市場細分和目標(biāo)市場確定-文庫吧資料
2025-01-26 07:12本頁面
【正文】 采購方法 ? 采購職能組織：我們應(yīng)該把重點放在采購組織高度集中的公司，還是采購組織高度分散的公司？ ? 權(quán)力機構(gòu)：我們應(yīng)該把重點放在工程技術(shù)人員占主導(dǎo)地位的公司，還是財務(wù)人員占主導(dǎo)地位的公司？ 采購方法 ? 現(xiàn)有關(guān)系的性質(zhì)：我們應(yīng)該把重點放在現(xiàn)在與我們有牢固關(guān)系的公司，還是追求最理想的公司？ ? 總采購政策：我們應(yīng)該把重點放在樂于采用租賃、服務(wù)合同、系統(tǒng)采購的公司，還是秘密投標(biāo)等貿(mào)易方式的公司？ ? 購買標(biāo)準(zhǔn)：我們應(yīng)該把重點放在追求質(zhì)量的公司、重視服務(wù)的公司，還是注重價格的公司？ 情境因素 ? 緊急：我們應(yīng)該把重點放在哪些要求迅速和突然交貨的公司，還是提供服務(wù)的公司？ ? 特別用途：我們應(yīng)該把重點放在本公司產(chǎn)品的某些用途上，還是全部用途上？ ? 訂貨量：我們應(yīng)該把重點放在大宗訂貨，還是少量訂貨？ 個性特征 ? 購銷雙方的相似點：我們是否應(yīng)該把重點放在那些其人員與價值觀念與本公司相似的公司？ ? 對待風(fēng)險的態(tài)度：我們應(yīng)該把重點放在敢于冒風(fēng)險的顧客，還是避免冒風(fēng)險的顧客？ ? 忠誠度：我們是否應(yīng)該把重點放在那些對供應(yīng)商非常忠誠的公司？ 四 .有效細分的條件 ? 1．可衡量性 ? 2．足量性 ? 3．可接近性 ? 4．差異性 ? 5．行動可能性 可衡量性 ? 即用來劃分細分市場大小和購買力的特征程度。 香煙公司把吸煙者分為“挑釁型吸煙者”、“隨便型吸煙者”、“謹(jǐn)慎型吸煙者”。 ? 這兩種個性模式導(dǎo)致消費者在生活中力求捍衛(wèi)他們自己的自我形象、舉止、衣著，以及購買商品必須符合他喜歡的虛幻的形象。 ? 氣候條件 ?城鄉(xiāng)： ?城鎮(zhèn)和農(nóng)村 ?特大城市、大城市、中小 型城市、縣城與鄉(xiāng)鎮(zhèn) 如 *城市居民喜歡 小巧玲瓏、輕 便的自行車， *農(nóng)村顧客喜歡 加重自行車 *城鎮(zhèn)規(guī)模不同， 市場營銷網(wǎng)絡(luò) 設(shè)計與人員布 局不一樣 （ 2）人文因素 ? 年齡的不同階段 （注意心理年齡） ? 性別 （往往用于服裝、化妝品、雜志，近來深 入到香煙、汽車等） ? 家庭人口及生命周期 ? 收入 （要注意心理收入，如低收入者不一定購 買便宜貨） ? 職業(yè) ? 教育 ? 宗教與種族 ? 民族與國籍 ? 注意多種屬性的人口統(tǒng)計細分 ! ? (3) 心理因素 ? 社會階層 ? 生活方式 (現(xiàn)代、激進、傳
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