【正文】 增加利潤新來源 ? ◆ 穩(wěn)定產(chǎn)品品質(zhì) ， 加大豬料的推廣 ， 目標(biāo)是豬料達(dá)到 50萬噸以上 。 ◆ 建立使用營養(yǎng)套餐 ， 快速提高養(yǎng)豬戶效益 。 我們堅(jiān)持高品質(zhì)產(chǎn)品 ， 有助于品牌確立和長期發(fā)展 。 ? ◆ 專業(yè)化優(yōu)勢：我們是專業(yè)化公司 ， 要尋求全國一流的技術(shù)合作 ，維持技術(shù)領(lǐng)先；借助原有技術(shù)和人才平臺和相對成熟的營銷策略 ， 根據(jù)實(shí)際情況改造 ， 從而有所突破 。 豬料需要四個輪子同時轉(zhuǎn)動 ， 高強(qiáng)度突破 。 ? 服務(wù)內(nèi)容包括：一對一養(yǎng)殖技術(shù)的講授、養(yǎng)殖模式的逐步改進(jìn)（確定改進(jìn)的項(xiàng)目和驗(yàn)收指標(biāo)）、飼料使用程序、免疫程序等。 ? 與希望的多品牌戰(zhàn)略不同 ， 牧鶴采用品牌集中 、 分階段飼喂 、 營銷人員集中開發(fā)示范戶 、 樣板戶 ， 然后布局鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的密集開發(fā)戰(zhàn)略 。 進(jìn)軍河南 3年 ， 終于有較大突破 。 在飼料行業(yè)快速上升期抓住市場機(jī)遇 ， 快速跑馬圈地 ， 拿到較大的市場份額 。 河南飼料企業(yè)概況 格局穩(wěn)定，各具特色 ? 河南的飼料業(yè)以豬料和禽料為主 。牧鶴飼料集團(tuán)深度營銷實(shí)施方案 未來飼料營銷策略趨勢 ◆飼料企業(yè)競爭與專業(yè)化 集中優(yōu)勢火力 ，打殲滅戰(zhàn) 。 商品飼料總量在 800~900萬噸 /年 。 在市場布局基本完成后 ， 沒有大的拓展舉措 ，將更多發(fā)展精力外移到其他行業(yè) 。 豬料產(chǎn)品定位中高檔 ， 月銷量達(dá)到 8000噸 ， 給河南豬料企業(yè)以較大震動 。 ? 針對河南養(yǎng)豬業(yè)特點(diǎn)，牧鶴設(shè)計(jì)出 4階段飼料，即 2階段教槽、保育飼料和 2階段中大豬全價顆粒料。例如由中間商介紹到養(yǎng)豬場為養(yǎng)殖戶整理衛(wèi)生，帶動養(yǎng)殖戶養(yǎng)成細(xì)化管理的習(xí)慣。 ? ◆ 近幾年要保持良好勢頭 ， 乘勝追擊 ， 確立高檔豬全價飼料的競爭優(yōu)勢 。 ? ◆ 專業(yè)化空間：河南養(yǎng)殖業(yè)發(fā)達(dá) ，競爭激烈 ， 利潤豐厚 ， 沒有龍頭企業(yè) ， 不進(jìn)則亡 。 逐步減少低檔料 ， 維持產(chǎn)品的高品質(zhì)品牌效應(yīng) 。 ? ◆ 通過引進(jìn)和培訓(xùn) ， 籌建河南養(yǎng)豬服務(wù)力強(qiáng)的技術(shù)隊(duì)伍 。 ? ◆ 針對自繁自育戶 ， 強(qiáng)力推廣種豬料和乳仔豬教槽 、 保育料以及相關(guān)功能性產(chǎn)品 ， 擴(kuò)大影響力 ， 提高豬料產(chǎn)品的效益 。 強(qiáng)化服務(wù)用戶的細(xì)節(jié)管理 。 種豬料 、 教槽 、 保育料是進(jìn)入規(guī)模豬場的 “ 敲門磚 ” ！ ? ◆ 對自繁自育用戶 ， 種豬料和乳豬教槽 、 保育料是影響?zhàn)B豬效益最大的產(chǎn)品 ， 也是我們飼料技術(shù)含量最大的產(chǎn)品系列 ， 是開發(fā)重點(diǎn) 。 ? ◆ 高品質(zhì)產(chǎn)品能給養(yǎng)殖戶帶來更多價值 。 牧鶴快速建立豬料專業(yè)化公司 ? 種豬料，教槽、保育料 專業(yè)化公司；中大豬全價料料專業(yè)化公司，形成各具競爭優(yōu)勢的發(fā)展專業(yè)化模式。 ? ◆ 牧鶴需要快速發(fā)展 ， 及時確立領(lǐng)導(dǎo)地位 。將營銷人員定義為程序員，按照固定程序?yàn)轲B(yǎng)殖戶服務(wù)。 產(chǎn)品定位高品質(zhì) ， 采用品牌集中戰(zhàn)略 。 ? 河南亞太中慧異軍突出 。 ? 希望系列屬于市場型企業(yè) 。 養(yǎng)豬是河南農(nóng)民的習(xí)慣 。 ◆ 差異化競爭與價值營銷 揚(yáng)長避短 ，出奇制勝 。 ? 當(dāng)?shù)厣a(chǎn)蛋白