深度營銷實施方案-文庫吧在線文庫
【正文】 迅速 豬料是河南企業(yè)競爭焦點 。 早期滿足大部分散戶需求 ，六和品牌市場拓展較快 ， 定位中高檔 ， 擴展迅速 。以蛋雞料為主的豐瑞集團 ， 發(fā)展緩慢 ， 維持在年產(chǎn)量 10萬噸左右 。 ? 采用方式：技術(shù)推廣會和營銷人員現(xiàn)場服務(wù)結(jié)合模式。 全程飼喂效果料肉比達(dá)到 ：1， 從養(yǎng)殖效益上 ， 與其他中低檔豬料拉開了距離 。用中專生，不斷強化培訓(xùn)，增強其執(zhí)行力。 養(yǎng)豬戶接受程序員貼心服務(wù) ， 養(yǎng)豬觀念和水平提高 ， 飼料效益得到體現(xiàn) ， 能夠真心替牧鶴宣傳 。 ? 六和以最快速度 、 高增長 、 短期確立肉雞 、 肉鴨顆粒飼料優(yōu)勢（ 閃電戰(zhàn) ） 。 希望集團 （ 含六和 ） 、 正大集團 、普瑞納等優(yōu)秀公司都是以用戶價值為核心 ， 確立自己的核心專長和競爭優(yōu)勢 。 營銷隊伍的職責(zé)定位和細(xì)化內(nèi)容 ， 便于考核 。培育養(yǎng)豬戶重視精確飼養(yǎng)，使用能夠帶來高效益的全程、多階段全價顆粒飼料。 競爭領(lǐng)域差異化：近距離密集開發(fā)，充分利用牧鶴已建立的各個生產(chǎn)基地的近距離優(yōu)勢，強力打造核心區(qū)屏障，逐步蠶食其他廠家中低檔全價料和預(yù)混料等對手領(lǐng)地。 在河南市場，我們豬料品牌處于創(chuàng)建期，堅持不與競爭對手進行價格戰(zhàn)，保持合理價位，維持用戶獲得較高的養(yǎng)殖效益，有利于品牌的創(chuàng)建和提升。 ◆ 從產(chǎn)品細(xì)分定位和服務(wù)力度角度，為自繁自育用戶提供更多價值！ 豬料中的黃金：乳仔豬教槽、保育料 ? 提高產(chǎn)品含金量 （ 抗拉稀性 、 適口性 、 長勢 ） ? 重點開發(fā)種豬料和乳仔豬教槽 、 保育料 。 配合現(xiàn)場產(chǎn)品提供綜合服務(wù)模式 。 ? ◆ 營銷管理數(shù)據(jù)化 ， 表格高效控制營銷過程和結(jié)果 。 發(fā)揮價值鏈整合的作用 ? ◆ 牧鶴與英國 、 美國合作建原種豬場及試驗基地等 ， 從而形成完整養(yǎng)豬生產(chǎn)鏈 ， 具備更強競爭力 。 這作為近幾年推廣的重點 。 控制系統(tǒng)成本，提高競爭能力 ? ◆ 原料采購堅持總部協(xié)同集中采購 ， 增加控制供應(yīng)商能力 。 引進聯(lián)合公司養(yǎng)豬場服務(wù)軟件 ， 希望為養(yǎng)殖戶提供養(yǎng)殖水平評估手段 。 ? ◆ 積極選擇有經(jīng)濟實力自繁自育養(yǎng)豬戶作為豬全價料帶頭人 ， 帶動周圍養(yǎng)豬戶的發(fā)展 。 ? ◆ 如何讓用戶認(rèn)識到我們產(chǎn)品的高品質(zhì) ？ 只有對比試驗和價值分析是推廣高品質(zhì)豬料的唯一手段 。推廣會不主張請客吃飯，推行優(yōu)惠飼料券方式。 走豬料等專業(yè)化策略是必然趨勢 。 普瑞納打造執(zhí)行力強隊伍 ， 實現(xiàn)其樸實的目標(biāo) 。 抓住行情和季節(jié)實施挑戰(zhàn)的機遇 。 ? 管理措施具體到養(yǎng)豬戶養(yǎng)殖細(xì)節(jié)和程序員工作內(nèi)容上，通過強有力的執(zhí)行，得到貫徹和實施，從而達(dá)到應(yīng)有效果。勸說養(yǎng)殖戶上產(chǎn)床和保育舍、飲水器等。 為體現(xiàn)高品質(zhì)飼料的價值 ， 程序員必須每月拿出一定數(shù)量的飼養(yǎng)數(shù)據(jù) ， 讓養(yǎng)豬戶認(rèn)識到產(chǎn)品使用效益 。 ? 簡化中間商的管理 ， 實行終端統(tǒng)一管理 。 ? 改造落后養(yǎng)豬業(yè)，提升用戶觀念和管理水平。 ? 豬料利潤空間給予更多創(chuàng)業(yè)機遇 。經(jīng)營管理高層本土化，促進了經(jīng)營活力。 ? 正大集團屬于管理和技術(shù)型企業(yè) 。 ? 有 8家飼料企業(yè)年銷量超過 20萬噸 。 ? 當(dāng)?shù)厣a(chǎn)蛋白飼料豆粕 、 棉粕 、 菜粕 ，糧食作物以玉米
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