管理學(xué)：企業(yè)戰(zhàn)略管理知識(shí)重點(diǎn)總結(jié)-文庫吧資料
2024-12-23 07:52本頁面
【正文】 行業(yè)領(lǐng)先地位，蘋果的差異化組合形成的模仿障礙把對(duì)手擋在了后面，使自己的領(lǐng)先地位得以保持，為自己爭(zhēng)取到了獲取價(jià)值和開展下一輪競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)間。站在市場(chǎng)前面引導(dǎo)市場(chǎng)是蘋果成功的關(guān)鍵。我們很難將移動(dòng)電話定位于通訊產(chǎn)品，其身上融合了家電、通訊、計(jì)算機(jī)、娛樂等行業(yè)的先進(jìn)技術(shù)。 但 在中國(guó)市場(chǎng)上， iPhone 的優(yōu)勢(shì)和不足都非常明顯，總的來講，優(yōu)勢(shì)大于不足，但是如果不對(duì)自身的不足及時(shí)作出處理和戰(zhàn)略調(diào)整，很有可能會(huì)對(duì) iPhone 在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展造成致命性打擊。 （ 3）職能戰(zhàn)略層次上：宜采用整體營(yíng)銷戰(zhàn)略，針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)品牌，同時(shí)針對(duì)金杯啤酒加強(qiáng)促銷活動(dòng)。 海清啤酒應(yīng)采用的戰(zhàn)略： （ 1）公司戰(zhàn)略層次上：宜采用市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略。????， 銷售團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生了驕傲輕敵的浮躁”。 （ 案例中原話：“ ??， 啤酒的分銷網(wǎng)絡(luò)相對(duì)穩(wěn)定，主要被大的一級(jí)批發(fā)商控制。答題時(shí)不用寫） 。金杯啤酒，????，依靠直銷作為市場(chǎng)導(dǎo)入的鋪貨手段，由銷售隊(duì)伍去遍布 C市的數(shù)以萬計(jì)的零售終端虎口奪食。 （ 案例中原話：“該公司過渡強(qiáng)調(diào)銷售”。答題時(shí)不用寫） ， 加強(qiáng)營(yíng)銷正是提 高本身競(jìng)爭(zhēng)能力的關(guān)鍵和核心之所在。 （ 1）優(yōu)勢(shì) S：產(chǎn)品市場(chǎng)占有率高（市內(nèi)： 95%以上；全?。?60%以上）；有一定的生產(chǎn)加工能力； （ 2）劣勢(shì) W：銷售隊(duì)伍不太雄厚，市場(chǎng)沒有細(xì)分，產(chǎn)品沒有特色； （ 3）機(jī)會(huì) O：擁有很高的客戶群，產(chǎn)品在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸欢ㄓ绊懥Γ? （ 4）威脅 T：來自金杯啤酒的競(jìng)爭(zhēng)壓力。 案例分析 愿景 職能戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 公司戰(zhàn)略 做什么 誰會(huì)做 怎么做 存在的意義 職能戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、公司戰(zhàn)略 swot 分析 例如：海青啤酒案例分析 （ 1）運(yùn)用 SWOT分析法，分析海清啤酒面臨的環(huán)境。 3 Intuit采用什么戰(zhàn)略得以在與微軟對(duì)抗中取得成功？ 如何才能保持優(yōu)勢(shì)？ 集中化戰(zhàn)略， Intuit 將自己的業(yè)務(wù)方向集中于財(cái)務(wù)軟件市場(chǎng)。戰(zhàn)略制定后，一 般不應(yīng)朝令夕改。 2根據(jù)宜家在選址上的兩個(gè)條件，談?wù)勀銓?duì)企業(yè)戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí) ，你認(rèn)為企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)注意什么？ 企業(yè)戰(zhàn)略的制定必須正確確立自己的經(jīng)營(yíng)定位，即目標(biāo)顧客群，宜家之所以定位于交通要道， 是針對(duì)自提貨物和追求低價(jià)格的顧客；自己經(jīng)營(yíng)物業(yè)主要是為了降低成本。 應(yīng)用題例題 1簡(jiǎn)述你對(duì)企業(yè)核心能力的理解 核心能力是指居于核心地位并能產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的各種能力和知識(shí)。 公司價(jià)值鏈體系 進(jìn)料儲(chǔ)存資源分配 制造檢測(cè) 包裝維護(hù) 入倉(cāng)發(fā)貨 存儲(chǔ)運(yùn)輸 促銷宣傳 定價(jià)銷售 培訓(xùn)安裝 維修供應(yīng) 利潤(rùn) 空間 基本活動(dòng) 內(nèi)部后勤 生產(chǎn)作業(yè) 外部后勤 市場(chǎng)營(yíng)銷 服務(wù) 輔助 活動(dòng) 產(chǎn)品和技術(shù)開發(fā) 企業(yè)基礎(chǔ)職能管理 人力資源管理 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分為三個(gè)層次： 公 司戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略 。 麥克波特在 1985年提出了企業(yè)價(jià)值鏈理論，價(jià)值鏈?zhǔn)侵钙髽I(yè)從事 設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、交貨以及對(duì)產(chǎn)品輔助作用的各種價(jià)值活動(dòng)的集合。 *降低風(fēng)險(xiǎn)：有利于克服保護(hù)主義障礙和貿(mào)易壁壘，適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，規(guī)避和轉(zhuǎn)移局部市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 紅海戰(zhàn)略 藍(lán)海戰(zhàn)略 在已有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 開創(chuàng)無人競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)空間 打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 徹底擺脫競(jìng)爭(zhēng) 滿足現(xiàn)有的需求 創(chuàng)造新的需求 在價(jià)值和成本之間權(quán)衡取舍 打破價(jià)值和成本之間的權(quán)衡取舍 低成本戰(zhàn)略或者差異化戰(zhàn)略 追求并協(xié)調(diào)低成本和差異化戰(zhàn)略 結(jié)構(gòu)主義 為假設(shè)基礎(chǔ) 重建主義為假設(shè)基礎(chǔ) *擴(kuò)大市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不能滿足企業(yè)擴(kuò)張的需要，通過開拓國(guó)際市場(chǎng)可以獲得新客戶，消化企業(yè)產(chǎn)能。藍(lán)海 是一個(gè)通過差異化手段得到的嶄新的市場(chǎng)領(lǐng)域， 不把精力放在擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上，而是 超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手移向買方需求 ， 把精力放在為買方和企業(yè)自身創(chuàng)造價(jià)值飛躍上。 紅海代表當(dāng)前已知的市場(chǎng)空間，產(chǎn)業(yè)邊界清晰及競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則已 確定。
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