達(dá)觀機(jī)構(gòu)-長(zhǎng)沙人瑞瀟湘國(guó)際整合推廣策劃案-98ppt-xxxx年-文庫(kù)吧資料
2024-11-19 22:33本頁(yè)面
【正文】 ；配 合轟動(dòng)性公關(guān)活動(dòng)，充分聚集人氣，達(dá)到人聲鼎沸、全城關(guān)注的轟動(dòng) 效果。 時(shí) 間：09年8月底9月 推廣訴求點(diǎn)：項(xiàng)目王者地段、宣揚(yáng)長(zhǎng)沙CBD，鉑金絕版酒店公寓定位以及長(zhǎng)沙地標(biāo) 形象力建筑。提升 既而圍繞我們所面對(duì)的客戶群進(jìn)行描繪。地段是房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的關(guān)鍵。,原則二：形象先行、價(jià)值支撐,本案綜合質(zhì)素及高定位須賦予項(xiàng)目超高端價(jià)值形象，引起金領(lǐng)階層的回應(yīng)和 共鳴，吸引其產(chǎn)生購(gòu)買行為。,推廣總體思路,原則一：整合營(yíng)銷、炒作宣傳,利用項(xiàng)目CBD核心圈的區(qū)位嫁接城市標(biāo)志，引起市場(chǎng)關(guān)注。 在推廣策略和媒體策略上，達(dá)觀建議采取 分兩批開盤， 集中引爆， 集中投放！ 在最短的時(shí)間內(nèi)，引起最大的關(guān)注度， 將項(xiàng)目在最短的時(shí)間內(nèi)以最高利潤(rùn)的價(jià)格售罄。 他體現(xiàn)著產(chǎn)品價(jià)值， 因?yàn)檎f(shuō)到希爾頓，人們馬上會(huì)想到世界的“酒店之王”希爾頓酒店。價(jià)值聚合體,主推：得中心者，得天下,廣告語(yǔ),C 形象定位：物理定位 // 形象定位,千年瀟湘央 國(guó)際新地標(biāo) 一城繁華皆左右,備選：,整合推廣規(guī)劃篇——掘金CBD,FOUR,結(jié)合項(xiàng)目屬性定位和客戶屬性定位， 尋找一個(gè)最切合項(xiàng)目的案名，是推廣的第一步。CBD商務(wù)公寓頭等艙 中心價(jià)值聚合體,因?yàn)閮r(jià)值， 人瑞 高速交通價(jià)值凸顯！,區(qū)域未來(lái)規(guī)劃——高發(fā)展價(jià)值,市政協(xié)委員鄭明呼吁,打造火車站誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)商圈 讓長(zhǎng)沙“窗口”明亮 地鐵口300米遠(yuǎn)，人口高峰期將達(dá)25萬(wàn)人次 項(xiàng)目 地段具備巨大升值潛力。,地處CBD中央商務(wù)區(qū)——高端價(jià)值,五一路中心，長(zhǎng)沙商業(yè)核心街上 三大CBD商圈圍繞，商務(wù)氛圍濃郁。,結(jié)論一：如何讓項(xiàng)目的價(jià)值最大化，完成項(xiàng)目形象的最高化。,市場(chǎng)定位探索篇 ——深挖CBD,THREE,價(jià)值是怎樣煉成的,深度挖掘項(xiàng)目的核心價(jià)值,項(xiàng)目?jī)r(jià)值,投資價(jià) 值巨大,建筑立面 時(shí)尚，,開發(fā)商的實(shí)力,中小戶型 為主，總 價(jià)可控,商業(yè)圈,城市中央的 核心區(qū)域,尊貴配套,具有很大的,升值潛力,地 段,1,誰(shuí)才是最 核心的價(jià)值？,2,或是戶型、升值等,3,項(xiàng)目建筑規(guī)劃,？,顯 然 這是項(xiàng)目的核心價(jià)值所在,五一路，湖南最具標(biāo)志性的大道之一，是構(gòu)筑大長(zhǎng)沙的脊梁，在湖南乃至全國(guó)，都是最有名的城市道路之一，而知名度就意味著價(jià)值度！