【正文】 種送禮的手段，超市也努力將其作為一種送禮的形式來經(jīng)營和推廣。（二）競爭品牌分析禮品卡經(jīng)營，從不同的層面分析，面臨著不同的競爭，具有不同的競爭者。消費群體選擇禮品卡時考慮的幾大因素在送禮方面，根據(jù)不同的送禮對象，客戶會選擇不同的產(chǎn)品種類，考慮的因素也有差異。文化價值：與簡單的產(chǎn)品或現(xiàn)金相比，禮品卡更具一定的文化和感情價值。例如“蟹券”、特級有機豬肉卡、“佛跳墻”禮券、月餅禮券等，它們背后都是深具特色的產(chǎn)品，具有較高的價值和品質(zhì)。對客戶來說，禮品卡更方便，也具有一定的隱蔽性，一定程度上避免了送禮的張揚和尷尬，迎合了中國人做事低調(diào)的作風(fēng)。消費者對禮品卡的認知度近兩年來，禮品卡得到了消費者廣泛的認知，發(fā)展到了生活與送禮的多個方面，從傳統(tǒng)的禮品，到新興的禮品，甚至使一些難以成為禮品的也變成了一種禮品。（3）中國禮儀中的面子觀：中國人好面子，禮尚往來也是傳統(tǒng)美德，逢年過節(jié)走動走動，看看長輩、聯(lián)絡(luò)客戶、拜訪領(lǐng)導(dǎo)、溝通情誼，在中國有著悠久歷史；中國人講面子，送禮更要面子，禮品要滿足消費者的面子。同時，受禮者可以從禮品中衡量出贈禮者的品味興趣，甚至包括贈禮者的智慧、才干、情感、氣質(zhì)。（2）現(xiàn)代人際交流的載體：在人際交流層面，禮品承載了人們深深淺淺的文化表達和情感寓意。中國市場對禮品的需求有以下特點：（1）中華傳統(tǒng)禮儀的文化：素有“禮儀之邦”之稱的中國，一直有著禮尚往來的傳統(tǒng)。廣義上，具一定價值的產(chǎn)品在適當情況下都可作為禮品。二、市場競爭環(huán)境分析（一）消費需求分析按禮品本身價值特點，中國禮品市場主要由三塊形成：l 歷史沉淀禮品（具有較強使用價值）：具有較強使用價值，如人參、鹿茸、蟲草、雪蓮、龍井等，這一塊禮品市場靠代代口碑相傳，地位堅實牢靠；l 天然型禮品：如精美工藝品，國賓禮品和藏品，其產(chǎn)品本身使用價值不大，欣賞好藝術(shù)價值很高，天生適合做禮物。消費者對許多概念產(chǎn)生了懷疑，并對一些既有概念有了進一步的認識，解開了它們的面紗。概念化過盛。品牌化是市場運營的主要手段。從中高端生鮮食品行業(yè)運營特點分析，當前行業(yè)特點和成功的品牌運作具有以下特點：特色化是中高端生鮮食品經(jīng)營的核心。（三）中高端禮品市場中生鮮食品行業(yè)分析生鮮產(chǎn)品是中高端禮品市場上的一個重要力量，其重要的特色體現(xiàn)于對健康飲食、高端體驗等概念的詮釋和宣傳，以及品牌化的市場運作。在當前禮品行業(yè)運營方式相對落后的情況下，中高端禮品市場就如一個競爭的藍海，通過現(xiàn)代化的品牌和市場運作手段，大多數(shù)中高端禮品公司取得了較好的市場效果，并帶動了更多的進入者加入中高端禮品市場。通過品牌化，將企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品概念化為一種高端禮品形象，進而形成穩(wěn)定的市場形象和客戶忠誠，是當前中高端禮品市場運作成功的一個關(guān)鍵要素，也是中高端禮品公司的一貫運作方式。品牌化。中高端禮品市場具有以下特點：特色化。（二）中高端禮品市場分析 在整個禮品行業(yè)狀況穩(wěn)步提升的過程中，中高端禮品市場異軍突起，率先占據(jù)了禮品市場的最高點，獲得了較好的成長和發(fā)展。全國各地將不斷涌現(xiàn)出中高端、旗艦式禮品公司：規(guī)模大、品種全，注重禮品策劃、服務(wù)，禮品業(yè)與百貨零售業(yè)的市場搶奪將更加明顯。