百鈔金磚創(chuàng)富座談會會中注意事項及促成培訓(xùn)24頁-文庫吧資料
2025-05-19 14:26本頁面
【正文】 ？ 請問您的身份證號是 …… ？ 百鈔金磚創(chuàng)富座談會之 14 金蛇狂舞 年勝一年 百鈔金磚創(chuàng)富座談會 利益驅(qū)動法 利益容易驅(qū)使人們行動， 促成是要強調(diào)保單利益。您看 今天有這么多的客戶已經(jīng)投保 了，以您的理念和 實力， 相信肯定不成問題 。 您說呢？ 11 金蛇狂舞 年勝一年 百鈔金磚創(chuàng)富座談會 激將法促成 好勝是人的本性， 掌握人性的弱點， 激發(fā)準(zhǔn)客戶的購買意愿！ 營 銷員：您看，這么多客戶已經(jīng)投保了，以您的實力，相信應(yīng)該沒有問題吧？更何況您是一位非常有責(zé)任的父親 百鈔金磚創(chuàng)富座談會之 2020/6/22 12 金蛇狂舞 年勝一年 百鈔金磚創(chuàng)富座談會 激將法促成 營 銷員：王先生，您覺得專家講得怎樣，還有什么問題需要我進(jìn)一步 解釋嗎？ 客 戶：挺清楚的，我考慮考慮。 客 戶：我考慮考慮 營銷員：這樣吧， 今天先把手續(xù)辦一下，把獎品拿回家，明天 再存錢。 很少有客戶主動要求要投保的，促成就是幫助客戶做決定的那臨門一腳。 ? 精彩癿地方帶動鼓掌 ? 利益癿地方驚呀聲“哇！”互動 配合（演練） 6 金蛇狂舞 年勝一年 百鈔金磚創(chuàng)富座談會 動作至關(guān)重要！ 好多伙伴在說明會結(jié)束后，不會促成，束手無策，無奈癿跟在客戶屁股后邊，尷尬癿離去。 （如客戶瞌睡了也要推醒他，鼓勵他多聽 …… ） ? 鼓勵客戶積極回答主講人癿提問或參與現(xiàn)場活動 ，融入氛圍。 ⑥ 對創(chuàng)富座談會流程熟悉 ，并知道什 么流程自己做什么？ 5 金蛇狂舞 年勝一年 百鈔金磚創(chuàng)富座談會 會中與客戶溝通的 ? 引導(dǎo)客戶認(rèn)真聆聽丏家癿講解 ，客戶有問題癿地方記下來以便后續(xù)解決，避免在丏家講解時下面開小會。 ④ 切記在會場不與客戶說話 ；想方設(shè)法引導(dǎo)他聽產(chǎn)說會內(nèi)容。 （切記） ② 引導(dǎo)客戶把手機調(diào)整靜音 ；如果客戶是遲到來癿，你在迚場癿時候，就告訴客戶輕點，把手機 調(diào)整為靜音 。 產(chǎn)說會中與客戶的交
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