汽車用品b2c項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書-文庫(kù)吧資料
2024-12-23 11:01本頁(yè)面
【正文】 鑒國(guó)外優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，結(jié)合自身實(shí)際，逐漸發(fā)展壯大著自身的實(shí)力，以基于 C2C 建設(shè)的淘寶網(wǎng)為例，正是由于抓住了當(dāng)時(shí)中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展高峰，逐步占據(jù)了中國(guó)的大半壁江山。 中外汽車用品 B2C 市場(chǎng)的基本概況 及發(fā)展趨勢(shì) 以歐美為代表的西方發(fā)達(dá)國(guó)家的 B2C 市場(chǎng)起步較早，早在上世紀(jì)末本世紀(jì)初B2C 電子商務(wù)的發(fā)展在歐美已經(jīng)趨于成熟， B2C 市場(chǎng)的銷售份額已達(dá)到整個(gè)銷售市場(chǎng)份額 10%左右，汽 車用品的電子商務(wù)市場(chǎng)更是因?yàn)槠渚薮蟮膬?yōu)勢(shì)，發(fā)展也是相當(dāng)迅猛。 通過(guò)對(duì) B2C 市場(chǎng)和汽車 用品市場(chǎng)的分析我們發(fā)現(xiàn)在中國(guó)這兩方面的市場(chǎng)都存在巨大的發(fā)展前景，因此如何能夠有效的利用這兩種資源發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)是我們需要研究的重點(diǎn)，也是我們發(fā)展的重點(diǎn)。同時(shí)汽車用品企業(yè)也應(yīng)不斷自主創(chuàng)新，引進(jìn)和培養(yǎng)專業(yè)人才，抓住汽車用品行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇。汽車用品市場(chǎng)不僅會(huì)成為中國(guó)汽車行業(yè)發(fā)展的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，而且也會(huì)隨著汽車市場(chǎng)的發(fā)展而使汽車用品市場(chǎng)日趨產(chǎn)業(yè)化，規(guī)?；?，完善化。 中國(guó)汽車走向家庭的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，越過(guò)越多的人群都已經(jīng)加入到了汽車用品市場(chǎng)消費(fèi)者行列。與全球 金融風(fēng)暴影響下的其他國(guó)家汽車行業(yè)相比，中國(guó)依然是表現(xiàn)最好的市場(chǎng)之一。 4 汽車飾品，如汽車座墊、汽車香水、汽車裝飾類工藝品，汽車空氣清新劑等。 2 汽車安全系統(tǒng)，如汽車防盜器、汽車防爆膜，汽車排檔鎖。 汽車用品市場(chǎng)分析 汽車用品市場(chǎng)不等同于汽車后市場(chǎng)，汽車用品市場(chǎng)主要是指汽車在使用過(guò)程中延伸的產(chǎn)品系列。 B2C 更有無(wú)限的增長(zhǎng)空間 。 2021 年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)成交額超過(guò) 2300 億元，同比增長(zhǎng)近 80%。 艾瑞咨詢 報(bào)告負(fù)責(zé)人 兼 分析師張艷平說(shuō)，便宜、方便等網(wǎng)購(gòu)優(yōu)勢(shì)在金融危機(jī)時(shí)期更加凸顯。去年中國(guó)人均網(wǎng)購(gòu)金額超過(guò) 1600 元，比上年增加 582 元。但網(wǎng)購(gòu)者更喜歡 B2C 交易，而不是 C2C 交易。 2021 年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶實(shí)際規(guī)模達(dá)到 8000 萬(wàn)，相比 2021 年增長(zhǎng) 率 %，增速非常快。 根據(jù)調(diào)查機(jī)構(gòu)發(fā)布的報(bào)告顯示，到 2021 年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)年交易額第一次突破千億大關(guān)，達(dá)到 1200 億元，同比增長(zhǎng) %。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于互聯(lián)網(wǎng)開展在線銷售活動(dòng)。 二、市場(chǎng)分析 B2C 市場(chǎng)分析 B2C 是英文 BusinesstoConsumer（商家對(duì)客戶）的縮寫，而其中文簡(jiǎn)稱為 “ 商對(duì)客 ” 。 對(duì)于汽車用品來(lái)說(shuō)，可以借鑒京東商城，卓越，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等成功的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，發(fā)展綜合性的 B2C,也可以借鑒 紅孩子、麥包包、凡客誠(chéng)品 等 積極與知名品牌生產(chǎn)商溝通與合作，化解與線下渠道商的利益沖突，擴(kuò)大產(chǎn)品線與產(chǎn)品系列，完善售前、售后服務(wù)，提供多樣化的支付手段 的垂直型 B2C，也可以發(fā)展像拍拍，京東，當(dāng)當(dāng)?shù)鹊钠脚_(tái)型 B2C。面臨淘寶一 再瓜分市場(chǎng)的情勢(shì)下，卓越亞馬遜另辟蹊徑，單獨(dú)選擇一條為突破口，做強(qiáng)做大，靠著這條突破口再尋求對(duì)淘寶的反攻，未來(lái)很難說(shuō)，卓越亞馬遜還走在路上。 例如， 作為卓越亞馬遜的前身，卓越網(wǎng)是中國(guó) B2C 的開路人，但是最終敗給了 C2C 的淘寶網(wǎng)。尤其在中國(guó)，正處于 B2C 發(fā)展的起飛階段，能夠抓住這一發(fā)展的契機(jī)。 B2C 的成功在于其低廉的管理成本，高效的運(yùn)作機(jī)制，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。 于是 隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，越來(lái)越多的傳統(tǒng) 汽車用品 開始重視網(wǎng)絡(luò)銷售 。由此帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng)，卻不容小窺的：勢(shì)必影響商品的銷量；降低 品牌形象；高昂的店面租金和渠道費(fèi)用，簡(jiǎn)直讓打折汽車用品 無(wú)利可圖。因此，對(duì)當(dāng)前眾多網(wǎng)上商 城來(lái)說(shuō)，如何打造自己的營(yíng)銷策略，成為汽車用品市場(chǎng)的第一，將是成功的很關(guān)鍵的一步。而在互聯(lián)網(wǎng)的世界中，搶先一步更意味著巨大優(yōu)勢(shì)。 不過(guò)與傳統(tǒng)商業(yè)類似，當(dāng)前網(wǎng)上商城也面臨同質(zhì)化嚴(yán)重的問(wèn)題。相關(guān)調(diào)查顯示，在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物高速發(fā)展的同時(shí)，商品質(zhì)量問(wèn)題、商品實(shí)物與圖片不符、賣家誠(chéng)信問(wèn)題、售后服務(wù)等仍是消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)存在的主要擔(dān) 憂。 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在成本上，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物在理念上已經(jīng)得到認(rèn)同，網(wǎng)上支付、物流配送、售后服務(wù)等技術(shù)問(wèn)題也都得到了 基本的 解決， 現(xiàn)在正是走入成熟期的大好時(shí)機(jī)。汽車用品行業(yè)也紛紛嘗試在網(wǎng)上分得一杯羹。 商業(yè)計(jì)劃書 前言 ....................................................................................................................3 一、項(xiàng)目介紹 .....................................................................................................4 二、市場(chǎng)分析 ...................................
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