實用類、促銷類產(chǎn)品依然是整個行業(yè)的主流，工藝類產(chǎn)品出現(xiàn)復(fù)蘇，文化精品尤其是彰顯中國傳統(tǒng)文化的禮品將會倍受關(guān)注禮品行業(yè)的從業(yè)者將更為廣泛，現(xiàn)代市場化競爭將會加劇。中國禮品行業(yè)未來在于品牌化經(jīng)營，將會出現(xiàn)規(guī)模化的專業(yè)禮品運營公司。據(jù)2008年統(tǒng)計，禮品行業(yè)內(nèi)小型禮品公司（銷售額１０萬以內(nèi)）有１０萬家以上，中型禮品公司（銷售額１００萬以上—１０００萬以下）有１萬家，大型禮品批發(fā)型企業(yè)（銷售超過１０００萬以上）約３０００家，行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)廠家中銷售超過億元的企業(yè)約５０家（超過５億元的還未出現(xiàn)）。什么都可以成為禮品，但適合的禮品、個性的禮品、稱心如意的禮品很難尋找，不知道到哪里去買。禮品市場散亂，稱心禮品難尋。除了傳統(tǒng)節(jié)日性產(chǎn)品的禮品化經(jīng)營之外，中國已有的專業(yè)禮品公司絕大多數(shù)局限于廣告禮品，另有一些數(shù)的商務(wù)禮品公司、婚慶禮品公司，其中婚慶禮品公司以活動策劃為主，禮品僅為附帶業(yè)務(wù)。不管是禮品公司經(jīng)營的廣告禮品，還是廣告上宣傳的健康禮品，抑或散落在各種市場上的其它可以稱作禮品的禮品，其共同點離不開“商品化”，不僅屬于大規(guī)模生產(chǎn)，而且相互抄襲，同質(zhì)化十分嚴重，缺乏特點和文化，不能滿足人們表達個性祝福的情感需求，選擇性很差。更為重要的是，中國至今缺乏體系化的禮品專營企業(yè)，主要以中小企業(yè)為重，整個行業(yè)運營還不很規(guī)范。隨著人們生活水平的提高，禮品市場將會在一個長時期內(nèi)保持穩(wěn)定高速增長，并多元化發(fā)展，其中高端、實用、健康是一個重要方向。禮品不僅是商務(wù)交往、友情饋贈的必需品，還廣泛活躍在各種會議、福利、慶典活動的場合之中。來自中國禮品行業(yè)的數(shù)據(jù)顯示，２００６年中國禮業(yè)市場總值是１８００億人民幣，到２００８年超過２３００億人民幣，兩年市場凈增值５００億，并且平均毛利水平達到３０％以上。將普通商品通diy創(chuàng)意制作，變?yōu)檎滟F禮品，變得特別俏銷。在DIY禮品市場，我們優(yōu)勢明顯：一、整合市場獨門生意中國生日禮品市場1805億元，一個10萬人口的小縣城就蘊藏著千萬市場；還有2800億的情侶禮品市場；3800億的益智產(chǎn)品市場；1200億的卡通動漫市場；再加上個性數(shù)碼、喜慶用品、飾品、鮮花、學(xué)生用品……所有市場容量加起來，那就一個數(shù)不清的巨大天文數(shù)字！二、打破常規(guī)超級賣點普通杯子印上“愛你一輩子”那就珍貴情侶禮品；兒童玩具以diy益智禮品來經(jīng)營，就抓住父母望子成材的心理。其次，旅游拍攝的大量照片需要轉(zhuǎn)化兩次加工，沖印成照片或制作成精美的裝飾品。旅游熱盤活了影像市場和旅游紀念品市場，旅游歸來，收獲最多的就是照片和各種紀念品。個性化數(shù)碼影像以其非凡的創(chuàng)意和千變?nèi)f化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有效激活了潛在的消費市場，為整個影像行業(yè)和廣大投資者洞開一片新天地。例如：沖印成照片、制作成臺歷、掛歷、賀卡、像冊、版畫、金屬照片、瓷像、掛軸、三維立體影像、水晶像、布畫、油畫、電影海報、禮品杯、禮品盤、布藝、光盤、各類飾品、禮品、裝飾品．．．．．．