[管理學(xué)]企業(yè)戰(zhàn)略管理第5章-文庫(kù)吧資料
2024-10-22 21:44本頁(yè)面
【正文】 論在低成本還是差異化方面都無(wú)法為顧客創(chuàng)造足夠的價(jià)值。 ? 一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位可以在價(jià)值鏈的不同活動(dòng)上采取不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 四、專注化戰(zhàn)略的主要風(fēng)險(xiǎn) ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)集中在一個(gè)更加狹窄的細(xì)分市場(chǎng)上，從而使本來(lái)的集中不再集中 ? 大的競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)注意到狹小的市場(chǎng) ? 狹小市場(chǎng)顧客的偏愛(ài)可能會(huì)趨同于廣闊市場(chǎng)的顧客偏愛(ài) ? 可能面臨因技術(shù)變化或消費(fèi)者口味變化使鎖定市場(chǎng)突然消失 167。 ? ②將目標(biāo)集中于特定的部分市場(chǎng)，企業(yè)可以更好地調(diào)查研究與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)、市場(chǎng)、顧客以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等各方面的情況。 ? 兩種表現(xiàn)形式： ? 集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略； ? 集中差異化戰(zhàn)略。 專注化 戰(zhàn)略 ? 專注化戰(zhàn)略（ Focus Strategy ）又稱集中一點(diǎn)或目標(biāo)集中戰(zhàn)略。 模仿、復(fù)制，例如贗品（假冒偽劣）降低差異化優(yōu)勢(shì)。 差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) 生產(chǎn)成本高， 顧客認(rèn)為差異化與成本領(lǐng)先者的價(jià)格之差太大。 ②差異化戰(zhàn)略可削弱購(gòu)買商的討價(jià)還價(jià)能力。 差異化戰(zhàn)略 一、含義與特點(diǎn) ? 差異化戰(zhàn)略 (Differentiation Strategy)是指企業(yè)設(shè)法向顧客提供與競(jìng)爭(zhēng)者存在差異的產(chǎn)品和服務(wù)，在行業(yè)范圍內(nèi)樹立起別具一格的經(jīng)營(yíng)特色，以特色來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ? 招聘空嫂 ? 機(jī)上服務(wù)差異：春秋航空減少非必要服務(wù)，不免費(fèi)供應(yīng)其它飲料和餐食，旅客如有需要均可有償使用。以網(wǎng)上B2C電子客票直銷為主。 春秋航空定位廉價(jià)航空公司，與追求豪華消費(fèi)和高票價(jià)的現(xiàn)有國(guó)內(nèi)航空公司 “ 異類 ” ? 票價(jià)差異：春秋航空推出 99元、 199元、299元、 399元等 “ 99系列特價(jià)機(jī)票 ” ，通過(guò)降低運(yùn)營(yíng)成本使票價(jià)下降，以對(duì)價(jià)格比較敏感的商務(wù)客和旅游觀光客為主要客源市場(chǎng)，讓更多的乘坐火車和汽車等地面交通工具和從未坐過(guò)飛機(jī)的人，尤其是自費(fèi)客人乘坐飛機(jī)旅行。經(jīng)過(guò)民航局方對(duì)公司嚴(yán)格的運(yùn)行合格審定， 2021年 7月 18日首航，運(yùn)營(yíng)上海飛廣州、深圳、珠海、汕頭、廈門、三亞、?？?、沈陽(yáng)、哈爾濱、長(zhǎng)春、大連、青島、南昌、石家莊、昆明、重慶、西安、蘭州、烏魯木齊、呼和浩特等多個(gè)城市，共開飛了國(guó)內(nèi)五十多條航線，提供 “ 安全、低價(jià)、準(zhǔn)點(diǎn)、便捷、溫馨 ” 的航空服務(wù)。 ? 春秋航空有限公司（以下簡(jiǎn)稱春秋航空）是中國(guó)首批民營(yíng)航空公司之一，是中國(guó)唯一一家 廉價(jià)航空公司 ?！? ? 把飛機(jī)當(dāng)公共汽車，每天平均飛 12小時(shí)。 ? 在維修、培訓(xùn)等后勤服務(wù)上統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。 ? 騰出空間增加 9個(gè)座位，并減少乘務(wù)員?！? ? 票價(jià)是其它航空公司的三分之一。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 定義 實(shí)現(xiàn)途徑 關(guān)鍵因素 優(yōu)劣勢(shì) 一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的含義與適用條件 ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 (Cost Leadership Strategy)也稱為低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，是指企業(yè)通過(guò)有效途徑降低成本，使企業(yè)的成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至是在全行業(yè)中處于最低水平，從而獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種戰(zhàn)略。波特） 公司戰(zhàn)略的核心，在于選擇正確的行業(yè)，以及行業(yè)中最具有吸引力的競(jìng)爭(zhēng)位置。 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略： 采取進(jìn)攻性或防守性行動(dòng)，在產(chǎn)業(yè)中建立起進(jìn)退有據(jù)的地位，成功地對(duì)付五種競(jìng)爭(zhēng)作用力，從而為公司贏得超常的投資收益。大型企業(yè)內(nèi)部的單位，是從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)最基本的獨(dú)立事業(yè)單位，它為同一市場(chǎng)或不同市場(chǎng)提供某種產(chǎn)品或服務(wù)。 ? 了解產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)占有率與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的關(guān)系。 市場(chǎng)占有率戰(zhàn)略 167。 中庸戰(zhàn)略 167。企 業(yè) 戰(zhàn) 略 管 理 管理學(xué)院 翟衛(wèi)東 第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略篇
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