)上進(jìn)一步美化校園。 獲得校園市 場(chǎng)的形式： 13 ⑴、以直接與校方洽談方式和校方簽署長(zhǎng)期合同獲得校園媒體的經(jīng)營(yíng)權(quán)。 ⑷、建立一個(gè)屬于自己的一個(gè)網(wǎng)站，并到各個(gè)班級(jí)及宿舍宣傳，讓在校生都知道這個(gè)網(wǎng)站，并讓他們深度了解 這個(gè)網(wǎng)站。企業(yè)形象廣告重點(diǎn)介紹的性質(zhì)，使公司的形象深入人心。 通過(guò)公共信息渠道收集。 （ 2） 分析整 理 首先對(duì)收集的客戶資料進(jìn)行篩選，得到我們的目標(biāo)客戶資料。 C 類(lèi)，小客戶。 按各行業(yè)投放分類(lèi)，科學(xué)分類(lèi) 總結(jié)各行業(yè)廣告投放規(guī)律，科學(xué)分類(lèi)。通過(guò)以往的人際關(guān)系網(wǎng)來(lái)尋找客戶群，以達(dá)到拓展業(yè)務(wù)的方法。通過(guò)對(duì)學(xué)生消費(fèi)品調(diào)查及廠家產(chǎn)品對(duì)象調(diào)查對(duì)可能投入校園市場(chǎng)的客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行整理。 對(duì)客戶充分了解分析，通過(guò)直接向客戶介紹業(yè)務(wù)優(yōu)點(diǎn)、對(duì)其利益影響，接待客戶代 表參觀成功案例，發(fā)展客戶的合作意圖以吸引客戶。 （ 1） 產(chǎn)品細(xì)分 公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)來(lái)源為：廣告設(shè)計(jì)，噴繪設(shè)計(jì)，手機(jī)報(bào)，傳單海報(bào)，制作單頁(yè)，活動(dòng)冠名權(quán)及獨(dú)立創(chuàng)作，企業(yè)策劃等 （ 2） 支付方式 17 網(wǎng)上支付 現(xiàn)金支付 （ 3） 客戶維系 加強(qiáng)廣告公司的自身建設(shè)，提高專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。我們公司與客戶發(fā)展伙 伴關(guān)系，就不僅為客戶確定廣告目標(biāo)、制定廣告計(jì)劃、組織廣告活動(dòng)的開(kāi)展，還要與客戶的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部門(mén)一道，積極為客戶長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展作規(guī)劃，使客戶有更好的收益。 呼叫中心 客戶信息在現(xiàn)代商業(yè)活動(dòng)中以成為企業(yè)重要的戰(zhàn)略資源，對(duì)客戶信息的控制和管理與管理企業(yè)的財(cái)務(wù)信息同等重要。 客戶服務(wù)與支持服務(wù) 通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)記錄并解決客戶需要，如聯(lián)系人管理、客戶動(dòng)態(tài)檔案、任務(wù)管理、基于規(guī)則解決重要問(wèn)題等提高公司反應(yīng)速度，使業(yè)務(wù)流程得以優(yōu)化。 六、 媒介應(yīng)用 媒介種類(lèi) 網(wǎng)絡(luò)、廣告設(shè)計(jì)、噴繪設(shè)計(jì)、傳單、學(xué)生手冊(cè)、手機(jī)報(bào)、學(xué)生活動(dòng)提供贊助。 具體業(yè)務(wù)流程 簡(jiǎn)報(bào) 市場(chǎng)部向信息部的創(chuàng)意小組的相關(guān)人員介紹客戶所提的要求，同時(shí)建立工作檔案。 信息部的創(chuàng)意小組開(kāi)展工作。 市場(chǎng)部提供已批準(zhǔn)的創(chuàng)意及所有資料（包括印刷數(shù)量、顏色、紙質(zhì)、尺寸、媒介等） 由市場(chǎng)部開(kāi)立內(nèi)部成本報(bào)價(jià)單，交給財(cái)務(wù)部簽字。 