深度營銷實施方案-全文預(yù)覽
【正文】 基于用戶價值的經(jīng)營策略 ， 確立企業(yè)發(fā)展基石 。 ? ◆ 近幾年要保持良好勢頭 ， 乘勝追擊 ， 確立高檔豬全價飼料的競爭優(yōu)勢 。 普瑞納以控制終端的做法 ， 又領(lǐng)先一步 。 ? 牧鶴能夠潛心 8年 ， 制定與主流對手差異化的營銷模式 ， 從提高營銷隊伍服務(wù)能力和全面切入到用戶入手 ， 借助去年養(yǎng)豬行情好轉(zhuǎn)東風(fēng) ， 實現(xiàn)量變到質(zhì)變的飛躍 。 ? ◆ “ 說出你的心里話 ” ：召開大型技術(shù)推廣會時 ， 從程序員拿出代表性的數(shù)據(jù) ， 制定規(guī)范表格 ， 讓養(yǎng)殖戶現(xiàn)身說法 ，提高示范作用 。例如由中間商介紹到養(yǎng)豬場為養(yǎng)殖戶整理衛(wèi)生，帶動養(yǎng)殖戶養(yǎng)成細(xì)化管理的習(xí)慣。 ? 營銷人員工作內(nèi)容簡化和深化，以服務(wù)養(yǎng)豬戶效果為考評指標(biāo)。 強(qiáng)化數(shù)據(jù)化營銷的力度 ， 納入到程序員的業(yè)績考核中 。在河南打開了仔豬教槽 、 保育料的市場 。 ? 針對河南養(yǎng)豬業(yè)特點，牧鶴設(shè)計出 4階段飼料，即 2階段教槽、保育飼料和 2階段中大豬全價顆粒料。 ? 目的通過改造養(yǎng)殖戶 ， 提升養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖效益 ， 與養(yǎng)殖戶共同發(fā)展 。 諸多思路和做法是一步步積累臻于成熟的 。 ? 蛋雞料企業(yè)發(fā)展緩慢 ， 努力轉(zhuǎn)型 。 豬料產(chǎn)品定位中高檔 ， 月銷量達(dá)到 8000噸 ， 給河南豬料企業(yè)以較大震動 。 產(chǎn)品中低檔 。開封正大、南陽正大月銷量達(dá) 3萬噸，大部分為豬料。 穩(wěn)步向其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展 ， 例如商業(yè)易初蓮花超市 、 地產(chǎn)業(yè) 。 在市場布局基本完成后 ， 沒有大的拓展舉措 ，將更多發(fā)展精力外移到其他行業(yè) 。 ? 河南市場上，希望集團(tuán)年銷量約為100萬噸（其中六和 60萬噸），正大集團(tuán)合計約 50萬噸，牧鶴約 40萬噸，亞太中慧約 20~30萬噸，宏展 25萬噸，湘大集團(tuán) 20萬噸，永城利平、陽光約 20萬噸。 正大 、 希望 、 六和 、 牧鶴等成為河南飼料業(yè)的支柱企業(yè) 。 正大集團(tuán)系列占領(lǐng)高檔豬料產(chǎn)品領(lǐng)域 ， 希望集團(tuán)系列以中低檔為主 。 商品飼料總量在 800~900萬噸 /年 。 普遍采用教槽 、 保育飼料 ， 生長肥育期以全價配合飼料和預(yù)混料為主 。 河南畜牧業(yè)概況 ? 河南育肥豬出欄量高達(dá) 9000萬 ~1億頭 /年 ， 位居全國第二位 。 ◆ 采用集中和差異化競爭策略 ， 走專業(yè)化道路 ， 專注打造豬料等專業(yè)化企業(yè) 。牧鶴飼料集團(tuán)深度營銷實施方案 未來飼料營銷策略趨勢 ◆飼料企業(yè)競爭與專業(yè)化 集中優(yōu)勢火力 ，打殲滅戰(zhàn) 。 牧鶴近 3年營銷目標(biāo) 打造豬料專業(yè)化公司 ◆ 希望集團(tuán) （ 含六和 ） 、 正大集團(tuán) 、 普瑞納給我們飼料行業(yè)樹立新的標(biāo)桿：高于戰(zhàn)略 、 敏于思維 、 強(qiáng)力執(zhí)行 。 ◆ 產(chǎn)品重心：種豬料和仔豬的教槽 、 保育料等 。 ? 乳豬斷奶時間為 35天 ， 規(guī)模豬場提前到 21~28天 。 河南飼料企業(yè)概況 格局穩(wěn)定，各具特色 ? 河南的飼料業(yè)以豬料和禽料為主 。 豬料的檔次差異較大 。 ? 河南骨干企業(yè)主導(dǎo)作用明顯 。 牧鶴和亞太中慧發(fā)展迅猛 。 在飼料行業(yè)快速上升
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