百鈔金磚創(chuàng)富座談會(huì)會(huì)中注意事項(xiàng)及促成培訓(xùn)24頁(yè)(已改無錯(cuò)字)
2023-07-03 14:26:27 本頁(yè)面
【正文】 見。 營(yíng) 銷員： 請(qǐng)問您的出生日期是 …… ？ 請(qǐng)問您的家庭住址是 …… ？ 請(qǐng)問您的身份證號(hào)是 …… ？ 百鈔金磚創(chuàng)富座談會(huì)之 14 金蛇狂舞 年勝一年 百鈔金磚創(chuàng)富座談會(huì) 利益驅(qū)動(dòng)法 利益容易驅(qū)使人們行動(dòng)， 促成是要強(qiáng)調(diào)保單利益。 營(yíng)銷員： “您看年齡越大，利益就越少，反正遲早要辦保險(xiǎn)，早一天辦早一天受益，更可節(jié)約保費(fèi)！” “ 先生，您的這份保險(xiǎn)計(jì)劃，既能解決你的養(yǎng)老，又能讓孩子一生無憂，還有可以三代受益多好啊！” 百鈔金磚創(chuàng)富座談會(huì)之 15 金蛇狂舞 年勝一年 百鈔金磚創(chuàng)富座談會(huì) 立即行動(dòng)法 通過采取具體推動(dòng)客戶購(gòu)買的行為， 引導(dǎo)準(zhǔn)客戶購(gòu)買的過程。 營(yíng) 銷員： 您看這是投保單，填寫后交保險(xiǎn)公司承保立即生效 請(qǐng)問能不能借您的身份證用一下 現(xiàn)在就去公司辦理投保手續(xù)吧！ 百鈔金磚創(chuàng)富座談會(huì)之 中 國(guó)最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 16 金蛇狂舞 年勝一年 百鈔金磚創(chuàng)富座談會(huì) 一、坐的位臵； 二、事先準(zhǔn)備好投保單、授權(quán)委托書 ； 三、讓客戶有參與感 ； 四、注意儀表談吐舉止大方， 五、簽單前后，不喜形于色 ，急于離開； 六、使用輔助工具，引導(dǎo)需求； 七、簽單過程中，不要自制問題 創(chuàng)富座談會(huì)促成之 17 金蛇狂舞 年勝一年 百鈔金磚創(chuàng)富座談會(huì) 客戶 話術(shù) 送別 王先生，祝賀您今天做出了明智的選擇，明天我去登門拜訪您，把一些投保細(xì)則給您講清楚。 18 金蛇狂舞 年勝一年 百鈔金磚創(chuàng)富座談會(huì) 促成話術(shù)的背誦、演練 要求： 2. 把旁邊的組員當(dāng)作客戶進(jìn)行促成演練 19 金蛇狂舞 年勝一年 百鈔金磚創(chuàng)富座談會(huì) 客戶問題 —— 你的心情我理解； —— 你的意思我明白； —— 很多人都這么想； —— 以前我也這樣認(rèn)為； —— 除了這個(gè)問題，還有別的問題嗎？ 先處理心情 再處理事情 拒絕處理原則 中 國(guó)最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng)
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