百鈔金磚創(chuàng)富座談會(huì)會(huì)中注意事項(xiàng)及促成培訓(xùn)24頁(yè)-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】前面，賀老師已經(jīng)教給我如何梳理、篩選客戶，加周末的創(chuàng)富座談會(huì)了。把握不好，錯(cuò)失機(jī)會(huì)……你說(shuō)，我該怎么辦呢？大家好，我是賀老師，大家很熟悉我了吧！新員的擔(dān)心很有道理，這也是很多營(yíng)銷員存在的問(wèn)題。產(chǎn)說(shuō)會(huì)中與客戶的交流、促成至關(guān)重要！握促成時(shí)機(jī)，反而浪費(fèi)了成交的機(jī)會(huì)，導(dǎo)致前面的功夫都白費(fèi)了。因此，會(huì)中與客戶的溝通，進(jìn)行有效的說(shuō)明、促成是很關(guān)鍵的！癿時(shí)候，就告訴客戶輕點(diǎn)，把手機(jī)調(diào)整為靜音。切記對(duì)客戶過(guò)亍癿尊重；不利接下來(lái)癿促成。④切記在會(huì)場(chǎng)不與客戶說(shuō)話；想方設(shè)法引導(dǎo)他聽(tīng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)內(nèi)容。引導(dǎo)客戶認(rèn)真聆聽(tīng)丏家癿講解，客戶有問(wèn)題癿地方記下來(lái)以。便后續(xù)解決，避免在丏家講解時(shí)下面開(kāi)小會(huì)。關(guān)注客戶感受，觀察其聽(tīng)講時(shí)癿表情、反應(yīng)，以了解其興趣。鼓勵(lì)客戶積極回答主講人癿提問(wèn)或參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，融入氛圍。記錄丏家講解癿關(guān)鍵點(diǎn)，主動(dòng)學(xué)習(xí)，給客戶以積極正面癿。明顯地對(duì)業(yè)務(wù)員的意見(jiàn)表示贊同。問(wèn)投保優(yōu)惠或其他事項(xiàng)。假定準(zhǔn)客戶已決定購(gòu)買，
【正文】 20 金蛇狂舞 年勝一年 百鈔金磚創(chuàng)富座談會(huì) 客戶問(wèn)題 等一段時(shí)間再說(shuō)吧 —— 我很理解您的想法，什么時(shí)候買保險(xiǎn)是您的權(quán)利，您千萬(wàn)不要有壓力。我想知道今天專家的講授，您還有不清楚的地方需要我再解釋嗎？ —— 沒(méi)有，都還挺清楚的。 —— 您這么認(rèn)可保險(xiǎn)， 未來(lái) 一定會(huì)買，只不過(guò)不是現(xiàn)在對(duì)嗎？ —— 是啊，等一段時(shí)間再說(shuō)吧。 —— 好的，我給您打個(gè)比方吧，如果您需要雇一個(gè)保鏢，支付他同樣的工資，您希望他每天 24小時(shí)保護(hù)在您身邊，還是每天只工作 8小時(shí)呢？ —— 當(dāng)然是 24小時(shí)好了。 —— 對(duì)呀，肯定是時(shí)間越長(zhǎng)越好，買保險(xiǎn)也是一樣的道理。今天您投保了，保鏢就立即開(kāi)始工作了直至 70歲（保險(xiǎn)期間）；如果拖到明天、下周、下個(gè)月，是不是我們花同樣的錢，保鏢工作的時(shí)間反而縮短了呢？ 如果拖過(guò)了您的生日，要領(lǐng)的利益減少了，保鏢工作的時(shí)間還更短了。 —— 您是精明的人，您覺(jué)得那一天投保最劃算呢？當(dāng)然就是今天，是現(xiàn)在，這是投保書 …… 21 金蛇狂舞 年勝一年 百鈔金磚創(chuàng)富座談會(huì) 客戶問(wèn)題 我得和家人商量商量 —— 王哥，我很贊同您的想法，說(shuō)明您很尊重嫂子的意見(jiàn)。凡事有商量，這對(duì)于一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)是非常重要的。 —— 王哥，關(guān)于這個(gè)計(jì)劃，您認(rèn)為還有什么不完善的地方嗎，我們一起來(lái)調(diào)整一下？（如有，根據(jù)需求進(jìn)行修正，直至得到肯定的答復(fù)） —— 您真是學(xué)習(xí)能力超強(qiáng)，聽(tīng)了專家的一堂課，您都快成理財(cái)專家了，這份計(jì)劃是您自己設(shè)計(jì)的哦。王哥，方便的話，請(qǐng)嫂子一起來(lái)，我們讓嫂子也感受一下現(xiàn)場(chǎng)，不是還有獎(jiǎng)品嗎，嫂子一定會(huì)喜歡的。 —— 來(lái)不了啊，那我們先把獎(jiǎng)品領(lǐng)回去，我?guī)湍阋黄鸾o嫂子做工作。實(shí)在不行，反正還有 10天的猶豫期可以全額退，多一個(gè)選擇也不損失什么，這是投保書 …… 您的身份證號(hào)是 …… 22 金蛇狂舞 年勝一年 百鈔金磚創(chuàng)富座談會(huì) 客戶拒絕處理的話術(shù)背誦、演練 要求： 23 金蛇狂舞 年勝一年 百鈔金磚創(chuàng)富座談會(huì) ? 愛(ài)與責(zé)任，因你傳遞 ? 關(guān)注客戶，聆聽(tīng)需求 ? 大膽促成，敢于要求 ? 不卑不亢，熱情感染 24 金蛇狂舞 年勝一年 百鈔金磚創(chuàng)富座談會(huì) 謝 謝！
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