郵政代理金融代收付業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施方案-文庫(kù)吧資料
2024-10-31 16:29本頁(yè)面
【正文】 織開(kāi)展理財(cái)沙龍、聯(lián)誼等區(qū)域客戶活動(dòng)，開(kāi)展經(jīng)常性上門(mén)拜訪工作，拉近與周邊客戶的關(guān)系，擴(kuò)大郵政金融服務(wù)輻射范圍。在代發(fā)職工 工資等基本服務(wù)的基礎(chǔ)上，向有資金結(jié)算需求的客戶重點(diǎn)推介商易通、綠卡通、網(wǎng)銀等業(yè)務(wù)，必要時(shí)可給予資 費(fèi)優(yōu)惠；對(duì)有階段性資金盈余的客戶，定期向其提供短期理財(cái)產(chǎn)品信息等。要以代理金融網(wǎng)點(diǎn)為圓心，劃定小微企業(yè)代收付業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)責(zé)任區(qū)域，發(fā)揮郵政業(yè)務(wù)資源優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理與投遞員結(jié)對(duì)，逐家上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)。 （ 2）主要營(yíng)銷(xiāo)手段： 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo) +專業(yè)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) +網(wǎng)點(diǎn)陣地營(yíng)銷(xiāo)。要整合郵政各類(lèi)資源，通過(guò)簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議的形式為目標(biāo)客戶提供集代收、代付為一體的綜合郵政服務(wù)方案。 （ 3）重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)措施： 該類(lèi)客戶均為優(yōu)質(zhì)代發(fā)單位和營(yíng)業(yè)資金歸集單位，各單位要制定詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)方案，采用能人營(yíng)銷(xiāo)和方案營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的方式，開(kāi)發(fā)各重點(diǎn)單位的代收付業(yè)務(wù)。其中：社保行業(yè)可以重點(diǎn)運(yùn)作新農(nóng)保、城居保、城鎮(zhèn)職工養(yǎng)老保險(xiǎn)項(xiàng)目；教育行業(yè)可以重點(diǎn)運(yùn)作代收學(xué)雜費(fèi)、班費(fèi)、伙食費(fèi)等；衛(wèi)生醫(yī)療行業(yè)可以重點(diǎn)運(yùn)作代收醫(yī)療保險(xiǎn)保費(fèi)等；電力行業(yè)可以重點(diǎn)運(yùn)作代收電費(fèi)、預(yù)存代扣電費(fèi)、營(yíng)業(yè)款資金歸集等；交通行業(yè)可以重點(diǎn)運(yùn)作代收代繳罰沒(méi)款、 ETC、營(yíng)業(yè)款歸集等；煙草行業(yè)可以重點(diǎn)運(yùn)作代收代扣煙草款；通訊行業(yè)可以重點(diǎn)運(yùn)作代收通訊費(fèi)、營(yíng)業(yè)款歸集、代發(fā)加盟商酬金等。對(duì)于未統(tǒng)一成功開(kāi)發(fā)的拆遷、征地補(bǔ)償款等一次性或發(fā)放的一次性涉農(nóng)補(bǔ)貼項(xiàng)目，可由營(yíng)銷(xiāo)人員采取“化整為零”逐戶上門(mén)拜訪的方式，爭(zhēng)取客戶將代發(fā)資金轉(zhuǎn)存到郵政金融。 （ 2）主要營(yíng)銷(xiāo)手段： 領(lǐng)導(dǎo)掛帥 +能人營(yíng)銷(xiāo)。 （二）細(xì)化開(kāi)發(fā)方案，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) 各單位要抽調(diào)精通業(yè)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)策劃能力強(qiáng)的專業(yè)人員組成代 收付項(xiàng)目策劃小組，針對(duì)每個(gè)行業(yè)、每個(gè)客戶逐個(gè)制定策劃方案，確保精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)當(dāng)?shù)匕l(fā)改委等政府部門(mén)了解每年政府各類(lèi)經(jīng)濟(jì)建設(shè)項(xiàng)目投資進(jìn)展情況，盡可能掌握征地補(bǔ)償、拆遷補(bǔ)償?shù)软?xiàng)目信息。確保 2020 年內(nèi)所有單位全面開(kāi)通預(yù)存代扣電費(fèi)項(xiàng)目，年末結(jié)存代扣戶數(shù)達(dá)到 5 萬(wàn)戶。 三是在全市范圍內(nèi)廣泛開(kāi)展中小企業(yè)代發(fā)工資項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大代發(fā)簽約單位規(guī)模，提升代發(fā)工資市場(chǎng)滲透率，力爭(zhēng) 2020 年點(diǎn)均新增代發(fā)中小企業(yè)工資達(dá)到 100 戶，全市新增 7700 戶。各單位要根據(jù)實(shí)際情況，確保 2020 年底至少在 12 個(gè)行業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)深度開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)所轄范圍全面覆蓋；同時(shí)力爭(zhēng)開(kāi)發(fā)更多的行業(yè)。 二、發(fā)展目標(biāo)
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