,長(zhǎng)沙的長(zhǎng)安街,長(zhǎng)沙市的金融中心，一條堪比長(zhǎng)安街的金融街！ 不論是現(xiàn)在，還是未來(lái)，紅色區(qū)域?qū)⑹墙鹑谠萍⒘鹘鹛抒y之地，樓宇經(jīng)濟(jì)、總部經(jīng)濟(jì)最集中的區(qū)域！,這將是長(zhǎng)沙最具價(jià)值的一段， 也是無(wú)法再?gòu)?fù)制的核心路段！,而本項(xiàng)目，恰巧位于紅色區(qū)域的核心中央， 它的位置，意味著它出生不凡，它周邊商業(yè)大鱷，意味著具有高貴的血統(tǒng)， 它周邊經(jīng)濟(jì)活躍，意味著它具有影響力，甚至可以高端發(fā)聲。,市場(chǎng)決定了本項(xiàng)目在長(zhǎng)沙的稀缺價(jià)值熱賣不是懸念！關(guān)鍵是如何讓項(xiàng)目以長(zhǎng)沙最高的價(jià)格持續(xù)熱賣。 配套優(yōu)勢(shì)： 教育配套：曙光小學(xué)、育英學(xué)校 商業(yè)配套：非常豐富，且高檔：國(guó)儲(chǔ)電腦城、華天大酒店、新一佳超市、阿波羅商業(yè)廣場(chǎng)、長(zhǎng)沙市第八醫(yī)院門診部等 交通配套：地鐵站口300米， 火車站、長(zhǎng)株潭汽車站500米；距離黃花機(jī)場(chǎng)車行20分鐘 商圈優(yōu)勢(shì)： 位居火車站商圈，文化底蘊(yùn)得天獨(dú)厚，商業(yè)基礎(chǔ)與生俱來(lái)，商業(yè)價(jià)值不可復(fù)制； 城市CBD發(fā)展： 市政協(xié)委員鄭明呼吁,打造火車站誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)商圈,讓長(zhǎng)沙“窗口”更明亮? 據(jù)悉,目前,火車站地區(qū)管理的范圍東起候車大樓,南至解放路,西至車站路,北至五里牌?轄區(qū)經(jīng)營(yíng)門店100余家,平均每天客流量13.5萬(wàn)人次,高峰期達(dá)到25萬(wàn)人次?,稀缺優(yōu)勢(shì)： 位于五一大道上的高端商務(wù)寫字樓同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，而本項(xiàng)目的規(guī)劃將成為五一大道上具有非常強(qiáng)的識(shí)別性 項(xiàng)目，賣點(diǎn)很強(qiáng) 戶型優(yōu)勢(shì)： 本項(xiàng)目規(guī)模較小，銷售壓力不大，周邊配套十分完善，為挑戰(zhàn)銷售價(jià)格創(chuàng)造了良好的條件 地鐵優(yōu)勢(shì)： 地鐵2號(hào)線施工，極大提高項(xiàng)目推廣價(jià)值、物業(yè)價(jià)值。 項(xiàng)目所在區(qū)域?qū)儆陂L(zhǎng)沙市CBD，緊鄰長(zhǎng)沙市火車站，距離火車站500米。以及目前市場(chǎng)在售高端項(xiàng)目的客戶群范圍進(jìn)行推導(dǎo)，我們認(rèn)為，我們的目標(biāo)客戶群細(xì)分為是：,核心群體,周邊原居民、芙蓉路、五一路上高級(jí)白領(lǐng)、中小企業(yè)主與商戶、全市向往都市生活的年輕白領(lǐng)等。 同時(shí)渲染酒店公寓無(wú)可復(fù)制的絕版地段和居住品質(zhì)有利于增加項(xiàng)目附加值， 降低客戶對(duì)項(xiàng)目的價(jià)格敏感度。置業(yè)用于過(guò)渡，同時(shí)也是為未來(lái)的投資。 地域：周邊1公里企事業(yè)單位高層為主體，輻射全市乃至全省 年 齡：30~45 置業(yè)次數(shù)：二次以上 看 好：區(qū)域王者地段和未來(lái)發(fā)展前景 擔(dān)
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