企業(yè)戰(zhàn)略管理學(xué)習(xí)心得和總結(jié)-文庫吧資料
2025-05-22 00:28本頁面
【正文】 是深度分析客戶需求、應(yīng)對客戶需求變化的重要手段。如果不具有全面的競爭優(yōu)勢，而是在某些方面、某些領(lǐng)域具有 差別優(yōu)勢 ，則可以在自己具有的差別優(yōu)勢的方面或領(lǐng)域把文章做足，但要避免以己之短碰彼之長。如果較之競爭對手本企業(yè)具有全面的競爭優(yōu)勢，那么則不必?fù)?dān)心在何時何地發(fā)生沖突。在分析研究了競爭對手的 目標(biāo)與途徑 之后，還要深入研究競爭對手是否具有能力采用其他途徑實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)。 競爭對手的戰(zhàn)略能力。相對而言，哈雷公司卻沒有明確的戰(zhàn)略途徑與方法。從營銷戰(zhàn)略的角度看， 本田 的營銷戰(zhàn)略途徑與方法至少包括這樣一些內(nèi)容：：在產(chǎn)品策略上，以小型車切入美國市場，提供盡可能多的小型車產(chǎn)品型號，提高產(chǎn)品吸引力；在小型車市場站穩(wěn)腳跟后再向大型車 市場滲透 ；在價格上，通過規(guī)模優(yōu)勢和管理改進(jìn)降低產(chǎn)品成本，低價銷售；在促銷上，建立摩托車新形 象，使其與 哈雷 的粗獷風(fēng)格相區(qū)別。 競爭對手的戰(zhàn)略途徑與方法。 實(shí)際上，對戰(zhàn)略假設(shè)，無論是對競爭對手，還是對自己，都要仔細(xì)檢驗(yàn)，這可以幫助管理者識別對所處環(huán)境的偏見和盲點(diǎn)。 ”一邊卻對 美國人小覷自己刻骨銘心：看誰笑到最后。 哈雷 公司在 20 世紀(jì) 60年代不僅對摩托車行業(yè)充滿信心，而且對日本企業(yè)過于掉以輕心，認(rèn)為他們不過是在起步學(xué)習(xí)階段，對自己構(gòu)不成威脅。名牌產(chǎn)品企業(yè)對低檔產(chǎn)品的滲透可能不屑一顧，而以價格取勝的企業(yè)對其他企業(yè)的削價則會迎頭痛擊。 其二，競爭對手對自己企業(yè)的假設(shè)。例如許多美國公司所奉行的理論是短期利潤，因?yàn)橹挥欣麧?，才能支持發(fā)展。每個企業(yè) 所確立的戰(zhàn)略目標(biāo)，其根本是基于他們的假設(shè)之上的。因此，像 本田 公司，在遇到 關(guān)稅壁壘 時就可能采取到美國直接建廠的辦法繞過美國關(guān)稅壁壘的限制。對競爭對手長遠(yuǎn)目標(biāo)的分析可以預(yù)測競爭對手對目前的位置是否滿意，由此判斷競爭對手會如何改變戰(zhàn)略，以及他對外部事件會采取什么樣的反應(yīng)。 競爭對手分析， 在確立了重要的競爭對手以 后，就需要對每一個 競爭對手做出盡可能深入、詳細(xì)的分析，揭示出每個競爭對手的長遠(yuǎn)目標(biāo)、基本假設(shè)、現(xiàn)行戰(zhàn)略和能力，并判斷其行動的基本輪廓，特別是競爭對手對行業(yè)變化，以及當(dāng)受到競爭對手威脅時可能做出的反應(yīng)。 9）誠實(shí)的說，顧客對本企業(yè)的供應(yīng)者影響很小 。 6）我們的一些大顧客可以買下本企業(yè) 7）本企業(yè)產(chǎn)品對顧客產(chǎn)品質(zhì)量貢獻(xiàn)很小 。 4）顧客轉(zhuǎn)換供應(yīng)者十分容易 。 2）我們的產(chǎn)品占了顧客采購量的大部分 。 3）生產(chǎn)和我們 產(chǎn)品功能 相同產(chǎn)品的企業(yè)在其他市場有很大利潤 。 10）其他行業(yè)干什么對本企業(yè)并無多大的影響 . 3, 替代產(chǎn)品 : 1）與我們產(chǎn)品用途相近似的產(chǎn)品很多 。 8）本行業(yè)中大部分企業(yè)要么成功，要么垮臺 。 6）在現(xiàn)有生產(chǎn)能力上再增加十分困難 。 4）本行業(yè)的 固定成本 很高 。 2）本行業(yè)中所有競爭者幾乎一樣 。 1， 潛在進(jìn)入者 ： 1）進(jìn)入這個行業(yè)的成本很高 ； 2）我們的產(chǎn)品有很大的差異性 ； 3）需要大量資本才能進(jìn)入這個行業(yè) ； 4）顧客更換供應(yīng)者的成本高 ； 5）取得銷售渠道十分困難 ； 6）很難得到政府批準(zhǔn)經(jīng)營與我們同樣的產(chǎn)品 ； 7）進(jìn)入這個行業(yè)對本企業(yè)的威脅性不大 。一個企業(yè)想進(jìn)入另一個市場考慮的因素也是挺多的，政治法律來講，要考慮到一個國家的執(zhí)政者，政治環(huán)境是否寬松，政局是否穩(wěn)定，制定何種政策，頒布什么樣的法令，
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