等等。數(shù)碼DIY隨著家庭數(shù)碼相機和可拍照手機的日益普及，為個性化影像市場提供了一個前所未有的發(fā)展機遇。整個3億多兒童，而且每年新嬰兒2400萬，孩子是什么？是祖國的未來，是父母的掌上明珠，是爺爺奶奶的心頭肉，只要是為了孩子，花什么都舍得。正如業(yè)內(nèi)人士所言：“三月不接單，接單吃三年”，一語道破了商業(yè)玄機。商務(wù)DIY商務(wù)禮品的需求范圍之大遠遠超出了我們的想象，各種開業(yè)剪彩、周年慶典、會議紀念、廠慶校慶、樓宇開盤、博覽會、洽談會、招商會、體育賽事、頒獎會、文藝晚會......等一年到頭連接不斷。此外，結(jié)婚紀念品也必不可少，人生結(jié)婚只有一次，不留一件永久珍藏的紀念品將會遺憾終生。情侶DIY為了給戀人一個驚喜，情侶們想盡辦法在特定的日子里送給戀人一件與眾不同的禮物，價格貴點似乎并不重要。如果能夠按照自己的意愿加工一件獨一無二的生日禮品，那該有多么好呢！如果開一家這樣的專營店，那些送禮者還能去其他的店里購買禮品嗎？同學(xué)生日要送禮，朋友生日要送禮，同事生日要送禮，親人生日要送禮，愛人生日要送禮，小孩子生日要送禮，老人生日要送禮。而一個３０萬人口的中小縣城，青少年、學(xué)生約有５晚多名，每人每年消費１８０元是多少？一千萬！這就是“滿城盡是禮品屋”之所以能生存賺錢的奧秘所在！生日DIY十三億中國人，每年就有十三億個生日要過，生日送什么禮才能與眾不同，讓對方銘記在心，確實是件令人頭疼的事。學(xué)生DIY學(xué)生是最大的個性化產(chǎn)品消費群體，只要是新奇的東西，他（她）們一見鐘情，一二十元的消費對于他（她）們來說并不是問題。產(chǎn)品單調(diào)，同質(zhì)化嚴重不管是禮品公司經(jīng)營的廣告禮品，還是廣告上宣傳的健康禮品，抑或散落在各種市場上的其它可以稱作禮品的禮品，其共同點離不開“商品化”，不僅屬于大規(guī)模生產(chǎn)，而且相互抄襲，同質(zhì)化十分嚴重，不能滿足人們表達個性祝福的情感需求，選擇性很差。它們絕大多數(shù)沒有自己的工廠，利用樣品拉單，拿到訂單后再找工廠加工。公司經(jīng)營與店鋪經(jīng)營割裂另一方面，中國的禮品公司幾乎沒有一家設(shè)立規(guī)模經(jīng)營的禮品店，更不用說開設(shè)禮品專賣店。缺乏品牌經(jīng)營，專業(yè)度不高目前，中國已有的禮品公司絕大多數(shù)局限于廣告禮品，另有極少數(shù)的商務(wù)禮品公司、婚慶禮品公司，但婚慶禮品公司以活動策劃為主，禮品僅為附帶業(yè)務(wù)。禮品市場散亂，稱心禮品難尋極少有專門的禮品店，各種禮品散落在超級市場、糖煙酒市場、農(nóng)貿(mào)市場、旅游市場、文化用品店、珠寶店、服裝店；專門的禮品包裝不多，常常是附帶銷售，沒有成行成市，沒有集中經(jīng)營，沒有規(guī)模的專業(yè)禮品市場。遇到需要送禮的時候，大家都隨大流，廣告上今年送禮送什么就送什么。禮品知識缺乏，送禮隨波逐流經(jīng)由文革，中國傳統(tǒng)禮文化在某些方面被淡化，某些方面甚至出現(xiàn)斷層。從現(xiàn)代國際禮品市場的角度衡量，中國禮品市場相對于西方禮品市場，具備以下特點：送禮意識較強，但禮品大眾走戶串門，禮尚往來，老百姓送禮更多局限于傳統(tǒng)節(jié)日、親友生日，所送禮品多為超級市場買來的大眾貨。在這個以創(chuàng)新和個性為先導(dǎo)的21世紀，DIY可以充分發(fā)揮人們的想象力和創(chuàng)造力，DIY市場無疑會越來越紅火。那