導(dǎo)購員管理制度-文庫吧資料
2024-08-15 10:54本頁面
【正文】 考核指標(biāo) ① 銷售數(shù)據(jù)：每月實(shí)際達(dá)成銷售額度及任務(wù)達(dá)成率。 考核辦法： 主要依據(jù)所在商場考核及主管不定期巡場進(jìn)行考核。發(fā)現(xiàn)虛報銷售 :一次扣除當(dāng)月工資及獎金 。 ⑤ 曠工一個月內(nèi)發(fā)生一次扣款 100 元，一個月內(nèi)發(fā)生兩次，將導(dǎo)致被解聘。 ④ 病假必需在當(dāng)日班次前及時通知渠道負(fù)責(zé)人及商場，上班后補(bǔ)交病假條，否則一律按曠工處理。 ② 導(dǎo)購員原則上每周休息一天，具體時間由各辦事處根據(jù)實(shí)際情況安排，但周五、周六、周日不能休息，特殊情況需向渠道經(jīng)理申請。 ⑤ 空崗：超過 30 分鐘不在工作區(qū)域內(nèi)視 同空崗（午餐時間除外），商場涉及到早晚交接班工作，未按時交接班或因交接班不當(dāng)而出現(xiàn)空崗，早晚班交接工作人員全部視為空崗。 ③ 曠工：遲到 1 小時以上；未事先得到渠道負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)的事假；沒能在規(guī)定的班次中工作至少 60％以上的時間，就會被視為曠工。 導(dǎo)購員考勤規(guī)定 ① 遲到：因非工作原因沒有在規(guī)定的上班時間進(jìn)入工作區(qū)域開始工作視為遲到。 培訓(xùn)： 十：導(dǎo)購員考勤制度 導(dǎo)購員的工作態(tài)度將直接影響商場及公司的形象。 ② 周冠軍及月冠軍公布及獎金發(fā)放。 （四）會議記錄： 渠道負(fù)責(zé)人將會議記錄， 2 天內(nèi)整理后以書面或 Email 形式到辦公處。 在展臺面上不能有紙屑，包裝盒，包裝繩等。 促銷品應(yīng) 放在顯眼的位置上，但不宜擋住產(chǎn)品，也不宜太多太復(fù)雜。 展臺上只放本公司的產(chǎn)品，不得存放個人的物件、雜物。 展臺、展柜嚴(yán)格按照 5S 執(zhí)行（整頓、整理、清掃、清潔、身美）。 導(dǎo)購員必須做好展示專柜的維護(hù)工作，保持其美觀、清潔和完好無損，嚴(yán)禁人為破壞。 ④ 商場展臺位置變動及商場整體調(diào)整和其他重要變化必須第一時間通知渠道負(fù)責(zé)人，以便公司及時跟蹤作出有 利應(yīng)對。 ★ 周報表及竟品信息表：計算本周銷量，填寫周銷量表 ,并傳真至辦事處。 ★ 協(xié)調(diào)溝通與所在商場的基層關(guān)系。 ★ 收集顧客的意見、建議與期望，及時妥善處理顧客抱怨，并向渠道負(fù)責(zé)人。 ★ 在終端派發(fā)各種宣傳資料。 ★ 為營造現(xiàn)場氣氛，增加銷售量，協(xié)助渠道負(fù)責(zé)人做好促銷工作。 ② 職責(zé) ★ 負(fù)責(zé)所在賣場產(chǎn)品推廣、銷售、售點(diǎn)建設(shè)工作，完成銷售任務(wù)。 ★ 財物 (樣機(jī)展架， POP 使用，演示費(fèi)，促銷員進(jìn)場費(fèi) )。 工作內(nèi)容： ① 銷售產(chǎn)品 ★ 終端（終 端布置，出樣演示等）。 ★ 消費(fèi)者心理。 ★ 賣點(diǎn)說辭的實(shí)戰(zhàn)交流。 ★ 產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)及打擊競品說辭。 ★ 產(chǎn)品的技術(shù) 特點(diǎn)。 ★ 介紹產(chǎn)品線、型號、功能等產(chǎn)品基本情況。 ★ 導(dǎo)購員的工作內(nèi)容。 六：崗前培訓(xùn) 培訓(xùn)要求： ★ 對公司有基本了解并，對公司有信心 ★ 對本崗位有基本了解，對本崗位有高度的重視 ★ 對產(chǎn)品有基本了解，掌握學(xué)習(xí)產(chǎn)品的基本方法 培訓(xùn)內(nèi)容： ① 企業(yè)文化： ★ 公司簡介，性質(zhì)、規(guī)模、網(wǎng)絡(luò)，組織結(jié)構(gòu)、發(fā)展方向。 ⑤ 健康 證明。 ② 身份證復(fù)印件。 ④ 知識化，專業(yè)化原則。 ② 寧缺勿濫原則：高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)格，確保質(zhì)量。 ④ 其它條件執(zhí)行公司有關(guān)招聘文件。 ②
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