【正文】 （七）、此次賀卡營銷活動以 2021 年 12 月 31 日前交款為準(zhǔn)，超 過文件規(guī)定的時間交款者取消獎勵。 評比營銷能人獎 x名，第一名 xxxx元，第二名 xxxx元，第三名 xxxx 元，第四名 x 名，第五名 xxxx 元。 對不同目標(biāo)客戶采取不同營銷策略，例如對行政客戶： 主要從市局和經(jīng)營單位兩個層面進(jìn)行攻關(guān)，以領(lǐng)導(dǎo)營銷、能人營銷和主題營銷、活動營銷為主；對 行業(yè)客戶： 從市局和經(jīng)營單位兩個層面進(jìn)行行業(yè)帶動，以領(lǐng)導(dǎo)營銷、能人營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、方案營銷為主，同時可通過客戶推介會等形式進(jìn)行；對 中小客戶： 充分發(fā)揮專兼職營銷人員積極性，鍥而不舍，廣為摸排，充分利用數(shù)據(jù)庫營銷等手段開展?fàn)I銷工作；對 個人客戶： 主要以個性化營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷為主，主要通過窗口銷售、連鎖代銷。 抓住機(jī)遇，努力開創(chuàng)中小企業(yè)賀卡市場新局面。（按照實(shí)際入賬收入進(jìn)行評比） （任務(wù)分配見附件） （六）創(chuàng)新經(jīng)營思路。 二、要求 （一）、 全局郵政干部、職工要高度重視 2021 年郵政賀卡營銷工作。 （六）、以 4 萬元為基數(shù)，每增加 1 萬元另獎勵省內(nèi)游指標(biāo)一個（標(biāo)準(zhǔn) 2021 元），以財務(wù)交款單為依據(jù)進(jìn)行考核，截止時間為 2021 年 12月 31 日。按照鼓勵先進(jìn)的原則，在完成任務(wù)的營銷團(tuán)隊(duì)中，獎勵按各人員實(shí)際完成任務(wù)百分比進(jìn)行核發(fā)。 細(xì)分客戶，差異營銷 今年我局重點(diǎn)目標(biāo)客戶分為一是行政客戶，主要指政府四大班子、政府和社會公共管理市場；二是行業(yè)客戶，主要以通訊、金融證券保險、院校、衛(wèi)生、能源、房地產(chǎn)、車行等；三是中小客戶，主要以企業(yè)、公司、其它服務(wù)業(yè)客戶為目標(biāo)；四是農(nóng)村客戶，如農(nóng)家樂、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)等；五是個人客戶，主要指兒童、學(xué) 生及網(wǎng)點(diǎn)客戶。 2021 年賀 卡要結(jié)合郵政服務(wù)中小企業(yè)的宣傳熱潮，針對中小企業(yè)自身宣傳、產(chǎn)品促銷、客戶慰問等需求，整合營銷資源，發(fā)揮數(shù)據(jù)庫優(yōu)勢，量身定制營銷方案，以客戶數(shù)的拓展帶來賀卡量的同步增加，提高市場占有率。 業(yè)務(wù)要取得快速發(fā)展，必須在經(jīng)營思路上要有所突破和創(chuàng)