達(dá)觀機(jī)構(gòu)-長沙人瑞瀟湘國際整合推廣策劃案-98ppt-xxxx年-展示頁
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【正文】 心：擔(dān)心投資價(jià)格風(fēng)險(xiǎn) 策略： 1傳達(dá)絕版地段，錯(cuò)過將不再擁有 2區(qū)域投資現(xiàn)在和未來升值前景傳達(dá),自用型：次要客戶群 他們是周邊原住民（或周邊學(xué)校、企業(yè)的工作人員）、周邊租戶，對項(xiàng)目周邊 情況熟悉、前景看好。,投資型：主力客戶群 他們是私企老板，中小企業(yè)，個(gè)體工商戶等等。 項(xiàng)目周邊項(xiàng)目地處CBD核心地段，高檔寫字樓、政府行政部門、大型 醫(yī)院、名校林立。我們的項(xiàng)目的客戶定位主 要以2次以上置業(yè)的投資客為主。 現(xiàn)在五一路沿線的城市中心小戶公寓項(xiàng)目極少，項(xiàng)目周邊幾個(gè)小戶公寓 項(xiàng)目均處于售罄階段，項(xiàng)目面臨的競爭較小。據(jù)調(diào)查，大部分CBD公寓均價(jià)超過10000元/M2， 有的甚至每平方米賣到12000元/M2。CBD掘金行動(dòng)！,人瑞?瀟湘國際整合推廣策劃案,達(dá)觀機(jī)構(gòu) 2010年4月12日 版權(quán)所有 敬請尊重,地段、地段，還是地段！ 價(jià)值、價(jià)值，還是價(jià)值！,在五一路這條長沙最繁榮的城市商業(yè)主軸 一個(gè)長沙無法復(fù)制的CBD核心樓宇，將由此誕生于此！ 中央價(jià)值集優(yōu)體，必將形成！,項(xiàng)目推廣基本目標(biāo),精準(zhǔn)定位，震撼表現(xiàn) 塑就瀟湘國際長沙出眾形象 低成本，高成效 造就瀟湘國際高價(jià)入市 多渠道，高技巧 成就瀟湘國際持續(xù)熱銷,CBD掘金行動(dòng) 步曲,5,市場及區(qū)域分析篇 發(fā)現(xiàn)CBD 項(xiàng)目SWOT分析篇 價(jià)值CBD 市場定位探索篇 重塑CBD 整合推廣規(guī)劃篇 掘金CBD 媒介策劃篇 策動(dòng)CBD,區(qū)域及市場分析篇——發(fā)現(xiàn)CBD,ONE,每個(gè)城市都有自己CBD 它是城市發(fā)展的引擎 創(chuàng)造著無窮的財(cái)富 成就著無數(shù)人的理想 項(xiàng)目所在的地段就是如此！,我們認(rèn)為 本項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值能與之比肩的是,紐約的曼哈頓,東京的六本目,巴黎的香榭麗舍,香港的中環(huán),上海的陸家嘴,廣州的珠江新城,5年來，長沙CBD樓宇高位暢銷,長沙中心片區(qū)的房地產(chǎn)市場火熱起來。 摩天1號、長寶166金燁融府、 鉑宮等一批 中心片區(qū)的樓盤持續(xù)熱銷。,城市核心高檔樓宇分布情況,五一路是長沙CBD主軸，其優(yōu)越地段是開發(fā)高價(jià)小戶公寓首選之地。,長沙小戶型分布概圖,天健芙蓉盛世,附帶小戶項(xiàng)目,純小戶項(xiàng)目,長沙商務(wù)中心,當(dāng)長沙市場的很多樓盤都標(biāo)榜自己地處CBD的時(shí)候， 試圖以城市中心來提升自己的價(jià)值的時(shí)候， 誰能真正的做到問心無愧？,目標(biāo)客戶分析篇——發(fā)現(xiàn)CBD,TOW,客戶定位,基于項(xiàng)目CBD核心地段、絕版小戶的特點(diǎn)。同時(shí)還有一部分的年輕自住過渡客。醫(yī)生、高級白領(lǐng)、企業(yè)主、政府官員、老師等都將 是我們的目標(biāo)客戶。 總之，他們多半事業(yè)成功，財(cái)富可觀，同時(shí)在各自社交圈中具影響力。一次置業(yè)為主力、年齡普遍在26~35歲左右，家庭條件 優(yōu)越。 看好：CBD絕版地段、生活配套、價(jià)值成長潛力、居住生活氛圍、物業(yè)使用價(jià)值 擔(dān)心：價(jià)格太高，物業(yè)管理使用成本過高 分析：這是群熱愛生活，追逐潮流的年輕人！他們熱愛都市，寧要都市一張床， 也不要郊區(qū)一間房子，面積可減可小，但居住感受應(yīng)該是高端的，優(yōu)越的。 策略：側(cè)重在推廣中進(jìn)行兩個(gè)方面的宣傳—— 1城市鉑金地段的渲染 2居住檔次渲染,目標(biāo)客戶群細(xì)分,就項(xiàng)目所處區(qū)位、檔次定位、價(jià)格區(qū)間。,私企老板，中小企業(yè)主，個(gè)體工商戶（老板）；公務(wù)員、國企、事業(yè)單位中高層（公務(wù)員）,補(bǔ)充群體,周邊城市私營企業(yè)主、政府官員，省外投資客等,輻射群體,A 目標(biāo)客戶群定位：群體劃分,他們實(shí)際就是一群：,財(cái)智金領(lǐng)階層,財(cái)富與品味同步，回報(bào)與付出等比,他們追求：,A 目標(biāo)客戶群定位：群體劃分,目標(biāo)客戶群定義,項(xiàng)目SWOT分析篇 ——價(jià)值CBD,TWO,說的準(zhǔn)：一個(gè)清晰有力的定位 ?說的好：一個(gè)震撼市場的產(chǎn)品包裝 ?說的有力：一種強(qiáng)而有力的推廣手法,瀟湘國際怎么才能吶喊呼出震撼長沙的聲音,？,本項(xiàng)目位于長沙市芙蓉區(qū)中部，市中心的主干道五一大道上的繁華地段。 自然資源：曉園公園 行政機(jī)關(guān)：湖南省商務(wù)廳 教育配套：曙光小學(xué)、育英學(xué)校 商業(yè)配套：非常豐富，且高檔：國儲(chǔ)電腦城、華天大酒店、新一佳超市、阿波羅商業(yè)廣場、 長沙市第八醫(yī)院門診部等 交通配套：火車站、長株潭汽車站；距離黃花機(jī)場車行20分鐘,項(xiàng)目基礎(chǔ)信息,火車站商圈,五一商圈,東塘商圈,項(xiàng)目基礎(chǔ)信息,建筑面積： 4068.72 m2 容積率： 6.8 戶型：4060m2商務(wù)公寓?80140m2中央公館 價(jià)位： 地段：長沙五一路與長島路交匯處（原長島飯店舊址） 物業(yè)形態(tài)：集
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