信息部制作出最終產(chǎn)品。 ④財(cái)務(wù)部安排向客戶收費(fèi)及支付供應(yīng)商貨款。 宣傳 要求退貨 滿意 不宣傳 個(gè)人行為 抵制購(gòu)買(mǎi) 告誡他人 購(gòu)后行為 采取行動(dòng) 讓媒介披露 不滿意 訴之公眾 訴之于法律 不采取行動(dòng) 向機(jī)構(gòu)投訴 客戶滿意調(diào)查 表 投訴處理 客戶投訴處理流程包括以下幾個(gè)步驟： 記錄投訴內(nèi)容 判斷投訴是否成立 確定投訴處理部 分析投訴原因 提出解決方案 實(shí)施解決方案 評(píng)估 25 每一個(gè)抱怨的客戶都希望公司能夠快速地作出反應(yīng)。由于我公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng) 目以及經(jīng)營(yíng)模式在本行業(yè)范圍內(nèi)尚屬首創(chuàng)，前景非常樂(lè)觀， 3 年后我公司的流動(dòng)資金可達(dá)到 *元，以此來(lái)作為回收資金。 ④ 興義 市高校傳媒市場(chǎng)的巨大空白，在各個(gè)高校內(nèi)很少有做傳媒的。公司作為校園傳媒業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)跑者，在行業(yè)發(fā)展初期，預(yù)計(jì)盈利空間巨大。同時(shí)在可能的情況下要強(qiáng)求商家支付全部的廣告費(fèi)用，以此來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)。 ，進(jìn)行小規(guī)模貸款。編制時(shí)，我公司技術(shù)發(fā)展部、質(zhì)檢科以及項(xiàng)目部經(jīng)過(guò)精心研究、合理組織、充分利用先進(jìn)工藝，特制定本施工組織設(shè)計(jì)。 本工程建筑面積 :27樓 。總寬 27樓 ； 30樓 m。內(nèi)墻面除衛(wèi)生間 200 300 瓷磚，高到頂外，其余均水泥砂槳罩面，刮二遍膩?zhàn)?；樓梯間內(nèi)墻采用 50 2 厚膠粉聚苯顆粒保溫。本工程設(shè)計(jì)為節(jié)能型住宅，外墻均貼保溫板。 本工程結(jié)構(gòu)中使用主要材料：鋼材： I 級(jí)鋼， II 級(jí)鋼；砼：基礎(chǔ)墊層 C10，基礎(chǔ)底板、地圈梁、基礎(chǔ)構(gòu)造柱均采用 C30，其余均 C20。 二、 施工部署及進(jìn)度計(jì)劃 工期安排 本工程合同計(jì)劃開(kāi)工日期： 2021 年 8 月 21 日，竣工日期：2021 年 7 月 10 日，合同工期 315 天。 ⑵ 結(jié)構(gòu)工程 結(jié)構(gòu)定位放線（預(yù)檢）→構(gòu)造柱鋼筋綁扎、定位（隱檢）→磚墻砌筑（＋ 50cm 線找平、預(yù)檢）→柱梁、頂板支模（預(yù)檢） →梁板鋼筋綁扎（隱檢、開(kāi)盤(pán)申請(qǐng)）→砼澆筑→下一層結(jié)構(gòu)定位放線→重復(fù)上述施工工序直至頂。 場(chǎng)內(nèi)道路采用級(jí)配砂石鋪墊，壓路機(jī)壓。 ⑷ 回填期間設(shè)打夯機(jī) 2 臺(tái)。 施工用水 施工用水采用深井水自來(lái)水，并砌筑一蓄水池進(jìn)行蓄水。 ⑵ 裝修期間 抹灰工 60 人；木工 4 人；油工 8 人；電工 6 人；水暖工10 人。 ⑵ 工程定位 A、根據(jù)工 程特點(diǎn)，平面布置和定位原則，設(shè)置一橫一縱兩條主控線即 27樓：（ A）軸線和（ 1）軸線； 30樓：（ A）軸線和（ 1）軸線。 D、水準(zhǔn)點(diǎn)：建設(shè)單位給定準(zhǔn)點(diǎn)，建筑物177。 C、標(biāo)高由水準(zhǔn)點(diǎn)引測(cè)至坑底。 基坑開(kāi)挖 本工種設(shè)計(jì)地基換工，夯填砂礫墊層 1100mm；根據(jù)此特點(diǎn)，采用機(jī)械大開(kāi)挖，留 200mm 厚進(jìn)行挖工、鏟平。 挖掘機(jī)挖土應(yīng)該從上而下