郵政賀卡項目營銷實施方案-文庫吧資料
2024-12-23 04:57本頁面
【正文】 性化宣傳推廣，和客戶進行的“一對一”的產(chǎn)品介紹和營銷，尤其要加強針對定制型郵政賀卡和高端郵政賀卡所做的業(yè)務(wù)宣傳和介紹。 今年我局將開展團隊營銷競賽，發(fā)揮、發(fā)動營銷能人效應，通過落實責任與績效掛鉤，制定各單位和一線營銷人員的獎勵政策等策略， 力爭在 3個月的賀卡階段性勞動競賽，上下一心，打贏一場漂漂亮亮的賀卡攻堅戰(zhàn)。 對新客戶的摸排，要求各單位 收集和整理本轄區(qū)內(nèi)大客戶的資料，對未開發(fā)的大客戶進行調(diào)查，分析大客戶的需求，制作個性化營銷方案， 通過營銷員電話聯(lián)系、上門走訪 進一步洽談； 同時 采取清街掃樓等措施，采取針對性措施，進行開發(fā)。凡在 2021年開發(fā)的客戶均屬于老客戶，由各經(jīng)營單位分層落實，指定專人對口負責逐一回訪，回訪面必須達到100%，同 時根據(jù)回訪信息分析整理出客戶 2021 年郵政賀卡制作需求，確保這部份老客戶的業(yè)務(wù)在總量上穩(wěn)中有升。 做好市場調(diào)查 市場調(diào)查是開發(fā)的基礎(chǔ)，今年賀卡任務(wù)十分繁重，必須立足市場進行廣泛深入的市場摸排，在市場摸排過程中穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶。 抓住機遇，努力開創(chuàng)中小企業(yè)賀卡市場新局面。 細分客戶，差異營銷 今年我局重點目標客戶分為一是行政客戶，主要指政府四大班子、政府和社會公共管理市場；二是行業(yè)客戶，主要以通訊、金融證券保險、院校、衛(wèi)生、能源、房地產(chǎn)、車行等；三是中小客戶，主要以企業(yè)、公司、其它服務(wù)業(yè)客戶為目標；四是農(nóng)村客戶，如農(nóng)家樂、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)等；五是個人客戶，主要指兒童、學 生及網(wǎng)點客戶。 （二）成立工作小組 領(lǐng)導小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在市場部，負責 統(tǒng)計、通報各單位的量收，規(guī)范市場管理，督促任務(wù)進度，落實有關(guān)激勵政策 等工作， 工作小組成員如下： 主 任： 副主任： 成 員： 主要工作措施?，F(xiàn)結(jié)合我局實際提出如下實施方案： 一、 思路 深挖市場 拓展客戶 加速發(fā)展 確保目標 二、 發(fā)展目標 （一）增量增收 計劃目標： 業(yè)務(wù)收入 萬元
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