識(shí)別細(xì)分市場和目標(biāo)市場培訓(xùn)課程-文庫吧資料
2024-11-19 22:17本頁面
【正文】 能讓競爭者知道本公司下一步將要進(jìn)入那個(gè)細(xì)分市場。 在對(duì)不同的市場評(píng)估后，可考慮五種市場模式，單一細(xì)分市場集中模式、選擇性專業(yè)化、產(chǎn)品專業(yè)化、市場專業(yè)化、整體市場覆蓋化。 執(zhí)行性：為吸引和服務(wù)于特定的細(xì)分市場，應(yīng)清晰地表述有效的計(jì)劃。 可接近性：細(xì)分市場應(yīng)該能有效地被接觸到服務(wù)到。 組織市場的主要細(xì)分變量： 人文變量：行業(yè)、公司規(guī)模、地址 經(jīng)營變量：技術(shù)、使用者/非使用者情況、顧客能力 采購方法：采購職能組織、權(quán)力機(jī)構(gòu)、現(xiàn)有關(guān)系的性質(zhì)、總采購政策、購買標(biāo)準(zhǔn) 情境因素：緊急、特別用途、訂貨量 個(gè)性特征：購銷雙方的相似點(diǎn)、對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度、忠誠度,細(xì)分過程中的7個(gè)步驟,有效的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn),可衡量性,足量性,可接近性,差異性,執(zhí)行性,有效細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)： 衡量性：細(xì)分市場的大小、購買力、和特性應(yīng)該可以衡量。,VALS細(xì)分系統(tǒng),行為細(xì)分,決策角色 發(fā)起者 影響者 決定者 購買者 使用者,行為變量 時(shí)機(jī) 利益 使用者狀況 使用率 購買者準(zhǔn)備階段 忠誠狀況 態(tài)度,行為細(xì)分樹狀圖,轉(zhuǎn)換模型,易轉(zhuǎn)換者,薄情者,中庸者,不易轉(zhuǎn)換者,堅(jiān)決不使用者,矛盾,采用者,不使用者,使用者,不用者,細(xì)分組織市場的基礎(chǔ),在組織市場的細(xì)分中，許多用來細(xì)分消費(fèi)者市場的變量依然可以使用。,人口細(xì)分,年齡和生命周期,生命階段,性別,收入,代系,社會(huì)階層,心里細(xì)分,心理細(xì)分 按購買者的心理個(gè)性特質(zhì)、生活形態(tài)或價(jià)值觀點(diǎn)進(jìn)行分類。 以地域作為細(xì)分的依據(jù)，是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)、文化的發(fā)展是不均衡的。,公司如何進(jìn)行市場細(xì)分,細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ) 細(xì)分消費(fèi)者市場的主要細(xì)分變量有地理細(xì)分、人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分、心理細(xì)分、行為細(xì)分 細(xì)分組織市場的基礎(chǔ) 細(xì)分組織市場的主要細(xì)分變量有人文變量、經(jīng)營變量、采購方法、情景因素、個(gè)性特征。 越來越多的企業(yè)正實(shí)施個(gè)性化和大眾化的定制活動(dòng)。全球化和互聯(lián)網(wǎng)使得利基營銷變得更容易實(shí)現(xiàn)。,目標(biāo)營銷包括三個(gè)活動(dòng)：市場細(xì)分、市場目標(biāo)化和市場定位 細(xì)分市場是一個(gè)市場中較大的、可識(shí)別的群體。 個(gè)體營銷是細(xì)分到個(gè)人。利基的方法是把市場細(xì)分市場再細(xì)分。,關(guān)于微觀營銷的四個(gè)層次,通過細(xì)分營銷企業(yè)可以更好地對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)、定價(jià)、宣傳和分銷，從而更好應(yīng)對(duì)競爭者。在看到實(shí)物物品之前顧客并不知道自己需要什么。 定制化并不適合所有的公司，對(duì)于那些比較復(fù)雜的產(chǎn)品如汽車，定制化就很難做到。它將每個(gè)人都認(rèn)為是獨(dú)立的市場分割部分，為每個(gè)人制定推廣信息和營銷策略。
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